产品推广计划书Word格式.docx

1、此外，随着服装行业倡导“绿色” “环保”格调，消费 更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米 抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等 来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热 销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等 会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者 的欢迎。四、 产品优势本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装，且各显不同的个性和风格，既休闲又时尚。而且本 公司的价格定位在中低水平，给人一种物美价廉的感觉。五、 产

2、品定位与价格战略于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实 际需要付出的代价。六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而 不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产 品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满 足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特 点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的 附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法平台推广1、 新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助

3、 新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企 业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、 产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但 在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展 出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又 具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得 到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步 人才储备奠定了基础。3、装材商场展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到 与自己最贴近的商场，无非也就找到

4、了最大的消费资源，一 个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在 了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论， 抓住重点，因为一个公司80 %的 利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的 调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的 评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的 要求。另外，我们成立专门的电话营销中心，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户， 进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘

5、新客户，我们可以通过工博会 得到客户的一些资料，比如 Email或电话形式，来提供更详 细的资料，加大力度推销我们的产品， 询问对方的一些要求。通路推广1、 零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理 与质量问题处理。2、 网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产 品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对 目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此 作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开 通绿色通道，营造销售气氛，制

6、造热销事件，在此基础上增 加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别 市场，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。一、项目背景中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企 业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。然而，于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一， 使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本 上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企 业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推 广进行全案策划与推广。二、 策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保 健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它 产品的市场销

7、售，并此强化企业的整体终端销售队伍与品牌 形象，并将目标期望集中在：1、 初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。2、 通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达 到1500万的销售收入。3、 通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终 端销售队伍。4、 通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰 的品牌形象与品牌信任度。5、 争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某 登峰铁皮的市场地位与声誉。6、 在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。三、 策划方略用半个月的时间，对登峰现有 180家终端进行了细致周 密的调研；用一个月的时间

8、，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问 卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手 立钻进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟 踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起 来。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少 ；产品市场因未饱和而未及细分 ；铁皮类产品无明确的产品定位 ；先导者牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ；少数一些跟进品牌因的强大竞争

9、优势而被迫 处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危 机。五、 行业环境分析于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石 斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的 立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场 先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品 牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已 山雨欲来。棗场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、 桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑

10、酝酿更大的市场动 作。场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热 点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场 份额。可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将 因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、 品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题:品牌优势点品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度； 母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力； 有着发育成熟的经销商网络体系；与超过180家超市与医药终端有良好合作关系； 有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌问题点登峰品牌存在一定的品牌老化现象；登峰系列产品从未进行过产品形象整合；登峰铁皮石斛晶产品

11、入市形象尚未明确；如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；如何面对产品市场先导者的市场狙击；如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗； 直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认 同。七、定位措施针对常规消费市场，产品定位于 钻石补品； 针对礼品市场，定位于尊贵礼品主打广告语做事我靠它 O3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。4、 采取高档包装的包装策略，并在制作中采用新 材料，强化产品形象。5、 做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整 体产品形象。6、 制定所有终端的户外广告推广策略。7、 制

12、定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品 促销互动。&制定市中心广场大型公关推广活动方案。9、 针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。10、 举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。丿八、市场策略20*年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提 出了以下基本策划思路：1、 登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合。2、 确定明确的产品定位。九、本案策划与实施经过三个月的深入调研、 精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销，某某登峰铁皮成功地 占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某 某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。预计到20*年春节，所有终端销售

13、回款将达到 2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，因为少女装相对有个性，消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。二、策划目标1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再 向省内其它地区或省外渗透。