房地产述职报告范文Word文件下载.docx

1、我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司 日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过 学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好三、 关键事项作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面 的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本 职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司 流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次 我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是 万能的，四、 12年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主 要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才

2、智， 而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工 作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动 工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做 的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助 下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所 以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作， 希望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对 自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。20xx年也许对于房地产行业会是一个考验， 但对于我们 大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有 信心来面对这场突如其来的“冬天”。

3、2 尊敬的各位领导、同事：大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的 一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团 结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气 的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人 员，至旄肖售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力， 同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空 间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行 公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极 开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己 对销售的观点。作为房地产销售主管是销售经理的

4、左右手，配合经理做 好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及 时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统 计工作等，主要工作如下：1、协助经理做好日常的管理工作（1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用（2） 协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。（3） 自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制 度执行。（4） 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周 销售情况、问题、提出建议。（5） 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热 情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。（6） 爱

5、护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。（7） 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户 时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的 原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成 交。2、解决客户提出的疑难问题（1） 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有 些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决 疑难问题，取得客户的信任。（2） 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客 户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。（3） 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法 解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与 个人素质的认可和信赖。3

6、、 日常统计工作（1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定 位。（2） 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反 映的问题比例。（3） 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司 销售例会上进行汇报。（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、 周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影 响因素，协助经理提出方案和建议。（6） 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、 存档，有错漏要及时向公司领导汇报。（7） 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。（8） 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、

7、办理按揭手续等工作。（9） 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇 报。4、 周边项目竞品情况（1） 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、 特点和发展趋势。（2） 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态， 分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。（3） 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透 彻的分析。销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织 能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好 本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我 的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和

8、 同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。3 20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行 业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到 xx公司，融为这个集体的一份 子，本着对这份工作的热爱， 抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今 任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任 职15月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断 追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常 事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要 做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让 我在

9、平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年 10月， 喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月 由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显 繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一 开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业 知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积 极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接 待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在 日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助， 使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份 工作，我们将做得更自信和出色 !去年1

10、0月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同 感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在 的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动 以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才 是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注 重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上 的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐 渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需 求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验 我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了 解价格的基础

11、上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤 为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说 辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓 住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销 售才刚刚开始，我们准备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然 销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比 较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达 的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合 与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。8月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年 里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，

12、销售率的高 位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战 并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大 流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的 煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问 到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策 时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想 必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、 放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持 到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一 句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的 差别就在最后一两步，在面对国家政

13、策对卖房不利的情况 下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了， 你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定 需要坚持下去。八月一一适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次 和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身 就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展 现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与 宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千 变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使 自己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分 别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟 通中，在一定可行性的

14、范围内，公司作了价格调整。我们也 在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个 共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度 也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者 找理由！九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用 他来寻找光明）这几个月来，在销售业绩方面不是很理想， 2个月共销售了 20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更 多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市 场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套 流程：学习理论技巧知识-用心接待客户-类似客户的技巧 运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞 提高销售技巧相互学习和

15、探讨不断加强团队进步 ；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高 销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销 售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想 时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我 们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会 决定什么样的成就。二、20xx年度个人学习成长及不足总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧三、自我管理能力的提高 四、销售工作贵在坚持的

16、恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还 有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠 缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关 在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个 人形象，以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习 ；平时多上或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空 缺，突显本项目的核心优势 ；增加客户接待量，从客户身上 现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞 ；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来

17、更高 的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个 气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己 在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处 ；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人 的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去 提高。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和 同事能帮助我一同发现问题、解决问题。三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：20xx20xx年即将远去，面对20XX年，房地产市场将会比 年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压 力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培