销售文案模板绝密Word下载.docx

1、在广告业的波涛中，我这所经营的学校里，这些人不断地提升着自己的能力。他们每个人都向霍普金斯先生汇报工作。所有的文案都要经过他的批准。我们的咨询委员会我们的咨询委员会由16人组成，他们都是广告大师。每个人都有着非凡的才能和丰富的阅历。该委员会以霍普金斯先生为首。现有客户和潜在客户提出的所有重大问题，都会经过全体委员会成员的商讨。会上，我们讨论为向我们咨询的顾客提供怎样的建议。而且是免费提供。这16人判断哪些产品有潜力，哪些没有。他们在方法、方案和文案上作出决策。所以，对于每个问题，我们都会使出所有的能力和经验。这就是我们成功的原因。但是，这些报酬高的人才不是我们的经济负担，也不是客户的负担。和其

2、他广告公司一样，我们的收入也来自佣金。这些人才都是通过小客户发展成大客户，才领取如此高的薪酬。他们使广告获利，从而使广告商扩大广告，而低劣的广告人则会置他们于死地。对我们来说，留住广告商，并发展他们，比不断寻求新客户要划算得多。致新的广告商如果您的产品有进一步发展的潜力，请告诉我们。我们将乐意给我们的判断。如果不可能有结果，我们不会承揽这个任务，我们浪费不起这个时间。如果它有前途，我们会告诉您怎样安全地证明它的潜力。我们已用这种方法，为数百个客户赚取了巨额财富。致老的广告商给我们一个限定的区域，某一定量的媒介。如果您愿意，您可以继续维持现有的广告代理关系。让我们来证明自己的承诺。了解一下，我们

3、的专家们能为您带来哪些新的点子他们能想出哪些新的观点。然后，比较一下结果。不要让我们辩论。让我们把“谁应该承接您的广告”的问题交给实际的结果。企业家先生，您能忽略这样的一种服务吗？请把该优惠劵剪下趁现在您还能想起它之时。并把它寄出，索取我们的安全广告这本书籍展示了我们的广告才能。然后，您自己判断一下，我们能做什么。友情提示请寄至洛德暨托马斯广告公司，芝加哥办公部，索取安全广告这本书。 请写明姓名、地址和企业名称，还有申请人在该公司中的职位。2、 如何在广告业赚取财富从没有哪个时候像今天这样，广告众多，利润丰厚。如今，值得阅读的广告不计其数，人们已学会欣赏。优秀的广告从没像今天这样，能如此轻松地

4、获得成功。低劣的广告从没像今天这样，注定会失败。如今，才能成了急需品，而经营也是必备之物。这绝不是外行人生存浑水摸鱼的时代。今天，成功只属于有资格之人。正因如此，我们投在文案部的资金高于其他任何部门。文案部经理，克劳德 C霍普金斯先生，每周的薪资为1000美元。该薪资创下广告业历史记录。但是，霍普金斯先生为广告商赚取的利润，其广告所涉及的产品种类，比其他任何人都多。作为广告业的一名销售人员，他至高无上的地位不可否认。从本公司发出的所有文案，都要经过霍普金斯先生的审查。霍普金斯先生的团队中，有一些美国最资深的广告人。这些人，是我们经过多年的观察，跟踪他们所取得的出色成果，而精心挑选出的。我们还希

5、望拥有更多的像他们这样的人。我们需要那些已经取得最好成果的人，不管这意味着我们要支付多高的薪酬。文案部不是一项经济负担不管是对我们还是对我们的客户。这些人为老客户带来的成功，促进其成长。他们用自己的才华，撰写出史无前例的优秀广告。对我们来说，用这种方式发展业务，比雇人去寻求新的客户更划算。我们的咨询委员会由16人组成，个个都是广告大师。每个人都有着丰富的经验和经证实的能力。霍普金斯先生是委员会的领导。每个供客户实施的广告方案，都是经过整个委员会商讨而决定的。广告方法、文案、媒介、方案都是通过开会讨论而决定的。委员会的成员们，在广告业的起伏动荡中，每天都能有新的体会和感悟。这样，我们综合所学的所

6、有知识，得到的所有教训，解决新的问题。这就是成功的必然之道。然而，我们承接广告时，收取的是和其他广告公司一样的佣金。在为有潜力的产品，设计实验广告时，我们常常花费十倍的佣金。只有在我们为客户赚取利润，使他们扩大广告投入时，我们才能赚取利润。这种出色服务的费用，绝不高于次等人物为您提供的劣质服务。想一想，如果该服务能使您的成功翻倍，这意味着什么。怎样使广告像债权一样安全首先，请让我们判断，您的产品是否有更大的潜力。把您的问题交给我们咨询委员会的16位成员。您可以随意询问他们的意见。他们所涉及的广告种类，所用的广告方法，比美国其他的任何团队都多。他们提出的意见很可能是对的。如果您期望的目标有可能达

7、到，我们会告诉您风险很小的方法。如果是报纸广告，我们可能建议先选取6个城镇做实验。如果是杂志广告，我们可能会建议试用几个不同的媒介。也许，该实验会花费我们十倍的佣金。但是，当我们结束之时，您会明白。我们在6个城镇所做的广告，可以在6000个城镇内做，而且会有相应比例的利润。平均法则确定无疑。在您扩大广告时，您投入的资金将是绝对安全的。我们希望所有拥有合适产品的人，都不要错过这一服务。请想想它的意义。您的风险再搞，也是微不足道的。您不会有任何损失。如果我们无法让产品产生利润，就决不会投入时间和精力。如果您在那6个城镇中取得成功，那么在您面前的，是为您带来同样成果的整个国家。这就是广告业赚取财富的

8、方法。不是通过盲目的努力。不是试图亲自学会我们用35年才掌握的知识。今天的广告业，需要才华出众、经验丰富的专业人才。聘请您所知道的最佳人才。不要相信平庸之辈。成功很重要。致成功人士同时，我们也寻求哪些已经成功的顾客。哪些希望了解我们出色的工作人员能为其提供哪些更好点子的人。哪些寻求新观点。那些希望确保最大程度挖掘自身潜力的人。我们对他们的提议是：如果您愿意，那就继续维持您目前的合作关系。但请给我们几个城镇，或几家众媒介。让我们在某些小范围内，让您听到我们的能力。然后让结果决定谁应该成为您的广告代理。这是唯一的方法。其他人的说辞可能和我们一样精彩。广告业到处都是劝说新客户的能手。但是有一个“法庭

9、”是永不会出错的，那就是“跟踪到的结果”。我们把我们的案子交给那个法庭，您呢？索引安全广告 1可能和不可能 5平均法则 13我们支付给广告文案作者的周薪是1000美元 21我们的咨询委员会 29我们如何承担这笔支出 35成果记录 41我们的购买部 47我们的广告经理部 53这是我们给新广告商的建议 59这是我们给老广告商的建议 65对于知情人士来说，那种仅靠投机做广告的日子结束了。一次报纸宣传的效果在600个城镇中可以得以证明，在6个城镇中也可以证明。一则杂志广告的效果可以用60个刊物来正式，用6个刊物也可以做到。不需要花费大笔资金，一个人就可以确切地知道广告的未来效果。 * * *本书的目的

10、在于提倡安全。它适合广告新手，也适合广告老手。对于一个广告公司来说，这个观点实在新颖。很明显，它和我们的利益相悖。我们的收入部分或全部来自发行商根据您的话费所支付给我们的佣金。但是，他们仍然建议您在不确定自己的决定是否正确之前，限制开支。我们主动研究并实验各种宣传，这方面的话费可能是我们佣金的10倍。但是正确的事情终将流行开来。不管广告公司喜不喜欢，广告人们最终都将采取这一策略。拿我们来说，我们很乐意采用它。我们的技能和知识使得我们乐意承担后果。所以，我们渴望告诉新的广告人，怎样做风险会更低。在他进一步扩展之前，怎样以绝对准确的方式测量他的可能性。怎样在刚刚迈出几步之时，知道那条路是通向财富还

11、是失败。我们渴望告诉老广告人怎样扩展自己的领域。怎样实现最大的可能性，而且不用冒着失去自己已得的风险。怎样用同样的资金，赚取更多的利润。怎样在做成这几点时，不用承担任何风险或花销；不用动摇他的地位，也不用打断他现在的状态。本书同时也适合那些尝试以后以失败告终的人。适合那些可能误入歧途的人。那些因为别人的错误，而未能尝到属于自己的甜点的人。有一种方法可能证明错误归谁，您还是您的带路人。我们渴望告诉您这种方法。我们将为所有这些人，免费提供美国最优秀广告人的建议。我们将提供二十八位专家的咨询，他们多年来取得了辉煌的成就，也赢得了自己的一席之地。他们的才华出众，现在每周的薪资高达1000美元。在我们决

12、定您的产品还有发展潜力之前，您无需承担任何费用。那也就不会有相应的定期付款。不会有风险，除了实验广告所需的小笔开销。结果要么是微不足道的损失，要么是大笔的利润。如果这些内容吸引了您，我们请求您读完本书要说的所有内容。可能和不可能并不是每个产品都能被成功的宣传出去。有些东西只有少数人需要。有些产品无法吸引顾客。有时，有些交易条件令人望而却步。而且，总是会有人性的因素。就连我们中最有经验的人，都无法始终预测到哪些事物即将流行。歌剧、戏剧、书籍是这样，商品也是这样。您能做的最好事情是，首先把问题交给我们的咨询委员会。在那里，许多资深的广告人将免费告诉您他们的意见。然后，如果他们决定支持它，把它交给几

13、千名群众。在几个城镇或几个媒介上进行试验。并且全力以赴。如果几千人的消费高出您的支出，那就会有数百万人这样做。这毫无疑问。这代表的是人性和人类需求的平均水平。在全世界，没有什么比它更确定无疑的了。目前，有数千件商品没有做广告，它们还有成功的可能。有数千件物品的销售都受到限制，如果得到合理的宣传，就有产生巨大财富的潜力。有些是如此的畅销，它们的利润将会迅速增加，足以支付广告费用。不需要任何投资。还有许多其他商品，目前的广告做得很糟，它们的销量也有翻倍的可能。在这些方面获取合适建议的最好方法，是咨询我们的咨询委员会。过去从来没有今天这么多商品做广告，也没有赚取过如此多的利润。今天宣传的产品种类是几

14、年前的50倍。看看这些大大小小的产品。这些在10年前看似不可能的产品。一个幅员辽阔的国家，即使是最小的个人消费，总计后也可能是一大笔财富。这些获利颇丰的广告人中，许多人的成功都要归功于本公司。广告的总体薪资从没像今天这么优厚过。对知情人士来说，成功从来没有今天这么容易过。一个原因是，现在人们欣赏广告。有许许多多的优秀广告，已逐渐受到人们的尊敬。在媒介上花钱刊登“约翰史密斯销售杂货食品”的日子结束了。如今的广告引人入胜，充满深意。他们根据人们的需求提供信息。如今，人们首先会阅读一本杂志的后置页。对普通女性来说，一份报纸最有趣的部分是广告。如今，如果您的信息是人们所需要的，就不愁吸引不到读者。然而

15、，我们才刚刚开始意识到广告的潜力。每一年，每个月，我们完成着前所未有的任务。移民热潮被扭转。人们落户于新的区域。新的企业得到了资金的支持。新的银行建了起来。公众舆论得到控制。新的口味层出不穷。潮流时尚也如雨后春笋。各种实行的邮购广告使上千地区之间的交易变得简单快捷。销售成本下降。销售人员也不再是必须之物。从某种意义上说，只要是人们需要的东西，没有几个不能通过广告成功售出。不过，由于广告无处不在，外行成功的几率微乎其微。在这一领域，一个人可以影响数百万人。大量的机遇吸引了国内一些最优秀的人。目前，广告业处处都是经验丰富的人、取得过杰出成就的人、训练有素的销售人员。面对这样的竞争，经验不足和平庸之

16、才希望渺茫。冒险从事广告业的人，如果聪明，就会尽力聘请最好的人才。成功太重要，不容许有任何闪失。平均法则广告业唯一绝对确定的事，是平均法则。就像人寿保险的计税基准那样，确定无疑。没有什么比一个人的生命更无法预料。没有什么比一千个人的生命更加确定。平均而言，一千位健康人士的寿命也非常固定，甚至可以拿数十亿美元做赌注。广告也是如此。一个人喜欢什么，想要什么，并不能作为什么标准。然而，如果通过一定的成本，引领一千个人消费某一数额，那就是必然之事。数百万人的做法也会和他们一样。正因为如此，我们才建议现在某报纸上对6个城市进行试验。从不同的区域选出试验点。要证明那一领域的广告效果，可能要花费几千美元。就

17、算我们失败了，也不会损失一切。我们必然会达成一些交易。就算您有风险，也是微不足道的。如果您发现自己的收入比支出多，数千城镇的人们将支付给您同样比例的金额。那么，这样说来，不管您的支出是多少，它都像银行里一样安全。如果是邮购广告，我们建议您使用几种不同的途径。其试验的费用将和报纸广告相差无几。您最糟会损失一部分成本，因为必然会有一些收益。这样，您可以校验自己追踪的每个数据。在某一限定区域内的询盘成本和询盘销售，和在大区域内一模一样。如果您发现有利润，那就考虑一下您前面的这个领域。同样，已经取得成功的广告人能验证我们的服务对他的意义。如果您满足于现有的关系，没有必要去打断。如果您愿意，那就继续使用

18、现有的方法，直到我们真正证明我们的方法更胜一筹。但给我们几个城镇，几个途径。让我们出色的工作人员，在那几个限定的区域内，展示他们能为您带来的什么效果。看看他们能给您提供哪些创意点子。听听他们能发表哪些新颖观点。然后，把他们的效果和别的相比较。就让数据来决定谁更能胜任您的广告。记住，您的风险不算什么。在我们的限定区域里，我们损失的可能性并不低于您。我们的风险很大。对我们来说，准备一次6个城镇的广告宣传和6千个城镇的宣传，二者成本一样高。客户根据小额的费用支付给我们佣金。我们很可能为了使胜过您目前的工作，而花费十倍的佣金。您面临着无穷无尽的成功可能。假设我们可以向您展示，怎样使您的广告效果翻倍，就

19、像我们向数百人展示过的那样。想想这对您的未来意味着什么。这是做广告的唯一正确途径。不根据人的主观进行判断。把问题交给您的潜在客户，让他们投票。让这几千人来决定，那数百万人会怎样做。这样，当您扩大范围时，您对交易就会有绝对的把我。您的资金就会安全，您的利润就会成为必然。这也是自身广告人在我们和其他人之间抉择的唯一方式。了解您是否充分发掘潜力的唯一途径。广告领域处处都是杰出的咨询顾问。他们也会像我们这样进行争辩。他们知道怎样鼓励您，怎样劝阻您。怎样反驳我们的辩论。怎样使自己的观点看似合理。只有一种方法可以决定。将该问题交给跟踪效果来决定。交给这个从不出错的“特别法庭”。成本很可能不算什么。法庭的判

20、决将是终审判决。该结果可能会为您挖掘出新的机遇。满足现状的广告人是不明智的。我们已经向很多人证明了这点。比如，一位广告人对一美元的单位回复成本很满足。我们把成本降到了32美分。每个月的回复量是10万，就意味着每月可节省68000美元。一位首席广告人将利润翻两倍，并保持稳定增长后，就满足了。我们的一位工作人员接手一年后，该企业业务增长了35倍。这些都是些很极端的例子。但是，我们帮忙取得了惊人效果的例子有数百个。也许您对广告的作用了解得不全面。也许您会惊讶于我们的专家为您带来的效果。我们支付给广告文案作者的周薪是1000美元在我们的文案部，我们聘请的都是最有才干的人士，我们队该领域的全面认识可以确

21、保我们做到这点。无可争议，我们的广告团队是美国最出色的。我们经过多年的努力，观察他们取得的杰出成就，才把他们选拔出来。只要出现非常成功的广告，我们就会寻找幕后的那位功臣。我们查询他的记录，了解他的才华还取得过哪些成功。或许，我们会观察他一段时间，让他的行为为他自己做证。当一个人始终展示出他获得非凡成功的能力时，我们往往会抓住他。不管我们必须要支付多高的薪酬。这样，凭着他丰富的经验，他很快就能在广告业中，充分发挥自己的才华。经过多年的这种努力，我们已经聚集了现存最优秀的广告文案团队。文案部为首的是克劳德 C霍普金斯先生，我们的伙伴。他的周薪是1000美元，是广告业史上最高的。但是，霍普金斯先生帮

22、助广告人赚的钱，宣传的产品，比其他任何广告文案作者都多。20年来，数十个最伟大的成功都源自他的广告文案喝计划。作为广告业的销售人员，他无可超越的地位至今无可厚非。现在，出自本公司的所有文案都要经过他的监督。他为所有人提供电子，制定方案，增加销售力。霍普金斯先生的第一个助手是纽约知名的罗伯特约翰。文案是广告的灵魂。众所周知，一则广告的效果可能是另一则的10倍，而成本却一样。对大多数媒介来说，蹩脚的广告文案带来的利润少之又少。这就是文案如此重要的原因。这就是我们投入大笔资金的原因。我们的企业能否取得成功，仅仅取决于我们客户能否成功。他们大部分人开始时的支出很少。我们如今所有的最大客户，起初都只消费

23、几千美元。我们必须使这些起初的支出得到回报，否则他们不会扩大投入。我们每赚一美元，就必须为广告者提高收入。所以广告文案对我们双方都很重要。每年，有数百万美元浪费在文案上，这本是毫无必要。这些文案的作者，连广告的基本原理都不知道。他们才疏学浅，经验匮乏。这种广告只有放在充满巨大几率的媒介上，才能有效。这只能证明，其中牺牲的代价之大。但其中大部分文案都没效果。有时，这些广告人会从事文案拽写数年，因为他们的成功无人跟踪。他们从不知道所造成的损失。更多情况下，他们会自行埋葬潜力。每年，都会有无数的绝佳机遇因为这些最糟糕的文案，而进入广告坟墓。有时，我们看到他们这样广告而罪恶地浪费时，我们总是控制不住自

24、己。平庸之辈面对的机会，辩解的余地，从没有这么少过。如今，成功只属于有资格的人士。不要自己承担费用，训练您的员工。不要试图从您的失误中，学到我们用35年掌握的知识。最优秀的人员随您自由支配。在我们制定的计划里，不管您有无能力，成本都一样。只是，结果会大相径庭。广告是战争，战争是靠努力拼搏来的。哪些进入该“战场”，但却对其不敬的人，往往会被驱逐出去。若您的对手装备的是现代步枪，而你携带的是箭，那就不要进去。我们在纽约和芝加哥的两个委员咨询会，由28人组成，他们都是广告大师。每个人都具有丰富的经验，已证实的才干。他们制定的数百个广告宣传，哥哥身经百战。整个委员会迎接着一个又一个重要问题，都是现有或

25、潜在客户提出的。每次开会都是由霍普金斯先生或约翰先生主持。会上，我们觉得在力所能及的范围内，什么可能，什么不可能。这个建议是免费的、我们邀请您提出自己的问题。根据这些专家对您产品和机遇给出的建议，作出综合评价。告诉他们您想要什么，让他们告诉您，这是否有可能实现。或者，说出您目前的办法。问问这些方法能否改善，怎样改善。该咨询不涉及任何义务。记住，您的利益就是我们的利益。如果可以选择，我们不会参与不可能的任务。如果某项试验广告会花费我们好几倍的佣金，我们不会建议实施，除非我们相信它是值得的。另外，我们不会眼看着机会白白溜走，会坚持我们的建议。所以，有这么资深人士，再加上创意点子，就算出错，也会早发

26、现的。我们为客户负责的广告，都是由着两个委员会制定。媒介、方法、计划和文案都通过开会解决。我们不依赖任何的个人。委员会讨论的问题都具有重要意义。有时在巧妙进行广告之前，广告人的整个业务要有所变动。委员会会给予改动建议。每个人都知道一些别人不知道的人。每个人都做过别人没做过的事。所以，我们会综合他们所有人的经历。对于每个新问题，我们会说出自己接受过的教训。委员会会议上提出的有些建议，后来证明价值数万美元。在广告业，经验比能力更重要。任何经验仅局限于某一领域的人，往往眼界狭隘。这28人经历各种广告“漩涡”。我们做过的测试，试验过的方案，得出的经验，使广告业史上所有公司中最多的。我们已经做了36年。各种成果都已制成表格，供以后参