马可波罗文化陶瓷五一节商场促销案Word文档格式.docx

1、公司提供以上15款特价产品，其余36款产品由经销商自定，特价区气氛一定要做出气势2、盛世迎世博 尊享世博砖享价必选方案活动日4月25日5月3日上午10：00-12：00，下午15：00-18：00，同款世博选用砖以“世博砖享价全国抢购，让我们一同分享世博激情。PG8023C 原价 元/片 世博砖享价 85 元/片PG8022C 原价 元/片 世博砖享价 88 元/片45612 原价 元/片 世博砖享价 10.5 元/片45622 原价 元/片 世博砖享价 10.8 元/片 CH8258 原价 元/片 世博砖享价 69 元/片3、盛世享联动 瓷砖卫浴狂欢购必选方案活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫

2、浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，马可波罗精心为您打好家居省钱小算盘。凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D；只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D；只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1；只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A；只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L；只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L；只需加190元即可以换购顶级

3、座便器T2115M/L。马可波罗贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。假设顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头； 假设顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器； 假设顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购气氛。 4、盛世送套餐 卫浴套餐疯狂抢必选方案 活动期间，马可波罗卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活的不同追求。套餐产品型

4、号浴享价A五一套餐套餐价2900T2141M/L698YDH631298WLM65D228WLL25AWP31048B世博套餐套餐价4000T2152M/L848YGH151898WLM08D398WLL23A858WP31358C盛会套餐套餐价4600T2106M/L1198YGS752098WLM05D368WLL24A9985、盛世聚人气 万人团购聚优惠备选方案4月10日4月23日，“盛世团购卡全城预售，10元一张，购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购砖款根底上再获得2%的团购让利。购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。6、盛世

5、聚优惠 双重惊喜送不停备选方案活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖时机！庆五一一重惊喜：刮奖 盛世聚惠 惊喜抵金券 100%中奖 1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元迎世博二重惊喜：抽奖 盛世聚惠 豪礼送不停，活动日当天11：30，17：00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！一等奖：一名，送价值500元的奖品二等奖：两名，送价值300元的奖品三等奖：三名，送价值100元的奖品幸运奖：假设干名，送价值50元的奖品备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，气氛一定要做足

6、。六、执行细节：315促销活动告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单鼓励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促销的胜利。这四个阶段分别是：以下划横线阴影文字为必选方案，必须强制执行1、吸单灵活：吸单要重视两个重要步骤：A、宣传到位：4月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下：序号时间宣传途径宣传推广内容说明14-24前户外户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。没有户外广告位的客户可临时租用或使

7、用吊车。24-10至5-3短信平台收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。34-19、4-24、4、30报纸/杂志宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打99元马桶、低价瓷砖“报纸广告+媒体软文，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。4电台/电视台三期以上宣传5网络提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。画面醒目有冲击力6车身广告宣传促销活动优惠政策全区域投放，特别是三四级市场7家装公司合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报，代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。8小区推广派发单张，摆放

8、X架画，张贴海报；业务人员售卖活动入场券；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。9其他团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动B、提前售卡：预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。方式小区渠道扫楼，找准客户，预售。门店进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售。家装渠道设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单。同时，对售单的设计师给予额外奖励。分销对于总代理有大殿、而分销没有大殿的，可组织分销商预售后直接带客户到大殿。提高分销的成交率。注：售券要注意方法，提高售卡的有效率。每一张卡都必须要有购单者有效的

9、信息 、地址，确保真实性。在活动日到来一个星期进行短信或 等沟通，确保活动当天顾客的到场率；售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购置欲望，坚决不放过任何一个潜在的客户。2、充分拉单：A、气氛布置要足，直接提升订单拉动力。将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的气氛布置那么是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。事项4月20日前提前布置到位店内根本气氛布置提前布置好根本促销气氛布置吊旗、展架、砖贴等，奖品必须提前准备进行展示，提高吸引力5月1日、2日、3日店外气氛布置有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯、拱门、临促等根本布置。制造店内人气假设有需要，可以邀请员工

10、家属活动日参与店面活动制造人气，给予一定补贴。B、召开专场发动大会，分解售券任务，确定鼓励政策。根据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制定非常具有吸引力的奖励方案。做好全员总发动。C、随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司显著处张榜公示，随时提醒相关人员。每天一总结，三天一小会，发现问题随时跟进解决。D、灵活运用常规鼓励政策，提供以下方式进行参考：售券有效率鼓励售券有效率低于90%的，进行200元的负鼓励；售券有效率高于95%的，进行200元的正鼓励；售券有效率达100%的，进行500元的正鼓励内部订单鼓励根据活动期间成交单数

11、，制定订单奖励方式。如，每位导购10个订单任务，超过1个奖励100元，2万以上大单额外再奖励100元，家装与小区业务也可同样制定。内部新品奖励必选方案在原设定奖励根底上每卖出一片600规格地理石，奖励2元/片，每卖出一片800规格地理石，奖励4元/片。新品设计师鼓励活动期间凡推广新产品地理石的设计师，在原设定奖励根底上每卖出一片600规格地理石，每位多得10元奖金，卖出800规格地理石，每位多得20元奖金。内部鼓励及新品设计师奖励必须制定具有诱惑力的政策。公司将以此作为促销奖励的重要考核标准。E、采取改单鼓励法，全面提升鼓励策略。所谓改单鼓励法，即通过鼓励方式改变，将无单变小单，小单变大单，对

12、内部员工，定任务给压力，定奖励给刺激，全面提升销售人员积极性。 针对完成定期订单的员工，不能拿到相应奖金，假设将相应订单做大一单，奖励200元一单。如原订单购一卫生间瓷砖，那么该员工不能拿到提升，假设该订单在原根底上再加一个厨房或其他房间瓷砖，那么奖200元，假设再加另外房间瓷砖，再奖200元，以此类推。3、重视培训：培训作为促销最核心的一局部，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。A、分渠道进行培训，有的放矢：培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训发动会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，

13、如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率；B、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容：针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进行培训，改变其传统促销观念；针对促销拉单方式进行培训，进行指导性技巧培训：A、对于购一个空间的客户可以送其200元其他场所瓷砖抵金券，顾客用了抵金券后再送其500元抵金券，依次类推，让小单变大单的思想在各销售人员中得到最大化发挥。B、对于错过活动期的顾客，可以以活动期客户补单的形式享受优惠，留住顾客，但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执行率；针对鼓励政策进行培训

14、，提高员工对促销鼓励的正面认识，从而提高员工为切身利益奋斗的激情。C、培训后测试必不可少：培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩总分值的进行正鼓励，对于不及格的进行负鼓励同时让之熟悉后再次进行测试，直至总分值为止。4、强势执行：众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高效的执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提前一天正鼓励100元并可休息一天，推迟一天负鼓励50元特殊情况除外，具体形式提供以下参考：工作内容截止时间责任

15、人提前或推迟天数天51促销修改文案确实定和提交51促销产品的备货51促销物料的制作51促销物料的分配51促销物料的下发51促销鼓励政策确定51促销发动会组织小区培训门店培训家装培训促销活动的宣传推广可根据经销商情况具体细分10终端根本气氛布置的到位可根据经销商情况具体细分11促销活动的执行与监督可根据经销商情况具体细分12促销活动的总结以上表格内容仅供参考，具体内容可按各地经销商实际情况进行具体细分。七、公司内部促销进程安排：51促销文案确实定3月30日前完成范丛敏4月24日前完成业务人员51促销物料的设计4月8日前完成李森荣51促销业务内部培训4月8日前51促销发动会议龚总51促销物料的网络上传胡丕军促销活动的宣传推广活动日前庞晓枚终端根本气氛布置的到位4月24日相关业务人员促销活动的执行与监督4月24日-5月9日各业务员、市场管理部5月底市场管理部、品牌管理部八、活动检查：活动期间，市场管理部和品牌管理部将联合组成市场督导，检查客户价格执行、广告宣传、气氛布置、促销展示等，对不按照促销方案执行的经销商或业务经理进行处分，特此说明。马可波罗品牌管理部2021-3-30