品牌调查报告.doc

1、zara服装品牌市场调查品牌简介：品牌名称：zara(中文名称-飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳 (amancio ortega gaona)所属机构：inditex集团首席设计师：约翰加利亚诺 (john galliano)产品类别：女性，男装，童装，鞋靴inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的gap、瑞典的h&m成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括zara、

2、pull and bear、kiddys class、massimo dutti、bershka、stradivarius、oysho、zara home，zara是其中最有名的品牌。zara创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90，其余为合资和特许专卖店）。尽管zara品牌的专卖店只占inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70左右。品牌历史：1975年，学徒出身的阿曼西奥奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫zara的小服装店。而今，昔日名不见经传的zara已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店

3、数已达1000余家。zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(fast fashion)模式。随着快速时尚(fast fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。zara品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但

4、绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。在2005年度zara全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止zara每股收益年均增长率是10.9%，而burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。 由于zara财务表现良好，发展势头强劲，zara品牌创始人阿曼西奥奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年福布斯全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。zara作为快速时尚（fast fashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，zara显然成为赢利性品牌的典范。z

5、ara品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将armani等时尚服饰界大牌甩在身后。“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。zara赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。品牌定位1. 1品牌目标顾客年龄女装：2040岁左右男装：2540岁左右童装：014岁左右1. 2品牌目标顾客收入收入比较高，月收入在3000-50001. 3品牌目标顾客职业教育程度比较高的白领上班族，商务人士，成熟男女性，时尚年轻人，大学生1. 4品牌

6、目标顾客生活方式前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响，快节奏的都市生活。追求高档时尚但能力有限的人。产品定位产品特征类别：背心，吊带，t恤，衬衣，毛衣，针织衫，外套，大衣，夹克，西服，连衣裙，半身裙，裤子，鞋子，围巾，帽子，包包，皮带产地：西班牙，葡萄牙，中国，印度，摩洛哥，土耳其，罗马尼亚等等 尺码：女装 150/76a (xs)155/80a (s)160/84a (m)165/88a (l)170/92a (xl)男装 160/76a (xs)165/80a (s)170/84a (m)175/88a (l)180/92a (xl)185/96a

7、(xxl)190/100a (xxl)面料：腈纶，棉，亚麻，粘胶纤维，羊毛，涤纶，锦纶，马海毛，羊驼毛，安哥拉兔毛，氨纶，蚕丝，绵羊皮，聚氨酯纤维，莫代尔纤维，其他纤维等例如：大衣 53%涤纶34%羊毛10%腈纶3%锦纶连衣裙 65%粘胶纤维 20%锦纶 15%安哥拉兔毛西服 54%棉 21%亚麻 15%粘胶纤维 10%羊毛色彩：黑白灰，裸色和自然大地色系仍是2010秋冬zara的主打色彩款式：可以找到很多大牌当季流行的款式，相比较价格却十分便宜。zara总部设计师团队会经常出席纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市时装发布会，从中汲取顶级设计师理念。在吸取当季最流行的色彩、款式、花纹、材质基

8、础上加入自己品牌的新鲜元素。zara的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。zara的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的zarawomen、流行便服的zara basic，和运动感觉的年轻系列zara trf。zara women的设计洋溢女性化的味道，是时尚女士的不二之选；zara basic则走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性 力；zara trf则是针对年轻市场而设的系列，当中最具代表性的是其牛仔服饰，都以收身的剪裁来凸显女士性感年轻的一面，而zara的时尚配饰，更为其造型添上摩登的味道。价格一流的设计、二流的面料、三流的价格粗略统计女装：za

9、ra的woman系列，定位略高，平均价格为399元到599元，冬装在1300元左右；basic系列，适合“轻熟女”，一件衬衣的价格也就100多元；trf系列，适合年轻女孩，有几十元的t恤。t恤 99-399衬衫 299-599大衣 699-1699篇二：关于服装品牌的调查报告服装品牌调研报告姓 名：孙 晨指导老师：王 悦目录引言3一、品牌理论简述3（一）品牌与品牌经营3（二）品牌的功能3（三）品牌建设过程 4（四）有关品牌认知的研究5二、当代青少年对衣服品牌认知调查6三、企业品牌简介9（一）衣库的品牌历史9（二）衣库的品牌文化10（三）衣库的品牌理念10（四）衣库的品牌特色11（五）衣库的核心

10、精神11（六）衣库的使命11（七）衣库的愿景11(八) 总 结四、同类产品品牌分析12五、世界知名服装品牌标志大全 23六、大学生服装市场调查问卷28引言衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。服装行业是典型的劳动密集型行业。随着社会的进步和科学技术的发展，人们对服装的穿用要求越来越高，而服装从原料、辅料、加工装配工艺、款式、功能都在渗透，互相借鉴，取长补短，又互相竞争和冲击。因此促使服装的造型款式、结构用料、功能等方面都在日新月异的变化。除各细分市场对服装的款式和用料日趋转变外，各类

11、服装的消费结构也有变化。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。但是服装行业的竞争越来越激烈，发展越来越艰难，特别是国内的一些服装不仅跟国内的同行竞争，也受到国外的一些著名品牌的冲击，在这个大的前提下，就要求我们要及时的更新营销的策略和采取正当的手段来迎接挑战。一、品牌理论简述（一） 品牌与品牌经营品牌

12、的概念：品牌 (brand)是用来识别一个或一群卖主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征、设计或其组合，使其与其他竞争对手相区别。品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。（二） 品牌的功能1、识别功能它是指品牌能尽快帮助消费者找出所需要的产品，减少消费者在选购商品时所花费的时间和精力。如果品牌在消费者心目中已形成良好的印象，则更易使消费者在种类繁多的产品中很快做出抉择4。2、增值功能品牌作为一种无形资产，它本身可以作为商品被买卖，在市场交流的过程中，

13、它能为企业带来巨大的经济效益。而且随着企业规模的扩大，品牌知名度、美誉度和忠诚度的提高，品牌本身的价值也会不断增长4。3、促销功能品牌是企业赢得市场竞争优势的有力武器，是企业金融市场的通行证。由于品牌是产品品质、特色、档次的象征，是产品的牌子，易吸引消费者，实现扩大产品销售的目的4。4、保护企业及消费者权益的功能品牌（商标）通过注册后，受到法律保护。如果有人非法使用，那么企业就可以通过法律途经，保护自己的合法权益不受他人侵犯。消费者如果买到质量无保障的商品，也可以根据其品牌，通过适当的途径与手段，保护自身的权益。（三） 品牌建设过程1、建立品牌知名度。某种品牌在市场中被公众知道的程度，比如多少

14、人知道，知道些什么，是品牌培育的起点和基础5。2、建立品牌认知度。在知名度的基础上，顾客开始记住品牌，在通过其他的宣传以及商品的外在形式是顾客对其产生好感，有使用该品牌的动机5。3、建立品牌美誉度。使用该品牌的产品以后，顾客会对他有一个客观的评价。增加品牌的美誉度，4、建立品牌忠诚度。这是品牌培育的最终目的，也是衡量品牌战略是否成功的标志5。5、品牌成长过程模型图：图1-1 品牌成长过程模型图（四） 有关品牌认知的研究国内外关于品牌的研究分别经历了标识时期、商标时期、品牌时期，现在已经进入到了名牌或强势品牌时期。因此，产生了众多的品牌理论，对品牌的界定也众说纷纭，本文中品牌是指消费者对品牌的理解，只具备名称、标记等视觉识别的组织或事物，或只是受众具有的相关愿望、心理倾向以及单纯在传播领域、广告领域进行相关推广的组织或事物。品牌认知是指消费者对品牌的认识、了解和理解的程度。然而，国内学者对品牌认知却有不同的理解。主要有：（一）品牌认知度是指品牌被公众认识、再