卖场一年四季促销方案汇总文档格式.docx

1、二月：1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓三月：1 春装上市新展 2 盘存大清仓四月：1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展五月：1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖六月：1毕业礼品展销 2 考试前用品展销七月：1 父亲节 2 夏装服饰清仓八月：1开学用品展览九月：1 中秋节 2 秋装上市十月：1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆十一月：1火锅串串大众展 2 烤肉大会串十二月：1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展情人节主题：甜蜜 缠绵 温馨商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品活动形式：1 巧克力要求厂家配合促销2 男

2、女情人购物赠鲜花3 情人蜜吻玫瑰花元宵节团圆 美满热情 喜庆汤圆张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动三八妇女节关怀女性 尊重女性（情人 姐妹 母亲和妻子）女性用品 化妆品 保健品 厨房用品1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺3 妇幼医院医护人员设专业咨询五一劳动节劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献劳动劳保用品，节日食品1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠2 宣传劳动保护法六一儿童节关爱儿童 关心教育儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛2 文艺表演，与希望工程办公室联系母亲节母亲的慈爱与伟大化妆品 女性用品

3、 婴儿用品 保健品 厨房用品1 我的母亲征文大赛2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛父亲节父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀男性化妆品 剃须用品系列 保健品我的爸爸肖像绘画大赛或画展中秋节团圆 和美月饼中秋赏月文节晚会和有奖购物国庆节回顾过去 展望未来糖烟酒 小吃各类商品十月一日出生的人购物优惠教师节尊重教师，重视教育文具 礼品 保健品1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目3 凭教师证购物优惠世界环保日注意环保 保护地球环保食品 用品1 环保人员做环保问题咨询活动2 环保大签名活动周年庆典新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举

4、办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”其它（如固定竞争店）策略决定。在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。（四）程序安排事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。（五）预估任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善

5、。二、促销的种类及作法促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。（一）低价策略直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度

6、的降低。5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。其优点如下：优点：1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。2、因消费者冲动性购买使销

7、售额明显提升。3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。5、促销方式简单易控制。缺点：1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。3、无法提高顾客忠诚度。4、易造成库存过多现象。（二）折价券促销折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。1、可刺激消费者的购买欲望;2、来客数量、单价提升，业绩提高;3、可提高消费

8、者的忠诚度;4、新消费者加入;5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;3、对商品力不强的商品较无效果;4、活动预算及促销成本难以预算。（三）折扣此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折非固定折扣：如某某折起最低某某折分色折扣：依特价卡色，分色折扣1、吸引更多人潮来客数增加;2、冲动性购买、单价提高;3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;1、过低的折扣或折扣“主题”不明

9、确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。（四）积分卡消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增

10、加，并鼓励消费者提高消费额。优缺点如下：1、促销成本低;2、交易次数、客单价提高;3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差2、消费频率难掌握;（五）联合促销联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。通常的联合促销形式有：1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。3、消费过程的互动关系，如在超市购物

11、满xx元，可享受xx折看电影。（1）结合双方力量，吸引更多消费者;（2）成本分摊，预算降低;（3）对产品或商品知名度，形象提升有益;（4）凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。（1）产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;（2）活动计划较难掌握。（六）主题性促销所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展（8月下旬）等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。主题性促销活动的成功依靠：1、商品广度。2、商品深度。3、卖场规划合理。4、商品选择恰当。（七）游

12、戏方式利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。游戏方式须特别注意：1、参加者安全。2、公开、公平、公正的原则。3、游戏须创新。4、避免与竞争店推出同性质的游戏。1、活泼卖场气氛。2、来客数增加。3、店铺毛利率提升。1、客单价未能明显提升。2、来客增加，管理不便。3、公平若受争议，对店铺形象有损。（八）抽奖活动抽奖活动可以刺激消费者的好奇心

13、而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。1、提高产品和商家知名度;2、客单价提高，来客数增加;3、客户档案建立。1、销售业绩未必会突飞猛进;2、公平性容易受怀疑;3、操作上较麻烦。抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。（九）店内促销演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。