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1、大学生职业发展与就业指导教学指南高桥/王辉主编一、职业1、职业的概念：职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。 职业分类： 社会分工是职业分类的依据。 2、职业的特征：职业须同时具备下列特征：（1）目的性，即职业以获得现金或实物等报酬为目的；（2）社会性，即职业是从业人员在特定社会生活环境中所从事的一种与其他社会成员相互关联、相互服务的社会活动；（3）稳定性，即职业必须符合国家法律和社会道德规范；（4）规范性，即职业必须符合国家法律和社会道德规范；（5）群体性，即职业必须具有一定的从业人数。3、职业分类：社会

2、分工是职业分类的依据。在分工体系的每一个环节上，劳动对象、劳动工具以及劳动的支出形式都各有特殊性，这种特殊性决定了各种职业之间的区别。 世界各国国情不同，其划分职业的标准有所区别。职业分类是以工作性质的同一性为基本原则，对社会职业进行的系统划分与归类。所谓工作性质，即一种职业区别于另一种职业的根本属性，一般通过职业活动的对象、从业方式等的不同予以体现。职业分类的目的是要将社会上纷繁复杂，数以万计的现行工作类型，划分成类系有别，规范统一，井然有序的层次或类别。而职业分类体系则通过职业代码、职业名称、职业定义、职业所包括的主要工作内容等，描述出每一个职业类别的内涵与外延。4、中华人民共和国职业分类

3、大典 ：中华人民共和国职业分类大典在国家职业教育培训中起到重要的导向作用，它确定的职业分类为职业教育培训设置专业和确定教学内容提供了重要参照。目前，我国将职业划分为8个大类，66个中类，413个分类，1838个（细类）职业。8个大类是： （1）各类专业、技术人员。 （2）国家机关、党群组织、企事业单位负责人。 （3）办事人员和有关人员。 （4）商业工作人员。 （5）服务工作人员。 （6）农林牧渔劳动者。 （7）生产工人、运输工人和有关人员。 （8）不便分类的其他劳动者。5、三个产业：国家统计局1985年4月对三个产业的划分是：第一产业为农业（包括林业、牧业、渔业等）；第二产业为工业（包括采掘业

4、、制造业、自来水、电力、蒸汽、热水、煤气）和建筑业；第三产业是除上述一、二产业以外的其他各业，主要包括流通部门、为生产和生活服务的部门、为提高科学文化水平和居民素质服务的部门。很多毕业生在求职的过程中，经常会面对着各种职业而不知所措。因为目前的职业分类的细化，和多数人对行业概念的不理解，以至于在很多工作面前都不敢去投递简历。所以，我将一些主要的职业名称、职能及概念区分在这里罗列出来，希望大家可以有个清晰的了解，对大家日后找工作有所帮助。工程师：就是指具有从事工程系统操作,设计,管理,评估能力的人员。其实,工程师是职业水平评定（职称评定）的一种。其下,有技术员,助理工程师等职称;其上有高级工程师

5、,专家等职称。当然,这也只是对从事工程建设或管理人员技术水平的一种标定而已。工程师的称谓通常只用于在工程学其中一个范畴持有学术性学位或相等工作经验的人士。由于工程项目有很多种类,那么,工程师也自然有很多种种类,例如:网络工程师,电气工程师,销售工程师等等等等。技术专家：技术专家一词有时与工程师同义，意思是研究技术的人，此名称一般在欧洲大陆一些有规管工程师名称使用的国家中被使用，因为未受法律管制。在一些拉丁国家，technologist只是在工程师与技术员之间的专业资格。科学家探索世界以发现普遍法则，但工程师使用普遍法则以设计实际物品。首席：最尊贵的席位首席执行官：缩写CEO，是在一个企业中负责

6、日常事务的最高行政官员，又称作行政总裁、总经理或最高执行长。他向公司的董事会负责，而且往往就是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行权力。在比较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和公司的总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的所有人（即股东）之间发生利益冲突。总裁：仅次于CEO的公司第二号行政负责人。由于是行政负责人,所以总是裁人，故称“总裁”，一般由CEO兼任。对整个公司的运转进行负责,协调各个副总裁和各个部门的工作,对各个副总裁进行绩效评估.需要制定整个公司的战略,让公司所有的部门都能

7、够围绕公司的战略协同运转.制定公司的月度、季度和年度计划和指标；监控各个部门的运营发展状况，对公司的人力资源状况，财务收入和支出状况，公司资产整体状况进行监控管理。经理：一般我们称为职业经理人,主要是做项目的运做,我们都把经理人比做操盘手,即操作某个项目,设计的工作内容很多,提升项目的利润是主要工作目标,因此不但是团队的管理者也是领头羊.年薪的多少跟业绩挂钩,没有准确的介定.要想成为职业经理人,首先要有全局观,有较强的管理能力,谈判能力还有较高的职业素养.要具备全面的专业知识,比如市场营销,财务管理等。董事长：董事长的英文是Chairman（准确的说是ChairmanoftheBoard），是

8、股东利益的最高代表，理论上讲是公司管理层所有权力的来源。董事会设董事长1名，由董事会全体董事过半数选举产生。从各国的公司立法看，董事长的权利不是由股东大会授予的，而是由公司法直接规定的。厂长：厂长是对公司总经理负责，负责指挥、协调公司的整体运作。组织公司员工共同参与企业的各项管理工作，广泛听取员工意见，建立健全各项规章制度。协助总经理做好公司的人事工作，合理安排、配备公司生产员工及管理人员的一种职位称呼。首席运营官：首席运营官（ChiefOperatingOfficer，缩写COO，营运长），就是干具体活儿的人（制定企业长远战略，督导各分公司总经理执行工作的官）。主要是负责公司的日常营运，辅助

9、CEO的工作。对CEO负责，负责企业的运营管理，不对企业的发展趋势负责。COO在某些公司中同时任职总裁，但他们通常是常务或资深的副总裁。一般来讲，COO负责公司职能管理组织体系的建设，并代表CEO处理企业的日常职能事务。如果公司未设有总裁职务，则COO还要承担整体业务管理的职能，主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。总监：一般为某项领域的第一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等，在企业中也是高层管理人员。主管：主要管理人员，公司的部门管理人。主任：对某一部门或某一群体的总管,属于基层

10、组织的领导，并对该群体或部门负主要责任。下有班主任，上有社区主任。经销商：经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。督导：督导是对制造产品、提供服务的人或组织进行监督、管理的拥有特定职权的人。督导者必须对组织尽义务，并处于一种承上启下的地位。督导代表着上级组织。常见的督导有教育部门派驻学校的教育督导、商业组织派驻生产场所的生产督导等。领班：班组的负责人助理：协助主要负责人

11、办事的助理检察官；协助主要负责人办事的人员。就是去帮助打理的意思。这里有个职责之分，有上下之别。助理可以被授权，但不能越权。秘书：秘书是领导人的事务与信息助手；是一种职务名称，正在成为一种社会职业，指处于领导近身，直接为领导从事事务性、信息性的辅助服务的工作助手。广义与狭义内涵相通，又有差异。主要强调了秘书是领导近身的直接助手，是直接为领导服务的人员这一含义。这个助手包括了智力性的助手在内，从而也反映了现阶段我国要求秘书部门发挥参谋作用的现实。策划：策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。是一种从无到有的精神活动。是一种程序，

12、在本质上是一种运用脑力的理性行为。是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。是用你有,去寻找你没有的。是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。文案：一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等等等一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。文案主要是写东西，文笔要好。

13、文员：文员是公司的低级职员，一般从事文件处理工作，但有些公司对文员的要求很高，也赋予一些权力。因此，也有可能是踏入管理阶层的第一步。文员注重的是办事的能力,并非只是打杂.销售员：就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。业务员：业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。市场拓展：开拓和扩展市场.将服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务。市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求；根据市场需求进行产品定位

14、和市场定位；在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案；借助宣传媒体（电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合）,展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。销售代表：依赖自己的能力及关系网销售自己的公司和产品，有一定的地域限制。主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。不过现在招聘公司已经不明确销售代表和销售员（业务员）的职责，概念混淆，责任也不明确，大多视为一体。销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。

15、分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。客户代表：是和客户建立联系，保持联系，为公司带来客户的订单，为客户推荐公司推出的最新项目，并随时为客户提供服务，解决客户在使用公司产品或服务遇到的问题。渠道：商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达

16、到销售的目的。营销渠道（Marketingchannels）是指产品或服务转移所经过的路径，有参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成以生产制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人。分销：是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，

17、对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。批发：专门从事大宗商品交易的商业活动。零售的对称。是商品流通中不可缺少的一个环节。通常有两种情况：商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖。商业企业将用作再加工的生产资料供应给生产企业。批发是随着商品经济的发展而产生的。商品生产和商品交换的发展，使商品购销量增大，流通范围扩展，生产者相互之间、生产者与零售商之间直接进行商品交换，常有困难或不方便，于是产生了专门向生产者直接购进商品，然后再转卖给其他生产者或零售商的批发商业，商业部门内部有了批发和零售之间的分工。批发业务一般由批发企业来经营，每次批售的商品数量较大，并按批发价

18、格出售。商品的批发价格低于零售价格，即存在着批零差价，其差额由零售企业所耗费的流通费用、税金和利润构成。商业批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动，使社会产品从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地区之间商品流通的作用。还可通过商品储存发挥“蓄水池”作用，平衡商品供求。技术员：指在工程师的指导下，能够完成一定技术任务的人。技师：技术人员的职称之一，相当于初级工程师或高级技术员的技术人员，通常掌握或精通某一类技巧、技能。设计师：从事艺术与商业结合在一起的人。分为建筑设计、艺术设计、平面设计、展览设计、工业设计等领域。一个成熟的设计师必须要有艺术家的素养、工程师的严谨思想、旅行家的丰富阅

19、历和人生经验、经营者的经营理念、财务专家的成本意识。有一位设计界的前辈讲设计即思想，设计是设计师专业知识、人生阅历、文化艺术涵养、道德品质等诸方面的综合体现。只有内在的修炼提高了，才能做出作品、精品、上品和神品，否则，就只是处于初级的模仿阶段，流于平凡。一个人品艺德不高的设计师，他的设计品位也不会有高的境界。采购：是指企业在一定的条件下向供应商购买其产品作为企业资源以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。跟单：在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。跟单工作比较繁琐，小事、杂事

20、、难事不少。导演：电影艺术创作的组织者和领导者，把电影文学剧本搬上银幕的总负责人。作为电影创作中各种艺术元素的综合者，导演组织和团结摄制组内所有的创作人员和技术人员，发挥他们的才能，使摄制组人员的创造性劳动溶为一体。导演的再创作以电影文学剧本为基础，运用蒙太奇思维进行艺术构思，编写分镜头剧本和“导演阐述”，包括对未来影片主题意念的把握，人物的描写，场面的调度，以及时空结构、声画造型和艺术样式的确定等。然后物色和确定演员，并根据总体构思，对摄影、演员、美术设计、录音、作曲等创作部门提出要求，组织主要创作人员研究有关资料，分析剧本，集中和统一创作意图，确定影片总的创作计划。导演还要按照制片部门安排

21、的摄制计划，领导现场拍摄和各项后期工作，直到影片全部摄制完成为止。一部影片的质量，在很大程度上决定于导演的素质与修养；一部影片的风格，也往往体现了导演的艺术风格。编导：编写剧本与执导演戏。编辑：使用物质文明设施和手段，组织、采录、收集、整理、纂修、审定各式精神产品，使之传播展示于社会公众的工作和从事这项工作的人员。编辑的古义，是顺其次第，编列简策而成书。作家：是坚持文学作品创作，或者文学作品创作领域获得一定影响的人。撰稿人：以写稿子为生的新职业，从业人员不少，大多收入不低。他们既不是哪家报刊的记者，也不是作家协会的会员。说他们是“业余记者”吧，也不确切，因为他们除写稿外再没别的职业，写稿子取报

22、酬是他们中大多数人的主要生活来源。前台：就是接待来访、接听电话，处理一些日常杂事，工作比较简单。1、做好来电的接听、访客的接待工作，做好订水工作；2、做好每月的考勤工作；3、协助做好招聘工作；4、做好办公室内务管理工作。这其间做好注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。5、做好每周一收发工作日程表；6、做好出入通知。总的来看，前台员工，除了脚踏实地、认认真真做事外，还应该注意人际关系的把握；按规定做事的前提下还应该注意方式方法，态度坚定、讲话委婉；做事要考虑周全、细心；工作进度及工作过程中遇到的问题应及时向上级反馈。接待：主要是接待来访。在我

23、国和前台工作无太大区别。顾问：有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人。职业生涯规划名言为什么工作是人们获得满足的如此重要的源泉呢？最主要的答案就在于：工作和通过工作取的成就，能激起一种自豪感。塞尔斯2009年8月，基于国家教育研究院的研究、按照国家人事部的有关统计，参考人力资源专家、经济学家、教育专家、未来学家的见解，并结合中国人事科学研究院发布的中国人才报告、国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）、国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要等重要资料，路标职业咨询构机编撰此文，以供就业选择、职业生涯规划、高考填报志愿等情况借鉴使用。特别提醒：在考虑就业前景的同时，你也要把

24、自己的兴趣、特长、性格等因素综合起来考虑，以确定自己的最佳职业发展方向。这需要你在选择就业方向之前科学地进行职业生涯规划。随着我国经济与社会的发展，今后十年至数十年内，我国对人才的需要将有较大的变化，以下十五类专业就业前景看好：机械；外语；医学；医药；护理；网络；经济；金融；建筑；材料；法学；师范；农林；艺术；民航。一、机械专业-就业前景广阔有关专家介绍说，近年来我国大型工业逐渐在复苏，社会对于精通现代机械设计与管理人才的需求正逐渐增大，像北京交通大学机械与电子控制工程学院的就业率近几年一直保持在90%以上，学生一次就业的结构和地域都非常好。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求，具有开发能

25、力的数控人才将成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工专业人才近年也供不应求。查看北京市近几年的人才紧缺专业可以发现，机械类大部分专业毕业生在人才市场上仍然“热销”。这是由于机械行业的重要性和庞大规模，以及国家近几年加大力度强化装备制造业，今后一段时间内，社会对机械类人才仍会有较大需求。二、外语专业-就业前景复合化、高端化随着中国经济与世界经济的逐渐紧密联系，我国对外语类人才的需求旺盛，应该说其就业前景是乐观的。由于前几年外语类专业招生过热，这几年总体就业趋势显得较为平稳。从近几年需求情况看，需求量最大的是英语、日语、俄语、德语、法语、西班牙语，意大利语的需求也较大。这些语种的毕业生就业较为容

26、易，高层次的外语人才供不应求。但应当意识到整个社会发展情况发生了很大的变化，越来越多的人能够自如地应用某门外语。原来需要随身翻译的领导或经理，已经有这门技能；非外语专业的人也能很好地掌握一门外语。使只懂外语的一般人就业面临压力。那些具有扎实的语言功底，同时具备金融、法律、经贸、外交、新闻、中文等知识背景的外语类毕业生，将会适合社会对于复合型人才的需求。三、医学专业-就业前景有潜力医学类专业属于市场化程度比较低的一个专业，因为现在我国的医疗体制改革仍在深化，而且医学类专业学生的就业弹性也较差。但是，各医院里人满为患的情景仍然可以理解为什么医学类专业的学生很少到人才市场上投简历。随着医疗制度改革的

27、不断深化，将会出现一些民办医院，这样会使医科专业的学生更为抢手。而且，由于人们工作压力、生活压力的不断增大，人的患病率也在增加，现有的医疗系统还不满足病人的需要，这就形成了医疗行业的卖方市场。所以，医科专业人才将会越来越吃香。据有关部门分析，将来从事老人医学的人才将走俏，保健医师、家庭护士也将成为热门人才。另外，专门为个人服务的护理人员的需求量也将增大。社会对医科类各专业毕业生的需求稍有差别。其中，临床医学类（调整后的临床医学、麻醉学、医学影像学、医学检验、眼视光学专业）人才依然走俏；基础医学类与护理学类专业就业状况一般；法医学的社会需求量有限；预防医学、口腔医学从理论上讲很有前途，但从近几年

28、的实际就业状况看，不十分看好。四、医药专业-就业前景光明随着人们生活水平的提高，人们对药品质量、品种、数量和医疗技术、医疗条件的要求也越来越高。在科技迅速发展的今天，从行业整体发展的趋势来看，以高科技开发为依托的医药行业属于“朝阳产业”，将始终表现出良好的成长性。药科类（调整后共分药学、中药学、药物制剂三个专业）毕业生的就业普遍看好，总体上供小于求。各医药公司、制药厂是吸收毕业生的大户。虽然我国在化学制药、生物制药以及大型医疗器械的开发、制造等方面落后于国际先进水平，但国际制药业的准入制度比较严格，受国际竞争的影响不会很大。制药业对人才的需求是稳中有升。另外，医药的贸易、经销、检验和医药信息管

29、理对专业技术人员需求也会增加。五、护理专业-前景看好护理专业被教育部、卫生部等六部委列入国家紧缺人才专业，予以重点扶持。世界卫生组织对各成员国卫生人才资源统计结果显示，许多国家护理人才紧缺。在我国，护士的数量远远不够，医护比例严重失调。按照卫生部要求，我国医院的医生和护士的比例是1：2，重要科室医生和护士的比例应是1：4，而目前全国1：0.61的医护比例远远达不到卫生部的要求，与1:2.7的国际水平相差很大，与发达国家1：8.5的比例相差更远。根据卫生部的统计，到2015年我国的护士数量将增加到232.3万人，平均年净增加11.5万人，这为学习护理专业的毕业生提供了广阔的就业空间。随着国际医疗市场对护理人员的需求激增，“护士荒”现象已日益突出地摆在各国医学界面前。未来10年，美国、英国、加拿大、新西兰、新加坡、日本及全球其他国家将急需200万护理人才，国际人力资源公司已经把目光瞄准中国。世界性的护理人才资源的短缺，给我国护理人员创造了更多迈出国门、迈向国际市场就业的机会。六、网络专业-就业市场的宠儿随着计算机的普及和技术的发展，社会生活高度电子化，网络已经发展成了人们生活的一部分。电子商务、电子货币、电子邮件将充斥着人们的生活、工作、学习中的每一个环节。网络的发展带来的是专门人才的大量需求。世界各国都在加紧网络人才的培