胜任力的七个关键点Word文档下载推荐.docx

1、，首次正式提到与“人才识别和“个人特性有相关意义的“胜任力一词；1963年，他发表另一篇文章?人际关系胜任力?，对胜任力与社会生活之间的关系作了更深入的分析和探索。20世纪70年代初，美国国务院邀请麦克利兰及其同事查理斯戴雷 ，帮助解决在外交官选拔中遇到的一个难题为了挑选到适宜的外交人员，国务院使用了非常严苛的测试，内容包括三方面：智商；学历、文凭和成绩；一般人文常识与相关的文化背景知识包括美国历史、欧美文化、英文、政治、经济等。能够通过测试的人，在当时都被认为是“才高八斗的。遗憾的是，测试效果却并不理想：一方面，尽管经常有黑人和其他少数人种申请该职位，但测试选出的却一般都是白人男性；另一方面

2、，经过这样严格挑选出来的外交官，在日后的工作表现上却优劣不齐。事实上，美国国务院遇到的难题跟我们今天很多工作者遇到的问题是相似的，那就是：如果传统的知识考试或能力倾向测验无法有效预测工作绩效，那么到底有什么方法可以替代？麦克利兰和同事采取了一种全新的思路来进展研究，主要包括以下四个步骤：首先，选取两组样本作为校标，一组绩效优秀，另一组那么表现平平。绩效优秀组都是在老板、同事以及外国客户眼里最聪明、最有才智、工作最有效率的外交官；而表现平平组工作只是善尽本分，达标但是不出众。其次，为找出这两种人之间的差异，麦克利兰开发了“行为事件访谈法 ，。行为事件访谈法结合了“关键事件访谈法约翰弗朗那根 所创

3、立和“主题统觉测验两项工具。麦克利兰和同事对两组样本的每一个人进展了详细的访谈：让当事人以讲故事的方式，以一个主题为中心，分别讲3个表现出色的事例和3个他们觉得自己做得失败的事例。麦克利兰和同事问了许多细节问题，如：什么因素带着你到这样的情境？有谁一起参与？当你面对这一情境时，当时的想法和感觉是什么？你想达成的目标是什么？而你又实际做了什么？说了哪些话？做了哪些事？事件的结果又是什么？第三，从行为事件访谈记录的内容，分析优秀外交官和表现一般的外交官两个样本的差异，即：有哪些能力是优秀员工表现出来而其他员工所不具有的。通过访谈，麦克利兰总结提取出优秀与一般两组外交官的差异包括：跨文化的敏感性，对

4、他人的正面期待，快速洞察政治的人际网络。第四，为了验证结论，麦克利兰用这些胜任能力来测试另外一组被认为表现出众的官员和表现一般的官员，测评工具是专门用于评估社会敏感性的心理测试，以及用于测量其他一些关键能力的测试。麦克利兰发现：表现出众的那些官员在这些测试中表现得相当好，而那些表现一般的官员在测试中的表现那么不好。在心理测量学中，这被认为具有很好的效标效度和区分效度，说明他们所确定的社会敏感性和其他一些关键的胜任能力与工作绩效确实有关联。有趣的是，这些对工作绩效很重要的技能，却跟外交官的日常职责要求没有任何关系。在完成外交官工程的过程中，麦克利兰等分别于1972年和1973年联合发表了两篇文章

5、?改良海外文化事务官员的甄选?“ 和?评估用于测量优秀海外文化事务官员的必备素质的新方法?（“ ）。1973年，麦克利兰发表?测量胜任力而非能力?文章，对以往智力和能力倾向测验进展了批评，提出用测量胜任力来替代传统智力测验的观点。例如，文中麦克利兰指出，“我们在选拔一名警察时考察其是否能够找出单词间的相似之处，到底有何必要？，而这恰恰是传统智力测验的常见题型。相反，他认为“如果你想测试谁有可能成为一名好警察，那么就去看看好的警察到底都在做些什么，然后以此为样本来筛选候选人。也就是说，真正具有鉴别性的是员工的高绩效行为特征，麦克利兰将此称为“胜任力。这是一篇具有里程碑式意义的文章，构建了以“而不

6、是“为核心思想的体系，奠定了麦克利兰在胜任力研究领域的地位，同时，麦克利兰的研究也为后来胜任力的研究提供了理论依据。通过对胜任力概念提出和确立的回忆，我们可以小结如下：首先，从功用性上看，胜任力概念的提出，是现实需要的直接推动。麦克利兰所提出的，是一种与当时普遍承受的智力测验明显不同的绩效预测方法，也就是说，尽管智力影响绩效，但一些个人特征，如个体的动机、自我形象等，对绩效有更准确的区分度和预测力。其次，从方法论上看，麦克利兰所采取的研究方法强调与职位严密相关的实证性。他摒弃了以往智力测验的那种间接式的推论模式，把焦点放在成功的任职者身上而不针对他们的角色作任何前置假设，然后关注他们实际所做的

7、事情。本质上看，这是一种“由果寻因的方法，确定了后续胜任力领域的研究范式。第三，从技术路线上看，较之关键事件法只限定于被访者的行为，麦克利兰所采取的行为事件访谈法，还会关注被访者的思维模式和情感。这对于理解胜任力概念具有至关重要的意义，也就是麦克利兰及其同事所认为的行为与意图的关系。最后，从测评方法上看，麦克利兰团队开发出一种测试新方式，有别于传统智力测验常用的标准化测验。例如，一个评估同理心和社会敏感度的测验“非语言敏感性测验 , ，就是采用录音带记录一个人在不同情况下，情绪波动的言语反响。这些情绪性谈话的小片段，经过电子滤波器处理后，听众只能体会情绪但无法分辨字句。测试时让被测者仔细听两段

8、录音，然后问问题，如“这个人正在谈论他的离婚，还是跟下属争辩？如果被测者具有较高的同理心或敏感度，就能从录音中分辨出终究是悲伤或是生气的情绪。2、胜任力的概念、定义和开展在麦克利兰最初的分析框架中，胜任力是一个统合的概念，是“与工作绩效或生活中其他重要成果直接相似或相联系的知识、技能、能力、特质或动机（, 1973）。这一突破性创见很快得到了学术界的普遍认可，成为心理学、人力资源管理、教育学等领域的研究热点之一。与此同时，胜任力也逐渐风行整个企业界，在美国掀起了一场“胜任力运动 ，并迅速扩展到全世界，英国、加拿大、日本等兴旺国家纷纷效仿，在企业人力资源管理实践中广泛应用。麦克利兰也创立公司，并

9、终身致力于为企业、政府机构和其他专业组织提供与胜任力相关的咨询和应用效劳。自胜任力概念提出以来，众多专家学者进一步深入和完善胜任力的概念及其相关的术语含义，从不同角度提出胜任力的定义。比拟有代表性的定义有：1与工作绩效或生活中其他重要成果直接相似或相联系的知识、技能、能力、特质或动机，1973。2个体具有的那些与高效或优异的工作绩效有因果关系的特性 ,1980。3一个人所拥有的导致在一个工作岗位上取得出色业绩的潜在的特征可能是动机、特质、技能、自我形象、社会角色或他所使用的知识实体等，19824与有效的或出色的工作绩效相关的个人潜在特征，包括五个层面：知识、技能、自我概念、特质和动机，1993

10、5能将绩效优秀者与绩效一般者区分开来的、能够通过可信的方式度量出来的动机、特性、自我概念、态度、价值观、知识、可识别的行为技能和个人特质。 ，19946知识、技能、能力、动机、信仰、价值观和兴趣的混合体。，19957与一位职位的高绩效相联系的知识、技能、能力或特征。，19978对为到达工作目标所使用的、可测量的工作习惯和个人技能的书面描述。 ，19999 在某一情境中完成工作所必需的一系列行为模式，这些行为与高工作绩效有关，并且通过工作中的高绩效个体得以具体表现。 ，199310与高绩效相联系的知识、技能、能力和特征。行为是胜任力的明确表达，是一些素质、技能、能力或特征的可观察的展示，也是一整

11、套假定为可以被观察、教授、习得和测量的行为。11影响一个人大局部工作角色或指责的一些相关的知识、技能和态度，它们与工作的绩效严密相连，并可用一些被广泛承受的标准进展测量，且可以通过培训与开展加以改善和提高。，199812工作情境中员工的价值观、动机、个性或态度、技能、能力和知识等关键特征。众多不同的定义、观点，提醒出胜任力研究领域长期以来存在的两种研究流派：一种流派认为，胜任力是潜在的、持久的个人特征，即人“是什么；另一种流派那么认为，胜任力是个体的相关行为表现，即人“做什么。并由此引发了一系列认识上的争议，如：胜任力是先天决定的，还是环境影响的；是不可变的，还是可以改变的；潜在特质和工作技能

12、，终究哪个局部才是决定工作绩效的因素？很多学者也对以及其同事、为代表的胜任力概念提出修正或批判。这种理解上的分歧和争议，恰恰说明了胜任力的吸引力所在，同时也表达了研究者们对胜任力概念理解上的不一致，以及由此导致实践中一些相互矛盾和偏差的做法。我们认为，理论是实践的重要依据，有时分歧和争论很大程度上应归结为对概念本身的理解尚不够透彻和准确，因此有必要重返概念本身，去深入探究和理解胜任力概念中的关键所在。二、正确理解“胜任力概念的几个关键点我们认为，对胜任力概念的准确理解，至少应包括以下重要方面。1、胜任力界定在工作领域内胜任力自起源以来，有着非常明确的界定，就是对人在工作条件下所进展的分析，即要

13、将工作做好所需要的特质是什么。所有讨论都是在工作情境这个框架下进展的。胜任力并不描述一个人所有的人格特质，而是希望预测跟工作绩效会有显著关联的关键因素。总的来看：1胜任力关注、预测的是工作绩效，而非与工作无关的其他领域的表现，如学业成就、生活成功等；由此，2胜任力不描述一个人所有的人格特质，而只是其中对于优秀工作绩效和一般工作绩效有区分效度的关键特质。例如，如何判断一个人的优点就肯定是一种优势，或者缺点就一定有待改良？有人可能有人缘而且喜欢和别人交流，而有人却是一个糟糕的谈判人员。但是，如果这些跟工作绩效都没有关联，那应该在何种程度上对它们加以考量呢？显然，擅长某种东西是必需的，但还不够，它必

14、须对工作中的绩效有意义。在使员工和组织把重点放在影响工作绩效的技能、知识和个性特点方面，胜任力模型起着重要的作用。工作绩效理论开展，也会相应地促进胜任力研究的开展。工作绩效的分类、评估理论，会促使胜任力研究向更精细化、准确化的开展。例如，任务绩效和周边绩效理论的提出，会相应地引发胜任力模型的改良和分化，胜任力中的不同成分对不同种类工作绩效如任务绩效、周边绩效是否具有一样的预测力？工作绩效评估中如何剥离环境因素的影响？环境因素应作为干扰变量被排除，或是作为控制变量被引入模型，提出诸如“环境敏感性之类的胜任特征？这些都是需要进一步研究的问题。2、胜任力与绩效必须有因果关系“特质论和“行为论两大阵营

15、争论的焦点，归结起来，持行为论观点的人认为，行为独立于潜在特质。我们认为，胜任力是通过行为来评定的。用心理测量学的术语来说，行为是名义变量，胜任力是潜变量。但是，行为不应被狭义地理解为简单的观测到的举止，一个人所说、所做、所想，都是行为。甚至可以认为，驱动这种行为的内在原因更重要，内在原因是解释行为重复出现、并且随着情境发生调整的根本原因。例如，在麦克利兰外交官胜任力研究中，举过一个“在北非放映电影的实例。我是在北非工作的一位文化事务官员。有一天我收到从华盛顿传来的指示，要求我必须播放一部影片。但是我了解这部影片中影射一位美国政治人物，为当地人士所不甚欢送。我知道假设是我真的照做，那么，过一天

16、这个地方将被500位以上愤怒的左翼学生所烧毁。华盛顿当局认为这部影片非常棒，但是本地的人却会深觉这是一种侮辱。因此我必须想出到底应该如何播放这影片，让我们的大使可以回报华盛顿当局，我们已经照指示播出了，而且没有在这个国家触怒任何人的情感。后来，我想出一个两全其美的解决方案，就是在没有人可以出来活动的复活节当天播出。优秀的官员会想到在没有其他人在场的情况下先放映电影并作适当的删节。同样的行为，如果不去挖掘行为背后的思维和情感，就容易陷入到割裂论和外表化的错误推论模式。比方，假设这位外交官放电影背后的原因，只是因为他所承受过的培训中，培训教师刚好教过类似事件的处理方法，那么，当被访者面对其他情境不

17、相似但却需要跨文化敏感性的事件时，就难以推断出他仍会做出恰当的处理。从特质与行为的关系看，特质引导行为，行为产生工作结果。整个程序是动机/特质行为结果，以成就动机为例如图。 这个模式是我们理解胜任力的关键，也是我们在进展胜任力观察和评估时必须遵循的方法，即被访者或被测者的行为本身不构成独立的评价依据，而应探求引导行为的那些深层次特征。考察胜任力必须包含意图和行为两方面。一方面，意图是行为的动力和原因，不仅能产生充分的行动力而导致结果，而且能使行为得以重复出现。例如，追求成功的动机，会变成引发持续学习、寻求知识的“源动力。另一方面，行为中应包含意图，才能被认为是胜任力的表现。例如，“参加公司组织

18、的培训这个行为，如果不知道参加培训的意图，就无法考察被测者因此事展现的胜任力是什么，或许他只是借机逃避工作而想到培训课堂上放松放松。同样，不表现出行为的意图也不能构成胜任力。例如，我们在测评中经常会听到被测者自我陈述说非常渴求获得成功，但却没有为追求成功付出过相应的努力、表现出相关的行为。这样停留在“想要/渴望/希望的“单纯的意图本身，也不是胜任力，“想和“做应当同时出现。这也是大多数行为抨击胜任力模型的“行为学派研究者们所忽略或误解的关键。他们的立论依据是，潜在特质到工作结果之间有着复杂关系，而情境作为一个强变量干扰着特质的表达，也就是说，组织是一个强环境，在这个环境中，个体的行为更多地受到

19、环境影响，而不受控于特质。但是，如前文所述，胜任力是专注于研究工作情境下、与工作绩效构成因果关系的那些特质，界定很清楚，是工作情境。一般而言，胜任特征都是组织所需要和赞许的正向特征，它们的表现和呈现，正是组织所欢送和强化的。那么，在组织环境中，这种行为表征只会增强，而不会弱化。因此，那种认为环境因素会干扰或弱化胜任力表现的观点，是有待商榷的。他们的观点无非可以归纳为两类：1不具备胜任特征，但却在行为上伪装为具有，即“无特征-有行为模式；2具备胜任特征，但却在行为上假装为不具有，即“有特征-无行为模式。我们可以详细地分析这两种观点：对于模式1，前文已做过解释，不包含“意图的行为不能确认为胜任力；

20、对于模式2，如果不是个体蓄意破坏或降低自己的工作绩效，也是不太可能出现的。麦克利兰开创的胜任力研究模式，与20世纪中期所流行的“领导特质论本质的区别，就是“胜任力包含了意图和行为两方面的内容。如果不能正确理解这两者的概念和关系，就容易出现偏差。胜任特征与行为的出现关系如下列图。3、如何理解潜在特质的稳定性和变异性胜任力是人员绩效最重要的根本要求。尽管我们追求人人平等，但同时也要成认，人各有别，每个人的才能各不一样，有些人在某些事情上比其他人有更多的才能。人的能力存在个体差异，主要表现在量、质、开展三方面：“量表达了能力开展水平的差异，即同龄人之间在一样条件下，从事同类活动所表现出的效果差异；“

21、质表达了能力类型的差异，即认知过程中心理品质的不同，在完成同一任务时，不同人的知觉、记忆、言语、思维等有所差异；开展水平表达了能力表现时间的差异，即在不同生命周期，人的潜能表现出来的时间差异。胜任力的两大模型早已为人们所熟知：冰山模型和洋葱模型。我们认为，除进一步描述出胜任特征的层次关系外，两大模型实际上并没有本质的区别。来看模型的几大成分：1动机：指个体对某种事物持续渴望，进而付诸行动的念头。因此，动机“驱使并引导我们做抉择，于是我们就会在众多目标或行动中心有所属并且坚决不移。例如，具有强烈成就动机的人，会一直不断地为自己设定具有挑战性的目标，并且持之以恒地去加以完成，并通过反响机制不断寻找

22、改善空间。2特质：指身体或心理的特性，或者对信息或情境的持续反响。“特质是人格心理学的重要概念，在心理学中，特质论心理学家主要的兴趣在于测量“特质即行为、思想和情绪的习惯性模式。“特质会影响行为，具有跨时间跨情境的相对稳定性，并且具有个体差异性。3自我概念：指个体关于自我的态度、价值及自我印象。自我概念是社会性和渐进性的过程，经由感知领域的不断同化和异化持续塑造而成。自我概念一经形成，有拒绝改变的倾向。例如，一个人的自我概念是“管理者，他会自动存有想要影响他人的动机，他会学习各种管理相关的知识和技能，并且在情境中表现出管理他人的行为，也就是说，他总会使自己表现得尽可能地“像一个管理者。4知识：

23、指个体在特定领域的专业知识。例如，外科医生关于人体的神经及肌肉的专业知识，关于各种外科用药的知识。知识具有静态性、稳定性特点，只能探知一个人现在能力所及的范围，而无法预知未来可能到达的状况。我们认为，这里所称的知识，主要对应于一般意义上的“学术智力，即“知道是什么，具有以下特点：a、由他人系统提出，b、定义十分清楚，c、从一开场就提供了解决问题所需信息，d、仅有一个正确答案，并且也只能通过一种方法去获得，e、脱离个体日常生活，f、几乎没有个人内在利害关系。区别于心理学家1985所提出的“内隐知识，内隐知识用来描述不能明确教授，或者甚至不能言语表达，但却是个体适应环境必需的知识。内隐知识本质上是

24、程序性的，与行为密切相关，是一种“知道怎么做而非“知道是什么的形式，在实践中指向个体有价值目标的达成，在低环境支持下获得，不能从其他人那里获得直接帮助，通常靠自己获得它。例如，知道如何去使他人相信自己的观点或产品，就不是那种能够被教授而是通过经历获得的知识。5技能：指个体能运用专业知识去解决实际中具体问题的能力。例如，一位外科医生会运用专业知识，完成一台外科手术。按照冰山模型和洋葱模型，知识和技能是看得见、外表的特性，自我概念、特质和动机，那么是较隐藏、深层且位于人格中心的能力。动机和特质，在人格冰山的底层，难以探索与开展，自我概念介于知识与特质之间，态度与价值观可以借由训练、心理治疗和正向的

25、开展经历来改变，但改变的时间可能较长也较困难。实践上，基于这一视角下的概念界定也引发了一些认识上的混淆，由于在胜任力实践中的不同应用所确定的胜任特征有所差异，例如，人员选拔中侧重于动机和特质，人员培训和开发中侧重于知识、技能，因此会导致实践中使用胜任力的标准没有一致性。我们认为，尽管一个人的内在性格特征在很大程度上是固定不变的，但是他的行为却可以被改变和指导。换句话说，让一个缺乏同理心的人变得会体谅别人是很难的一件事，对某些人来说甚至是不可能。但是，与同理心相关的行为，例如倾听顾客的需要或者去解除他们的顾虑，那么可以通过培训与开发来培养。4、门槛性素质、鉴别性素质和变革性素质卓越的绩效水平，而

26、非仅是达标的绩效水平，是大多数拥有基于胜任力系统的组织的目标。因此，胜任力特征在区分成就卓越者和绩效达标者时必须是有效的和可信的。按照胜任力的显现程度，胜任力模型应包含三种类型的胜任力：门槛性素质，即取得事业成功所必须具备的最根本的胜任力；鉴别性素质，即最能区分绩效优异者和普通者的胜任力；变革性素质，即管理者或员工一般比拟缺乏的、有待提高的胜任力。门槛性素质是完成工作所需最低限度的能力，只能区分绩效合格和绩效不达标，但不能区分绩效优秀和绩效一般者。例如，销售人员的门槛性素质包括根本的营销知识、对产品的了解；财务人员的门槛性素质包括财务知识等。鉴别性素质是区分优秀绩效和一般绩效者的关键性因素。例

27、如，成就动机用以区分表现优异和表现平平销售人员的差异性素质，成就动机高的销售人员会制定比公司所要求的目标还要高的行为标准，并且表现出相关的行为。变革性胜任素质表达了企业的一种牵引性，表达了组织、未来、行业开展对人员的期待，着眼点在未来。我们可以把工作的完成状态想象成一个连续体，从“刚刚知道怎么做到“知道如何做得更好，而“能够胜任这项工作的状态处于这个连续体中的某一点。从门槛性素质和鉴别性素质的分析中，应该注意到以下几点：1门槛性素质是鉴别性素质的前提：门槛性素质并非不重要，它是任职者能够履行岗位职责、完成工作任务的根本能力条件，如果门槛性素质没有达标，谈论鉴别性素质是没有意义的；2鉴别性素质对

28、门槛性素质具有促进作用：门槛性素质可以通过学习、培训在短期内得到提高和改善，鉴别性素质有助于门槛性素质的改良速度，如一个具有较高动机水平的人，能够有较高的学习积极性，创造各种条件学习；而具有较高的思维能力，那么有助于快速掌握所需要的业务知识；3门槛性素质、鉴别性素质与工作绩效之间并非线性关系：门槛性素质达标后，继续的增长也只能使工作绩效维持在一般水平，即随着门槛性素质的提高，工作绩效会从不达标逐渐增长为达标，但当门槛性素质到达一定水平后，工作绩效与素质增长不再同步增长，即门槛性素质具有高原效应或平台效应；而鉴别性素质的增长或提高，那么不易出现平台效应；4门槛性素质和鉴别性素质具有相对性和可转化

29、性：随着绩效标准的不断提高或者效指标变化，卓越绩效的驱动因子也会发生变化。在组织不同的开展阶段，门槛性素质和鉴别性素质涵盖的内容会有所变化，且随着企业的开展、员工整体素质的提高，原来的鉴别性素质可能会转化为门槛性素质。5、企业文化的关键作用和情境的特异性按胜任力适应范围可将其分为专业技术胜任力、可迁移胜任力和通用胜任力三种类别。1专业技术胜任力：指某个特定角色和工作所需要的胜任力，是员工为完成职责在专业技能方面的要求。例如，软件开发人员的专业胜任力，是指其在计算机语言和软件工程方面的胜任力。2可迁移胜任力：是指在企业内多个角色都需要的技巧和能力，但重要性程度和精通程度有所差异。例如，影响力、成就导向等。3通用胜任力：是指适用于公司全体员工的胜任