乐扣乐扣营销策划书Word文件下载.docx

1、四 主要品牌定位策略分析2五 企业营销战略（一）营销目标 （二）市场策略 六 广告表现 （一）非媒介 （二）媒介 七 公关营销策略 （一）目的 （二）活动策划 八 效果预测、评估 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 3 一 市场分析（二）现有市场竞争格局发展（三）消费者及市场发展趋势分析（四）未来产品发展趋势二 产品分析（一）乐扣儿童不锈钢水杯分析（二）竞争对手儿童水杯分析四 企业营销战略（二）市场策略五 广告表现（二）媒介六 公关营销策略（一）目的（原文来自： 小 草 范 文 网:乐扣乐扣营销策划书）（二）活动策划七 效果预测、评估附：电视广告脚本消费者市场调查问卷乐扣乐扣儿童不锈钢水杯广

2、告广告策划小组名单负责人：A公司总监 客户代表： B客户部客户主管 市场调查： C市场部广告创意： D创意部广告设计： E设计部 广告文案： F创意部广告媒介： G媒介部策划书执笔： 贾天艳 4前言乐扣乐扣 （以下简称?乐扣?）是专门生产新概念密封容器的韩国企业.现今正向全世界90多个国家出口产品，并在世界密封容器领域中取得了不俗的成绩。品牌说明 超优良品质厨房用品专家-（株）乐扣乐扣成立于1985年，以世界超一流品牌为目的而开发的功能性保鲜盒?LOCK & LOCK?系列,通过在世界排行第一位的电视购物公司美国QVC中全美播放,每次播放都突破最高的销售纪录而具有超凡人气，在韩国国内的电视购物

3、销售也被评为“BEST OF BEST”（最优秀的产品），是出口世界70多个国家的厨房用具专门品牌。乐扣主要生产厨房,浴室用品等600多种多样化的生活日用品.1997年公司领导阶层全面修改了企业政策,将产品研究,开发,制造和营销的重点放在乐扣乐扣（LOCK&LOCK）保鲜盒上。乐扣乐扣日用品（苏州）有限公司作为乐扣在中国的生产法人之一，成立于XX年10月，位于风景优美的苏州工业园区，占地面积10万平方米。作为一个具有社会责任感的品牌，乐扣乐扣还积极参加社会公益活动，旨在将企业利润有效回馈社会，成为真正意义上的“企业好公民”。乐扣乐扣儿童不锈钢水杯是乐扣乐扣公司推出的新产品,为配合乐扣乐扣公司的

4、水杯市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为乐扣乐扣儿童水杯塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 。一（一）中国市场品牌发展历程1997 年，全国儿童水杯产量达到 2895万个，比 1949 年增长了 13.6 倍， XX 年产量达到了 7600万个，年人均使用量提高到了 3.7个，有关专家预计， XX年中国儿童水杯产量将达到 20亿个 。近三十年来，中国儿童水杯市场大致经历了四个阶段：第一阶段（ 19801992 年）：国内品牌多足鼎立1980年到 1992 年期间，富光、思宝、和祥龙三大国产品牌一直分享了中国庞大的水杯市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、

5、南部和西部市场，相安无事。第二阶段（ 19921996年）：洋品牌小试牛刀世界各种品牌的水杯进入中国市场，如迪士尼、米菲、泰福高 美达斯 哈尔斯 。在这一阶段，由于这些品牌的价格过高，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。5 :市场分析篇二：乐扣策划案乐扣乐扣CLASSICS保鲜盒策划案 公司简介? 乐扣乐扣有限公司自1978年成立以来，已经成长为一个全球性的公司，其产品出口 - 乐扣乐扣容器四边联锁系统的新概念与新概念 - 为全球超过100个国家和地区。乐扣乐扣有限公司将扩大出口目的地的数量从目前的111到130多，到XX年，从而确保在密闭容器领域的领导者，以及最有价值的品牌，专注于优秀的密闭容

6、器中站稳了脚跟。 乐扣乐扣将继续尽一切努力发展新材料和产品质量，以重塑全球性的产品，你可以找到在世界的每一个角落。除了这些便利性,产品的外观也将得到加强，使公司的客户心爱。最后，我们将实现环境的价值理念。 市场分析 营销环境分析1、前言:对于中国市场来说,消费者日益理性成熟,市场日趋饱和,品牌竞争日趋激烈2、市场概况： 随着微波炉的普及和铝材价格的上涨，塑料生活制品因为对微波加热的配套而逐渐兴盛，塑料饭盒在现代家居生活中占有举足轻重的角色。 在中国深耕多年的乐扣乐扣目前几乎进入了所有的流通渠道，去年启动 的广州市政府“限油限盐”公益项目，乐扣乐扣成功中标，成功在广州市场进行一次有效的事件营销。

7、跨国企业乐扣产品包括我们日常生活中很多塑料制品市场主要经营乐扣杯,保鲜盒,微波炉用品之类品牌和各品牌所占市场份额:目前其对北京、上海、广州的家庭渗透率分别为24%、23%和16%。而销售额也从XX年时的600万元跃升至XX年的3.3亿美元。市场趋势: 乐扣乐扣希望能发展成为具有多元化材质及功能的厨房家居用品跨国企业1985年设立之后开 LOGO始生产厨房、浴室、婴儿用品等600多种品种多样的生活用品，至1997年之后统合为乐扣乐扣一个品牌，开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。 3、营销环境分析总结 （1）市场机会:需求巨大政策支持（2）市场威胁:产品进入农村市场缺少促销手段面临急剧的竞争局势

8、（3）企业在市场中的优势:资源优势:生产所需的原料主要是环保塑料盒塑胶技术优势:乐扣乐扣生产的产品是专利,选取的材料寿命长, 可以长期使用性能优势:轻便卫生,不占过多的时间,保密性好,可回收再利用（4）产品在市场的劣势: 品牌竞争日益激烈.,中国一些品牌价格低于乐扣国际上许多保鲜产品不断开发目前乐扣价格较高,不利于开发农村市场 消费者分析 乐扣乐扣从XX年7月开始进入中国市场。很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜 盒品牌，乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保存烹饪材料及各种食物，使其 保持新鲜。乐扣乐扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念，积极宣传了健康生 活理念，深受广大消费者喜

9、爱。 XX年8月，乐扣乐扣利用进入中国市场的仅两年时 间，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒 市场用户满意度第一品牌”称号。XX年、XX年连续两年被评为“上海市畅销品牌” 称号。 产品分析 公司旗下品牌产品系列：普通型，高档型，手提型，易扣乐，冰扣乐，多乐扣， 格拉 斯，特器，百纳箱，真空压缩袋，保温保冷系列产品等。XX年，乐扣乐扣被英国最有 权威的家庭用品杂志“House ware”评为Best of Best Seller（最畅销产品）。另外，在国 际四大展览会（芝加哥、法兰克福、东京和香港）上也得到了世界各国进口商的一致好 评。 乐扣乐扣公司已将独自

10、开发的 采用四面锁扣方式的乐扣乐扣保鲜盒推向市场。企业和竞争对手的竞争状况分析（1）乐扣乐扣目前乐亿多的产品和乐扣乐扣以及特百惠采用相同的材料和设计理念, 并且乐扣乐扣以的竞争对象主要是:保鲜膜保鲜盒（2） 乐亿多的产品是香港的著名企业香港（国际）乐亿多有限公司投资的工厂生产的,该公司是公认的保鲜专家.及特百惠也都是在内地生产或由内地企业代工,质量品质上没有任何 优势.由于乐扣乐扣以及特百惠高昂的广告宣传费用,都转嫁到产品的售价上来,导致产品的价格远远高于香港以及内地的品牌.同时跨国公司运营成本太高,导致它无法降低成本.而乐亿多的研发机构和生产工厂,才有香港和内地相结合的方式,发挥互补优势,利

11、用成熟的分销渠道,产品价格自然要低.而且乐亿多的俏皮星系列也非常的可爱篇三：营销策划书（获奖作品）重庆工商大学商务策划学院第十二届“六大赛事”营销与策划方案大赛企 划 书 参赛时间：XX年11月 重庆武陵山珍养生煲系列 网络及国内推广企划书摘要. 6一、背景 . 7（一）公司简介 . 7（二）公司业务 . 7（三）公司目标 . 7（四）公司现况 . 8二、武陵山珍主要产品介绍 . 8（一） 山珍礼盒 . 8（二）武陵山珍养生紫砂系列产品 . 10（三）武陵山珍网络专款 . 11（四）其他 . 12三、竞争分析 . 13（一）、市场竞争分析 . 13（二）、直接竞争者产品分析 . 13（三）、潜

12、在竞争者产品分析 . 15 （1）今磨房 . 15（2）若谷草堂 . 16 （3）武陵山珍 . 16（四）、竞争优势 . 17 （1）山珍品质高 . 17 （2）创新意识强 . 17 （3）销售策略好 . 17 （4）绿色养生棒 . 17四、市场分析 . 18（一）国内市场 . 181.现状 . 182.发展趋势 . 193.消费者分析： . 20（二）网络市场 . 201.现状 . 202.发展趋势： . 21（三）存在的问题 . 22（四）市场分析总结 . 22五、消费者行为分析 . 24 （一）AISAS模型简介 . 24 （二）ATTENTION引起注意 . 24（三）INTEREST引起兴趣 . 25（四）SEARCH进行搜索 . 27（五）ACTION购买行动 . 27（六）SHARE人人分享 . 28六、营销概述 . 28七、推广策略 . 31一、高效的营销途径 . 32八、推广方案 . 33（一）、线下推广 . 331、两种