建筑设计企业发展战略和经营计划Word下载.docx

1、1、行业发展趋势“十三五”时期，我国工程勘察设计行业将迎来重要的转型变革阶段，传统市场空间正在逐步萎缩，而区域协同发展、城市改造升级、互联网+设计等新兴市场空间正在成型，新的市场需求对工程勘察设计企业的综合能力、服务方式、内部管理等提出了更高要求，创新、协调、绿色、开放和共享发展将成为行业企业寻求突破的主要方向。2、区域协同战略规划和城镇化进程的快速发展将带来新机遇为促进区域协同发展，扩大国内市场需求，近年来国家和地方政府发布了一批区域性规划，包括“一带一路”规划、粤港澳大湾区规划、长江经济带规划、京津冀协同规划、东北地区振兴规划以及浙江大湾区规划等，区域性规划将实现城市间互通互联作为基本要求

2、，将为包括公路、铁路、港口、航运、机场等交通运输领域，建筑领域，建材、能源等工业建设领域带来广阔市场空间。“十三五”期间，我国将打造20个城市群，包括5个国家级城市群、9个区域性城市群和6个地区城市群，将带来巨大的城市开发建设市场空间。同时，近年来，我国从国家战略高度推进城镇化建设。2014年3月，中共中央、国务院印发国家新型城镇化规划（2014-2020年）。2016年2月，国务院发布关于深入推进新型城镇化建设的若干意见，进一步细化推进我国城镇化建设措施。2018年两会政府工作报告中明确提出，要坚持实施区域协调发展和新型城镇化战略，着力推动平衡发展。目前，与发达国家相比，我国城镇化率仍处于较

3、低水平，正处于城镇化的快速发展期。根据国家统计局数据，我国城镇化率由2011年的51.27%提升至2017年的58.52%。“十三五规划”纲要提出，到2020年我国城镇化率将达到60%；中国社会科学院发布的城市蓝皮书：中国城市发展报告No.8指出，预计到2030年我国城镇化率将达到70%左右。城镇化率的不断提升，直接推动了建筑业的快速发展，为建筑设计行业的发展提供了新的空间。二、公司发展目标与发展战略公司的愿景是成为我国建筑设计领域一流的连锁设计集团。为实现该愿景，基于行业发展环境，尤其是下游对建筑设计企业综合设计能力的要求、互联网对行业技术发展路径的影响等需求变化环境和技术发展环境，公司制定

4、了“全程化”、“连锁化”、“信息化”的发展战略，以打造公司的核心竞争能力。三、公司未来三年的发展规划1、综合设计服务能力提升计划基于公司定位于综合建筑设计集团，公司制定了“全程化”发展战略，通过全面整合公司内部资源，向上向下延伸设计门类，不断完善设计产业链，为业主提供从项目立项到竣工的全过程设计及咨询服务。“全程化”战略带来的业务协同效应提升了公司对业主的设计服务能力和弹性，打通了设计业务产业链，增强了公司的业务承揽能力，提升了公司的市场声誉和品牌影响力。2、市场开拓和经营计划公司未来将进一步加强渠道建设，通过增设分支机构方式逐步打造“设计连锁”的市场开拓和经营模式，形成一个完善高效的全国性服

5、务网络。3、研发创新能力提升计划基于建筑设计行业“艺术创作与工程技术”相结合的特征，公司将坚持从建筑艺术创作和工程技术两方面提升研发创新能力，满足客户对建筑艺术个性与功能共性的需求。4、信息化发展计划公司拟利用本次募集资金建设信息平台，建成“以网络为支撑，专业CAD技术应用为基础，工程信息管理为核心、工程项目管理为主线，设计与管理初步实现一体化的集成应用系统”，扩展信息化在各业务、日常管理层面的覆盖程度，实现公司业务和管理的“网络化”转型。信息平台的建设和运营，不仅是为满足公司提升业务和管理能力所需，更是作为公司未来保持市场竞争力的重要路径。5、管理水平提升计划公司未来将继续完善现代企业管理制

6、度，不断提升管理创新能力和提高管理运营水平，降低经营风险。通过制度建设，发挥公司三会、董事会专门委员会、内部审计机构的决策和监督作用，提高公司的决策效率和水平，保证内部信息沟通的简洁、透明、快速；建设好公司风险内控管理体系，保证公司管治的廉洁高效，避免重大失误；严格遵循良好的公司治理所必备的核心原则。公司将适时调整内部组织机构设置和各部门职能定位，以适应业务发展的要求。同时，公司将完善各项管理规章制度，深化劳动、人事、分配制度改革，为员工创造公平公正的工作环境，不断完善激励和约束机制。进一步提升EPC总承包业务的质量管理水平，制定完善的分包商选择、项目实施、项目质量监督和验收等运营制度和流程，

7、建立动态监控体系，有效的保证产品质量和效率。6、收购兼并计划公司将按照业务发展战略要求，围绕公司核心业务，在条件成熟时，以合适的方式和对价并购以下类型的企业：（1）在专项设计领域具备市场竞争力或具备特色，且与公司业务互补的建筑设计机构；（2）在业务区域、客户结构或产业链方面可与公司互补的建筑设计机构；（3）拥有公司所需的建筑艺术创作人才或工程技术类人才的建筑设计机构或研发机构。四、公司2019年的经营计划2019年，既面临十分难得的发展机遇，又面临多重矛盾叠加的严峻挑战，我们必须增强机遇意识、忧患意识、质量意识、责任意识，牢牢把握发展第一要务，坚持稳中求进总基调，牢固树立和贯彻新发展理念，适应

8、把握经济新常态，深化创新驱动，集中力量推动科学发展。1、业务目标由于宏观形势的变化和不确定性，2019年设计业务也存在不确定性，因此公司将扩大经营的广度，争取获得更多项目，特别是力争承接更多EPC项目。2、投资管理积极推进并购重组，优化资源配置，扩大规模，延伸产业链，提高经济效益，完成股权收购相关工作。加快募投项目建设，管好用好募集资金。3、信息化建设2019年公司将升级协同设计系统，完善协同设计，争取协同设计能提高工作效率，降低工作强度，提高设计质量。改进公司办公管理系统，完善公司内部技术交流平台。4、组织建设2019年组建技术管理中心，分步骤筹建各专业委员会，加强总部与各分支机构的学术交流

9、和合作，分步建立可以共享的标准化设计资料库，为提高公司的整体设计水平打下一个良好的平台基础。5、队伍建设充分利用上市公司平台，加大引进优秀设计团队和人才的力度，特别是高水平设计团队和人才，招才聚才并举，择天下英才而用之。五、可能面对的风险及应对措施1、下游行业波动对公司业绩影响的风险公司主要从事建筑设计业务及相关业务，建筑设计行业的需求，主要来自于建筑行业，因此受房地产市场的发展影响较大。若我国房地产市场投资规模增长速度未来持续下滑甚至出现负增长，公司存在业绩下降的风险。2、市场竞争的风险我国为当代城市建设最活跃的地区之一，建筑设计市场蕴藏着巨大的机遇，由此吸引众多国内外建筑设计企业的参与。经

10、过多年的充分竞争，我国建筑设计行业已经由同质化无序竞争，逐步向差异化、特色化竞争发展，基本形成了以少数国有大型设计企业、优秀民营设计企业、知名外资设计企业为主导，大量中小型设计企业为辅的市场竞争格局，行业集中度不断增强。公司存在一定的市场竞争风险。公司将紧跟现代建筑设计技术进步的潮流，吸收国际创新设计思想，不断改进企业管理水平，培养和引进专业人才，提升企业的核心竞争力，稳固业已取得的竞争优势。3、业务区域相对集中的风险公司来自于浙江省内的业务占比较高，未来如果浙江经济出现区域性衰退，或者受到地区性自然灾害或者其他不可抗力的影响，导致当地的商品住宅、公共建筑等市场表现不佳，可能导致公司建筑设计业

11、务整体收入规模的下滑的风险。为此，公司自2003年起开始实施连锁化发展战略，已于上海、北京、成都、厦门、南京、济南、重庆、昆明、西安等地设立分支机构，通过设计技术和服务的复制实现了业务区域扩张，逐步降低对单一地区的业务依赖。4、期末应收账款较大的风险随着公司销售收入的增加，应收账款余额也呈上升趋势。如果未来出现由于客户财务状况不佳而拖延支付设计款或者由于客户破产、建筑工程项目实施不顺利等原因导致应收账款发生大额坏账的情形，将会对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。公司将通过选择优质客户、定期对账催收、按照规定计提坏账准备、通过法律途径维护公司合法权益等措施来有效防范上述风险。5、拓展EPC总承

12、包业务的风险公司正在拓展以设计为主导的EPC总承包业务，公司针对该项业务已建立了较为完善的管理制度，但是由于EPC模式不同于传统单一的设计业务，涉及到分包商的选择、总体成本的控制、项目的管理、项目进度把握和质量的监控等综合协调控制能力，存在占用公司资金或不能按时收回款项的风险，项目工期和质量也可能受到多种因素的影响而导致未能完全符合要求，该项业务的拓展将给公司带来资金成本、生产安全、质量控制和经济纠纷等综合管理风险，具有一定的不确定性。6、成长性风险公司未来发展过程中，可能面临内部环境，包括人才流失、产品创新不足、竞争地位下降等不利因素影响；同时，又面临外部环境包括国家产业调整、房地产投资下降、经济发展放缓等宏观政策因素影响，尤其是近几年我国传统房地产行业持续低迷面临转型升级，将对公司的综合竞争能力提出更高要求，影响公司预期的成长性和盈利能力。公司将通过顺应市场和行业发展趋势，创新体制机制，提高综合管理水平，增强业务拓展能力来有效应对上述不利因素。