养生中心策划方案Word格式文档下载.docx

1、远近期手段相呼应,从而完成产业的长久发展。第一大部分:设定自己,分析形势一、设定自己主 题: 312经络养生中心功能: 根治老年慢性病手段: 内养外炼目标人群: 患有慢性病的中老年人群渠道: 建立多个312经络养生中心。核心理论: 经络是生命的总控制系统。经络第一层调控的是生命”精、气、神”的功能活动;第二层调控的是脏腑的盛衰及其之间的平衡;平衡则健康。内养的理论依据:药物归经、子午流注。二、经络的地位与关系2500百年前的 行气血,营阴阳,处生死,决百病。 经络的功能回归,是生命的总控制系统 312经络养生中心（内服产品经络锻炼）三、分析1）优势中医文化的丰厚内蕴,在中医文化上的权威性。以西

2、方医学为主流的潮流中,以经络为基础的针灸在国际医学上以得到了认可,占据一定的地位。2）劣势高度欠缺:以经络为本的中医经历了几千年,依然没有发展为国际主流医学。神秘但不高贵:经络常和一些民间神话,武侠小说纠缠,导致了经络在人们观念中,颇为神秘,但不高贵,不科学的观念需要改变。312经络养生中心的核心:312经络锻炼法简单易行很难设置技术壁垒。3）机会市场容量大 312经络养生中心针对老年慢性病,这是一个巨大的市场。据调查,全国60岁以上的老年人心脑血管病的患病率高达70%以上,是老年人死亡的首要原因,截止当前,全国高血压病人约7000多万,检查出来的糖尿病人口达到4000万,社会进入老龄化,这个

3、数据还在不断攀升,解决慢性病,提高老年人的生存质量是亟待解决的问题。无主要竞争对手 312经络养生中心甚至没有竞争对手,作为主张”内养外炼不吃药”,这无疑是老年慢性病人心中的共产主义,有极高的势能。市场已预热 就项目本身来说,它生存的气候环境是不错的,市场上已经有各类围绕经络的项目和产品,有了一定的普及教育宣传,市场有了一定的预热。4）找出可能的威胁运行312经络养生中心,我们存在哪些具体的问题呢?一、消费者的价值感。312经络养生中心,方式是内养外炼,食疗产品及外用产品为辅助手段,作为核心的312经络锻炼法,属于知识产权,提升价值感是我们面临的第一个问题。它决定了患者是否愿意尝试。二、消费者

4、能否坚持锻炼 作为一种锻炼方法,比吃药要复杂和难以坚持的多,消费者能否坚持,取决于她的信心。信心来自鼓励和感觉到的效果。三、如何形成持续消费?经过理论的设计完善来解决这一问题,如身体乏力是需要补气,等,让消费者自己感觉缺什么,主动形成消费。四、如何将内养衔接外炼,内养与外炼的宣传比重。第二大部分:打通盲点,凝练卖点 一、打通盲点1）解决高度问题,宣传312创始人,与现代强势科学结合,与世界先进的权威医学机构挂钩,加入试验数据,已加深科学实效性。21世纪是生命科学的世纪,作为医学,长期以来的任务是防病治病。可是,从现在开始,医学的任务将主要是维护和增强人们的健康,提高人们的生活质量。现代生命科学

5、已经是国际医学研究的前沿。祝教授作为312的创始人,她的厚度是有的,在国际上的影响力是有的,势可信服的。从经络的理论来诠释,经络是真正的生命科学,尊重人的整体性。为了克服中医文化”混沌治疗”的负面影响,我们融入国际权威的一些医学试验机构,加强经络治疗试验的数据性说明。2）解决价值感:提高消费者心中312养生中心的性价比。 对于属于知识产权的312经络锻炼法,对于参加听课,我们采取收取少量费用;如果要加入312养生中心,我们设置低价的年费,提供指导和服务,平时能够免费听讲课;对于要结合的内养产品和辅助锻炼工具,我们收取一定的费用,打包可优惠。3）如何将内养衔接外炼,内养与外炼的宣传比重。 在所有

6、的宣传口径上,我们的宣传重心是内养外服打包。根据不同老年人的身体状态,强调内养对于整体的必要性,是外炼的门槛,有事半功倍的作用。 可是也附有说明:单独炼312锻炼也是有效果的。已淡化消费者对养生中心的功利感。二、凝练卖点USP: 打破药罐子。口号:经络创造健康奇迹。第三大部分:走进患者,了解患者一、目的和任务正确认识目标消费人群;选择媒体和手段。二、调查内容 1）市场启动前期样板市场中,传媒渠道调查重点 （1）报纸:目标消费者对何种报媒接触率较高?次序?版面?（2）电视:目标消费者看电视,看什么台,大致看什么时间段,看哪种类型的节目?哪种节目影响其消费其它:消费者消费习惯调查重点消费需求特征?

7、消费群特征?购买动机?影响购买因素会有哪些?除了大众媒体,还有哪些获取健康信息的途径;关于产品本身,影响其购买的因素,如果是活动宣传,她们喜欢的场所,方式等。竞品调查重点同类或相似形式产业调查（如大道堂等）,具体操作形式,销售状况,消费者反映,专家意见。宣传手段,核心理论,有无借鉴意义,提出合理化建议。同时初步建立消费者档案。2）市场成长期 1）已加入的消费者调查调查已有消费人群的促进加入312经络养生中心的因素、是否继续消费、加入的信息来源、了解消费者加入心理,了解她们的期望利益,完善文章的诉求点,用调查结果来验证内养外炼后的效果。2）未加入的消费者调查对只听课的未加入的目标消费者中调查知名

8、度,对养生中心的印象,不加入的因素等,用调查结果来完善策划方案。3）宣传手段调查为了分析哪种宣传手段最有力,每种宣传手段的到位率及优缺点。各种已采用的宣传手段对消费者影响程度,影响其消费的宣传手段是什么。第四大部分:循序渐进、分段宣传一、主要宣传手段:5个一一本书不但帮助老百姓认识312和经络科学,接受经络养生的观念;还要成为经络产业运作的文化宣言书、科学宣言书和运动倡议书。一组新闻抄做312创始人祝教授,提高高度。一组软文机理的精耕细作,患者康复案例。增加可信度,煽动性。一组平面硬广提高认知度一系列活动扩大慢性病服用人群。对慢性病患者进行深度教育。形成口碑聚集效应。方式:典型病例,专家讲课,

9、专家咨询,科普片放映。辅助手段:品牌广告、夹报,小报、杂志,光碟。二、宣传步骤第一阶段以报媒为主,采用新闻抄做形式;祝教授的30年研究给人类健康的伟大贡献,引出经络的重要作用。同时DM,夹报等辅助宣传单主要是大量的患者康复案例,现身说法;迅速产生第一个雪球。第二阶段报纸以说理说主,配合电视讲座,活动讲课,晓之以理,说明经络为什么能根治老年慢性病,;这时辅助宣传的杂志,小报,单页已细分慢性病症,逐一说明,对症施治。第三阶段除了说理,还以结合大量与健康有关的公益事件,抓社会效应,增加势能。第五大部分:市场启动、执行到位一、市场启动期市场递进以高血压撕开市场,近攻高血压,远交心脏病,糖尿病,失眠等。高血压二、宣传模型:三、销售模式以会议讲课为起点,经过312经络养生中心承接,实现销售。直复式营销方式（具体制度另附）四、培训1）培训目的:培养中医药基础思想,经络文化,产品的理论,提高分支机构的专业素质。2）培训对象:养生中心营业员,业务员,坐堂医生;五、渠道策略每个市场设置养生中心的数量及原则。六、其它预算及组织建设,销售目标设立。