传奇故事红杉资本Sequoia CapitalWord文档下载推荐.docx

1、莫瑞茨（Michael Moritz），则成为沙丘路上的超级明星几乎所有评论者都会将瓦伦坦、莫瑞茨与早年投资于英特尔的亚瑟&洛克、KPCB的约翰&杜尔并称为这一行业的&四大天王&即使如此，多数业内人士也坦率承认，红杉令人费解。 今年3月在沙丘路的一间办公室内，本刊记者询问Mayfield基金执行合伙人邝汲荣（Kevin Fong）：你觉得谁是这里最好的投资者？他直接表示：迈克尔&莫瑞茨&原因？因为他能投出别人投不出的项目。而NEA投资公司前合伙人斯图尔特&奥索普则称：我和莫瑞茨竞争过很多的机会，但是我不知道他如何做投资决定，我很困惑。 想解析这部&价值机器&的运转方式，确非易事莫瑞茨对本刊坦率

2、表示：我们并无兴趣为其他风险投资公司提供行动指南&但一个难得的视角是红杉中国的建立。它较为完整地反映了红杉如何选择团队，如何与新成员形成默契，以及如何在一个全新的市场发现新机会。为此，过去三个月间，环球企业家数度采访红杉中国4名主要负责人、将近其一半项目的创始人，并在一年间再度采访莫瑞茨（关于其人其事，参见本刊2006年4月号点金之手）。 &风险投资业有很多‘层次’，你看上去很简单，但想做好，就要学习、领会很多层次。这跟好的绘画作品一样，即使表面看来简单，其实蕴涵大量的复杂性。莫瑞茨比喻称。其人从不打高尔夫，业余时间喜欢绘画。而他对红杉的总结是：我们是一群人，非常非常勤

3、奋地工作，试图确定我们投资的下一家小公司能够变得伟大。 这个曾经修习七年历史、撰写过两本商业著作的威尔士人有着绝佳的文笔和巧妙的比喻能力，但他更喜欢用朴素的方式阐述自己的理念。比如，关于一个不可忽视的小问题：红杉如何定义一家风险投资公司的成功？ 2006年9月12日，亲临中国的莫瑞茨对着上百名创业者，阐述了这样一种观点：衡量创业公司的成功标准只有一个，活下去。而投资者的成功标准，就是最大程度帮助创业公司活下去。而在2004年的一次采访中，莫瑞茨称，好的风险投资公司需要保持两种素质：其一是有说服力的投资回报记录，其二是保持高度竞争性。 这并非虚妄之言。如果说红杉的独特之处体现于其连续30年走在技

4、术潮流之前，深层次而言，这源于一些保持竞争力的方法：勤奋、保持好奇心和危机意识、不为市场波动改变投资基本原则、在长时间里形成合伙人之间的默契与共同进步&它们并不难归纳，但很难长期落实。 虽然这只是一家数十人规模的合伙人企业的方法论，但它实则具备很大的普适意义。在这个加速的商业时代，以往经年不变的商业模式往往在取得2、3年的成功后就面临挑战。看看微软、英特尔、索尼这些处境尴尬的创新先锋，以及整个汽车业持续走在趋势前面，寻找那些具有巨大爆发力的商业机会，正是任何一家企业都应从红杉的经验中学习的。下注于赛道，而非赛手& 美国思想家爱默生曾说：一个机构就是一个人影响力的延伸&在红杉，这个人就是创始人唐

5、&瓦伦坦。 所谓瓦伦坦的风格，可以归纳为一句话：投资于一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资于需要创造市场需求的公司&因其过于强调市场对一家公司的意义，多年以来，这句话被引申为更通俗的& 这或许是沙丘路上最著名的一句专属于风险投资业的方法论，也是行业内引发争议最多的名言。表面看来，这句话似乎太过看轻企业家精神对于创业公司的价值，而且显得颇为个人经验主义：在瓦伦坦创立红杉之前，他曾在仙童半导体和国家半导体两家公司担任销售方面的要职，被认为善于读解市场变化，并知道如何应对这些变化。而他个人的风险投资教育也来自于国家半导体时期的经历：因为当年其规模尚小，资源有限到甚至不能为全部客户提供产品，就必须有

6、人来判断哪些客户前途广阔，值得长期合作，哪些客户需要果断拒绝。负责这一决策的瓦伦坦必须根据对方公司的市场前景和短期产品的商业价值来不停做出预测。 但也需要指出，瓦伦坦并非不善相人之术。1960年代他还在仙童半导体公司任销售经理时，就招聘了一批日后硅谷的风云人物。如AMD创始人杰里&桑德斯、Maxim创始人杰克&吉佛德和苹果公司首任CEO迈克&马库拉。 既然如此，瓦伦坦个人倾向的论述为何成为一家风险投资公司连续30年的风格取向？ 根本而言，这是一种差异化努力。虽然所有风险投资者都会承认市场的重要性，但即使在美国，因关于市场状况的数据总是匮乏，多数人更愿意变换角度考察公司，而去回答那些看似重要的问

7、题：技术是否独特？管理团队是否足够好？产品是否可以被专利化？这些问题并非不重要，但它们都只能为一个判断提供片面支持，而当投资者试图同时回答多个问题时，就很容易失去焦点。 比如，不乏有业内人士指出，比起投资雅虎和Google，更令人感到神奇的是红杉投资X.com。在多家投资公司同时看好X.com时，它突然经历了一次员工集体辞职，令其他投资商望而却步。但莫瑞茨未改初衷，并最终将其出售给eBay，大赚一笔。 在本刊就此次&火中取栗&之举询问莫瑞茨时，他最直接的回答是：我们依旧相信该市场前景&就其当时的判断，X.com开拓的电子支付市场是存在的，且拥有巨大发展空间。唯一的问题是，它与不过一街之隔的Pa

8、ypal一直处在焦灼竞争之中，双方均消耗巨大。这就让它面临一个并不复杂的选择：不惜稀释股份将两家公司合并，获得此市场的领导地位。下注于赛道&的另一个理由是，天才创业者实则非常罕见。瓦伦坦曾表示，自己一生只见过两个拥有超人洞见的创业者：英特尔的罗伯特&诺伊斯和苹果的史蒂夫&乔布斯。即使如此，1977年乔布斯找到了瓦伦坦时，年仅22岁，只读过半年大学，爱打赤脚，形象仿佛胡志明，其经历和身份都很难以说服投资者。 同样的问题出现在雅虎这个项目上。雅虎创始人杨致远曾告诉本刊：莫瑞茨关键的本领还是看人，当年我和费罗以及后来Google的两个创始人，还都是学生，我们自己都不会赌自己一定成功。 但对红杉来说，

9、这实则并不是个问题。莫瑞茨发现雅虎时，它还处在只有两个创始人的初创期，仅从两个人的天赋判断其未来成就几乎没有可能。也因此，这并不是莫瑞茨首要的考量要素。真正的问题，也是多数投资者困惑的是：如果雅虎上的全部信息都是免费的，它如何挣钱？ 这最终依然取决于莫瑞茨对市场的判断。曾在时代周刊就职几年的他深知，广播和电视也是免费的，但它们仍能取得商业上的巨大成功，这也应是雅虎的未来。正是他将自己看到的未来传递给杨致远和大卫&费罗，让一个分类信息检索页面变成了门户网站，并最终成为首个网络上的媒体帝国。 当然，也并不是说，红杉全不在意创业者的品质。 如果审视一下红杉投资组合中的创始人阵容，不难发现，虽然红杉很

10、少寻找那些&八面玲珑&、能够解决从技术到管理的各种问题的创业者，但它最成功的项目通常由特点互补的团队构建。比如思科的创始人是一对情侣，桑迪&勒纳是个极富攻击性、精明且意志强大的女科学家，而其男友林&博萨克性格开朗、喜欢放手管理，且有些理论主义。雅虎的杨致远外向、喜欢思考商业事务，费罗内向、专注于技术。而Google的拉里&佩奇喜欢思考事情是如何发生，谢尔盖&布林喜欢对既成事实进行改善&他们都清楚自己的优点和缺点，以及另一个人所能对公司做出的贡献。 而且，红杉几乎很少投资于那些有过巨大成功的创业者，而更愿意投资于那些有过挫败经历的创业者。在红杉看来，那些持续成功的人往往并不能客观认识成功的原因，

11、很容易陷入个人英雄主义而忽视了大势、时机、他人以及运气因素。而那些失败过的人，如果依然渴望成功的话，能够更好地审视自己。比如1970 年代末期的威尔夫&科瑞根，他曾在摩托罗拉有过极好的提升过程，但他前往仙童半导体的几年则极不顺利。当瓦伦坦再次遇见他时，他已经从错误中学习到了什么是无效的，这让他获得了红杉投资于其LSI Logic公司的机会。与此相反，当乔布斯被苹果扫地出门，创办NeXT公司时，红杉反而没有对他进行投资。仅仅因为，这是一家&以复仇为目的&的公司。 这就再次回到了&赛手与赛道&的关系这一问题。就像莫瑞茨玩笑所说：从生存几率上判断，你愿意赌天才跳下悬崖，还是赌普通人从二层跳下去？没有

12、下一个Google& 瓦伦坦曾经宣称，自从自己1959年去到硅谷，&没有什么是革命性的，全是进化&就是说，所有技术进步都是相互呼应的，所以投资决策并非凭空而来。 一定程度而言，红杉的故事的确可以被简化为顺应技术进化下的连锁反应：投资苹果电脑后，会发现它需要存储设备和软件，于是红杉投资5英寸软盘业务 Tandon公司和甲骨文，接下来便是将小范围内的电脑连接起来的以太网设备公司3Com，当以太网技术成熟，更广阔地域范围的电脑连接就势在必须，于是红杉找到了思科。而在互联网的基础设施成熟后，对雅虎、Paypal的投资就顺理成章。甚至，投资Google的最初想法是：至少它对雅虎的搜索引擎有所助益& 但本

13、质问题在于：几乎所有风投公司都置身于科技流变之中，感受到宏观趋势变化并不困难，为什么是红杉频频抓住每次技术沿革中最优秀的公司？ 因历史的偶然性，彻底回答这一问题的充分必要条件并无可能。但值得思考的是：红杉投资过程的独特之处是什么？ 首先，红杉并不顺应舆论营造的流行趋势。它很少附庸大公司们以大量资金打造的趋势，比如有线电视公司鼓噪的&交互电视&，也尽可能远离资本市场上的火热概念，如近年的纳米科技和P2P软件。 这种高度独立性在一些时候甚至显得过于冷酷。投资过甲骨文的瓦伦坦于近年公开否定拉里&埃利森提出的&软件业将被整合为几个大公司的天下&，却对小型软件公司的开放和创新表示赞许。曾因看到硬件外包潮

14、流而投资于伟创力的莫瑞茨则无情指出，因为利润低、需要大量的市场推广预算、且需和零售巨头的自有品牌及亚洲的仿制品们肉搏，最近几年的热门投资概念之一消费电子产品是&大粪与泥潭& 其次，红杉相信&思维模式迁转&（paradigm shift）下的小公司的机会。 在传统行业，&大卫战胜哥利亚&的故事并不多见，但在高科技领域，这却是主旋律。看看半导体行业，早在1960年代初，德州仪器已经规模巨大，但技术创新仍让仙童半导体迅速崛起，随后英特尔又超越了仙童。直到近年，长期的追随者AMD又在挑战英特尔的地位。 虽然行业的变迁发生得相当自然，但让某个个体坚持在潮流变换中持续自我更新，尤其是拒绝成功带来的束缚，则

15、极为不易。 一个细节是，1967年瓦伦坦离开仙童前往国家半导体公司时，仙童的核心成员罗伯特&诺伊斯曾表示不解：现在去办一家半导体公司太晚了。你为什么不留在这里，我们已经做得够好了，还能做得更好。对此，瓦伦坦的回答是：我的命运就是继续前进。到了1969年，诺伊斯前去创办英特尔时，瓦伦坦特意致电对方：鲍伯，两年前你跟我说太晚了，为什么你现在又去办一家半导体公司？ 在红杉内，瓦伦坦和他的合伙人努力保持永不停止的自我更新。每当红杉在一家开时代之先的公司取得了巨大的成功，它都像电脑重启一般告别过去，重新寻找那些小的、未得到广泛认可的创新概念。 关于此，不妨参考Google之后，迈克尔&莫瑞茨的投资组合：

16、博客公司Sugar Publishing、天气预报网站Weatherbug、一次性相机销售公司Pure Digital、服务于50岁以上人群的网站Eons、借记卡发行公司Greendot、在线游戏租赁服务公司Gamefly、网络通讯簿Plaxo、电子商务公司RedEnvelope和Zappos、旅游网站Kayak、手机游戏公司Digital Chocolate、用纳米技术制造下一代锂电池的A123、培训软件公司Saba和印度的商务流程外包服务商24/7 Customer。 所有这些公司都与流行的资本概念毫不沾边，而且，你几乎找不到它们与Google、雅虎这些成功案例的相似之处。对此，莫瑞茨表示

17、，只要它们能够提供第一流的服务，就能获得巨大的用户群。而他没有多谈的是：所有这些公司，都拥有着广阔的提供增值服务的空间。 比如天气预报网站Weatherbug，它费心搭建了一个北美洲最完整的天气预报信息网络，如果这些信息能够让大量用户养成在这里了解天气的习惯，它就能提供与天气情况对应的每天的饮食、衣着、旅游等增值服务这些内容，都可能成为广告销售源头。 这种刻意求新的努力，一定程度上来自于此前的教训。莫瑞茨可能是最爱与他人分享失败经验的投资者，他经常提起，在1997年至1999年间，自己在 Webvan投入5350万美元，这家公司试图改变物流运送体系，并用大量资金在全国大量铺设网点。这让其在技术

18、领域声名鹊起，但粗放的管理让其在网络泡沫破灭后轰然破产。 这次失败加固了莫瑞茨自身的投资信念：只瞄准那些有丰厚利润率的企业、避开资金聚集的产业、决不小看改变用户行为的困难、在确定路径正确之前不去轻易尝试。最大的教训？华尔街准备投资成千上百万美元的领域，不是真正的目标所在。 而与华尔街的火热概念类似的是以前的成功经验。没有下一个Google，就像没有下一个思科、下一个雅虎、下一个苹果、下一个英特尔、下一个微软一样&，莫瑞茨称，&公司各有不同，伟大的公司则有他们自己独一无二的生意之道，有其自己的印记和标识。 而在变化万千的市场中找到&伟大的公司&的方法，依然是回答最基本的问题：谁在意这个产品？人们

19、会不会在一个足够长的时间比如对于风险投资公司，8年是一个周期保持对这种产品的关注？几乎所有日后被证明伟大的投资，都能给这两个问题以惊喜答案。尊重规则& 到此为止，红杉的故事都以两个人为主角展开。这种讲述方式保证了叙述的效率，但也容易引起一种误解：仿佛红杉的成功是两个人的游戏。 如果和红杉中国区的合伙人有所交流，不难感受到，虽然瓦伦坦和莫瑞茨在外声名显赫，但在内部，他们只是美国20名合伙人中的两人。即使你强调说，他们是红杉的领袖，这一说法也会被校正为：红杉已经有两代投资者，第一代以唐&瓦伦坦和皮埃尔&莱蒙德（Pierre Lamond）为主导，第二代的代表人物是莫瑞茨和道格&莱昂内（Doug L

20、eone）。 谁是皮埃尔&莱蒙德和道格&莱昂内？比起拥有一系列明星项目的瓦伦坦和莫瑞茨，他们所投资的项目名气并不算大。但这无碍于公司内部对两人的尊敬。 这正是红杉鲜少展露给外界的一面。除了依据一系列正确的方法努力走在潮流之前，让其保持竞争力的根本方式还是合伙人之间形成的互补、默契与共同成长。形式上，这体现为两方面：其一，除了基金创始人唐&瓦伦坦，它还有5名1980年代加入的合伙人。这群占到总合伙人数量1/3的&资深人士&，相当于超过 120年的红杉经验。其二，即使瓦伦坦或莫瑞茨，也不会滥用个人权威。正如红杉资本中国基金董事周逵表示，红杉给他最大的感受是：这里非常尊重规则，虽然每个人都很成功，但

21、它依然是个所有人都尊重规则的组织。规则&，对于这家以创造力为收益源泉的公司而言，实则是个相当重要的词汇，但却也是外界最常忽略的。如果说其投资方法指向的是红杉选择什么，其规则，或说价值观，就明确了它放弃什么。 如在进入中国的问题上，红杉考察中国市场行之有年，考虑过收购、合资、合作等多种方式，但迟迟未做推进，主要原因就是不愿为利益牺牲价值观。而最终选择沈南鹏、张帆这对组合，也不止因为他们有过多么辉煌的投资履历，还因为双方能在一些基础价值上一拍即合。 这一最终促成中、美两支团队合作的关键因素，乍看来似乎有些空泛。首先，成功不取决于我今天是否投资了Google，获得了多少回报。其次，红杉中国的成功甚至

22、不是一期基金、两期基金的成功，而应该像红杉在美国一样，是个多年的发展平台。所以，当前最重要的工作是建立一个很强的投资基金的文化，不仅要扶植创业者，还必须让这个投资团队在运作中获得最大提升。沈南鹏总结称。但它是可以落实的。至少在很长一段时间内，红杉中国的两个创业者都不能将全部精力放在寻找项目上，而是用大量时间与美国、中国的合伙人进行讨论，以及进行内部管理。一年以来，红杉中国每周的固定会议都有莫瑞茨等人电话参与。不过，给每个与会者印象深刻的是，即使莫瑞茨等美国合伙人总能犀利地提出问题，但他们并不去妨碍沈南鹏、张帆全权负责中国的投资决定。莫瑞茨对于我们，应该就像当初唐对他一样&，沈南鹏说。虽然在国内

23、投资界已经获得相当高评价，他仍乐于接受这种&传承&当记者向莫瑞茨询问刚加入红杉时如何寻找项目，他回答说：红杉合伙人们不遗余力让我明白：在红杉里真正的成功不是我在最初的几年找到多少数额的投资项目，而是我对我的伙伴们提供了多少帮助&，而他自称早期的贡献就是&别犯太多错误，并认识到什么是我不懂的。 另一个不可忽视的问题是，就像瓦伦坦和莱蒙德、莫瑞茨和莱昂内，红杉中国也实行&双头制&张帆曾是XX、空中网和分众传媒的投资者，沈南鹏则是携程、如家的联合创始人，并曾投资于分众传媒这两个都曾有过卓越成绩的人，如何为长期合作奠定好基础？ 这显然是个想象空间很大的话题：在中国投资界，&强强联手&实则并不多见。当记

24、者把这个问题抛给张帆，他站起来，就此问题不间断地说了十分钟。 能让他们长期合作的另一个基础是：虽然两个人都属于国内商界&年轻得志&的代表，但他们的自我并不膨胀。沈南鹏是个天生的创业者，即使在投资银行时，他也并不盲目与同行争夺大单，而是找到了利润率更高、更适合其所在投行操作的垃圾债券。随后携程的创业经验，则让其切身体会在市场低潮时期的艰辛开拓过程。比沈年轻3岁的张帆则在20岁出头就经历过&挫折&，就读于清华仅两年，他就随家人迁居美国，没有大学学历，张帆先是进入一家医疗设备领域的创业公司担任底层技术人员，不久后该公司的失败，他也骤然失业。日后不断反思这段生活，让他能够更客观的判断问题。如果我们之前

25、对此没有思考的话，红杉也不会对我们产生这么多的信任&，这是一个结论。而所谓的思考，是几种团队不和的可能，以及他和沈南鹏为何可以避免。 两个比较容易规避的可能性是：一，两个创始人一个很勤奋，另一个则很休闲；二，其中一人乐衷于公司政治。因为两个人目前的愿景是&建构帝国&，且均因工作狂而闻名，短期内产生巨大差异的可能并不大。 深层次的危险在于，两个人是否能在投资风格上达成一致？因其竞争力系于考察与判断，就要求共同决策的两个人，能够在推导结论的路径上有所默契。如果一个人非常细节，另一个人非常宏观，或者一个着重于看人，另一个着重于看商业模式，冲突就成为了必然。 至少目前为止，沈、张二人都保持着对另一方足

26、够的信任。他们在2003年相识，在随后的2年里保持着对各种项目的讨论，并&对彼此的项目判断能力都印象深刻&而他们似乎拥有着同样的思考方法，用张帆的话说：能够在细节上有很好的观察，但能够退回到宏观层面上进行把握。 即使如此，他们仍小心翼翼在流程上保持&平衡&除了每周例行的会议，双方每看到一个具备一定投资可能的项目，都会即时跟对方电话沟通，听取反馈。这种一次次的即时讨论，很大程度上避免了最终做出投资决策时的重大分歧。 甚至，他们可以替代彼此的角色。如关于众合保险这一项目，源于沈南鹏偶然从美林中国区主席刘二飞处听到，当晚他就与创业者进行了长达3小时的沟通，兴趣盎然。但他其时正在香港，推进项目的唯一方式是：让张帆在第二天前去与众合保险团队面谈。 最后的问题是：两个人分处不同创业公司的董事会，如果其中一人担任董事的公司成就明显好于另一个人，逐渐形成的心理落差是否会影响长期合作？每个决策都是我们一起决策的，如果有一家公司失败了，那也是我们共同的错，而不是某一个人的错&，沈南鹏果断地回答。 破冰者 尽管红杉中国成立不过一年时间，判断其成就为时尚早，但今年春节以来，它