战略复习必做题03答案Word文件下载.docx

1、一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。“乡中情”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，产品价格一直非常稳定，价格涨幅微乎其微，让大多数消费者所接受。乡中情公司将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障，其经销商策略极为强势：先打款后发货，现货现款。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错，乡中情公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供

2、应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业基地农户”的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地。 要求：简要分析乡中情公司发展战略的类型及其适用条件。1.密集型战略：市场开发现有产品和新市场。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。“乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区”。对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件是：（1）存在未开发或未饱和的市场。“原本是地方特色的辣椒调味品乡中情辣酱，如今成了全国和世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品”，说明地方特色产品

3、开发为被全国乃至世界接受的产品。（2）企业在现有经营领域十分成功。“乡中情辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的产品价格”。（3）企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源；企业存在过剩的生产能力。“乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业基地农户”的农业产业链，90%以上的原料都来源于这一基地”；“乡中情公司将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障，其经销商策略极为强势：先打款后发货，现货现款”（说明现金流充足）。（4）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。“原本是地

4、方特产的辣椒调味品乡中情辣酱，如今成了全国和世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品”，说明地方特色产品变为全球化产品。2.一体化战略，纵向一体化战略中的后向一体化。是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。“为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条企业基地农户的农业产业链，90%以上的原料都来源于这一基地”。（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求。“为了确保原料品质与低成本的充足供应”。（2）企业所在产业的增长潜力较大。“原本是地方特产的辣椒调味品乡中情辣酱，如今成了全国和世界众多消费者佐餐和

5、烹饪的佳品”，“一个曾经的街边摊，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业”。（3）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。“搭建了一条企业基地农户的农业产业链”（说明企业具备人力资源）；（4）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。“产品价格一直非常稳定，价格涨幅微乎其微”；【 4单选题】甲公司是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到86%。2008年，该企业高调宣布进军大豆生产加工，在济南和东北建立了有机大豆生产基地，并以“阳光豆坊”的品牌进行销售。根据以上信息可以判断，该企业采用的这种策略属于（）。A.同心多元化

6、战略B.后向一体化C.横向一体化D.离心多元化相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。非相关多元化战略是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。【 5简答题】四年以前，创新医疗还是一家以珍珠加工销售为主营业务

7、的企业，名为“千足珍珠”。当时，经营环境的变化、国内外珍珠市场需求持续低迷、珍珠产品消费需求升级，多方因素让这一珍珠行业的龙头企业寻求转型。这时，千足珍珠将目光投向了医疗服务领域。截至2016年1月，千足珍珠完成了对包含建华医院在内的三家医院的100%股权过户手续及相关工商变更登记。至此，建华医院正式成为千足珍珠的全资子公司，而千足珍珠也于当月公告，拟变更名称为“创新医疗管理股份有限公司”，将主营版图从珍珠养殖加工业扩张到了医疗服务业。凭借这一操作，创新医疗在当年即实现扭亏为盈，净赚1.15亿元。1.简要分析千足珍珠选择的发展战略类型（该种类型如果能细分，应进一步细分），并简要说明理由。2.指

8、出千足珍珠实施该种战略的实现途径，以及千足珍珠采用该种发展战略类型的原因。1.发展战略类型：多元化战略非相关多元化。非相关多元化战略是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。“经营环境的变化、国内外珍珠市场需求持续低迷、珍珠产品消费需求升级，多方因素让这一珍珠行业的龙头企业寻求转型”，“千足珍珠将目光投向了医疗服务领域”。2.实现途径：外部发展（并购）。“千足珍珠完成了对包含建华医院在内的三家医院的100%股权过户手续及相关工商变更登记”。采用多元化战略的原因：（1）在现有产品或市场中持续经营不能达到目标。“经营环境的变化、国内外珍珠市场需求持续低迷、珍珠产品消费需求升级，多方因素让这

9、一珍珠行业的龙头企业寻求转型”。（2）与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。“千足珍珠将目光投向了医疗服务领域”，“将主营版图从珍珠养殖加工业扩张到了医疗服务业。凭借这一操作，创新医疗在当年即实现扭亏为盈，净赚1.15亿元”。【 6多选题】1999年，光美公司宣布大举进入微波炉行业。光美公司当时的战略决策是基于两点理由：一是从制造技术的角度看，微波炉和光美公司已生产的电饭煲、电磁炉等产品都是使用电能转换加热系统，因此对微波炉的技术研发、生产制造和营销网络都有着极其便利的条件和经验，还可以利用光美公司在其他厨具小家电市场上树立的品牌优势开拓市场；二是光美公司的主打产品空调、

10、风扇等，销售旺季集中在每年的38月，在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足，而推出微波炉产品可以弥补这一缺陷，有利于优化公司整体运作和产品结构，建立新的增长点。根据以上信息可以判断，光美公司采用多元化经营的优点有（）。A.利用未被充分利用的资源B.分散风险C.运用盈余资金D.找到新的增长点ABCD分散风险。“光美公司的主打产品空调、风扇等，销售旺季集中在每年的38月，在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足，而推出微波炉产品可以弥补这一缺陷”。找到新的增长点。“有利于优化公司整体运作和产品结构，建立新的增长点”。利用未被充分利用的资源。“从制造技术的角度看，微波炉和光美公司已生产的电

11、饭煲、电磁炉等产品都是使用电能转换加热系统，因此对微波炉的技术研发、生产制造和营销网络都有着极其便利的条件和经验”；“在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足”。运用盈余资金。运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场。“还可以利用光美公司在其他厨具小家电市场上树立的品牌优势开拓市场”。多元化战略优点：能更容易地从资本市场中获得融资。当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。利用未被充分利用的资源。运用盈余资金。获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至

12、关重要的。【 7单选题】下列情况下，适宜采用稳定战略的是（）。A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域D.丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本D选项A适合采用市场开发战略，进军邻国市场。选项B适宜采用相关（同心）多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略；选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退

13、时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；选项D适宜采用稳定战略。【 8多选题】甲公司是一家以电脑软件开发为主营业务的民营企业。受盗版侵权的冲击，主营业务持续下降。2010年，公司开始进入保健品和房地产业务。由于管理不善，公司资金链紧张，陷入破产危机。公司管理层决心从保健品市场寻找出路，加强市场调研，推出更适合老年消费人群的产品。并严格各项管理制度，建立完善的沟通激励机制。公司重新走上正轨。根据以上信息可以判断，甲公司陷入破产危机后选择的战略类型包括（）。A.紧缩与集中战略B.一体化战略C.转向战略D.放弃战略AC“决心从保健品市场寻找出路，加强市场调研，推出更适合老年消费人群的

14、产品”属于转向战略，涉及重新定位或调整现有的产品和服务。“严格各项管理制度，建立完善的沟通激励机制”属于机制变革，涉及紧缩与集中战略。【 9多选题】甲公司服装事业部的经营持续严重亏损。2014年初，甲公司决定关闭服装事业部并进行清算。消息一传出，立即引发了职工的抗议。甲公司股东则担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售。甲公司关闭服装事业部碰到的退出障碍有（）。A.固定资产的专用性程度B.退出成本C.感情障碍D.政府和社会约束职工抗议属于感情障碍，担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售属于固定资产的专用性程度。【 10简答题】荣诚酒店有限责任公司（以下简称荣诚酒店或公司）是一家布局一线城市的

15、经济型连锁酒店，将商旅人士、家庭和年轻游客定位为目标客源，具有简洁的风格及标准化服务。为了降低初期投资成本，荣诚酒店放弃了自建酒店的传统商业模式，而是采用租赁旧厂房或写字楼进行酒店改造的轻资产模式。2013年，公司成立上市工作推进小组。根据荣诚酒店披露的招股说明书，公司为实现“建成业内规模最大的连锁酒店”的愿景，募集资金主要用于以下发展计划：计划一：积极寻求并购其他经济型连锁酒店的机会，提高公司的市场覆盖面和经营规模。计划二：建立酒店会员奖励积分计划。顾客在公司旗下任一酒店的消费金额可兑换奖励分，累积的积分可以换取免费住宿。计划三：伺机收购新兴的在线旅游资讯平台，以接入公司官网订房系统，从而提

16、升酒店入住率。计划四：引入酒店特许经营的加盟机制，使公司在实现规模扩张的同时减少投资成本。计划五：选取桂林阳朔、苏州及广州番禺的分店作为试点，结合周边旅游景点资源，分别推出“山水”、“园林”以及“动物部落”特色体验房，以提高荣诚品牌对家庭及年轻旅友的吸引力。计划六：通过收购完成汽车旅馆细分市场的布局，与公司现有市场形成互补，从而获取更强的竞争优势。在寻求进一步扩张机会时，荣诚酒店了解到美国雅莱酒店集团（以下简称雅莱集团）拟出售其在中国的子公司欣家连锁酒店股份有限公司（以下简称欣家连锁）。荣诚酒店在对该项股权收购进行可行性分析时了解到：欣家连锁原由雅莱集团与法国巴特银行于2000年在华共同投资设

17、立，并在业内率先推出“汽车旅馆”概念酒店。欣家连锁将酒店选址在二三线城市的飞机场、火车站附近或高速公路沿线，为自驾族提供附直达停车位的独家旅馆房间。与荣诚酒店的商业模式相同，欣家连锁也采用租赁经营的轻资产模式。截至2013年底，欣家连锁已在国内拥有105家直营店及100家特许加盟店，其时尚风格及个性化服务深受年轻自驾人士的喜爱。经过友好协商，双方最终确定的收购价格为20亿元人民币。荣诚酒店以自有资金17亿元，某金融财团借款3个亿，完成收购欣家连锁100%股权。1.逐项判断六个发展计划属于发展战略中的何种细分战略类型，简要说明理由，并指出其实现途径（如战略类型可进一步细分，应将其细分）。2.简要

18、分析荣诚酒店收购欣家连锁的3个主要动机。3.按照企业并购的四个不同角度下的分类，分析判断荣诚酒店收购欣家连锁所属的并购类型。【正确答案】1.（1）计划一：发展战略类型：一体化战略横向一体化。理由：该计划是通过收购同行业的经济型连锁酒店实现规模经济和增强实力以获取竞争优势。实现途径：（2）计划二：密集型战略市场渗透。该计划是公司通过酒店会员奖励积分计划方式让利营销，以增加现有的酒店产品在现有市场中的销售额。内部发展（新建）。（3）计划三：一体化战略纵向一体化战略前向一体化。该计划是通过在线旅游资讯平台的并购，以加强对销售渠道的控制权。（4）计划四：该计划是通过酒店特许经营加盟方式实现规模经济和增

19、强实力以获取竞争优势。战略联盟。（5）计划五：密集型战略产品开发。该计划是通过创新特色住宿产品以满足现有市场新的需求。（6）计划六：多元化战略相关多元化。该计划是通过收购汽车旅馆，进入与公司业务不同的汽车旅馆细分领域，以获取融合优势。2.（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。收购欣家连锁，能使荣诚酒店迅速地进入“汽车旅馆”这一细分市场。（2）获得协同效应。荣诚酒店和欣家连锁均是轻资产模式的连锁酒店，并购可实现营销及人员等资源的统一调配协同。欣家连锁的时尚风格及个性化服务与荣诚酒店的简洁风格及标准化服务可在并购后产生互补。（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。

20、欣家连锁在国内拥有超过200家汽车旅馆连锁店，规模较大。收购欣家连锁将消除这一强劲的竞争对手，有助于提高“汽车旅馆”市场的竞争力，显著增强对其他竞争对手的竞争优势。3.并购类型：按并购双方所处的行业分类，属于横向并购。并购双方均属于酒店经营，属于同一行业，故属于横向并购交易。按被并购方态度分类，属于友善并购。并购双方就并购事宜经友好协商达成，故属于友善并购交易。按并购方的身份分类，属于产业资本并购。并购方荣诚酒店并非金融企业，故属于产业资本并购。按收购资金来源分类，属于非杠杆收购。并购主体资金（收购价格为20亿元人民币，荣诚酒店自有资金17亿元）来源于荣诚酒店自有资金，故属于非杠杆收购交易。总

21、结：并购的动机：（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。协同效应的表现：两个企业在生产、营销和人员方面的统一调配；公司内部的转移定价；信息、人员、产品种类、先进技术与管理、分销渠道、商标品牌、融资渠道等资源的优势互补与共享；在公司内部的技术转让、消化、吸收以及技术创新后的再反馈。【 11多选题】（2018年）从事能源工程建设的百川公司在并购M国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到M国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险，股价一落千丈；上市企业的核心技术人员因对百川公司的管理措施不满而辞职。百川公司为挽救被并购企业的危局做出各种努力，均以失败告终。下列各项中，属

22、于百川公司上述并购失败原因的有（）。A.决策不当B.并购后不能很好地进行企业整合C.支付过高的并购费用D.跨国并购面临政治风险百川公司在并购M国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到M国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险，属于决策不当，选项A正确。上市企业的核心技术人员因对百川公司的管理措施不满而辞职，属于并购后不能很好地进行企业整合，选项B正确。【 12多选题】L公司2012年进入智能电视领域。宣布与D网上商城达成战略合作，将通过该商城首发A系列智能电视新品。同时L公司还宣布与日本X公司进行深度合作，推出双方共同打造的60寸智能电视。根据以上信息可以判断，L公司采用的战略联盟

23、类型包括（）。A.技术交流协议B.合作研究开发协议C.生产营销协议D.产业协调协议BC宣布与D网上商城达成战略合作，将通过该商城首发A系列智能电视新品，属于生产营销协议。宣布与日本X公司进行深度合作，推出双方共同打造的60寸智能电视，属于合作研究开发协议。从股权参与和契约联结的方式角度来看（1）合资企业（2）相互持股投资（3）功能性协议技术交流协议合作研究开发协议生产营销协议产业协调协议【 13（2018年）甲客运公司与乙旅行社于2016年开启深度战略合作，联合推出“车票地接”打包旅游产品。其中，甲客运公司提供用于打包产品的“低价票”，乙旅行社则提供比以往更为丰富、优质的旅游目的地和地接服务。

24、该产品的推出明显提升了合作双方的竞争力。本案例中，甲客运公司与乙旅行社进行战略合作的动因有（）。A.防范信任危机B.保持统一的管理风格和企业文化C.实现资源互补D.开拓新的市场CD甲客运公司与乙旅行社进行战略合作属于战略联盟，通过合作推出产品，提升了合作双方的竞争力，体现了实现资源互补和开拓新的市场的动因。选项CD正确。总结：企业战略联盟形成的动因：（1）促进技术创新。（2）避免经营风险。（3）避免或减少竞争。（4）实现资源互补。（5）开拓新的市场。（6）降低协调成本。【 14单选题】M国轮胎公司G公司与日本Z橡胶工业株式会社于1999年成立全球联盟。该联盟主要由四家合资经营企业组成，北美和欧

25、洲各一家，日本两家。在过去十几年中，这一联盟为G公司带来了价值，但如今G公司已有足够的能力来实践自己的战略，经与Z橡胶工业株式会社协商，达成协议解散全球联盟。根据以上信息可以判断，双方顺利解散全球联盟体现的是（）。A.相互往来的平等性B.合作关系的长期性C.整体利益的互补性D.组织形式的开放性建立联盟后，根据需要随时退出或解散联盟关系体现的是联盟组织形式的开放性，选项D正确。细小内容，适当关注企业战略联盟的基本特征：（1）从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。（2）从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成

26、协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。联盟企业之间的协作关系主要表现为：相互往来的平等性。合作关系的长期性。整体利益的互补性。组织形式的开放性。（3）从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。战略联盟的管控：（主观题冷门点）（1）订立协议。严格界定联盟的目标。周密设计联盟结构。准确评估投入的资产。规定违约责任和解散条款。（2）建立合作信任的联盟关系。【 15多选题】下列关于股权式联盟与契约式联盟描述正确的有（）。A.股权式战略联盟结构严密，契约式联盟结构比较松散B.股权式战略联盟灵活性差，契约式联盟结构灵活性好C.契约式战略联盟更具有战略联盟的本质特征D.股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。但也有一些先天不足，如企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等。相对而言，股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方