经贸委招商引资心得体会Word格式.docx

1、要以思想大解放推动招商引资工作大发展，我们要对区上的招商引资政策进行认真学习，准确把握。把产业、企业、市场发展的规律和关系理清楚，才能切实提高招商引资工作水平和把握机遇的能力，也只有用理论指导实践，才能在招商引资工作中不断积累经验，创新工作思路和方法。三、要成立机构，落实责任。要从战略的高度充分认识招商引资的重要作用，进一步解放思想，更新观念，做到认识到位、组织到位、措施到位。要完成今年的招商引资工作任务，单靠个别人是不行的，要充分发挥集体的智慧和社会关系，发掘大家潜力。因此，我们要在单位内部成立招商引资工作领导小组，分解工作任务，明确责任，才能使这项工作落到实处。建立招商工作责任制，特别是领

2、导同志要带头走出去找信息、寻客商、跑项目，在单位内形成全员招商的良好局面，四、要广泛宣传，主动出击。1、加大对外宣传推介力度。充分利用杨凌农高会等各种平台和机会向外广泛宣传杨凌的投资环境、发展特点、地域优势、扶持政策，使外商更加了解杨凌。加强与区外大企业、大集团合作，开展全方位、多层次、宽领域的推介宣传。树立敢于“招大商、引强资”的理念，把握企业投资意向，主动、大胆走访大企业、大集团，用真诚打动客商，用真情换取信任与合作。2、广泛动员全体同志，积极提供招商项目和信息。充分利用杨凌在区域发展中的优势和良好的投资环境，在对外进行招商引资宣传的同时，要建立招商引资工作激励机制，对提供招商项目信息，最

3、终引资成功的要按照完成的投资规模给予表彰奖励，通过兑现奖励政策等多种激励措施，发动大家的各种社会和人脉关系，捕捉招商引资信息。3、改进方法，主动出击。在招商引资工作中也要切实转变工作思路，改进工作方法。不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门沟通，进行认真论证和筛选，项目一旦选定后，要及时联系，主动出击。4、提高招商引资服务水平。首先要认真了解投资者的需求和存在的困难，了解是合作的前提，只有不断帮助他们科学地分析问题、解决问题，用真诚的工作态度打动投资者，用在我区投资的优势说服投资者，用优惠的政策、良好的环境吸引投资者，才能赢得投资者信任，取得招商引资的成功。第三篇：镇

4、领导招商引资心得体会招商引资工作的心得体会卢建农一、思想观念上应有更新一个地方最大的封闭是观念上的封闭，最大的落后是观念的落后。当前，随着区域经济合作的产业互动和产业转移的步伐加快，我们应多在主观上找差距、在困境中找出路、在挑战中抓机遇，要见强思超，找准切入点。工业是经济发展的“牛鼻子”，可以上带一产，下促三产，但是，我地劳动力成本不断上升，土地供应日趋紧张，传统优势在逐步削弱，因此，我们应拿出新的比较优势，增强进取观念、开放的观念、创新的观念。切实解决好影响招商引资工作的瓶颈问题，从意识形态上重视招商引资工作。二、综合素质上应有提升我县发展的任务十分繁重，作为招商人员就应当好招商工作的行家里

5、手，要全面了解我县产业基础，引资政策、资源禀赋、市场要素等情况，善于研判客商的思想理念，投资愿望和发展方向，要掌握技巧，懂得策略，具备卓越的成事能力。招商是一项“涉外”工作，招商人员要有敏锐的信息意识，要有新闻眼，时刻注视政治、经济新动向和资金流向，对众多的招商路径驾轻就熟。招商人员要有激情，要特别听指挥，特别敢担当，特别能战斗，特别重服务，不断提升自身的“软实力”，以积极的姿态、饱满的热情、足够的韧劲、 1必胜的信念投入到招商引资工作中，始终保持良好的道德情操和人格风范，去感动客商，吸引客商，以达到招商引资的最终目的。三、载体建设上应有进展有专家说过“有多大的舞台，就有多大的话语权”，我们要

6、着力完善工业集中区的配套功能，加强污水集中处理厂建设进度，积极筹备热电联产项目建设，使基础设施建设跟上项目引进的同步要求。要注重规划先行，坚持规划的原一性，确保在后续的贯彻，做到规划高标准、配套高档次、建设高质量，充分利用市场这只无形的手推动多层厂房建设，为中小企业发展搭建平台，决不能先关门作战，事后亡羊补牢。四、项目建设上应有突破项目建设是招商引资的灵魂核心，大项目建设更是经济发展的“驱动引擎”。目前，很多地区资本外溢的特征非常明显，我们应加快承接产业转移，因时而动，力争在这一轮争抢大战中抢得先机，赢得主动，要勇敢走出去，不能在家等商。应加强招商引资的战略研究，密切关注大公司的投资经营和转移

7、动态，多渠道掌握招商信息，加强信息分析过滤，选择招商重点产业，明确招商主攻方向，充分发挥信息效能。尤其是对世界500强企业，“央”字头，“国”字号的企业要盯住不放。积极开展网络招商，委托招商，专业招商，全力开辟招商引资的新渠道。随着经济呈现投资基地化，产业链式化，竞争白日化的趋势，投资方投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业聚集，向优势产品整合，在这种情况下，招商引资的聚集效应、链式效应越来越明显。“没有产业支撑，一个地方就难以繁荣”。因此，我们五港应高举“废纸造纸”和“金属加工”特色产业的大旗，全力推动产业关联发展、成链、合作发展。五、环境建设上应有起色环境是“磁场”，它决定着资

8、金、技术、人才等生产要素的流向，因此，我们应充分认识到环境的本质。一个地方的服务环境是极具竞争力的无形资产，不能重引轻安，更不能“开门招商，关门吃商”。对确定的事情马上办、立即办、明确专人办、联动办、明确责任办、限定时间办。对客商承诺的政策兑现、服务兑现，提高政府的公信力，摒弃狭隘的利益观。要建设产业链，延长产业链，打造有利于企业更好更快发展的产业环境。尽可能完善金融信息服务、物流、商务等三产配套服务。客商都有感情认可的需求，客商有认同感、归属感才有合作的基础，招商就是“沟通”与“联络”，在对客商服务过程中，我们将多举办一些企业沙龙，节假日用短信平台等方式祝贺，充分利用好“人脉”。几点建议：1

9、、按行业编排出涟水乃至淮安市范围内现有企业，以便客商了解其上、下游企业情况。2、对现有企业，主要是规上企业，根据投入、产出情况，可适当给点土地指标，以解决企业“融资难”问题。3、对我县县情简介、投资政策、特色产业布局形成完整的宣传资料，以便统一口径。4、利用我县人文特色及“今世缘”品牌等，确定几个观赏点，以增加文化元素，更好地助推我县经济发展。5、五港镇今年将有4个废纸造纸企业开票销售和入库税金进入全县前30名，明年将达到5家，总共仅用了100多亩土地，建议将五港镇再生资源产业园列入我县的几个园区之一，以便得到更多的关注、更科学的发展。第四篇：全市招商引资培训班心得体会参加招商引资工作培训班培

10、训心得体会2019年9月10日，我参加了南康市委市政府举办的南康市招商引资工作培训班的学习。时间虽短，但受益匪浅。通过学习，我丰富了业务知识，开阔了视野，同时坚定克服困难的决心，也增强了作为招商干部的责任感和紧迫感。通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：一是我们要理清工作思路，扩宽知识视野，更新思想观念。发展才是硬道理，只有不断解放思想、抓住机遇、敢为人先、大胆创新，才能使我们经济建设更快更好的发展。二是要营造良好的招商软环境。确定的事情及时办，不能拖延时间、推诿扯皮，体现地方政府的高效；承诺的政策、服务兑现，打造诚信政府；实施专业招商：招商队员的素质、专业知识、服务水平能更好的为客

11、商服务、对接。与此同时，我们应结合国内发达地区产业转移的有利时机，实行专业招商、定点招商，将任务落实到站点，采取单兵出击和集中推介相结合，以商招商，注重产业抱团转移的方式。三是要营造良好的硬环境。筑好巢方能引得凤凰来，硬环境是客商最为看重的因素。营造优质硬环境应当结合当前形势，立足招外资、招大商，为今后的发展打下坚实的基础。金融、信息服务、物流、现代商务等服务业是客商选择的重要因素，当前南康已有较好的底子，我们要完善做好这发面的配套，实现超常规的发展。四是注重生态环保确保经济可持续发展。“经济发展不能以牺牲环境为代价，要为子孙后代多留一些生存发展空间”，在招商引资中 - 1 -严格控制污染产业

12、发展，真正认识到“经济强市建设不是去追求牌子，而是要让老百姓享受到实惠”，推动“构建和谐新农村”进程，增加农民收入、改善农村生产生活条件，坚持“环保同时”，加快传统产业改造，走新型工业化道路，通过持续的生态重建、生态修复，努力使人民群众生活在人与自然和谐相处的环境中。五是招商队员要注重形象，严于律已。严格要求自己，时时处处注意自己的一言一行，努力塑造诚实守信、严谨认真、严于律已的良好形象。创造一种高速、高效、高质、周到、周全、周密的办事服务环境；创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境；创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、大气的人文服务环境。把文明、开放、充满生机与活力的南康

13、，宣传给外商，推介给外商，以我们的真诚和热情，欢迎他们来这片热土投资兴业发展。当前我市家具、服装等产业蓬勃发展，涌现出了一大批土生土长的优质企业。我们应当居安思危、奋发图强，努力做好家具、服装产业的转型与升级。抢抓机遇，利用好我市经济强势发展的劲头，以市招商战略为指导，努力引进优质企业，把南康打造成经济强市，不辜负党中央国务院对振兴发展赣南苏区的支持与厚望。- 2 -第五篇：招商引资培训心得体会参加全市招商引资业务培训班的心得体会襄州区招商局局长 张 昌（2019年3月14日）尊敬的市领导、各位同仁：大家下午好！在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，

14、市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感

15、悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体

16、规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、

17、项目投资回收期及最终 1的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2019年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2019年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司

18、联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2019亩建设。2019年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2019年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册

19、资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：（一）构建良好的政策环境，让企业投资

20、顺心。现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利

21、益。（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住 ，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事

22、效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责

23、任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。（一）加强培训，强化招商人员素质。招商工作处于市场经济发展的前沿,招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时

24、间掌握第一手信息和资料,用一流的招商服务态度来创造一流的招商业绩。招商工作涉及方方面面,包罗诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人,单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。要大力开展各层次的招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管

25、理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2019年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2019年，我区又任命招商引资有功人员原

26、区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。招商引资不仅是快试金石，能试出每一位干部的能力；还是一个分水岭，是能者与庸者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参与招商引资工作的热情。襄州区在历年年度考核时，都把招商引资工作作为各部门、各单位、各镇年度目标考核的一项重要指标，加分上不封顶。对没有完成招商引资任务的单位，综合考评得分再高，也不能参与评先表模，增强了各单位尤

27、其是单位责任人抓招商引资工作的责任感，调动了他们的工作积极主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2019年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2019年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对2019年经济发展有功之臣给予了重奖。客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。项目是发展的基础，是财政增收的源泉。招商引资真正见到实效，就是要确保引进的项目早建设、早投产、早见效益。我们必须牢固树立抓项目就是抓发展的思想，切实增强加快发展的紧迫感和责任感，要理清思路，明确责任，改变传统的思想观念和工作方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，