kab创业计划书Word格式.docx

1、商业构想本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大一、大二学生及留学生为主要消费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。市场分析本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网

2、，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。 选址天津工业大学以及黑龙江几所高校选址此地的原因选址于此主要考虑的原因有：第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾;第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房

3、租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本 营销方式服务营销、体验营销、情感营销本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身 情况而定选择了这中服务销售渠道。 法律形式个人独资企业原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。 股份构成 组织结构 创业团队秦瑜瀚全资职位 任务、职责和资质1. 总经理 全面领导工作、确定企业发展目标放向

4、负责企业主要事务的决定2. 办公室主任 主要负责办公室文件整理、保管;办公室日常维护;资料信息汇总整理3. 接待经理 主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各中问题的解决4. 外联经理 负责对外拓展业务关系;寻找投资、合作伙伴;宣传等对外业务5. 业务经理 负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集 成本预测人工成本职位 资质 月工资 社会保障 总支出1总经理 700元 700元2 办公室主任 700元 700元3 外联经理 700元 700元4 接待经理 700元 700元5 业务经理 700元 700元月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写 单位：元成本费用项目1月234567891

5、0月11月12月人工支出3500其他支出500付现金支出3700非付现支出300总计4000 现金流管理及盈利情况预测月度现金预算月份收支项目101112月初现金余额外1000销售收入6600725081509700757594509600132008800现金支出总额月末现金余额347040884943641543966278632078405560十三、赢利情况预测月度净利润估算 单位：项目服务1数量30405060营业额2700360045005400服务24515002000225025003000服务3195026003900服务4450600675750900总销额-经营总支出-税

6、前利润32504150570035755450560072004800-所得税5%130162.5207.5285178.75172.5280360240税后净利润24703087.53942.554153396.255277.5532068404560 资产负债表本公司公开的资产负债表（2009年6月5日） 单位：资产期末数负债和所有者权益流动资产：负债：现金长期负债10000银行存款72210应付帐款应交税金2507流动资产合计74210负债合计19107固定资产：办公室配置股东资本30000利润留存40000年度净利49810固定资产合计所有者权益合计79810资产总计74410负债和所有者权益总计 -来源网络整理，仅供参考