薪酬待遇管理制度Word格式.docx

1、3900元D13单S18单3400元E9单S12单3100元FS8单2800元2.绩效提成店面营业额提成系数15万22万0.6销售额低于15万，无销售提成。22万28万0.828万35万1 35万42万1.242万1.4%3.平均折扣奖励折扣7折以下7S7.57.5S88S8.58.5S9奖金（元）无折扣奖励0.1%0.3%0.6%1 %4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数3电器配套率aa0.80.8a0.90.9a11a电器配套率系数（%）=0.9=0.95=1=1.05电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件

2、电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：3500*0.95=33255、奖罚合同销售总额奖金150%以上1200120%S150%600100%S120%300100%80%S100%-30060%S80%-600G60%以下-1200（具体任务详见2017年目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）导购薪资构成：电器配套率系数+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖 +大单奖注：

3、车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。导购1800100-200100/月 1.基础工资标准10单S 3500元8单S10单3000元6单2600元4单S6单2300元2单S4单2000元S2 单1800元 2、绩效提成2.5万1%2.5万5万1.55万9万1.89万12万2 12万15万2.215万2.5 注：7折以下不计业绩及提成！3、奖罚150-100-200-400 （具体任务详见2017年销售目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）4、销售顾问平均折扣奖平均折扣9S10无提成无奖励2%4%6% 5、电器配套率系数 电器配套率a=销售电器数量/橱柜单

4、数电器配套率系数单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：6、大单奖：合同单值（万）2.52.5-3.53.5-55万以上2005007.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！7、意向客户报备奖：每月报备客户15个20个25个50元100元注1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%没有报备奖！每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK 2： 意向客户必须100%精准报备。如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销

5、售顾问只享受1%的提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。高级导购薪资构成：1、基础工资标准12单S12单5万7万7万11万11万14万14万17万17万800400-150（具体任务详见2017年高级导购目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核） 4、销售顾问平均折扣奖 5、电器配套率系数8、客户满意度满意度满意不满意投诉提成变化提成不变80%无提成薪资变化备注：如果预约单最终退单，财务必须追溯到当月查看该单是跨越底薪增幅之间，如果跨越，相关人员按照各自阶梯进行倒算，扣除对应增幅。如果财务未能及时发现并扣除，将被处于30元处罚并将罚金充当快乐基金。合同单当月提成部分标准：当

6、月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%的预付款。两种情况除外：1.总经理关系户，经过总经理同意并签字确认后的单。单值折后超过5万的单，经过总经理同意签字确认后的单。如果此单有家装公司参与，合同额必须减去家装返利。试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明 （一）薪资构成薪资总额=固定薪资1800元（二）转正说明客户顾问试用期为1个月，在试用1个月后如果能够独立签单、订单，就可以提出转正申请，由经理提出转正申请后，将进行公司考核，考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售技巧、标准接待流程，考核方式分为笔试和综合模拟两大模块，橱柜产品知识，企业文化将由销售经理通过PPT的形

7、式进行培训，销售技巧，标准接待流程将由销售组长陪同演练，销售经理充当客户进行综合模拟，由总经理进行打分完成。笔试80分合格，综合模拟以倒扣30分内视为合格。如果能够顺利通过考核，将在次月转为正式员工，进入接待轮班表和总提排名。如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核，将给与销售组长30元，销售经理50元处罚，罚金充入快乐基金。如果顺利转正，给与销售组长100元奖励，销售经理50元。设计师设计师薪资构成：基础工资+绩效提成+交通补助+通讯补助+工龄工资+奖金 设计师1800-3800300-100元/月车辆补助按照是否有车，有汽车300元，其它100元。设计师基础工资标准定义设计金额不合格12万

8、基本合格12万17万2100合格1720万2400良好20万 24万2800优秀24万28万3500资深28万3800设计师提成系数：7万0.7入职三个月内不考核设计额，按实际完成量正常提点。7万14万14万18万 18万23万1.623万28万1.928万 设计师连续两个月零出错，奖励300元；连续半年零出错，奖励500元，连续一年零出错，奖励800元。（如有隐瞒，取消该项奖励，包括追回该年度之前奖励。）设计师每个合同单至少出两种方案！2万以上单值出2套3D效果图。客户满意度试用期设计师薪酬待遇管理办法与转正说明 （一）薪资构成薪资总额=1800元 设计师试用期为2-4个月，期间内如果能够成

9、功初尺、出水电图和效果图、解释方案、复尺、计价、签订合同，就能够提出转正申请，由店长提出申请后，将接受公司考核，如果能够顺利通过考核，在次月就可转为正式员工。如果原本具备这些能力，可申请提前转正，并接受转正考核，考核内容为企业文化，产品卖点，标准接待流程，销售技巧，色彩搭配和风水研究。考核方式为笔试加现场模拟。企业文化和产品卖点将由销售经理负责，通过PPT形式进行培训，接待流程和销售技巧将由销售组长陪同演练，销售经理充当客户，最后由总经理现场打分完成，风水，色彩搭配将由店面老设计师通过PPT形式对其进行培训，以笔试进行考核，所有笔试环节均以80分为及格，现场模拟环节以扣30分以内视为合格。如果

10、一个月内试用销售顾问无法通过转正考核，将给与销售组长，老设计师各30元，销售经理 50元处罚，罚金充入快乐基金。如果能够在2个月内转正，那奖励销售组长和老设计师各100元经理，销售经理50元奖励。安装部固定工资=基本工资+提成+通讯补助+交通补助+工龄工资基本工资通信补助安装50-200安装主管2000交补助备注：汽车200元，其它100元。安装师傅提成根据安装单金额进行提点，客户满意度决定提成系数。0.8%如遇客户投诉，提成为01.3%非常满意1.8%拍照规定：安装技师在每装完一套柜子必须严格执行照片要求，对于里面所要求的每个拍照部位跟细节落实到位，并且通过微信发送到微信群。如果安装完成没有

11、拍照给与安装技师每人30元处罚，罚金充入快乐基金。客服固定工资=基本工资+提成+通讯补助+工龄工资通讯10050-200厨柜安排、安装，回访10元/户，售后处理5元/户（1年之内无提成），遗留单处理及时5元/户。售后+仓管售后基本工资仓管岗位补贴交通补贴电话补助维修经理助理/财务 会 计2000 200-100浮动部分店面的总营业额的0.4%完成全年保底任务400万，店面所有人员奖励1000元现金！销售经理2000元，完成冲刺任务450万，奖励2000元现金！销售经理 4000元。全员营销：长葛商场除了销售部门，其余安装主管每月至少完成1单橱柜订单的任务，设计师、财务、总经理助理、安装技师和售

12、服技师1单任务，没完成按照100元/单负激励进行处罚。完成2.5万以下按照1.2%的系数进行提成，但不做业绩考核。如当月总业绩2.5万以上，按照销售绩效进行提成。同样享受大单奖，折扣奖，进行考虑到店面需要付出劳动协助签单，销售编制外人员产生的单相应接待人员同样可以拿1%的提成，但不计业绩考核。 严禁串单作弊，发现按照当月该单获利金额10倍处罚给串单双方。长葛商场店面折扣管理规定（店面）一、定价原则：长葛商场零售价格严格执行区域统一价格，特殊销售行为由公司总经理根据当地购买水平、竞争情况及市场因素综合分析后调整决定。二、价格折扣权限：1. 促销活动期间， 直供套餐和全场折扣优惠后一律不能再打折，

13、销售顾问的权限最多100元，超出无提成。2. 无促销活动期间（橱柜及台面），销售顾问最大权限为9.5折，店长最大折扣8.5折。总经理最大折扣权限为7.5折。 电器、百货、五金、配件及装饰类，销售顾问最大权限为9.5 折，店长最大权限9.0折，总经理权限为8.5折。3. 特殊情况下（如遇有直接利害关系的工商税务等部门的客户、公司、物业管理处等关系户），由总经理审批。4. 公司内部员工定购合同享受7折（含厨电）。5. 内部职工或直系亲属购买，设计和安装均可享受正常提成。 6.样品处理，柜体，台面3.8折，百货、电器样品折旧以6.5折计价。销售，设计，安装只享受正常提成，不计入订单数量及业绩考核。7.内部员工亲友购买欧派产品，可享受折上9.5折（特价产品除外）。以上管理制度中与本规定冲突的有关价格管理内容，以本规定为准。对违反本规定者，可给予501000元的罚款。以上制度即2017年1月1日起开始实施，一切解释权归长葛欧派商场所有！ 总经理办公室 2016年12月25日欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求