洗车场建设可行性研究报告Word文档格式.docx

1、（3）先进的设备与技术：项目将引进进口设备，采用最新技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。（4）精细化管理优势：瑞云集团成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力。2劣势分析（1）无自主品牌。（2）无专业人士。（3）起步较晚。3机会分析（1）市场总量较大：目前我市城关区汽车保有量4万多台，每年新增18002200台。（2）消费意识提升：更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽车美容概念。（3）现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。4威胁分析（1）市场日趋成熟，竞争激烈。（2）客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。（3）新竞争者的进入。四、可行性分析（一）技术可

2、行性分析目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉，人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。清洗的流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车身。清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形，只要购买了相关洗车设备，需由人工完成的工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备完成，人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护，一般可由销售商的售后服务解决。因此，从洗车的工艺流程上看，本项目的在技术上是可行的。（二）

3、资金可行性分析若投资一个50平方米以下，配置58人的洗车场，前期投资金额约20万元。投资一个100平方米左右，配置810人左右的洗车场，投资金额约为50万元。因此，洗车场项目的总投资成本不高。目前，嘉瑞合公司完全有能力通过自筹资金投资一个普通洗车场项目，并且无场地租赁费，本项目在资金上是完全可行的。（三）市场可行性分析由前面的市场分析可知，在预计我市城关区4万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，目前我市31个洗车场的年均营业额100万以上，而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。未来几年，随着人们收入的不断增加，汽车保有量也将持续增加。预计新车保有量的增加者以青年消费者为主，他们具有

4、更强的汽车清洗保养意识，汽车清洗的频率将会更高。若洗车场实行精细化管理，加强营销推广，培养稳定的客户群体，其争取较大市场份额是能够做到的。因此，本项目具有较强的市场可行性。五、项目建设内容与规模（一）基础设施建设1场地经济指标（1）用地性质：二类居住用地；（2）占地面积：2635；（3）容积率：1.3；（4）建筑密度：35%；（5）绿地率：33%；（6）限高：21m。2建设内容与规模表2基础设施建设表序号建设内容规模1布棚6间1442彩钢瓦棚9间1903钢化玻璃安装（1.2）484植草砖铺设22005室内地坪360（二）主要设备选型表3项目设备选型产品数量（台、套）电脑自支洗车机封釉机地毯甩干

5、机（不锈钢外壳）吸尘器桑拿蒸汽机6空压机7抛光机8汽车举升机9高压清洗机10水循环处理器11其余物品（美容工具及高压水管及枪头等）12合计17六、经营策略分析（一）洗车场定位1定位大众服务，中高端定位，价格与会员卡分类不同而不同，单次洗车价格与我市内收费相当，精洗服务可根据接受程度制定。以大宗团体消费，企事业单位的捆绑服务，个人车辆的保姆式贴心服务，以及外来车辆的零洗、美容装潢服务等为主。力争打造为我市内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店。2服务项目（1）洗车，普通电脑洗车机和精洗服务；（2）汽车内装饰；（3）漆面打蜡抛光，汽车漆面划痕修复；（4）车内真皮护理；（5）车内杀菌消毒；（6）轮毂

6、清洁增亮；（7）车身贴彩；（8）汽车用品销售服务；（9）安装倒车雷达；（10）安装中央门锁及防盗器；（11）安装全球卫星定位系统；（12）安装真皮座椅；（13）防爆膜施工服务；（14）车内清洗桑男消毒服务；（15）汽车封釉。增值服务：（1）会员车辆救援、代驾服务；（2）会员车辆保险代办、车辆审验、驾驶证审验等。（二）人员配置表4项目人员配置表职位数量月薪设置店长2000元绩效洗车打蜡工1000元提成美容工1500元提成装具工2000元+提成快保工1418500元+提成（三）主要经营策略一家以专业汽车美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌，在经营理念上，强调汽车美容店成功的三个要素：优质产品

7、+专业施工服务至上=成功的汽车美容店。1维护卖场魅力开汽车美容店前，创业者都要针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。2追求商品魅力我们认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的“更完美的服务”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神服务”。在商品部分，就是质与量并重。3提高服务魅力卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面

8、的每个人都很友善，上门消费是种享受。4加强促销促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。汽车美容服务卡是目前洗车场有效的促销工具，本项目也将采用。瑞云物管公司辖区业主、金瑞合公司运营的玉带香榭项目业主及客户，以及未来的五号地块交为项目带来巨大的比较稳定的市场潜量，预计这些客户接受汽车美容服务卡的意愿比较强，应该积极争取。5留住员工员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为我们的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果

9、我们忽略员工，员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现。（四）经营规模预判本项目占地面积大，洗车设备配置齐全，人员充足，是目前我市市场上规模较大的洗车场，洗车场具有非常充足的服务供应能力。参考我市汽车保有量和洗车行业的竞争情况分析，预计项目达到稳定经营期后，日平均普通洗车量为100台，精洗及后续服务量为10台。七、项目组织实施开办洗车场的前期工作主要包括手续办理、场地平整、基础建设、设备购置与安装及员工招聘培训等。根据各项工作进展情况及进入市场的时机来看，预计明年3月份前开张比较合适。八、投资收益分析（一）项目投资分析1投资分

10、析说明：（1）本项目前期投资包括基础设施建设、设备购置与安装、手续费用与广告宣传等，视为固定成本；经营期投资包括员工工资、水电费用、汽车用品等，视为变动成本。（2）本项目投资估算不考虑场地租赁费用。（3）为保证项目建设顺利进行，项目前期基础设施建设时提取8000元作为不可预见费用。（4）项目经营期，水电费用按现行洗车场运行标准估计，日平均水电费用合计为83元。（5）员工工资为底薪+提成形式，根据现行行情，提成比例暂定为40%。2基础设施建设：220600元表5基础设施建设投资规模（）单价（元/）总价（元）144751080019085161504818086402200701540003604

11、114760机械6000页崖砖（含人工、材料）2500匹0.92250不可预见费80002206003设备购置与安装：318000元表6设备投资表单价（元/台）电脑自动洗车机250000680136016003200145029002800150030001650084002800022403180004手续办理与广告宣传：13600元表7手续办理与广告费用项目投资额（元）基础设施建设500图文频道广告（30秒/天，1个月）2500消费通广告（1/4版，10000份，1期）制作消费卡2000张2000制作店招700013600根据以上数据，本项目前期投资费用总552200元，具体见下表。表8前

12、期投资总额费用（元）设备购置与安装手续办理与广告宣传5522005经营期投资分析（月）本项目进入稳定经营期后，每日平均洗车量按100台计算，清洗价格按15元/台计算，精洗及后续服务量为10台，以价格300元/台，毛利率80%计算（1）工资支出=18500元；（2）提成支出=15元/台100台/天30天40%=18000元；（3）水电费用=83元/天30天=2490元；（4）汽车用品费用=300元/台10台/天20%=18000元；（5）经营期月投资额=18500+18000+2490+18000=56990元。（二）收益分析（月）1普通清洗收入=15元/台30天=45000；2精洗及后续服务收

13、入=300元/台30天=90000元3经营期每月收益=45000+90000=135000元（三）现金流量分析1现金流量分析说明（1）本项目建设期为2个月，其中，第一个月完成基础设施建设，第二个月完成设备购置与安装，建设期间的前期广告宣传及人员招聘培训同期进行。（2）本项目规划用6个月时间达到稳定经营期，前5个月按一定的比例计算现金流。（3）从建设期计为第1个月，按24个月进行计算。2现金流量分析根据对本项目的现金流量分析（下表），本项目的投资回收期为12个月（含建设期）。实际上，如果规划的经营目标能够实现，项目在经营10个月后即能收回成本。本项目投资回收期很短，具有较强的财务可行性。表9项目

14、现金流量表时间市场容量0%20%30%50%80%100%现金流出前期广告宣传6800经营成本1139817097284954559256990现金流出总量227400324800现金流入普通洗车收入900013500225003600045000精洗与美容服务收入18000270007200090000现金流入总量4050067500108000135000净现金流量-227400-3248001560223403390056240878010累计净现金流量-552200-536598-513195-474190-435185-372777-294767-216757-138747-6073

15、7172731315161819202122232495283173293251303329313407323485333563343641353719363797373875383953393说明：（1）表中第1、2个月为建设期，第3个开始进入经营期；（2）本表未考虑前期招聘及培训费用和经营期的相关税费。九、项目风险分析（一）市场风险本项目市场风险的含义是洗车场未能吸引足够数量的客户，示达到项目预期规划的日均洗车量，致使营业额较低。由于我市地域面积较小，人口数量有限，虽然汽车保有量增加的趋势是明显的，但潜力有限。根据行业规律，以洗车场为中心，方圆5公里内的车量都是洗车场的主要市场范围，以此判

16、断，本项目市场范围内几乎覆盖了我市市场上现有的全部洗车场。尽管现有洗车场粗放经营较为普遍，但因其规模普遍较小，因此投入成本低，经营灵活，不需要较大洗车量为支撑条件，市场适应性很强。而且经过多年的经营，各洗车场已经培养了一定数量的稳定的客户资源。嘉瑞合公司成立不久，开办洗车场的内外部资源和其他基础条件都比较弱，市场风险较高。（二）管理风险我市现有洗车场的经营管理水平落后，相关管理制度缺乏或不完善，车主对洗车服务不满的情况时有发生。嘉瑞合公司至今属于非常年轻的新生公司，公司人员数量较少，业务主要专注于物资商贸领域，缺乏洗车行业的专业人才，对洗车行业经营的内部规律认识不足。尽管如此，瑞云集团近几年一

17、直努力推行精细化管理，集团内各公司经营管理日益规范，风险可控程度较强，有效地避免了经营管理出现严重偏差。因此，嘉瑞合公司完全可以对洗车场实行精细化管理，建立健全管理制度，重视人才使用，有效降低洗车场经营过程中可能出现的管理风险。（三）其他风险随着洗车行业自身的快速发展，各种先进的洗车技术逐渐被开发出来，节水环保型洗车是一个重要的发展方向，设备和技术更新的周期越来越短，同时带来洗车服务更好的质量。因此，洗车场经营要时刻关注市场动态，引入新设备新技术，若不及时跟随市场变化作出调整，可持续经营会受影响。洗车行业属高度耗水行业，废水污水产生量较大，有不容忽视的环境隐患。而一般洗车场为节省经营成本，疏于

18、对废水污水进行有效处理，不但致使洗车场整体环境质量下降，而且还违背了城市化发展的方向。洗车场的长期可持续经营，必须注意对废水污水的处理。十、可行性分析结论（一）主要结论1目前，我市城关地区汽车保有量约4万辆，市场上有各类洗车场31家，经营效益不高，洗车行业具备较好的准入机会，市场可行性具备。2嘉瑞合公司开办洗车场，预计前期投资总额为552200元，投资额不高，嘉瑞合公司有能力自筹资金，具备资金可行性。3本项目进入稳定经营期后，每月经营成本为56990元，每月营业收入为135000元，毛利率57.8%，经济效益可观。本项目经营10个月后即能收回成本，投资回收期很短，财务可行性较高。4本项目实施是实现瑞云集团闲置资产盘活的最佳手段，而且能迅速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源，充分调动瑞云集团内外部资源，创造最大价值。5尽管面临较高的市场风险，但借助于瑞云集团的平台和高起点规划运作，本项目具备比较明显的优势，项目经营可以抵御市场风险，克服困难，实现盈利。（二）问题与建议汽车美容装饰店是属于服务业的范畴，因此，服务内涵显得尤为重要，同时，品牌的知名度与价格的接受度都来自于服务的细节和专业的服务，如何做好专业、做好细节并在短时期内打响品牌需要一