1、 客客户户需需求求sales可可行行性性sales拒绝项目no沟通/联系mechanical沟通/联系electricalno根根据据方方案案报报价价sales初步报价客客户户确确认认详细资料工程图机机械械/电电气气设设计计mechanic+Elecdesign review/客客户户有有新新的的要要求求/设设计计变变更更客户确认noyesno信信息息&问问题题点点可可行行性性分分析析,成成本本/交交期期mech.+sales+elec.拜访客户mech.+sales+elec.签签订订销销售售合合同同sales+customeryes出出货货/FAT报报价价&方方案案设设计计/会会议议内内部
2、部讨讨论论mech+elec+salesyes项项目目启启动动会会议议elec+mech+sales+purch+workshop设设计计工工程程师师会会议议具具体体的的资资料料/信信息息elec+mech+workshop内部项目号时间计划项项目目总总结结workshop+elec+mech+sales+purchProject Process与客户确认salesno销售确认yesyes递交文档给客户sales-操作手册-程序-易损件清单-备件清单-验收单-主要零部件清单yes建建立立时时间间计计划划表表sales+PMsales时间计划表Mech.Elec.Purch.workshop(c
3、ustomer)经验和专业知识的支持在在设设计计，采采购购，装装配配，调调试试阶阶段段,销销售售负负责责追追踪踪项项目目进进度度更新时间进度表及问题点-项目特性/介绍-图纸/资料-成本/清单-技术要求/协议-主要材料清单（包括包装事项）-特殊要求(客户指定品牌，长交期)预预验验收收/PATcustomer+engineeryes根根据据客客户户的的要要求求修修改改完完善善salesno客户确认yes组组装装调调试试engineer+workshop图图纸纸下下发发Mech.+Elec-零件图-装配图-采购清单-气路图-电气图纸-采采购购purchase下下发发到到相相应应供供应应商商purchase来来料料检检验验Quality+engineer入入库库warehousenoyes包装/运输sales
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