农村电子商务的特点与发展策略Word格式文档下载.docx

1、在现在社会的电子商务大环境下，农业开始电子商务行业是社会浪潮推动的必然结果。在这样的大环境中，我们要如何让农业电子商务朝着健康的方向发展，如何去规划它、规范它是我们现在的任务。关键词：农村电子商务 特点 发展策略1 发展速度快 7引言建设社会主义新农村是一项利国利民的重要战略手段,不但关系到了亿万农民的利益,还关系到了国家的长治久安.我国党和中央提出建设社会主义新农村这个战略的主要目的,就要以此来解决“三农”问题.建设社会主义新农村的核心目标就是要增加农民的收入,改革当前传统的经营模式、管理模式,正是解决这个问题的主要方法.电子商务是一种先进的商务模式,其主要优势就是能够使农业产业化的程度有所

2、提升,对农业的结构进行调整,减少交易的成本,扩大农产品的销售市场,提高产品的销售范围,全面提高我国农民的人均收入.农业与电子商务如果能进行有效的结合,就会发挥出巨大的力量,随着电子商务的不断发展,也能够让新农村建设保持活力.目前，从对中国互联网认识和使用的群体来看，绝大部分都集中于受过高等育的人口，虽然其中会有分布于农业行业的部分，但从总体看来，所占比率很低。而且，就真正农业用户而言，受到客观条件的限制，用户的真实需求被大大地打了一个折扣。正是这种外部环境的局限，使得众多的IT精英们面对农业这个中国最大的产业只能望而却步，尤其是互联网的应用，不论是从建立商业模式的角度，还是考虑操作规程的实施而

3、言，似乎都要比其它的产业的推广应用难得多。然而在现在互联网+的时代，电子商务在社会生活中快速推广，因此，电子商务迅猛发展，且日趋成熟。农业进入电子商务是必然的，也是农业发展前进的方向。一、农业电子商务的概述1.1电子商务的定义1.1.1、 广义的电子商务定义 电子商务是指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易之间（主要是企业与企业之间B to B、企业与消费者之间B to C）利用现代信息技术和计算机网络按照一定的标准所进行的各种商务活动。1.1.2、 狭义的电子商务定义 狭义的电子商务定义是仅仅将通过因特网（Inte

4、rnet）进行的电子商务活动归属于电子商务。从发展的角度来思考问题，在考虑电子商务的概念时，仅仅局限于利用因特网（Internet）进行商务活动是远远不够。将利用各类电子信息网络进行的广告、设计、开发、推销、采购、结算等全部贸易活动都纳入电子商务的范畴比较符合发展实际。正如美国学者瑞维卡拉塔和安德鲁B惠斯顿所指出的：电子商务是一种现代商业方法，这种方法用来满足企业、商人和顾客的需要为目的，通过增加服务传递速度、改善服务质量，降低交易费用来达到上述目的。今天的电子商务通过少数计算机网络进行信息、产品和服务的交易，未来的电子商务则可以通过构成信息高速公路的无数网络中的任何一个网络进行交易。也就是说

5、现在电子商务以Internet为主要载体不等于只能永远采用这一种载体，未来的电子商务必将采用比Internet这一现有的覆盖最为广泛的载体还要先进得多的其它网络载体。1.2 农业电子商务的定义 农业电子商务就是利用现代信息技术（互联网、计算机、多媒体等）魏从事涉农领域的生产经营主体提供网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程，农业电子商务是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和互通性，实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。 农业电子商务是以农业网站平台为主要载体，为提供各种商务服务或直接经营商务业务的过程。农业电子商务，是一个涉及到社会方方面面的系统

6、工程，包括政府、企业、商家、消费则、农民以及认证中心、配送中心、物流中心、金融中心、监管机构等，通过网络将相关要素组织在一起。其中，信息技术扮演着极其重要的基础性的角色。在传统社会经济活动过程中，一直就存在两类经济活动形式：一个是企业之间的经济活动，一个是企业和消费者之间的经济活动。从经济活动来说，无论是企业之间，还是企业与个人之间，只存在两种经济活动内容：一种是提供产品，一种是提供服务（现在服务也被认为是产品）。农业电子商务是从农业传统生产和经营活动中发展起来新的社会经济运作模式，因此，农业电子商务模式实质上是对传统农业商务模式基于互联网的映射，或者基于互联网的创新的不同于传统的商业模式。二

7、、农业电子商务的特点1、政府不断出台电商政策 政府不断出台电商政策，主要为促进、规范和监管政策等方面。主要有;2014年、2015年中央一号文件，再次提加强农村电子商务；二是国务院文件，如国务院发布“互联网+”行动指导意见，明确11项重点行动，如国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见；三是商务部门文件，如“互联网+流通”行动计划；四十农业农业部等部门文件，如推进农业电子商务农村综合示范工作的通知。2、农村电商开始进入重组阶段 从1994年开始，我们国家的农村电子商务进入第八个发展阶段，就是兼并重组阶段，阿里持股苏宁、东京入股永辉超市、美团和大众点评合并。3、农产品电子商务发展进程困

8、难大 在农产品电子商务的网站和企业中，亏损十分严重，有很多企业纷纷倒闭，例如2015年倒闭了很多水果行业，在同一时期特土网、后厨网、土鸡91、小农女网等昙花一现。原因有很多，但是在现在的营销环境下，农产品是不是优质产品是一个非常重要的问题。4、开始有淘宝村、淘宝镇出现 因为越来越多的大学生面临毕业即失业的困境，所以很多大学生开始看准了农村电子商务的发展前途良好，毅然回到家乡，开始把家乡的农产品搬到互联网上，开始了一种创业的新模式。并且带动了整个村或镇的人参与其中，这样就形成了淘宝村、淘宝镇。从2009年到今天，已经有6年了，淘宝村经历了萌芽、生长、大规模复制、模式创新等4个阶段。到2015年全

9、国达标的淘宝村有780个之多，同比增长268%，覆盖活跃网店超过20万家。这些淘宝村分布于17个省市区，其中，浙江、广东、江苏三地的淘宝村数量位居全国前三位。浙江有280个，广东有157个，江苏有127个。并且发挥着较大的作用。从某种意义而言，淘宝村网下建设，比起淘宝网的运营与管理来说，具有更多的正面效应，而淘宝网则受到国内外诟病更多一些。5、农村电子商务在资金上仍有较大问题 农资电商具有较大的市场空间，但是其在发展过程中十分艰难，原因如下：数量较少；经营和交易额不高；假冒伪劣商品较多，没哟成熟的商业模式；起步晚，需要有一个培育的过程。6、农产品微商开始兴起 随着手机功能越来越强大，人们使用手

10、机越来越频繁农村微商开始诞生。主要有三个方面构成：微店、微店平台、微商技术服务。目前表现为：一是多层次代理，有些具有传销的性质，二是微来购和云微商，三是极享平台，四是微商城，这是一种比较广泛地采取这种形式，五是公众号平台，其中微商C2B模式相对盛行。7、供销社电商义军突起 2015年11月5日，全国供销合作电子商务平台“供销e家”正式上线，这标志着具有供销合作社特色的知名电子商务综合平台，将成为引领农村电子商务发展的“国家队”，更好的为供销社系统服务、为“三农”服务。“供销e家”以农村和农产品电子商务为重点，提供完善的网上交易功能和服务功能，其中，交易功能主要围绕农产品、农业生产资料、日用消费

11、品和再生资源等供销合作社传统业务领域，提供B2B大宗交易、批发交易、B2C零售交易、020在线交易等多种交易方式;服务功能主要包括支付结算、金融服务、物流融合、质量认证和产地追溯、为农服务、便民服务、技术支撑、培训服务等丰富多样的服务。“供销e家”将突出供销社系统的业务特点，开设特色农产品销售专区，有效解决农产品卖难问题;发挥合作经济组织的资源优势，建立农产品产销对接、农业社会化服务、国际合作社商品直供等专区，着力打造果品、食用菌、茶叶、棉花、农资等传统产业专区;提供“供销云”技术服务，为各级供销合作社开展农村电子商务提供后台大数据、云计算等技术支撑，有效减少地方供销社软硬件方面的资金投入，并

12、在技术上保持行业领先水平。8、阿里、京东、苏宁下乡 众多电商大佬下乡，如淘宝：“生活要想好，赶紧上淘宝”。京东：“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。XX：“要销路，找XX”（“养猪种树铺马路，发财致富靠XX”）。腾讯：“手机玩得好，要靠应用宝”，“装了应用宝下载快又好”。360：“360家庭卫士（摄像头），防火防盗防家暴”。网易：“用易信，省话费”。当当：“老乡见老乡，购物去当当”。苏宁：当心花钱买假货，正品省钱来苏宁。龙宝：要想吃得好，就得上龙宝。邮政：“邮政物流真可靠，跑了和尚跑不了庙。”三、我国农业电商的发展现状1、发展速度快1.1、农业信息服务体系建设快 从1994年中国农业信息网和中

13、国科技信息网的开通以来，信息技术在农业领域进入了发展阶段，现阶段，信息技术的应用与推广得到了显著的成效。比如，建立了农业综合数据库等。现在互联网用户有超过3000家利用网络协议、信息通讯、数据库查询等技术建成了中国农业信息网。我国大陆涉及的农业网站已有6000多家，超过许多发达国家。1.2、我国农业电子商务模式 （1）信息联盟服务商务模式。农业信息的特点是季节性、地域性和综合性，依靠现代信息技术的强大优势，有政府部门及各个单位的支持下，定制标准、科学分类，建立农业网站信息联盟，创建农业领域综合信息平台，把国内各区域、各部门的涉农网站联合在一起，实现资源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。 （2

14、）农民信息服务商务模式。由于我国地域广阔，地形多样，大多数农民都生活在比较偏远的农村，对于科技、价格农机、市场等信息的获知比较落后。农业电子商务网站的建立，使得农民获得这些信息方便了、及时了，而且可以运用这些互联网来销售农产品，购买农业工具，魏农民群众带来了便利。2、发展水平低2.1、农民对农业电子商务认识不足 因为大多数农民文化程度较低，对于电子商务这一新产物还没有一个全面的了解，还保持着传统的面对面的交易模式，对电子商务并不信任。他们还不会在网上获得信息，更加不会在网上发布他们的产品信息。而且，农村还缺乏大量的与农业相关的专业人士，缺乏电子商务在农业上的认识，这些都导致政府和企业的投入不足

15、，导致农业电子商务进程变慢。2.2、农村信息化落后 导致我国农村信息化落后的原因主要有一下几点： （1）我国农村大多处于山区、丘陵、盆地等地带； （2）我国网络基础设施薄弱，网络设施提供的网络宽带明显不足； （3）农民对网络认识不到位，会上网的农民少，并且会应用网络的农民大多处于江浙沪等地区。四、我国农业电子商务的发展对策1、在多个平台上推广农产品1.1、微信平台 随着微信在人们生活中的广泛应用，人们在利用微信联络感情的同时，微商开始兴起。2010年底，土生土长的永乐人郑晶晶女士开始利用网络知识，开始在利用微信销售自己家的水果。在郑晶晶的努力下，微信平台运营不到3个月，销售额就超过100万元，

16、带动永乐乡上千户农户增收。对于未来，郑晶晶还有很多展望，“下一步，我们会通过微商等渠道，寻找有定制需求的客户，发展高端农业，进一步增加农业附加值。1.2、微博营销 华美食品在临近中秋之际，用微信、微博、微视“三微”华美食品在临近中秋之际，用微信、微博、微视“三微”办了一场促销活动华美“会说话的月饼”。 “会说话的月饼”的玩法； （1）用户购买华美月饼，扫我二维码，进入华美微信服务活动主页面。 （2）定制祝福：拍摄微视频短片，录制并用户购买华美月饼，扫我二维码，进入华美微信服务活动主页面。定制祝福：拍摄微视频短片，录制并上传祝福视频，复制微视祝福链接，输入华美月饼独有的祝福编码，提交。分享祝福到

17、朋友圈，就有机会抽取华美食品提供的万元钻戒、iphone5s、名牌手表、华美月饼等丰厚奖品。而收到月饼礼物，同样扫描二维码即可查看祝福视频。华美“会说话的月饼”活动，在网络上掀起一场前所谓了的浪潮，越来越多的普通用户也加入到了月饼送祝福活动的热潮中。全新的祝福方式，广受年轻人喜爱支持。更是吸引了网络红人参与，如天天向上阿毛以及微博红人回忆专用小马甲等人，也是大力支持华美“会说话的月饼”微活动。月饼原本就是节令性食品，如今华美“会说话的月饼”凭一次全新的创意祝福方式，以及过硬的品质与服务，创造了一场前所未有的销售高峰。这与华美食品的营销新法有着密不可分的联系。即企业互联网思维技术的运用。清华、北

18、大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，自互联网思维诞生以来，让传统企业发展一直都很纠结。因为互联网思维的融合运用，是一场空前的、历史性的改革。很多企业依然保守传统的营销方式，没有突破，没有创新，显得举步维艰。然而，此次华美食品“会说话的月饼”微活动，则是联合网络媒体平台，用实际行动完美展现了华美食品企业互联网思维理念，更是带领消费者一起体验了一场前所未有的互联网思维创意祝福活动。这样的创意方式，就是企业互联网思维的技术与运用的最佳体现。2、物流配送2.1、物流配送系统的概念 物流配送系统是动态因素的数量限制在一个特定的时空，以提供所需的位移，包括设备、装卸机械、运输设备、藏仓储设施、人员和通

19、讯联系等构成的具有特定功能的有机整体。2.2、物流配送对策加强农村基础设施建设，构建物流信息平台。物流配送系统合理规划，科学管理。拓宽销售渠道，减少中间环节。 对现代物流加大科研投入。形成大型物流机构，鼓励第三方物流和自建物流。3、提高销售农产品的质量3.1、农产品销售环节中的问题 随着农村电子商务的兴起，越来越多的农民开始在网上进行农产品的销售，但因为农村电子商务还缺乏完善的管理机制，有些人就钻了这个空子，销售一些劣质产品，破坏农村电子商务的整体环境。 其次，农产品本身就有优劣之差，这使得农村电子商务环境在规划是有很大的问题。诚信问题也是阻碍农村电子商务的问题，在利益的驱使下，很多人以次充好

20、，扰乱电商环境。 最后，有些农产品的培育困难较大，使其产量少，市场稀缺。3.2、提高农产品销售质量的方法加大科技投入，提高农产品的产量。加大农产品在进入销售平台时的质量把控。 公司应定期组织相关部门、职工召开产品质量分析会，对近期出现的质量问题进行回顾，讨论、分析，找出出现问题的原因，并形成看板教材，避免以后再次出现同样的质量事故。提高人们的安全意识从人们的意识着手，加强宣传力度，提高人们对农产品质量的认识。结论农业电子商务发展至今，从开始的萌芽、开始、发展到现在的日趋成熟，这中间经历了很多过程。有很多人利用农业电子商务发家致富，特别是很多农民，农业电子商务为他们减少了很多中间环节，让他们的产

21、品更快地面向市场，更快地销售出去。但是，这中间依旧存在很多问题，很多没有诚信的商人，利用农业电子商务这一平台，销售假冒伪劣产品，让农业电子商务在前进的过程中遇到很多困难。只有完善农业电子商务的管理规则，才能让农业电子商务在一个健康的大环境中成长。综上所诉，我国电子商务与农业相结合是农业发展的必然趋势，传统的农业销售只有与电子商务想结合才是推动农业可持续化发展的有效手段。转变农产品销售模式，转变农业经营模式是我国农业未来的发展方式。参考文献1、王爱萱，新农村视角的农业电子商务风险研究.20102、林卫峰，农业开发与装备.20163、钟卫华，周静，种子.20164、肖剑成，电子商务的物流配送.20055、戴保威，现代物流，2011