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1、如出现回答不实甚至一问 三不知的情况，将给与乐捐 100 元的处罚，一月内如出现因此原因而乐捐三次者，将做自 动降级处理。7.对部门内的重点员工、重点工作要及时给予支持和帮助，禁止出现推诿、放任和误导现 象的发生。8.在商业交往和商业谈判中，自觉维护公司形象和利益，禁止私下串通客户或业务员，做 出危害公司形象和利益的事情，如经发现，立即开除。9.做好部门内部管理，保证整个团队的士气和战斗力高涨，如出现团队分散、士气低下、 战斗力不强，将给与通报批评，严重者将给与降职处分。10.在对促销人员的管理过程中，要做到有张有弛，更不要有任何的不良冲突，薪水发放 要及时如实，禁止随意克扣。11.做好财务监

2、督管理，防止死账、坏账的出现，如有出现要配合业务员积极解决。12.做好仓库和配货管理，根据市场预测，做好备货。做好车辆管理、禁止公车私用。业务员周工作总结表姓名： 填写日期： 年 月 日 星期:做好总结查找不足积累经验已签合同客户 个意向客户 个新增客户 个新销售量 元本 周 工 作 情 况 详 细 描 述本周未完成工作（逾期事务）工作逾期原因本周存在的冋题问题解决方法自身 问题自行 解决 方法市场 问题主管 解决 万案公司 问题总经理 解决 方法业务员周工作计划表制定计划 锁定目标 马上行动预计签合 同客户个意向（潜在）客户新增客户新销售量元下 周 具/、 体 工 作 开 展 详 细 计 划

3、下周 拜访（电访）主要 客户 计划客户意向客户地址客户主营产品或需求联系方式拜访事由说明本周进 步点专业知识方面业务能力方面工作成绩方面自我评疋本周各方面能力已提升了吗？ 有 稍有 待努力你的事业心、自信心、成功欲望 强 较强 一般工作效率、工作完成率 口96%以上口80-95% 口80%以下公司给的压力和业务量定额 合理 较合理 太重了执行配合力、团队精神有进步吗 有口 一般 不明显阻碍工作成绩、市场开展原因 自己部门公司都有主管评定主管签名：业务员工作日报表填表人： 日期：拜 访 客 户序 号单位名称姓名洽谈内容及结果下次行动计 划12345678特 别 记 录客户意见市场情报个人建议其/

4、、他工作工作内容完成情况未完成原因说明明 日作 计 划促销活动汇报表 填表日期:活动名称 活动目的目标达成状况销售数量活动前活动后销售金额现场销售数量 现场销售金额广告宣传支持活动中活动结束后的 业务跟进措施反应客户业务员消费者活动经费预算经费实际经费偏差原因存在冋题方案冋题实施问题人员冋题预算问题结论说明：1、本报表内容有公司制定的领导（非活动主要负责人）负责信息采集和 填写。2、本报表中采用的“活动后”的数据是指从活动举行当天算起的随后的 一个月内所采集的数据。洛阳村沽酒业区域经理销售月报表区域时间工作总结（字数不少于百字）本月基本任务 量本月累计发货本月累计到款本月新客户数 量新客户销售

5、额本月任务完成 率经销商销售统计新客户销售统计经销商名称金颔备注r备注金额下月工作计划： 销售目标：新客户目标：新客户数量：我的承诺：工作建议:洛阳村沽酒业通路业务员销售月报表客户基本资料卡业务员： 建卡日期:客户全称客户分级A OB DC潜在客户基注册地址负责人手机经营场所面积联系人本下设分店数量固定电话税号其他联系方式资发票类型普通 口增值税传真料付款方式帐期送货地址对帐时间经销区域返利销售人员数量分销渠道下属客户数量信用评定优 良好 一般差交易价格产口仃单价业务员综合评价序号产品当期实际 销售量当期实际 销售额促销 赠品量促销赠 品金额当月总赠品额占 当月总销售额比9101112131415161718总计制表人:起止日期:填表日期:销售费用管理统计表区域:产品贡献统计表制表人： 起止日期： 区域：本月计 划销量本月实际 销售量商超 实销量商超 贡献率烟酒店实 销量烟酒店贡 献率小店 实销量小店 贡献率其他 实销量其他 贡献率