房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案十四Word文档格式.docx

1、10、根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。A欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足11、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。A非随机抽样中，可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时先确定某个标准，然后再选取样本数12、房地产价格主要是由（）决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度13、一

2、般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。A租户的经济实力B租户的文化素质C租户的销售额D租户的道德素质14、房地产市场调研时首先应当（）。A初步调研B搜集信息资料C设计调研表格D确定调研目的15、强销期的推广策略主要是将预热期的形象推广与实际楼盘的品质相接合，这阶段的推广主要以（）为主。A广告推广B活动推广C广告推广和活动推广D形象推广16、房地产经纪人带客户实地看房后，对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该（）。A及时了解客户可接受的最高价B及时了解房主可接受的最低价C及时了解房主可接受的最高价D及时了解客户可接受的最低价17、市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安

3、排。A.赢利B.战术目标C.战略总目标D.某细分市场18、房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。A.项目转让B.土地转让C.房地产租赁D.房地产抵押19、评估营销环境机会可从两方面进行，即（）和成功的可能性。A实力大小B机会好坏C增长潜力D潜在获利能力20、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。A.租户情况B.空置率C.物业管理水平D.销售率21、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。A全面调查B抽样调查C跟踪调查D个案调查22、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A.初创时期B.应用时

4、期C.形成与发展时期D.成熟时期23、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。A目的性B一次性C独特性D制约性24、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。A增量房地产B存量房地产C土地D全部房地产25、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。A量力而行法B销售百分比法C追随法D目标任务法26、“有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交”的客户属于（）。27、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品28、社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调

5、研的内容。A居民收入B居民素质C居民职业构成D居民购买意向29、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。A.市场细分B.目标市场定位C.目标利润D.经营目标30、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。A让客户明确位置概念B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心31、市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（）。A.战略管理活动B.信息管理活动C.计划管理活动D.技术管理活动32、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（）来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.

6、回顾性调查33、最常用的市场调研方法是（）。A观察法B访问法C实验法D统计分析法34、新设立的经纪机构多半是先介入（）经纪业务。A住宅市场B商业市场C工商市场D非住宅市场35、美国著名市场营销学者菲利普科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。A.营销管理（第四版）B.营销管理（第六版）C.营销管理（第五版）D.营销管理（第一版）36、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。A密集型分销B选择性分销C独家分销D合作分销37、卖方独家代理的成交时间为（）左右。A一个月B一个半月C两个月D三个月38、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目

7、常用的一种广告手段。A长期性、亲切性B固定性、广播性C无冲突性、反馈性D消息性、固定性39、（）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A与客户沟通B收集信息C洽商议价D营销展示40、房地产居间业务活动的过程是（）。A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务D.联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务41、经营成本

8、的估算时，日常费用投入最大的是（）部分。A水电费、物业管理费B员工工资报酬C广告推广费用和门店租金D其他杂项费用42、（）主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A市场调查培训B销售筹备培训C销售规则培训D宣传资料培训43、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。A.成本B.费用C.价格D.空置量44、制定规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A制度B用语C条款D文本45、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A5B1

9、0C15D2046、在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。A.市场定位B.产品定位C.价格定位D.形象定位47、核实产权最直接的方式是（）。A到房地产产权登记部门核实B请鉴定机构鉴定C请开发商核实D请公证机关公证48、目前在中国的经纪机构中，使用买方独家代理的机构少之又少，而且所提供的服务范围也仅限于（）。A别墅的买卖客户B商业项目买卖客户C高端的租赁客户D一般的租赁客户49、最小与最小对策指的是（）。A对策B对策C对策D对策50、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A高价策略B低价策略C中价策略D稳定价格策略二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）

10、1、房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（）等形式来表达。A.用途B.广告C.包装D.模型E.样板房2、目前营销部门组织机构存在多种形式，较为常见的主要是（）。A职能式组织结构B事业部式组织结构C直线式组织结构D矩阵式组织结构E直线职能式组织结构3、属于非随机抽样的具体方法有（）。A就便抽样B分层抽样C判断抽样D分群抽样E配额抽样4、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.回忆测试E.识别测试5、要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构一个实施（）。A规范管理B

11、给大客户一定折扣C树立企业形象D提倡同业合作E收取预付佣金6、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。A制定规避风险的策略B制定价格策略C制定竞争策略D制定公关策略E制定销售方案7、房地产经纪人在商务礼仪中，与客户交换名片时应（）。A先于上司向客户递名片B将对方的名片放入裤兜中C将备忘事情记在客户名片上D双手接过对方的名片E双手递给客户自己名片8、现行税收政策规定，个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及附加和（）。A契税B印花税C土地增值税D个人所得税E物业税9、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种，即（）。A房屋出售委托协议书B房屋出租委托协议书C房

12、屋承购委托协议书D房屋承租委托协议书E房屋预售委托协议书10、房源开拓的原则主要有（）。A公共性B及时性C变动性D持续性E集中性11、明显影响写字楼收益的风险因素有（）。A区位B交通便捷程度C物业管理水平D租户的信誉E离住宅区的距离12、引导客户购买决策的技巧包括（）等方面。A假设法B总结法C对比法D重点突破E强迫威胁13、竞争导向定价法的具体方式有（）。A.比较定价法B.随行就市定价法C.主动竞争定价法D.被动竞争定价法E.需求差异定价法14、某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。A质量B楼层C造价D朝向付款方式15、客源开拓的方法有（）。A.门店揽客法B.广告

13、揽客法C.人际网络揽客法D.客户介绍法E.信息共享法16、商圈由（）三个层次构成。A核心商圈B主要商圈C初级商圈D次级商圈E边缘商圈17、属于定量预测方法的有（）。A德尔菲法B因果关系预测C意见集中法D时间序列预测E类推法18、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权E.业主直系亲属优先购买权19、房地产产品生命周期一般分为（）等阶段。A引入期B成长期C成熟期D衰退期E复苏期20、销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（）。A有礼貌B热情C时尚D心态乐观平和E团队协作21、按揭贷款的风险包括（）。A无力继续偿

14、还贷款本息B房屋贬值风险C利率变化风险D购房者中途退贷风险E购房者房屋处置风险x22、关于个人所得税的免税条件包括（）。A个人转让自用10年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得B个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得C纳税人出售自有住房并拟在现住房出售1年内按市场价重新购房，出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，根据重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金D纳税人出售自有住房并拟在现住房出售3年内按市场价重新购房，出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，根据重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金E纳税人出

15、售自有住房并拟在现住房出售5年内按市场价重新购房，出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，根据重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金23、在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项j式经理的优点是（）。A能够为开发某个项目协调各方力量B可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C能对市场上出现的问题做出快速反应D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置E可以协调地区营销工作24、在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。A直接促成法B便利促成法C惠顾促成法D从众促成法涨价促成法25、信息欠缺风险因素主要有（）。A房屋产权B虚报成交价C房屋

16、质量D房屋销售许可E产权瑕疵26、房地产市场细分的原则（）。A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可比较性E.可行性27、商品房销售管理工作的主要内容有（）。A客户接待的管理B销售现场的管理C房号的管理D物业售前管理E物业产权管理28、下列（）可以成为房源开拓渠道的大业主。A开发商B建筑商C资产管理公司D小区业主E大型企事业单位29、房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有（）。A.客户调查B.签订委托协议C.协助检视房屋D.钥匙的处理E.商谈议价30、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括

17、人自己管理，物业管理费用包括在租金里C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况C.市场需求D.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。A.建筑面积C.用户行业D.用户规模3.甲

18、公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第一、二、三产业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（）。A.政策风险、社会风险、经济风险B.社会风险、政策风险、经济风险C.政策风险、经济风险、社会风险D.经济风险、社会风险、政策风险2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行

19、性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1乙公司的项目定位属于（）。A产品定位B形象定位C客户定位D功能定位2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（、1。A房地产行情分析专家B建筑设计专家C社会观察分析专家D城市经济观察专家3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。A自然可行B计划可行C财务可行D技术可行4若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售税费率为15，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。A2941元m2B3125元m2C367

20、6元m2：D3922元m25该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。A难点户型的均价调整B难点户型的层差和朝向差调整C难点户型的广告推荐D难点户型的总价提高6由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A广告推广B活动推广C关系推广D形象推广3、某新建商业用房的完全成本为2500/m2。开发高希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业

21、的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益400元/m2，总收益倍数为10。1采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/m2B3200元/m2C3500元/m2D4000元/m22采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）3采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（）4当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（）A成本加成定价法院B市场比较定价法C指标定价法D目标成本定价法5确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）A景观B单元面积C单元平面布局D单元所处位置4、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房

22、子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。A1385B2077C692D15852相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。A借款人的前期压力大B借款人的前期压力小C操作复杂D操作简单3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。A房屋产权证B银行同意其出租的书面文件C黄先后的身份证明D房屋质量保证书4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。A无发事行为能力的B无合法有效身份证明的C无所在城市户口的D有犯

23、罪记录的5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。A查勘核实B市场推广C市场调研D洽谈签约6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。AA公司承担赔偿责任B公司承担连带赔偿责任C公司先承担赔偿责任向小张追诉D黄先生自己承担损失7如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A3182B2500C2545.6D2590.58李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。A个人身份证明B个人收入证明C抵押贷款证明书D单位同意贷款的证明9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。A购买住房财产保险B购买人寿保险C提供

24、所在单位的还款担保D在借款银行开立账户10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A一次性付款，价格优惠5%B首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D半年后一次性付款，无优惠11假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A四成B五成C六成D七成一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）1、B2、B3、D4、A5、B6、D7、C8、B9、B10、C11、D非随机抽样中

25、，每个样本被选中的机会不是相等的A解析：抽样调研就是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性的各组组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断总体特征的方法。随机抽样最主要的特征是从母体任意抽取样本，每一样本有相等的机会，这样的事件发生的概率是相等的，这样可以根据调研的样本空间的结果来推断母体的情况。它又可以分为3种：（1）随机抽样，即整体中所有个体都有同等的机会被选作样本；（2）分层随机抽样，即对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本；（3）分群随机抽样，即将总体按一定特征分成若干群体，随机抽取其中一部分作为样本。非随机抽样是指市场调研人员在选取样本时并不是随机选取，而是先确定某个标准然后再选取本数。非随机抽样也分为3种具体方法：就便抽样；判断抽样；配额抽样。12、C13、C14、D15、C16、A17、C18、C19、D20、B21、D22、C23、D24、B25、A26、D27、B28、B29、B30、C