房地产策划助理面试技巧.doc

1、* 能力未到 思维先到* 个性 技能 潜力* 亲和力 理解能力 语言表达 思维敏捷 执行能力 策划能力 *尽量说的完整一些 一般愿意要有完整操盘经历的人从前期市场调研-撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒体对接-广告公司对接-物料制作市场（认为沈阳放肆产目前的形式如何 调控 何时恢复）产品及竟品（屡清产品的特点卖点产品形式价格等基本信息 熟悉一下七期周边的几个项目 特点 价格宣传形式你认同的地方谁家宣传做的好 好在哪）客户推广（你认为的你所经历的最成功的活动 你在其中负责那一部分 活动的收效如何成交量提高多少）媒体（日常最常用媒体 效果最好的是什么 费用）策略（谁

2、来做 广告公司 还是部门参与）渠道 物料制作* 企业架构（无营销总监）部门架构 （主管 媒体-网站/短信 广告公司对接）自己负责的部分 *费用 全年营销费用（2011年我没统计 2010年是900多万）自己负责的那块费用是多少 哪个是最有效的宣传渠道 费用是多少 所占比重是多少（例如网站 短信 ）由于你负责的这块比较敏感 有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题 反正我当时的回答是一切以公司的利益为出发点 自身职业操守 以及公司配备有设计部和采购部多部门同时议价的形式* 离职原因（别说自己单位的原因 说说追求更高发展平台之类的）* 篇二：2013年山东省房地产助理策划师必过技巧1、环对环比较看实

3、力是（）的工作。a、决策过程 b、判断过程 c、整理过程 d、创新过程2、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。a、从创造性参与、技术参与到主持策划b、从技术参与、创造性参与到主持策划c、从技术参与、主持策划到创造性参与d、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：b3、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。a、决策参谋部门 b、决策实施部门 c、管理监督部门 d、决策制定部门4、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过

4、程的。因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。a、思维降解 b、行动分解 c、行为分解 d、认识降解5、文化观念定位方法是（ ）、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟 、以消费者为导向，如太太口服液 、以消费期望为导向，如扳倒井 、以产品特证为导向，如白加黑6、管理策划的机构设置任务，指（）。a、提出岗位设置方案b、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度c、提出机构或部门设置的原则、模式、方案d、设计部门之间和岗位之间的业务流程答案：c7、管理中经常化的问题是（） a、多数人如何面对一个人 b、质量标准明确c、一个人如何面对多数人 d、制定管理方案8、管理中经常化的问题是（） a、多数人如何面对一

5、个人 b、质量标准明确c、一个人如何面对多数人 d、制定管理方案9、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。a、宏观政策 b、市场机会 c、行动纲要 d、领导方针10、决策基因的判断功能，是（）a、策划者外在表现出来的创新能力 b、策划者外在表现出来的判断能力c、策划者外在表现出来的整理能力 d、策划者内在决策能力11、市场营销学是关于（）等的知识a、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念b、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理c、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念d、分析人的心理活动规律1

6、2、策划思维的三种形态是：（）a、分析、创意、策划 b、决策点、点子、创意c、点子、创意、决策 d、点子、创意、策划13、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。a、思维降解 b、行动分解 c、行为分解 d、认识降解14、管理策划的（ ）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解、低成本 、角色可转换 、正确 、渐变篇三：2013年浙江省房地产助理策划师考试技巧重点1、产品功能定位方法是（）。a、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈b、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉c、以产

7、品的使用功能为导向，如蓝天六必治d、以产品特征为导向，如白加黑答案：c2、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。a、从创造性参与、技术参与到主持策划b、从技术参与、创造性参与到主持策划c、从技术参与、主持策划到创造性参与d、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：b3、实证法的含义是（）a、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础b、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划c、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案d、用实际

8、的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性4、广告策划深入创意的突出原则主张：（ ） 、突出卖点、要有别于其他广告 、要一语多关，产生联想，提高信息含量。要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。5、广告策划深入创意的突出原则主张：（ ） 、突出卖点、要有别于其他广告 、要一语多关，产生联想，提高信息含量。要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。6、属于判断类知识结构的有（）a、商务策划原理 b、技术经济学 c、心理学 d、信息分析7、广告策划深入创意的突出原则主张：（ ） 、突出卖点、要有别于其他广告 、要一语多关，产生联想，提高信息含量。要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注

9、。8、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。a、生态策划方案 b、融资策划方案 c、管理策划方案 d、投资策划方案9、属于判断类知识结构的有（）a、文案格式 b、技术经济学 c、心理学 d、信息分析10、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。a、思维降解b、行动分解c、行为分解d、认识降解答案：d11、环对环比较看实力是（）的工作。a、决策过程 b、判断过程 c、整理过程 d、创新过程12、实证法的含义是（）a、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础b、不以原策划课

10、题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 c、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案 d、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性13、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、cis策划、促俏活动策划、网络营销策划等。a、管理策划 b、营销策划 c、战略策划 d、融资策划14、实证法的含义是（）a、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础b、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 c、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案 d、用实际的、让消费

11、者看得见的功能效果来证实产品的优越性15、无限连锁介绍法的含义是（）。a、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造人家填海，我们造地的省力效果b、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料c、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户d、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应 答案：d16、产品市场组合法中，老产品新市场要（ ）、突出成本与价格优势 、突出产品的功能特色 、突出产品的品牌 、大力造势17、财务管理是关于（）等的知识a、根据企业的现状

12、和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈b、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标c、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义d、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系篇四：2015年广东省房地产助理策划师必过技巧1、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。a、思维降解 b、行动分解 c、行为分解 d、认识降解2、管理策划的岗位标准任务，指（）a、提出岗位人员的职责和能力标准 b、设计部门之间和岗位之间的业务流程b、提出机构或部门设置的原则、模式、方

13、案d、提出岗位设置方案3、伏笔法的含义是（）a、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划b、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础c、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性d、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去4、产品功能定位方法是（）。a、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈b、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉c、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治d、以产品特征为导向，如白加黑答案：c5、实证法的含义是（）a、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础b、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内

14、容，重新设立策划课题，再加以策划 c、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案 d、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性6、177、企业管理策划的主要任务有（）。a、五个b、四个c、六个d、十个7、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）a、组合法 b、重点法 c、分解法 d、实证法8、管理策划的（ ）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解、低成本 、角色可转换 、正确 、渐变9、决策基因的整理功能在ok决策思维模型上，一般由（）构成。a、多个决策点加决策目标 b、所

15、有的决策点 c、y轴加决策点 d、f2线加决策点10、广告策划深入创意的凝神原则主张：（）。a、突出。要突出卖点。b、联想。要一语多关，产生联想，提高信息含量。c、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。d、形象。要对产品及其特性进行真实地夸张.答案：c11、管理中经常化的问题是（） a、多数人如何面对一个人 b、质量标准明确c、一个人如何面对多数人 d、制定管理方案12、三十六计中瞒天过海之计的妙处在于（）a、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人b、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭c、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果d、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：