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1、”展望未来，与东明石化 集团共同成长，是我们真诚的愿望，过去如此，现在如此，将来永远如此。我们真心期待着与东明石化集团一起，同舟共济，借力东明石化集团，助力东明石化集团，共同开创事业的新篇章！ 各位领导，各位朋友，中国有句古话，叫做“兄弟同心，其利断金。”因为东明石化集团，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接未来的挑战，把我们的事业做得更大更强，拥有辉煌的未来吧！ 最后，预祝本次会议圆满成功！新工厂开工大吉！ 祝各位同仁朋友生意兴隆！万事如意！谢谢大家！ 河南华中石油集团有限公司 楚楚文

2、案 2014.9.15 大同会议发言稿 各位领导、各位代表：非常高兴有机会与大家共商我省产权交易工作发展大计，学习各地的先进经验。在这里我向大家汇报一下省产权交易中心近年来的工作情况，并就我省的实际情况，提出几点建议。 近三年的主要工作 为了切实贯彻落实晋国资办字199910号、晋产权办20031号文件精神，承担起应尽的责任，几年来，交易中心为搭建产权交易服务平台做了大量的基础性工作，主要包括以下八个方面： 加强内部管理，完善各项管理制度。 实现“阳光信息、阳光交易、阳光服务、阳光监督”，狠抓了企业内部管理。一是从上到下制订了岗位目标责任制；二是各部门制定了具有本部门特色的内部管理制度和业务资

3、料。 进行产权交易和股权托管的基础准备工作 通过学习河南、深圳等地的经验，并结合我省实际情况，建立起了股权登记托管业务体系，制定了整套业务资料，为政府对非上市股份有限公司股权交易实行监管做好了准备。现在初始股权登记、交易过户变更登记、股权质押登记等业务已可以开展。 我们先后借鉴了上海、天津、北京等地的业务资料，制定了产权交易各类表格、业务流程与操作规则，同时在交易规则中就交易资格的审查、项目挂牌上市、交易鉴证等各个环节都做了较为详细的规定，基本能够适应交易业务开展的需要。 、建设产权交易信息网络 我们在2001年初开通了“山西省产权交易网”。网站开设了政策法规、行业动态、产权交易、股权托管等多

4、个栏目。目前，网站正在升级中，此后通过产权交易网将可以查询、发布各类产权交易信息，近期可使我省产权交易网与北方产权交易共同市场，并与全国产权交易市场融为一体，实现信息共享。 为使网站内容更加实用，我们建立并完善了相关数据库，调整了数据库格式及存储序列，主要包括有项目资料、人才储备、省内专家数据库等。同时，根据需要又增加了交易过程中将使用到的十个数据库。 我们还开发了山西省产权交易中心股权托管系统。通过对软件不断升级，使功能更加完善，运行更加稳定，最大程度地利用现有设备，为托管系统的安全、稳定运行，提供软、硬件支持。 同时为配合北方产权交易共同市场异地挂牌交易系统的联网工作，为其提供了必要的软、

5、硬件环境，并进行具体的操作实验。 完善会员制度，为筹建产权交易协会做准备 制定了产权交易会员管理办法、山西省产权经纪机构管理暂行办法，以及发展会员的资格、程序、所需证件等一系列完整资料，还起草了“山西省产权交易协会章程”、“关于团体会员和个人会员条件的具体说明”、设计“会员登记表”等。 积极配合省产权转让领导组办公室开展工作 1、起草了山西省产权交易管理办法、山西省产权交易管理办法实施细则、山西省产权交易规则等8个地方性法规文件，并上报省产权办，为加快我省产权交易工作的开展作了前期准备工作。 2、借十六大的强劲东风，经过我们提议，省产权转让领导组恢复以来第一次会议于2002年12月20召开。会

6、后，领导组办公室正式将全省产权交易纳入工作日程。通过本次会议，使得各级领导和有关部门更加重视产权交易工作，切实提高了对产权事业的认识。 3、积极配合省产权办，向国家经贸委申请全国产权交易试点省。这项工作受到了国家经贸委各级领导的重视，2003年1月14日派国家经贸委中小企业司张伟副处长到山西来实地考察，在省政府听取了办公厅董处长的介绍，听取了财政厅企业处刘处长、省产权交易中心蔡总的情况汇报。因机构变动，这项工作暂时搁置。目前在省财政厅的大力支持下，我们正在通过其它渠道争取国家支持。 4、为使全省产权交易工作有法可依，于2003年7月配合省产权办召开了 由省纪检委、省财政厅、省经贸委、省工商局、

7、省国土资源局、省地税局参加的“关于国有、集体产权交易有关问题的通知”的修改讨论会，以尽快推动此项工作的开展。 5、起草全省产权市场建设方面的有关资料，先后起草了山西省股权托管和产权交易收费标准、关于产权交易准备情况的汇报、关于集中开展股权托管的通知等10余份材料，累计25000多字。 开展对外合作，搭建服务平台 1、与中国最具影响力的专业管理咨询公司北大纵横管理咨询公司合作成立了“北大纵横管理咨询公司山西办事处”，依托国内权威的经济学家和企业管理专家为山西企业的发展提供全面的咨询服务。 2、与香港企业资产及股权交易所签署了合作协议。香港企交所拥有庞大的投资者数据库，掌握着世界众多知名企业的有关

8、信息，可以有效地帮助挂牌企业寻找到合适的投资者。 3、倡议并作为发起人之一发起成立了北方产权交易共同市场。作为北方产权交易市场理事单位，献计献策，使北方各省市的产权交易机构形成统一的市场，提高在国内外的知名度和竞争力，以此推动各产权交易机构的进一步发展。 4、与省计委在招商引资方面开展合作，我交易中心作为省计委招商引资工作的委托单位，为省内重点招商引资企业提供专业化服务，目前有些项目已进入洽谈阶段。同时我们也与省贸促会、省名牌办等单位开展招商引资方面的合作。 5、与中国银行太原市鼓楼支行进行银企合作，中行在产权交易、并购重组、股权融资、招商引资等方面提供叁拾亿元人民币的授信支持，这不仅为进行产

9、权交易的企业提供资金保障，而且为产权交易机构与专业银行合作共同为企业服务创立了新的模式。此举对推动全省产权交易事业将具有很大的促进作用。 6、与国内外多家投资公司、证券公司建立长期战略合作关系，为我省企业开展兼并、收购、境外上市等业务创造了必要的条件。 7、在今年3月份组织召开了全省首届股权激励、管理者收购和企业融资高 级研讨会，邀请国内有关专家进行了精彩演讲，对推动我省企业改革工作起到了积极作用。我们还为省内十余家国有和集体企业的改制和产权界定提供了咨询策划服务，受到了企业的好评。 注重人才的引进和培养工作 产权交易是一项新生的事业，需要大批综合素质高、知识面广的专业人才来完成。为此我们长期

10、以来一直注重内部培养和外部引进，形成了较合理的人才结构，包括留美金融硕士、中欧工商管理硕士及各类专业人才，文化水平和业务素质均较高。此外中心还组建了专家顾问团，为各项业务的开展提供了有力保障。 大力宣传产权交易知识和政策法规 我们自办了七期山西产权内部刊物，向国内各地产权交易机构、各资产经营公司、大型企事业单位免费赠送，并结合实际需要，分别创办了几期专刊。目的在于宣传产权交易知识，各地经验和政策法规，使大家了解产权交易，通过产权交易促进企业发展。 我们订阅国内产权界唯一刊物产权导刊，定期发往省产权转让领导组各成员单位，便于相关部门的领导掌握全国产权交易形势，更好地指导产权交易工作。交易中心员工

11、积极投稿，通过新闻媒体、各类报刊、杂志广泛宣传产权交易工作。 我们虽然已做了大量工作，但由于体制尚未理顺，政策不到位，主营业务目前仍无法正常开展。我们相信随着全省经济改革的不断深入和有关政策的陆续到位，我们一定能够迎头赶上，做出我们应有的贡献。 几点建议 1、贯彻落实党中央国务院关于企业产权交易必须入市的要求，尽快出台全省产权交易相关政策，从国有资产保值增值和反腐倡廉的高度认识此项规定的重要性；同时政府有关部门也应出台相关规章，规范全省产权交易机构的业务操作程序；及早出台全省非上市股份有限公司股权集中托管的文件，推动我省股权登记托管工作的开展，实现政府监管，为今后开展股权交易做好准备。 2、随

12、着全球经济一体化和全国产权交易市场的统一，实现信息共享、资源对接已经越来越重要，信息网络建设应作为一项重要工作来抓。虽然我们在这 方面已投入大量的财力、人力、物力，但力量还很有限，希望政府给予大力支持，抓紧全省产权交易信息网络的建设，及早实现全省各产权交易机构联网。 3、加快筹建山西省产权交易协会，加强省内各市地产权交易机构的交流与合作，依据行业规则实行行业自律。从全国形势来看，上海、北京、武汉等地相继开始了机构整合，组建产权交易统一大市场，而我省目前仍处于松散状态。通过成立产权交易协会，为建设全省统一、开放、竞争、有序的现代产权交易体系创造组织条件。 回顾全国产权事业的发展,充分体现了我国改

13、革开放一系列政策为其提供的机遇。这些机遇在所有省市面前都是同样存在的，关键是在机遇面前能否及时察觉到，进而不失时机地将其抓住，这才是借助机遇发展自己的核心。因为机遇毕竟只是外因，而外因是通过内因才能起作用的。本次会议请到了天津、河南等产权交易机构的嘉宾来给我们介绍经验。对比我省的现状，我们感到了极强的压力和紧迫感，同时也感受到我们自身的使命感。我们只有加倍努力，积极进取，借鉴兄弟省市的好经验好做法，才能尽快把我省产权交易工作搞上去。 最后，借此机会感谢天津产权交易中心为建设北方产权交易共同市场做出的重大贡献，为实现跨地区产权交易创造了有利的条件。同时也对省财政厅的刘处长、张宏斌同志以及省纪检委

14、的李先之主任对省产权交易工作付出的辛勤劳动表示感谢。特别向省财政厅的张厅长对全省产权交易工作的支持表示衷心感谢。 在党的十六届三中全会精神指引下，在省产权办和省财政厅的领导下，我们相信山西省产权事业的前景是十分广阔的，希望今后进一步加强各机构之间的团结与合作，充分发挥产权交易机构的综合功能，为推动产权有序流转，振兴山西经济做出最大的努力！ 谢谢大家！ 山西省产权交易中心 XXXX书记在XXXX合作单位 迎新春座谈会上的讲话 尊敬的各位企业家、同志们： 值此新春佳节即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，畅叙友情，喜迎佳节，感到格外高兴。这次座谈会，是我到XXXX以来首次举办的企业家代表座谈会。在此，

15、我代表XXXXXX理XX党委，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！向在XXXX投资兴业的企业家朋友们表示亲切的慰问，并致以诚挚的新年祝福！ 刚才,我仔细听了大家的发言。无论是谈建议，还是讲打算，讲得都很实在，很到位。你们的建议将会对XXXX今后的发展提供很大的帮助。回去之后，机关各职能部门、各XX场要认真整理，一一予以答复。你们的发言也给了我很多启发，也带给我很多思考。大家都有着强烈的社会责任心、做大做强企业的进取心和与XXXX共同发展的决心。同时，我们也感到在为大家服务上，还有很多工作要做。在这里我给大家一个保证：企业家代表提出的诚恳意见和建议，我们一定会认真对待。各位企业家朋友来XXX

16、X投资时看中了XXXX，是对XXXX的信任，是把XXXX当成了第二故乡，XXXX人一定把大家当成一家人来对待。我们北大荒人讲诚信、重守信，我们XXXX人讲感情、重情义，一诺千XX。请大家放心，我们一定把大家当朋友、当亲人。 过去的一年，我们愉快合作，携手共进，我XX经济社会呈现出良好的发展态势。实现生产总值21.59亿元，同比增长30.4%；固定资产投资完成28.9亿元，同比增长2.74倍；招商引资13.83亿元，实现外贸出口总额3620万美元。这些成绩的取得，既是全XX干部职工凝心聚力、真抓实干的结果，也是各位企业家们鼎力支持、真诚奉献的结果。为此，我代表XXXX党委由衷地感谢大家为XXXX

17、的发展所作出的贡献！ 2013年是XXXX发展的关键年，XXXX党委提出了“融城兴业，富民强XX”的发展理念，制定了“突出发展现代服务业，重点发展新型工业，稳步发展都市XX业”的发展战略，希望我们真诚合作，抓住机遇再创辉煌。借此机会我也提三点希望和大家一起共勉。 一是希望大家成为XXXX经济发展的主力军。大家做企业的目标是一致的，就是要做大做强做优，希望大家立足我XX资源，上新项目、上大项目、大上项目、强化出精品、创品牌的意识，以品牌的竞争力和良好的口碑去占领市场。讲求诚信经营，在产品质量上下功夫，打造百年品牌。 二是希望大家成为XXXX招商引资的宣传员。近年来，XXXX党委坚持“以商招商”政

18、策不动摇，取得了显著成效。实践证明，这是一条行之有效的招商之路。大家在XXXX投资兴业，对我们来说是最好的招商员、推介员和宣传员。希望各位企业家视XXXX为第二故乡，借助业务往来等机会，多帮助宣传XXXX的政策优势、资源优势、服务优势和投资项目优势等方面的信息，协助我们引进更多的企业、更多的优秀企业家。 三是希望大家成为XXXX优化环境的监督员。我们将以诚信的态度为各位提供一流的服务和优良的环境，在工作中做到：企业的需要就是我们工作的责任，企业的满意就是我们工作的标准，企业的成功就是我们工作的价值。XXXX刚刚出台了促进产业化项目加快发展的若干政策措施，其目的就是为大家提供良好的软硬投资环境，

19、真诚希望大家多提意见和建议。我们的目的只有一个，就是通过我们的努力，让大家在XXXX投资放心、生产舒心、赚钱开心！ 各位企业家朋友们，新的一年呈现出新的气象，蕴藏着新的机遇。发展中的XXXX，开发潜力巨大，创业商机无限。愿我们携手并进、共同发展，为XXXX人民的幸福生活再创佳绩！ 最后，再次衷心祝愿各位企业家朋友身体健康、家庭幸福、事业兴旺！ 代理商会议发言稿 尊敬的各位领导，各位来宾，广大电信代理商朋友们，大家好！我是XXXXX的XXX。很荣幸今天能够作为代理商代表在这里发言，首先要感谢电信公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励！ 我公司自2000年开始

20、便与电信公司展开合作，积极拓展电信业务，如今已经经历了十个年头。这十年，是中国电信业蓬勃发展十年，也是电信公司飞速壮大的十年，在与电信公司的合作过程中，我们获益良多。我们伴随着电信的成长而成长，我们在电信的帮助和支持下日益壮大。 作为电信的代理商，我无疑是幸运的。中国电信业发展到今天，已进入三大运营商和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。而电信公司优秀的品牌形象，一直是帮助我们开拓市场的一柄利剑。从为个人与家庭用户量身定做的品牌“我的E家”，到面向企业客户推出的品牌“商务领航”， 从为大众客户提供“衣食住用行”等便民信息服务的品牌“号码百事通”，到为满足广大客户融合信

21、息服务需求而推出的移动业务品牌“天翼”。 电信的品牌定位总能融入最新的用户需求特征，实现与竞争对手的差异化，再加上利用多种媒体形式的宣传和广告造势，电信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，这无疑为我们业务的成功开展增加了砝码。 良好的品牌离不开产品的支撑。电信始终坚持不断调整优化产品体系，以各种套餐和营销活动进一步突出产品优势，吸引客户靠拢使用，有效地促进了我们对于业务的开展。如将IPMAN线路 DDOS防护相结合的营销活动，以及商务领航系列中的EPON套餐等，使得我们无论是面对新用户还是存量用户都能更为游刃有余。针对市场价格竞争日益白热化的情况，电信也会及时调整产品价格，让我们在激烈

22、的竞争中时刻保持优势。 作为代理商，我们接触最多的人除了客户之外，自然就要数我们各位尊敬的电信员工了。是你们的辛勤工作，帮助了我们发展了一家又一家用户，抢占了一块又一块市场；是你们的悉心指点，培养了我们专业而又全面的业务知识，恰如其当的满足用户需求；是你们的积极配合，协同我们为用户提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服务，为业务的开展一路保驾护航。 在去年的工作中，我们取得了一点点成绩，这离不开在座的各位领导们的大力支持和帮助，请让我向你们再次致以真挚的谢意，特别要感谢我们的客户经理陈桂兰，你伴随着我们一路走来，我们每一笔成功开展的业务中都融入了你的心血。希望在充满挑战的2011年，各位领导

23、能继续一如既往的对我们帮助扶持，为市场提供更快捷周到的通信服务。 最后，让我们各位同行携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增！在2011年，再创电信新的辉煌！ 精诚合作、共创未来 2013年民用胶经销商会议发言稿 杭州之江有机硅化工有限公司 杭州之江新材料有限公司 董事长 何永富 各位来宾、各位经销商朋友 大家上午好！ 六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节。今天，我们在美丽的湘湖边举行杭州之江公司2013年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。 过去的2012年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的“切

24、肤之痛”。2013年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建设的“十二五”规划、用户个性时代自行装修的“DIY”成为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市场依然拥有广阔的发展前景。 2012年，在外边环境低迷的情况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也非常好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司 民用胶产品在市场上的占有率和增

25、长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。 今天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的内容。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。 一、 合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观 企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历史，就是通过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工

26、的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一直致力于打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司希望和各位经销商一起打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，希望双方能多换位思考，实现共

27、赢。 二、 打造专业化、国际化的可持续发展企业 之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，形成自身独特的优势后，再进行全球化，通过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，之江公司将积极向制造服务型企业转型，为客户提供高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。 三、 打造世界级水准密封胶企业，共赢未来 为配合公司战略目标的实现，2013年，之江公

28、司在临江工厂一期项目的基础上再投资3.5亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目将于2014年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将达到8-10万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进，达到世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还可以针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可达到行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是

29、能够提供更好的产品品质和 附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。 一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。 各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司希望和你们一起成长。之江公司会提供给各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场。之江公司真诚的希望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一起分享之江公司发展的成果，帮助你们成就自己的事业，实现共赢，也希望各位在各自区域做好自己的市场，为客户提供好的服务，成为诚信、负责的经销商。 近期早晚温差大，希望各位朋友注意身体，我们的团队将会尽力为大家提供服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会！ 2013-6-17