招商话术汇总Word文件下载.docx

1、公司的基本介绍：我们公司全称是北京共拓科技有限公司，成立于2014年，是一家专业从事微商运营的公司，公司目前有一个专注于美食的线上零食商城爱好加零食商城，以及自主开发的森林舞会新风净化器和森林舞会酵素洗发水产品。物流方面：物流方面，我们统一从原厂地库房发货，对于代理商，只要符合代理条件都可以做一件代发，免去代理囤货之苦公司承诺支持：对经销商的支持还有有很多，包括启盘前的培训支持，可以派营销员学习微商相关方面的知识，以及团队裂变相关知识。还有售后服要拿货满*就行，当然，你如果有自己的客户群体那我建议你多发展发展你的客户，毕竟都是为了挣钱。11. 我现在没时间，过几天在谈吧！答:过几天在谈,那我们

2、就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?是上午还是下午呢?12. 做代理，这么低返利，那怎么做？返利不低了，打个比方，如果你做我们的最高代理，你每个套装大概能提佣*微商事业重要的是产品，产品做够好，你还怕挣不到钱啊。13. 我不会做，你们能从头开始教我吗。当然啦，我们需要的代理就是像你这样有想法敢闯敢拼的人，你成为我们代理后我们会把你加入到我们的微商学院，在那里你可以找到你要的答案，你只要虚心学习，积极去干相信有一天你也会变成微商大咖!14. 你们的价格能不能在低些呢？我们的产品是全网统一售价，这是我们的铁律，这个是不能变的，不过你如果数量要的多的话我可以给你们一些旅行试用装，这个绝对划算。15

3、. 我的下级代理商的货是从我这发吗？我们所有代理的货都是从我们的原产地发货，你们的代理等级以及佣金收入都不影响，同时也免去了你的囤货的风险。16. 我能去你们的工厂参观吗？我们的工厂是在外地，这个可能需要和对接的同事沟通之后才能答复你。关于工厂我这也有一些资料，要不你看资料了解一下可好。17. 代理等级锁定吗当然锁定了，我们对于代理有两个原则，第一个是价格统一，包括零售价和代理价，另外一个就是代理级别锁定，不会出现一个代理对应不同上下级或不同等级的情况。18.如何保证这种等级锁定，窜货的情况会发生吗？如果违反相关规定如何处罚。我们采用微信号和ID号双重锁定上下级关系，全网统一价，窜货的情况不会

4、发生，对于违反规定的代理我们有权解除授权代理合同，并按照他造成的经济损失采取追偿措施。19.你们的洗发水除了酵素之外还有其他什么物质添加吗？当然有，除了酵素我们还添加了蜂蜜以及人参提取物和当归提取物等名贵中药才提取物来保证效果，这个你可以看看我们的成分检测报告。20.古法发酵和其他酵素发酵有什么不一样吗。当然不一样啦，我们的酵素洗发水所用酵素是采用*的方法经过两年时间发酵而来的，就像是一坛陈年老酒一样，效果和其他利用生物酶提取的酵素是绝对不是一个档次的。我们之所以一直再说古法发酵是因为这种发酵酵素更容易为人体头皮吸收而且也不会对你的发质造成二次伤害。21.这个洗发水小孩和孕妇可以用吗？可以的，

5、这款洗发水所有的成分都是经过有关部门检验合格才推出来的，其中没有包含对小孩和孕妇有害的成分，可以放心大胆的使用。不过小孩和孕妇体质毕竟弱于常人，所以建议她们用之前先咨询我们的客服人员。22.这个洗发水禁用人群有哪些？其实严格来讲，我们是一款绿色天然无公害的洗发水，古法发酵天然萃取精华，适用于所有人的不同发质，不过有一些过敏体质的客户建议可以试用一下看看反应，如果有过敏反应建议暂时先别用了。23.这个洗发水兑了蜂蜜看起来很诱人，能喝吗？我们的产品里包含蜂蜜等可食用物质，但本质上它是一款洗发水，含有其他不可食成分，是不能食用的，参考我们的产品说明书，如果误食，请尽快去医院诊治。24.旅行装洗完为什

6、么头皮会越洗越痒啊？开始用酵素洗头发会很痒就说明你终于用对了洗发水了，我们的洗发水是酵素洗发水，酵素本身就有清洁分解的功能，你的头皮痒说明酵素在起作用，请一定坚持下去使用，让我们共同见证你的改变。25.旅行装的成分是和正品一样吗？价格是多少啊？我们推出旅行装主要是为了方便大家试用看效果，它的成分当然和正装一模一样，唯一不同的就是包装了，价格我们也是同意价68元一套。26.我如果拿货量大的话有没有什么附加的优惠措施吗？嗯，是这样的，根据我们的代理政策和扶持政策，你拿货量对应的代理等级以及政策优惠都是双向透明的，如果您要的货非常大，我们也会根据实际情况作进一步的让利，我们的宗旨就是一切为了代理嘛。

7、27.你们这款生发洗发水与传统的洗发水在功效上有什么不一样吗？当然不一样了，传统洗发水有些含有大量刺激头皮的有害物质，用起来也不是很舒适或者作用不明显，要么就是价格过高。我们这款产品在同类产品里不但性价比最高，而且成分无害即防脱有生发，试用之后短期内效果相当明显。28.你们的培训是必须代理才能听吗？是的，我们的课程主要是教代理怎么开发市场怎么带团队的，如果只是零售其实也没必要听，不过我们欢迎想代理我们产品的朋友一起学习共同发展。29.你们的代理是按区域划分吗？不是的，我们的代理不分地域不划分片，全国统一价格，使能者多赚，不用担心市场覆盖，代理初期公司会帮助大家来一起开拓市场。30.代理的佣金是

8、即时支付吗？一般1个工作日，特殊情况下2个工作日。佣金支付你不用担心，我们都是严格按照国家法律规定来操作的。31.这个套装大概能用多长时间？我们这个套装这种设计按照一周洗4次大概可以用一个月左右，我们之所以设计这个套装其实也是方便你在用时及时看到自己的效果，一般一个套装你就能看到明显的效果。32. 下单之后大概什么时间发货代理下单之后，除非特殊原因，一般都是截止到当日下午4点之前，周六日只接单不发货。33.代理你们公司产品的同时能否代理其他公司的产品？我们是授权形式，你可以代理其他公司产品，不过不太建议你代理同类型的产品，那样对你的个人发展会非常不利，当然我们也欢迎你邀请其他人加入我们的代理商

9、体系。34.拿了你们的产品可以退换货吗？有相关的政策吗？当然，我们的产品销售模式是采用代理制的，不同的代理等级代表不同的拿货量，如果你那的产品符合我们的售后退换货条件，我们肯定会退换，当然相应的等级和扶持可能也会发生改变。这方面的政策你可以重点关注一下我们公司为代理量身打造的售后服务政策以及代理政策。35、我不想做，我想退货？不会吧，你还没有进货就想着退货，那还怎么做市场，不过不怕告诉你，我们的代理商没有退货的，只有补货；你是遇到什么问题了吗？成本（产品、广告、公司进行一个分析）/换货（不能主动，运费是对方出）/树立信心，进行市场剖析。36.那我先考虑一下吧？你当然需要好好考虑一下，毕竟任何重

10、大的决定都得慎重不是吗？不过你在考虑的时候你可以先试试我们的旅行装，这个量不大但足够你用一个星期啦，用之后你可以自己体会效果给我们一些反馈，你要觉得好那别人也会有同样的感觉这样你就能把它推荐给你的朋友，你就能成为我们的代理，如果效果不好也欢迎你能给我们提出宝贵的意见和建议。37.现在代理商多吗，好做吗？是这样的，我们共拓就是以微商产品起家，紧盯市场脉搏的一家公司，之前就有很多的铁粉，我们也正是听取了他们的意见并结合自身的优势才来决定做这个产品，项目启盘之前预热阶段就有很多人成为我们的代理，而且都发展的不错。我公司在微商教育方面也有很多经验，从微商小白转变为微商大咖在我们这的例子也屡见不鲜，你要

11、是想做我们都可以教你。38.公司的产品有没有线上渠道陈列和做广告？这个肯定有，包括在今日头条和京东等网络实体上都有我们的产品介绍和售价，我们也会在一些权威媒体上给我们的洗发水做广告，另外，公司通过网路获取的信息流量后期也会和分享给你们代理。技巧话术39、流量引入第一次电话开场白？如何吸引客户？A、礼貌：有看到你的留言，所以今天特意给你回个电话，看看有什么可以帮到你的，同时要给潜在信心，简单谈出产品的优势，项目的优势，和我们合作的优势；B、吊胃口：你当时看的是我们哪款产品？你的眼光非常好，针对他喜欢的产品进行详细的介绍；C、赞美客户：这产品的技术都是世界上最尖端的，产品有几个特点：效果好，市场大，利润高，竞争少，理念新；D、在聊的同时也在问对方问题，接下来谈合作E、产品的特点：与对方要进行互动，让对方喜欢自己40、招商沟通时要注意的声音和语言方面的三大基本要求是什么？A、传递信心-你好，我是森林舞会酵素洗发水招商部的*，很高兴认识你，关于我们的产品，我想问一下你想了解哪些方面的知识。 B、充满激情不歇斯底里C、声音宏亮不打结