完整的营销策划方案精选多篇Word格式.docx

1、策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计 划。2策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推 广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动 策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主 题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种 媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色 与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和 可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块， 另有中

2、间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是 “有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各 种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各 种公关活动所希望达到目的是什么。3细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图 案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登 日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样 品、品尝会、折扣

3、等。（4） 市场调查计划（5） 销售管理计划（6） 财务损益预估（7） 方案的可行性与操作性分析。第二篇：网络营销策划书（完整）南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书班级：XXX姓名：XXX学号：XXX一、公司简介南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山 脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业 化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已 初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体 的产业化格局。目前，在全国 50多个城市设立了连锁经营网络，初步 形成了辐射全国的营销渠道。为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：

4、 “创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断 创新。企业先后获得 “全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化 龙头企业”等多项荣誉。在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚 持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产 布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中 心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同 时，（集团）公司率先通过了 “三位一体”管理体系认证，并形成了 自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品 桂花牌盐水鸭曾荣获 “绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国 家首批原产

5、地标记产品。当今时代，市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要，南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着 “百年企业”的发展目标，改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！二、 公司目标1.到2014年，力争销售收入达到10亿元。2 .将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。 （2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利 用此机会）三、 网络营销环境分析1 .市场环境分析“盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南 京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制 约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发

6、出这样的 感慨。据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大， 50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达 4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至 少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知 名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产 工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶 颈。南京市商贸局和南京农业大学专家建议，政府应及早制定南京鸭 业的发展规划，加大对盐水鸭产业的政策扶持和资金投入，改变目前 鸭企基础设施落后的现状，有能力和资金的企业不妨带头加大成本投 入和增强产品研发力量。

7、南京桂花鸭公司有关负责人昨也向记者透 露，桂花鸭公司去年成功改制，为企业注入新的活力和资金投入。目 前该公司已在响水县筹建面积达 85亩的生产基地，形成年生产加工能 力逾100万只，并斥资购入一批技术先进的生产和检测设备。今年还 将在南京市区筹建150平方米的旗舰零售店，加深桂花鸭品牌在市场 的冲击力，逐步以南京为中心向周边城市进行深入渗透和辐射。2、企业形象分析南京桂花鸭集团有限公司是南京鸭业的龙头企 业，它代表着南京鸭业最先进的水平， 2014年，公司滨江生产基地顺利投产，其产值、利润、公司形象都得到了全面提升。 “国家级农业龙头企业”、“中国零售业十大优秀特许加盟品牌 ”、“中国特许奖”

8、、“中国肉类食品行业 50强”、“江苏省名牌产品”、著名商 标、名牌产品等多项荣誉的取得，离不开所有桂花鸭人的共同努力。为表彰先进，公司与11月30日在宁海大厦召开“20142014年建 设桂花鸭有功个人评选暨表彰大会”。会上对获得建设桂花鸭有功个人、先进个人的 24位同志给予表彰，授予刘慧、冷文斌等12人“建设桂花鸭有功个人”称号、授予王 玉华、王丽丽等 12人“建设桂花鸭先进个人”称号。同时对荣获2014年度“ccfa十佳金牌店长”的陶九华同志；对荣获 2014年“年 度质量之星”的马宁等4位同志进行了表彰。桂花鸭集团有限公司在广大消费者心目中是专业、优秀的鸭成品生产商。3、竞争分析南京一

9、家名为“华卤”的鸭企花巨资引进先进的生产设备 低压真空罐，即传统鸭子老卤用大缸腌制，而现在用低压真空罐其上下 压力产生的压差均匀使老卤能充分渗透到鸭子体内，明显比传统大缸 腌制时间缩短，渗透更均匀、入味。 “满庭芳”刚刚在浦口区圈地1.7万平方米，组建新的生产加工基地，并引进技术先进的现代化设备， 如真空呼吸式腌制罐。传统煮制罐凭经验丰富的师傅来判断煮制火 候，而现在有新设备，只要设定恒定温度，定时启锅即可，避免由于 人工误判带来的生产口味的变化而引发的质量问题。此外，还有大量卤菜零售商也给企业的发展带来了竞争。南京桂花鸭集团有限公司需要使用先进生产工艺，改良传统生产 模式，生产出独具特色、更

10、加受广大消费者欢迎的产品。4、消费者分析南京人最喜爱盐水鸭，因为盐水鸭口味最好又方便。南京桂花鸭集 团真空包装的盐水鸭；消费者喜欢有质量安全保障的产品，物美价 廉。南京桂花鸭集团公司生产的食品由于历史悠久、占有一定的优 势，更易获得消费者的信任。南京桂花鸭集团有限公司的产品包装便于携带，是馈赠亲友、走 亲访友之必备佳品。四、网络营销战略1、产品和价格策略a、网页设计企业的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便， 具体地应注意以下几点： “第一，企业的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以 从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内

11、容应全面， 尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输 速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况 存在。b、 短信平台与wap站点为了让顾客能够随时随地了解南京桂花鸭集团有限公司的产品，便于订购，了解发布优惠活动信息，维护老客户的利益。企业可以根据需要组建自己的短信平台和 wap站点，企业利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，通过发送短信通知他们能够享 受到的一些优惠信息。这样既扩大了企业的销售渠道，又方便的客 户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线 互联网的用户大大增加，企业通过建立自己的 wap站点，既可以让顾客了

12、解企业产品而且提升了企业的形象和知名度。c、 产品价格价格是企业经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营 销使企业产品的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。企业可以进一步降低产品的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客 很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加产品定价的 “透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供相关产品的定价，并开 诚布公地在价格目录上介绍产品价格的制定程序，从而消除顾客对企 业产品价格产生的疑虑。要灵活变动价格，由于在互联网上产品价格随时都可能受到同行 业产品的冲击，所以应在网上建立产品价格自动调

13、节系统，按照旅游 的淡旺季，市场供需情况，其他企业产品的价格变动等情况，在计算 最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式 以吸引顾客。2、渠道和促销策略如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互 联网这个单一的层次，因此，对于企业来说其重点应放在不断完善这 种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提 供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明企业的具体做法。会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。企业可 以把曾经消费过企业产品的顾客组成一个会员网络。促进他们之间的 了联系和交流，并且把消费者融入到整个营销过程中，让每一个

14、消费 者都互惠互利，共同发展。比如在顾客购买产品后，企业通过互联网上的 e-mail询问他对企业产品的意见，以示对客人的尊重的和关心：比如在节假日，企业可 通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在企业推出新的消费产品前，也 可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会 有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本企业产品就会有一持续良好 的印象。五、管理（一）网络营销战略的实施制定了良好的发展战略，接下来就需 要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领 导下工作。一般应设立

15、专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和 网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负 责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工 作的完成。2专职网络营销人员职责应包括：（1） 综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站 建设。（2） 网站日常维护、监督及管理。（3） 网站推广计划的制定与实施。（4） 网上反馈信息管理。（5） 独立开展网上营销活动。（6） 对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对 可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

16、（1） 人员工资（2） 硬件费用：如计算机添置（3） 软件费用：如空间租用、网页制作、 web程序开发、数据库 开发（4） 其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站 也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及 文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见 的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1） 信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2） 美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3） 功能强大：只有具备相

17、应的功能，才能满足公司各部门要 求。（4） 网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接 着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过 程。1制定网站推广计划应考虑的因素有：（1） 本公司产品的潜在用户范围；（2） 分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者 各有何特点，他们的上网习惯如何；（3） 我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推 广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争 对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本

18、。2我们可以借 助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮 件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5） 通过新闻组进行宣传；（6） 在公司名片等对外资料中标明网址；（7） 在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8） 借助传统媒体进行适当宣传六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网 上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一 个新的台阶。1评估内容包括：（1） 公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2） 网站推广是否有效；（3） 网上客户参与度如何？分析原因（4） 潜在客户及现有客户对我网上营销的

19、接受程度如何；（5） 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6） 公司各部门对网络营销的配合是否高效。2评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件 数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影 响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式 的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。第三篇：一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一） 市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的 情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（5

20、）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（10） 竞争品牌订价策略的比较分析。（11） 竞争品牌销售渠道的比较分析。（12） 公司近年产品的财务损益分析。（13） 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二） 策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。（2） 企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品 在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。（3） 产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实 现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。1目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售 目标，所希望达到的推广活动的目标。长期，中期与短 期计划。2策

21、略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策 略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。针对产品定位 与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广 播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？广告的视 听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策 略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自 己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商 德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是 “有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销的对象，促销活动 的种种方式，以及采取各种促销活动所希

22、望达成的效果是什么。公关 活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希 望达到目的是什么。3细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计 划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创 意脚本、广播稿等。选择大众化还是专业化的报纸与 杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段 与次数。包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠 送样品、品尝会、折扣等。（4）市场调查计划（5）销售管理计划（6）财务损益预估（7）方案的可行性与操作性分析。第四篇：策划书基本格式（完整）策划书格式要求1.策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如 “X年X月X

23、X大学XX活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在 下面。要求：简单明了2.活动背景、目的与意义、主题活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心 构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教 育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要 简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活 动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。活动背景写一些抒情、优美的话描写背景，活动目的写官方的套 话，关于党和国家之类。活动主题为简单的对偶句，能充分展现此次活动的内容及意

24、义。；3.活动时间与地点活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、 项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地 点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、 天气状况等。4.活动开展形式/主办单位/参与人员（视情况取舍）须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣 赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。所有的主办单位均为成都信息工程学院团委5.活动内容活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律 和公司文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉 及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如 影片放映要

25、写出影片的性质、名称和大致内容。6.活动开展活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局 限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动 开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定 标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致 可以分为三个阶段：（一） 前期准备；（二） 活动流程（时间-工作-人员）；注：表述简单明了，根据 时间顺序或逻辑顺序叙述整个流程；（三） 活动后续（包括写总结、新闻稿，收拾场地等）；7.活动经费预算经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便 于报销处理（报销时附正规发票）。做成表格，表头为物品、单

26、价、 数量、合计丿八.应急预案对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责 人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策 划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，负责人须亲自签名， 并盖上印章，以示责任。附：注意事项1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充 实、版面安排得当。2、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面 排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。3、 如有附件可附于策划书后面，作为附录部分。一、整体排版要求1.a4纵向；2.页 边距：上 2

27、.5cm，下 2.5cm，左 2.5cm，右2cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm，左侧装订，页码下居中；3.字体：正文全部宋体、小四号（四号）、标准字符间距。西文、数字等符号采用timesnewroman字体；4.每段首行缩进两个字距，1.5倍行距；5.封皮单独一页，注有创新中心的图标，标题黑体小初居中；页面 正下方注明策划部门和策划时间，宋体二号。6.章条序码一级标题：一、二、三、（3号黑体，左顶格）二级标题：1. 2. 3.（小4宋体粗体，左空2个字距）三级标题：（1）（ 2）（ 3）（小4宋体，左空2个字距）如在条以下仍需分层，则通常用 a, b,编序，小四字体，左空 2个字距；7图编号及图名置下，表编号及表名置上，图表字体（宋体、五号），插图宽度不宜超过15cm，居中。二、格式要求一、 策划书封面：1左上方：字体为三号宋体。第一行为单位（公司）全称；第二行 为活动名称。2中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、 总结、学期计划、学期总结等。3右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写 明全称。如果不止一个主办单位，应按照有关要求从上到下排列。承 办单位、协办单位书写原则仿照主办单位。二、 正文要求：（标题）关于举办*活动的策划书（方案）【关于标题的说明：字体为宋体四号，居中，加粗。（空一行）一、活动背景【100字以内】二、