新员工入职7天工作表概要说课材料Word格式文档下载.docx

1、第四天1） 向店经理了解房地产常用业务术语、主要业务流程2） 勘房3套，向师傅学习外网操作，网上找房方法（至少10个电话）3） 向师傅学习洗盘（至少10个电话）常用业务术语，洗盘技巧，电话沟通技巧洗盘的意义及方法第五天1） 向师傅学习三书（钥匙收据订金协议家具清单）2） 陪同老员工带看2组3） 继续做房源开发三书的使用方法，带看带看的意义及方法第六天1） 向师傅学习网店知识，在主要网站分别注册及发布2套房源（搜房、58、安居客、赶集等网站）网店操作网店的意义及使用方法第七天1） 向店经理学习公司规章制度 2） 整理房源开发成果（开盘10个以上）3） 复习7日所学知识。公司规章制度入职考评 学员

2、须知：1. 学员应充分了解以上职前7天要学习的内容，主动沟通，按要求完成每日学习任务；2. 参加每天的晨会，认真填写每天的学习总结表，做好入职考评的准备；3. 企业文化、规章制度方面的问题；4. 业务类、技巧类的问题，请积极寻求师傅、老员工的帮助；5. 其他日志工作方面的问题，可与师傅、文员交流寻求解决方法；6. 努力做到在实际工作中学习、成长，在实际工作中展现自我。每天学习总结表阶段目标时间可交流对象交付物学习任务1）上午9:30到店参加区域经理组织的交流培训会（行业特点、公司情况，企业文化）2）认识本店同事，拜师；3）和店经理沟通交流（从业感受、成长经历）上午店经理师傅文员同事名单学习笔记

3、4） 和师傅沟通交流（7天学习计划）下午列表今日学习重点内容陈述：1 本组店经理、师傅、及其他同事姓名：2 本组的主打盘有：3 在下一页默写企业文化（使命、愿景、核心价值观）今日学习感受1. 今天帮助你最多的人是_2. 他（她）的优点是_3. 除了学习任务，今天你还学会了什么_每日与学员交流并检查本表内容之后签字确认_日期：_商圈地图：要求：1） 用铅笔和直尺作图2） 绘制商圈主干道及大盘内部主要支路（小楼盘则不需画内部支路）；3） 在途中标注：银行、学校、医院、公交车站、菜市、知名的餐饮、娱乐、休闲场所、商场、超市、其他中介机构等；4） 标注本组主打盘（小区）的位置及名称；5） 对商圈内中房

4、网络门店进行标注；强调：徒步熟悉本组主打盘，画出每个楼盘（小区）第2天1）参加晨会并在晨会上作自我介绍 2）调查了解本组主打盘并绘制商圈地图及填写主打盘调查表晨会重点3）继续调查了解本组或区域主打盘并填写主打盘调查表，需调查的区域主打盘由店经提要求4）跟师傅学习晨舞5）参加夕会商圈地图1晨会纪要：2调查主打盘的成果（请完成附表一、附表二的相关内容）3晨舞的意义：1. 今天帮助你最多的人是_2 他（她）的优点是_3 今天的额外“收获”是_每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认主打盘调查表楼盘名称详细地址所在片区总栋数总户数户型分布套一：_户 套二：_户 套三：_户 建成年代办产权年代开发商现

5、售均价建筑类型多层住宅 电梯公寓 别墅指导价产权性质商品房 房改房等政策性住房户型租金_ 元 套二：_元 套三：_元水电气费水费：_ 元/吨 电费：_元/度 气费：_元/立方物管费车位数量月停车费物管公司进出小区很容易 一般 很困难 楼盘周边设施配套设施名称地铁/公交/线路公园/景观商场/超市/菜市餐饮/娱乐学校/幼儿园医院/银行中介公司其他配套设施该楼盘卖点其他说明店经理点评 签名： 日期：备注：对于散盘，可以同类型的几个盘填写于一张表中第3天任务1）参加晨会 2）由师傅带领勘房3套并学习绘制户型图及填写房评（不同户型）同事陪同驻守感受4） 独立勘房3套并绘制户型图及填写房评（不同户型）5）

6、 陪同老员工驻守1小时6） 向师傅学习内网操作，学画电子户型图，了解房客源开发渠道7） 参加夕会户型图及房评1. 勘房成果（请完成附表三的相关内容）2. 驻守的重要性及技巧：3. 房源开发的渠道有哪些：1. 今天给你帮助最多的人是_ _2.他的优点是 _3.今天学习的内容中，你觉得最有效用的是：_户型图及房评_楼盘（小区）_栋_单元_层_号房评：1、优点：2、缺点：第4天2）向师傅了解房地产常用业务术语、主要业务流程等3）向师傅学习外网操作，网上找房方法（至少10个电话）5） 向师傅学习洗盘（至少10个电话）6） 参加夕会1、学到的房地产常用业务术语、主要业务流程：2、网上找房及洗盘总结：3、

7、勘房成果（请完成附表三的相关内容）今天1. 到今天为止你认识的同事有_2.描述客户接听你电话时的反应及今天的感受：_第5天2）向师傅学习三书（家具清单、订金收据、钥匙收据）的使用方法3）陪同老员工带看2组师傅文员陪看感受4）继续做房源开发房源开发成果1.三书的用途及填写要求：2.陪看总结：3房源开发成果：开发盘源_套1. 今天帮助你最多的人是_2.他（她）的优点是_3在今天陪看中你观察到的待看细节是._第6天2）向师傅学习网店知识，在主要网站分别注册及发布2套房源（搜房、安居客、58等网站）3） 继续网站操作4） 陪同老员工带看2组5） 陪同老员工驻守、实勘已发布的房源1. 网店的作用：2、在

8、网站发布房源的注意事项：1.今天给你最多帮助的人是_2.他的优点是：_3.在今天网店学习中你遇到的困难是：_第7天2）向师傅学习公司规章制度3）整理房源开发成果（开发盘源10个以上3） 复习7天所学知识，整理入职考评提交的资料；4） 参加7日考评；1 作为新人特别需要注意的规章制度有：2. 房源开发成果（已开盘的本区域主打盘房源有）：房号 楼盘信息资料 序号 楼盘信息资料 1 2 3 4 5 6七天1. 在这七天里，曾经帮助、关心过你的同事有_ _2.请你用20个字对所在门店、团队作出评价_常用业务术语 新盘/一手房、二手房 房源、客源、开盘 房龄（新房、次新房、旧房） 工号、内网、外网、网店

9、 五工（房增、客增、实堪、钥匙、带看） 商圈、主打盘、主攻盘、组对盘 逼定、诚意金、签代租/代购、签限时、签三方、跳单 佣金、提成、实收、应收、到账值 转让手续费 营业税 个人所得税 契税 转移登记费 权属调查费 印花 税 按揭服务费、评估价，过户价、抵押、垫资、业务工作基本流程房源 客源开发 开发勘察 整理整理 跟进跟进 发布处理 匹配发布 带看 逼定 谈判 签单 过户（办按揭） 定期问候学员考评表学习内容店经考评区经考评知识了解企业文化、规章制度及区内组织结构是 否了解岗位工作职责了解房地产相关业务术语、主要业务流程技能掌握主打盘（主打盘调查表、商圈地图等的数量及质量合格）掌握内网、网店使用等技能和方法（发房源数量及质量合格）掌握房源开发（了解驻守、洗盘、网上找房等，开盘数量合格）掌握勘房、带看等基本方法（户型图及房评数量及质量合格）态度认可企业文化（价值观的行为表现符合要求、晨舞合格）遵守公司规章制度（迟到早退、着装合格、普通话合格）积极的工作态度（有无抱怨、传播负面情绪等）与同事相处融洽勤奋工作、努力学习师傅评价签名：店经评价本店已入职的经纪人总数_人，经纪人总人数是否超标：建议该学员入职岗位：租赁经纪人 买卖经纪人（仅适合有本行业工作经验者）评价：（此表用于对学员入职的考评）