网络营销微博营销教学设计.doc

1、网络营销微博营销教学设计 物流组 钟卫敏晋兴职校教师技能竞赛教学设计授课时间：授课地点： 授课班级： 课 题：网络营销微博营销教研组别：物流组授课老师：钟卫敏网络营销微博营销一、教 材：网络营销 二、课 时：1课时（课外指导3课时）三、教学目标：1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴

2、趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。四、教学重难点：1、重点：企业微博营销的步骤。2、难点：微博营销的运用。 五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法六、教学过程：一、 导入阶段：5分钟（一）组织教学以讨论的方式引出“微博”话题。（了解学生对微博的了解，并进一步解读微博心理。）（二）导入新课微博截图展示：选取不同领域的个人微博及典型的微博事件，导入微博营销的概念。引出新课主题微博营销今天你“围脖”了吗？由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在此抛出“微博”的话题，了解学生对“微

3、博”的了解程度。引出本节课学习的主题“微博”。案例一：凡客体2010年7月6日晚上10时01分，Vancl的官方微博开始了一个小小的互动营销，而结果是谁也没料想到的，截至七夕这一天，光新浪微博上就有近3万条直接话题。这个门的爆发并不是因为凡客诚品的品牌号召力，而是因为参与讨论的人很多！案例二：新浪微博红人留几手凭着毒舌点评长相走红、经常咆哮着“负分，滚粗”的微博达人留几手 ，目前粉丝数已几百万，其微博有五分之一是“商业广告“，据传其微博帐号现价值三百万，其个人出场费高达一百二十万。案例三：雷军小米手机小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司由雷军创办

4、，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军。三大核心产品：米聊、MIUI、小米手机。其利用微博充分预热炒作“小米手机”达到了相当好的效果！二、 新课讲授：30 分钟认识微博，认识微博营销企业如何微博 着重通过各种案例讲解企业如何利用微博进行品牌建设、营销推广。每个模式都用一个简单的案例去展示、讲解。除了以上典型的模式还可以加入“危机公关”“舆情监测”等新颖模式也可以介绍。拓展知识：微博营销TIPS 介绍一些微博营销的小技巧8-24点有3个高峰期，9-10点，16-18点，21-24点建议五六条最为适宜微博定义：微博就是微型博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、

5、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter（推特网）。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。微博营销定义：随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。每一个人都可以在新浪，腾讯等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感

6、兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 模式一：品牌及产品曝光 一些较大的企业通常会选择这一方式，他们经营自己的微博，目标是希望通过微博来做品牌。它会通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。如星巴克。 模式二：互动营销活动微博的精准性和互动性，使得微博非常适合于进行活动营销。目前在微博上进行活动营销的固定而成熟的模式：关注微博（加粉丝），转发并给其他人，即有机会获得相关奖品。模式三：植入式营销微博将是植入式广告的最好载体之一。如宝马的植入式广告：“我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了”

7、。一个话题，一个故事，加上代言人的人气，可以立即引起成千上万个粉丝的关注和讨论。模式四：客户服务的新平台微博具备全天候24小时、面对面、即时性、一对多等服务特性，所以，微博为企业客服打开了一个新鲜的窗口。2009年12月30日，中国电信客服微博在新浪微博上开通，提供电话、宽带、小灵通、e6、e8套餐、增值业务、综合信息应用等业务的咨询、受理、费用查询、障碍申告、投诉及建议服务。模式五：硬广告形式如Twitter允许个人用户可以通过在个人页面中插入广告获利，用户可以自主邀请广告主购买个人网页的广告位，双方协商投放时间和收取费用。Twitter仅仅收取5%作为服务费。模式六：搜索引擎优化现在百度已

8、经把新浪微博的内容放到了搜索结果页，说明微博的影响力正在扩大。对于日访问量10000以下的小型网站来说，吸引相同数量陌生访客的成本，微博营销比搜索引擎优化和搜索引擎广告投放都要低很多。（利用微博进行搜索引擎优化的方法是：把客户行业的某篇值得关注的新闻，转载到客户需要营销的网站，提炼新闻点，做成微博。在微博里附带上该篇新闻在目标营销网站上的链接，使用热门微博ID发出。）实名认证 先要量（批量互粉），后要质（粉丝数到1000后） 拿来主义（多帮别人转发或评论）内容为王 （要有可读性，深度）及时响应、适时发布、适量发布微博可以四通八达（微博可以链接经过重新编码的外部活链接）三、总结全课、布置作业（1

9、0分钟）本次的作业也是本节课的亮点之一，采取团队合作的方式进行，主要分为两块。个人微博的建立、微博小工具的使用网店微博策划与建立个人微博的建立、微博小工具的使用 最后从个人微博的粉丝数、转发率等指标上进行评价。网店微博策划与建立 在选定的案例的基础上，对网店微博进行定位 企业微博的建立、管理、应用课外指导：各个小组微博设计评价、营销效果评价及指导。*小组个人成绩评价表（小组用表）姓名个人表现（25分）在团队中的表现（75分）总分考勤（10）基本技能（15）工作态度（10）提出与解决问题（20）任务完成质量（30）展示成果（15）*各小组设计评价表（教师用表）评价内容分值评分企业微博定位明确20微博设计外观美观20微博广播数量、质量、听众40由微博带来的销售20总分1007