富爸爸打造卓越企业Word文档格式.docx

1、他建立了一个使命，他说他的企业，要大量生产汽车，让人人开的起。因为造价太高了，不能大量生产，所以有钱人才买得起。他决定要改善这个状态，他要大量生产，才能降低成本、降低售价，才能造福人群，让人人开的起车，于是他企业花了毕生的精力，投入所有的资源。几十年的时间去研究，如何大量生产汽车的生产系统。这件事情在多少人嘲笑，怀疑他不可能，好高骛远天方夜谭，做白日梦的情况下，他依然坚持到最后，开发出了一套大量生产汽车的生产系统。世界上第一台工业化生产的汽车，就是从亨利福特的公司里生产出来的，他被成为汽车之父，所有汽车公司都跟他购买，这一套生产系统。他的企业赚打钱是因为他一开始有一个明确的使命。山姆沃尔顿他在

2、创办沃尔玛的时候，他明确了一条使命，我要提供给消费者服务最优良的购物环境，而且价格永远最低。因为这一条使命。他们的经营策略就是四处考察竞争对手，别人卖五块他卖四块，别人卖四块他卖三块，别人卖三块他卖一块，他永远比别人便宜，所以他大量的吸引消费者，他的进货量变大，压低成本继续降价，不断开连锁店。以进货规模压低成本，继续降价。于是垄断了全世界的零售行业，成为零售业之王。山姆沃尔顿赚大钱，他们企业有一条明确的使命。比尔盖茨在创办微软公司的时候，决定要让全世界每一家每一户每一张桌子面前，有一台个人电脑，于是他们开发简便操作的软件。他们用软件来带动硬件的成长。因为他们企业远大的使命已经树立成功了。于是一

3、切的经营策略跟方针目标与计划完全围绕这个使命而开展开来。上上下下都知道，我们企业做所有的事情，是为了完成一个使命。所以各位企业家你的任务就是先明确你创业的精神，企业的使命，一旦你找到一个使命之后，你要看看这个使命是不是，一个崇高的动机！什么是使命?我们要为它下一个明确的定义，使命就是将你的行为找到更崇高的动机。也就是你的企业不只是赚钱而已，他赚钱的背后有一个更伟大的动机在支撑着他。亨利福特的汽车当然帮他赚大钱、比尔盖茨的软件当然帮他赚大钱，他们赚大钱是因为他们完成了他的使命！有人说企业存在的目的是为了盈利。没错，但盈利是因为完成了使命。这个企业如果没有一个使命，只是盈利的话，他没有办法渡过前三

4、到五年的艰难时光， 他也没有办法在赚钱之后维持他的继续前进的动力。（一）好的使命可以第一有坚持力，什么叫坚持力，一个企业在头三到五年创业阶段最艰难。如果这个企业没有一个伟大的使命，在支持者他们的话，他们很难渡过，这个艰难的时光。如果一个企业家有伟大的使命，撑着他的话，他觉得他的肩负更伟大神圣的任务。他不会轻易的放弃，跟他眼前遇到的困难比起来，他的使命实在大多了。 27：00（讲解三生）.（二）感召力，如果毛主席说我想当皇帝，亲你们帮我来打江山。我相信没有人要来帮他打江山。因为他要建立一个新的社会，他要建立一个新的中国，他要建立一个新的天下。他决定要让人人的生活更美好。所以他感召了更多的人来跟随

5、他。工农士兵联合起来，小米加步枪，打赢飞机大炮。这是因为他的使命的感召力。（三）好的使命会拥有不断上进的动力。比尔盖茨的企业几乎垄断了全世界的软件行业。他依然在努力，因为他认为离他的使命还远的很，所以他依然继续努力，推广他们的微软公司的目标和计划。大多数的企业在十年有成之后，通常都会走下坡路，为什么呢？因为创业头十年，已经让他经历了所有困难，最终在十年有成，赚到钱之后，他很容易骄傲自豪、自大，范大头病，第一，他认为他太有钱，可以随便投资，可以盲目投资，造成失败。第二，他忽略新的竞争对手，所以他造成别被人迎头赶上。第三，他因为不注意新的行业趋势。所以他夜郎自大的结果让他的企业走向衰败。这三个原因

6、，都是因为他成功了，他以为自己成功了，他忘记了他的使命。所以成功为失败之母。越认为你成功，你越快走向失败，我从来也不知道什么叫成功，我从来也不学习什么叫成功。因为当你认为你是成功者的时候，你很快走像失败，成功为失败之母。每个人头上都要有更远大的目标和方向。才能让自己不断的保持谦虚，持续上进。当一个企业持续的记住他的使命以后， 他就会持续的壮大，这就是我们三角形的第一步骤，好的使命，满足大众的需求。当你的企业满足社会大众的需要的时候，你的企业就开始赚钱了。也就是说你的企业使命要定的正确。你的企业就会赚大钱。因为消费者需要物美价廉的汽车。人人想要开得起车，所以亨利福特赚大钱。因为消费者需要简易操作

7、的个人电脑系统，所以微软公司赚打钱，因为消费者需要，买到服务好品质好，同时价格低的产品。所以沃尔玛赚大钱。二、团队 一个企业的使命不可能靠老板一个人来完成，一个使命需要感召一群人，这一群人共同来完成，这个使命。所以这一部分，我们要谈的是团队，赚大钱是一项团队的运动。赚大钱比赚小钱容易，原因就是赚大钱是靠大家，赚小钱是靠自己，非常辛苦。所以赚大钱比较容易。因为是团队运动。你要擅长合作，你要擅长对内合作，跟你的股东怎么合作，跟你的高级主任怎么合作。对外合作，跟同行怎么合作，跟政府、媒体怎么合作。越擅长合作越会走捷径。越能快速壮大自己。越不擅长合作单打独斗，永远只能当小老板。小老板：是在用个人对付团

8、队。现金流现象里，左边的人（指雇员、小老板）都是个人对付一个团队。右边的人都是在一个团队去对付个人，你觉得那边比较容易？你要组建你的天才团队，每一个人都是天才，只是放错了位置，你找到你核心专长，找到你的优势，你集中精神，在这个天才领域。天才通常一生只做一件事，张艺谋一辈子只要拍好电影，他就成为亿万富翁。张学友只有唱好歌成为亿万富翁。姚明只要把篮球打好成为亿万富翁。比尔盖茨他只要思考微软的未来的方向，他不用去管理公司太多的事情，他可以成为百亿富翁。每个人都是天才，每一个人一生只要找到自己的天才，专精在天才领域上，通常专精在一件事情五年可以成为这个领域的专家，通常一个人专精在一件事情上十年，可以成

9、为这个领域的权威。通常一个人专精在一件事上面十五年，可以成为这个行业的顶尖人物。通常一个人集中在这个领域里面持续二十年，他有希望成为世界第一。目前世界上各行各业，全球最顶尖的人物，都起码平均在这个行业里面坚持了二十年以上。你要集中焦点，专注在一个领域里面。事情做的越少越好，越专越好、越精越好。那至于其他事情怎么办，姚明的背后有一群商业团队，在帮他签合同，打造形象，过滤商业的邀请，研究什么样的品牌，才能跟姚明合作。姚明拥有他的天才团队。刘翔专注在他的赛跑上，他的天才团队办他研究，他的竞争对手跑步的实力如何，他的天才团队，在帮他科学地分析，他在跑步的每一秒钟，该怎么进步。他有摄像机团队在帮他拍摄跑

10、步的每一个分解镜头，他有记时的团队，在帮他记录每一步跑出去所用的时间。连0.0001秒可能都帮他计算出来，该怎么样进步。张学友有他的天才团队帮他作词作曲，设计舞蹈、包装形象、推广市场。每一个人只要在他的领域是天才。被合在一起。分工合作一人做一件事情，这个天才团队就被打造成功了。如果你看到一个歌星他表演的非常好，非常棒，你要知道，这不是他一个人的功劳，周杰伦有方文山在替他作词，没有方文山，周杰伦就不会成为周杰伦了，方文山有周杰伦欣赏他，他每一段歌词写出来之后，周杰伦能帮他唱红。这种天才团队的组合，其中任何一个人换掉，结果都不一样，所以你需要找到怎么样的天才团队，有三个条件，（一）理念一致，志不同

11、，道不合，不想为谋，你可千万不要找到一个人，感觉跟他能力很合，这个利益谈好了，但是你们的中心思想却不一样，你有你的使命事要如何的造福社会，他有他的目标，事要尽快分钱，毕竟，耶稣基督的信徒跟阿弥陀佛的信徒是不能在一起合作的，一个不爱拿香，一个每天要拿香，一个要说阿门，一个要说阿弥陀佛，你说这怎么合作在一起呢？千万不要跟志不同，道不合的人在一起，要不然这个合作迟早要破局的。（二）理念一致，但是能力要互补，能力要能不同。一个管销售，一个管业务；一个管后勤，一个管销售；一个管外一个管内；一个对内管理，一个对外宣传；这能力是能互补的，凹凸互补之后。（三）目标要合并，什么叫目标合并呢？每一个人可以有他个人

12、的目标，但是怎么样合并成一个大目标，当大家为个人目标而战的时候，团队会分崩离析。当大家都为共同目标，而努力的时候，共同目标的达成，个人目标也自然被达成。这就是目标合并之后的好处。张艺谋想的奥斯卡奖，但是他背后的老板想靠一部电影赚大钱，尽快收回投资。并且将这个投资回报率达到最大化。所以呢，这两个目标是两个个人的目标，但怎么样合在一起，所以张艺谋大量的宣传，大量的找畅销的明星，来在他的电影里面演出。所以他把电影买好了，自然也赚钱了，自然这个电影拍得好，卖点独特。明星是超凡的表演的演技，加上故事的完美，加上这个拍摄手法的超前。也有机会能够得奥斯卡奖。但你找到符合这三个条件的团队的时候。三、领导 我们

13、再来往前看一下。三角形的另一边，领导。使命找到了，团队找到了，要有一个好领导。大部分企业不是从外部开始失败的，而是从内部开始失败的，相信你正在建立你的企业，你就有相同的企业，如果你有丰富的经验，你更是认可这句话。一个企业不是从外部开始失败，因为内部失败的领导者造成团队没有凝聚力，四分五裂，意见不合，所以导致外部的失败。一个领导者要扮演三种角色，第一他是一个有远见的人。能够看的比别人远，他能够在企业一开始，走出第一步的时候就看见五年、十年、二十年。回他企业内部演讲做出了两百五十年机会，员工听完他的演讲之后，热泪盈眶，决定终身追随松下幸之助。比尔盖茨在一台个人电脑都没有的时候，看见了每家每户即将有

14、一台个人电脑，他是有远见的人。第二他是一个啦啦队长。他在团队成功的时候，他能够庆祝团队的胜利。他在团队失意的时候。他能够激励团队的奋发。这种为团队鼓舞士气，激励的角色。也是一个领导者必备的。第三他是一个老师。他能够在团队分心的时候，偏离使命的时候，能够作出强硬的号召，教育大家该怎么走。才是对的方向。一个好的领导者，决定于他不在场的时候。领导者好不好要看他不在的时候，如果他在团队表现很好，他不在团队表现不好，这个领导者不是一流的领导者。一个领导者他不在团队表现好，甚至更好。这是一流的领导者。所以一个领导者好不好，决定于他不在场的时候。所以你要怎么样变成一个这样的领导者？领导者最重要的任务是让最好

15、的人才脱颖而出，而不是自己成为最棒的。领导者的首要任务就是发觉跟自己一样有领导力的人，因为这样，才能在他不在场的时候。他的团队表现依然是最棒的。所以一个领导者，他必须要接受领导者的训练。领导者要接受训练，不是坐在课堂上听老师讲课。一个领导者。说需要接受的训练就是在实际的工作中，不断的被别人提出意见。被别人提出批评的意见，它还能够接受，这些意见跟批评。同时他还能够知道什么时候该修正自己的方向和做法。因为大多数的老板，他一般情况下。都是在批评别人的。所以别人也不敢批评他，所以没有人敢告诉他，他那里做错了，那里该改正。所以大多数的老板，他没有真正有办法，接受到他应该接受的这一个训练。第一个他必须要有

16、容忍别人批评他的雅量。人爬得越高，越容易被别人看见鞋底。一个领导，什么叫领袖，领就是领子，袖就是袖子，在穿衬衣的时候，我们都发现最容易脏的部分，也就是领子和袖子，但是露在外面，最明显的地方。也就是领子跟袖子。所以你知道为什么叫领袖了吗？但一个领导者无法接受别人批评的时候。他也当不成这个领导。他要能够敢做黑脸，不怕被别人骂。克林顿有没有人批评，小布什有没有人批评，奥巴马有没有人批评，他们都是领导人，为什么？因为他们敢出来面对他们的反对者。同时他也知道什么时候该修正自己的方向，介绍别人的意见。当三角形外圈的三个先决条件完善之后，内部我们依序从下面往上爬，越下面的越重要，其次往上，其次再往上，其次再

17、往上。所以我们当然要谈最重要的部分。四、现金流管理。大部分小公司，他们都看不懂财务报表，就算他们看得懂，他们也不会认真去看财务报表，他们不懂财务词汇，他们不懂财务报表里面代表什么含义。所以他们公司内部的现金，或者财务数字，他们事实上是无法掌握的。他们拍脑袋做决定，他们看看这个某某出纳，请问账户里有多少钱啊。有两百万了可以买台车了，可以买一个办公室了，我们下个月就搬家把，他们常常就根据自己的感觉来花钱，他们妈妈要出国了给她提两万块，老婆要买菜给她两千块，他们家庭账户就是公司账户。他们左边口袋到右边口袋无所谓。有没有这样的小公司家庭企业夫妻店啊？有！非常多。大企业不是这样治理的，大企业有严格的财务

18、制度。他们上至董事长股东大会下至每一名普通职员，都根据财务制度来花钱、领钱、用钱。他们财务制度一旦规范之后，总裁每天所做的事情，就是根据财务报表来管理公司，他会每天、或每一周定期检查他们的财务报表。只要你会看财务报表，你可以发现你企业所有的问题。可以看出每一笔钱从哪里装进来，每一笔钱从哪边花出去。什么地方该加强管理去弥补漏洞什么地方该加强集中人力资源创造现金，都可以从财务报表中一目了然。所以，大企业根据财务报表来管理公司，而小老板则不是。我强烈要建议你要去学财务知识，并不是一定要你当一个出色的会计，但至少你要看得懂财务报表上面的每一个数字代表什么含义。现金流管理的原则流进大于流出，流进快流出慢

19、，流进多，流出少，每天流进，偶尔流出。公司的现金留管理就像血液一样，失血过多，人就会死亡，所以现金周转不灵，而不是没有利润，这个企业通常倒闭。现金周转不灵而不是没有利润。事实上这个企业赚很多钱，收不回来也会让企业走向失败的关键因素。当现金流正常的时候，你可以思考第下一件事情了！五、沟通管理。对外沟通交流做的越多现金流入越多，穷人通常不善沟通。你企业名片上面印什么字体、什么颜色、印什么样的语言，这都是一种对外的沟通。企业的宣传单是一种沟通、网页怎么设计也是一种沟通。企业的广告、老板出来的公众演说更是对外的沟通。企业人员的服装也是对外的沟通，你接电话起来用什么电话用语也是对外的沟通。从销售人员的每

20、一句话，客服人员的每一句话通通都是对外的沟通。这个对外的沟通做的越多做得越好，流入的现金就越多。沟通越多现金流越多。我想问你一句话，今年过节不收礼？下一句是不是收礼就收脑白金。为什么我们能背出这句话？脑白金是不是中国最后的保健品呢？肯定不是。但是脑白金肯定是全中国最赚钱的保健品之一。你同意吗？为什么呢？因为宣传做的够多！宣传做的够大，他们沟通成功了。脑白金就是做了成功的沟通。他对市场交流什么，我是不是最好的保健品不重要，但我是全世界最好的礼品。所以你要过年过节送礼的时候，你可能要送脑白金，所以这个信息，一旦沟通进人心之后，他产品就自然产销了。请问张艺谋拍的电影是不是全中国最好看的，很多人说不是

21、啊。英雄没有想像中好看，十面埋伏更没有想象中好看，满城尽带黄金甲更是没有这么好看。张艺谋拍的电影不是全中国最好看的，但他却是全中国最卖座的导演之一！你相信吗？张艺谋拍一部电影可以在最短时间内回收一亿的票房。因为张艺谋导演不一定是最会拍好电影的，但他绝对是最会卖电影的，他懂得让电影如何畅销、如何卖座。第一他先找到当红的明星。第二，他会找到适当的宣传方式。在全中国推广。一般人可能说这叫炒作，事实上商人叫这个叫行销，叫这个叫促销。张艺谋他会卖电影，胜过那些很专业会拍电影不会卖电影的导演。会卖的是老大！有太多好产品了。好产品多的是，但是只有最会沟通的人才能赚大钱。好的发明每年不断出来，好的专利不断被申

22、请，好的发明家满街都是。但是穷困潦倒的发明家更多，但是倒闭的企业更多，堆在仓库里卖不掉的产品更多。因为他们不擅长对外交流沟通。请问蒙牛是不是全中国做牛奶最好喝的呢？不一定。但它绝对是目前中国最畅销的一个牛奶品牌，您同意吗？为什么这样呢？因为它会做沟通。他抓住了太空人，上太空的时机，他又抓住了电视台举办歌唱比赛的时机，去不断宣传蒙牛这两个字。我想问一下李宇春是不是全中国歌唱的最好舞跳的最好、长的最好的女明星啊？答案都是不是不是不是。但她为什么在2005年一年之内净赚人民币一亿呢？ 全中国在内地唱歌的女明星，没有人年纪比他还要轻赚钱比她还多的。为什么她赚钱速度如此之快？因为她背后有一个强大的团队。在帮她对市场做什么？做沟通。沟通就是行销、沟通就是宣传、沟通就是做广告。沟通就是所有企业应该让消费者看到、听到、感觉到信息。如何有效的传达出去。这一切我通称为沟通管理。沟通做的越多现金收入就越高啦。所以，大家要记住这句话，会卖的是老大！会教被人卖的呢？是大哥大。除了对外沟通之外呢？还要做对内沟通，你早会、晚会怎么开，你各部门的信息怎么互相转达。股东大会的意见有没有转达到管理层。你管理层的经营情况有没有传达到股东大会。你亲来的顾问有没有适当了解你公司内部的情况，对阵下药，你有没有把内部的情况准确的表达给顾问.,在内部也要有一个管理系统。