经济学家李季教授谈 投资安利投资人生文档格式.docx

1、我不知道各位朋友看的懂吗，我经常说人穷志短，马瘦毛长，如果人穷的时候如果想苏秦那样头悬梁、锥刺骨，如果贫穷的时候能够不断的追求知识，如果在贫穷的时候能够像范仲淹那样，我们的人生一定会很精采。我想说我们未来到底是什么，取决于你的想法。一个人有什么样的想法就会有什么的活法，一个人不生活在未来就一定生活在过去，那是因为我们心中没有梦。我们经常说诗人爱作梦，因为梦中有诗意，失意的人爱做梦，因为梦中没有风险，安利的人爱做梦，因为他可以使您梦想成真。我们来到这个世界上，到底想要什么，这就是你的人生目标，第一句话人到这个世界上来到底想要什么，要健康，要美丽，这是大家所共有的。除此之外，你是否想到要车子，房子

2、、票子，要白马王子和可爱的妻子，还有孩子。如果18岁以前你没有问过自己，可以原谅，如果18岁之后不问自己，那不叫生活，充其量叫活着。你可以问自己，实现你那种理想，您到底会什么，或者您能够做什么。如果您所做的跟你的理想有很大的差距，那么第三个问题您问问自己您现在做什么。如果您仅仅是重复昨天的故事，那么就像毛宁唱的歌，您的破船票只能登上破船，涛声依旧。 美国的联合日报一个专栏作家说过，如果一个人在18岁之前只知道钱的话，他大概就没有希望了，如果18岁之后还不知道钱的话他大概就没有救了。有钱不一定会成功，但成功后一定会有钱。因为钱成功的一种量度，有钱不一定会幸福，但没有钱您一定幸福不到那里去。各位朋

3、友您赞同吗？我们的老总理说过这样一句话，一个有才华、有能力的人几乎是一个低收入的人，如果今天你的收入还很低，不要告诉别人你有能力和才华，那叫自欺欺人。 我们有些朋友不缺乏能力和才干，其实一个最成功的人不是最有才华和能力的人，而是最能抓住机会的人。什么是成功，成功宝典中说，成功是设定目标并达成目标。波斯特说过，成功就是想做一定要做到的人，成功就是你做你想做的事情，成功就是你要去你想去的地方，想说你想说的话，如果都做到了，恭喜各位你成功了。鲁迅对成功也下过定义，什么叫成功？成功就是把知道的做到，我们很多朋友懂得很多，地下跑的、天上飞的什么都知道，唯一不知道自己该干什么。他知道我们国家领导人在做什么

4、？知道联合国要解决的问题是什么？但他不知道自己的问题是什么。所以这个世界到处都是有才华的穷人。唯一不知道的自己想什么，自己该做什么。其实巴顿将军对成功下过定义“成功就是当你跌倒谷底，很坦诚的对待就叫成功。什么叫成功？成功就是逃离痛苦的决心。各位朋友我不知道你成功了吗？或者今天你离成功到底有多远。我们改革开放的伟大设计师邓小平说过三句话，不管白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫。这句话文化大革命时受到批判。第二句话，不管社会主义、资本主义，改善人民生活，发展生产力就是好的主义。从此他拨乱反正，大家一心搞社会主义建设，才会有今天大好的形势。他老人家在视察深圳的时候，一个英国泰仕报的记者问他：“中国很贫穷，

5、很封建、很落后，您将把中国带向何处。”他说：“出身贫穷，不是我们的错，如果把贫穷留给后代，那是我们的大错。”各位朋友，我们不是有钱人的后代，但是我们有没有勇气可以从今开始做有钱人的祖先。人生到底是什么？取决于您要什么？您希望付出什么？成功从来不是天上掉下来的，掉下来的叫运气。成功不是捡来的，捡来的叫便宜。成功不是想出来的，想出来的叫故事，成功是做出来，要把知道的做到，我相信您的人生一定会与众不同。 人生到底是什么？您的追求是什么？可能各位朋友都会问自己，我们说人生如戏、戏如人生，谁掌握了人生的艺术，就会有一个艺术的人生。我们生活中的理想就是要过理想生活，您离理想的生活到底有多远？我不清楚各位朋

6、友您到底想得到什么，我希望你回味人生。那么每一个人都在人生的大舞台上，有人会成为生活的主角，有人会成为生活的配角，有人会成为生活的观众，智慧者他才会成为人生的导演，要自己为自己记忆人生。没有任何人为你的未来下定单，也没有人会成为你未来生活的设计师，只有你自己。人生就是风风雨雨，人生就曲折离奇，人生解决黯然失色也要有勇气。我们牛朝霞女士，她的少年、童年都是痛苦的，她捡着菜叶生活，最后她成了百万富翁。她靠什么，靠自己的努力，智慧。 我们每个人都有选择的权利，但是未必有选择的能力。当机会来临的时候，您能把握吗？您敢选择吗？您敢于创造吗？成功也不是创造，而是改变，成功不是战胜别人，而是首先要战胜自己。

7、我们总是把人生的希望寄托在别人的身上，我想很多人都会唱国际歌，这个世上从来就没有什么救世主，也没有神仙，靠的是我们自己。但往往在关键的时候我们总把希望寄托在别人身上。 我到一个地方，看到一个非常有名气的工厂，他大门口上面写着：企业靠工人保障，工人靠企业生存。我发现了工人老大哥们兴高采烈的上下班，从来没有注意过他门口的标语。如果我们将生活放在别人的手里，别人失败的时候，就会把你摔成几瓣，你觉得有保障吗？我们一些年龄大的朋友他们会知道，在那个年代他们会愿意做一个永不生锈的螺丝钉。到了今天，您的单位已经破产了，机器已经不存在了，你把自己放在哪里，你不生锈谁生锈。其实关键在于选择，您为人生定位，您想到

8、哪里去，您有方向和目标啊？很多朋友都希望自己将来如何如何。但是你问问自己今天该如何如何。你们今天努力是为你的未来在奠基，您今天的选择是你将来的人生之路。我不知道大家有没有看克林顿传，题目是我的生活，他小的时候和总统握了一次手，回家后闷闷不乐。他母亲说：我知道你在想什么？克林顿说：“我在想什么。”他母亲说：您想当总统，这时候他母亲鼓励他，你行，我相信你一定可以的。未来美国总统一定是你，而且可以连任。母亲这句话对他有极大的激进，最后如愿以偿，在他当总统期间，是美国经济发展最迅速的时期，在历届的总统当中，克林顿的人气指数是最高的。除了出了一个莱温斯基以外，那不是他的错，那是纽崔莱的错。您如果还在日理

9、万机，如果还保持你这种常态的话，我劝你多吃纽崔莱，因为纽崔莱可以让男人像男人，女人像女人。美国总统的历史上，1966年出生了一个人，他七岁被别人赶出家园，这个时候母亲去世，他母亲去世那一年是34岁。他26岁才谈对象，订婚后准备结婚结果他心爱妻子去世了。到27岁他疯了，去了精神病院，29岁竞争一个发言人，但是没有成功。后来改成经商，两次经商都失败了。到政府竞选的时候也失败了，但是他最终成为美国历史上乃至全世界有名的一个总统就是林肯。他说别人是屡战屡败，我是屡败屡战。大家是否知道现任巴西第40届总统路拉，他在12岁的时候就开始立志做总统。他是这个世界上最低微的总统。他从擦皮鞋，做童工，后来他看到总

10、统那么风光。他想过当总统真好，但是从来没有勇气。但他有一次回家的时候，门打不开，他进不去。他试着从窗户进去，可是失败了，这时候他想我唯一进入房间的方法就是从门上进，就开始狠劲的踹门。隔壁的老奶奶出来问他你想干什么。他说我想进去。老奶奶问他你为什么不进去。他说我没有办法进去。你想办法了吗？我想了。什么办法都想到了？我全想到了。邻居奶奶告诉他，不对，起码还有一种办法你没有想到。他说什么办法。邻居告诉他，你起码没有求助我，把钥匙给了他。后来他想这个世界上没有办不到的事，只有想不到的事。从此以后他立志当总统，经过50年的努力，他如愿以偿。大家记得南非总统曼德拉。他被白人关到大西洋的孤岛上长达27年，当

11、他成为总统后，他把三位看守他的狱警请到现场，当时各国首要欢聚一堂，他第一动作是向三位狱警三鞠躬，全场一片哗然。他说我能有今天，因为监狱的生活告诉了我如何争得时间，我在思考我一定要什么样的人生。如果没有他们就没有我的今天。各位朋友当您遇到困难的时候，哪怕你蹲过监狱、做过牢，您出来的时候你想到的是什么，会重视人生吗？大家知道我们国家入世经过15年的努力，足球经过很长才冲出亚洲。齐白石36岁学画画，王义夫44岁才当奥运冠军。各位朋友，您奋斗过多长时间？我想很多的年轻人他们很喜欢成龙。但是成龙也是奋斗了33年才成功，迈克尔乔丹奋斗了25年才能叱姹球场。有一些人他们很想一夜暴富。这仅仅是你的想法。但是你

12、成功之前一定要想想你为成功付出了多少。我不知道大家看到我这副长相认为潇洒还是帅吗？我真的很骄傲，我起码比堂吉柯德帅的多。有一个人是歪嘴，他站到台上绝对不会比我好到哪里去。他的母亲是酒鬼，父亲是的赌鬼，父亲赌输了打他，母亲喝醉了也经常打他，他身从来没有完整过，他勉强读了高中。后来他说我一定不能生活，不能这样过。他想当官，没有文化，不行。想经商，我没有钱，不行。后来他到好莱坞打工，问导演能不能给我机会，我保证成功，导演拒绝了他。最后他感到这样不行，我要改写剧本，剧本写的很精采，导演看后告诉他可以，3500美金我把剧本买下，但是其中的主角不能由你担任。他一直在求导演，有一个导演他求了22次，这个导演

13、就答应他，好吧，我让你试一试。其实这时候他把好莱坞所有的导演都求遍了，但是都拒绝了，一共是1375次。最后一次的时候那个导演答应让他试一试。三集电视连续剧，没有想到他一炮打响，在全美的收视率最高，现在他的出场费是1900万美金，他就是世界巨星史泰龙。各位朋友您遭到过多少次拒绝？什么人在做安利，以前调皮捣蛋的做体育，不三不四的搞文艺，胡思乱想的做安利，各位朋友您在想什么？我们有朝霞女士出生在那么贫穷的家庭，她要离开农村，要成为城里人，她要有车，她要旅游，而且还要自己不出钱旅游。大家说她敢想吗？我们说梦想是价值的源泉。您敢想吗？梦想是你腾飞的翅膀，梦想是翻腾你的喜悦，梦想会使你远离贫穷，可以找到做

14、人的感觉。问题是你敢不敢想，其实我们小时候有很多的梦想，当父母牵着你的手，那时候你说爸爸我将来要做国家主席，妈妈将来我要当部长，你的父母会告诉你，想什么呢？不要瞎想。各位朋友你的梦想就一盆冷水全浇灭了。你今天说够吃够花就行。我问你吃什么，花什么。有人说比上不足，比下有余。1978年，邓小平视察日本的时候，他说过这样一句话，穷人落后是为了摆脱落后，穷人贫穷是为了不在贫穷。对吗？各位朋友。他说过比上不足，比下有余，不甘心落后，发展才是硬道理。我们很多人记住最后一句话，发展才是硬道理，您发展了吗？人比人气死人，没的比。我告诉你，人不比人会窝囊死人。其实每个人都在比较中生活，不比就是在比较，不选择本身

15、就是一种选择。如果你到一个家庭看到他们收拾的很干净，给你的印象是这家的女人很勤快。你到一个家里去一看穷嘻嘻的，大家会说这家的男人很懒惰。男朋友，你觉得在意吗？男人，本来就肩负着家庭的重担，这是社会所赋于的，养不起妻子，养不起孩子不叫男人，叫难看。有人说不喜欢什么，我不爱这个。我们在成功之前做我们该做的事情，成功之后做喜欢做的事情，我们没有成功，没有资本喜欢谁不喜欢谁。人生是要分阶段的。成功之前，可能会碰到风风雨雨，但是我告诉，一个人在成功之前，你是也不是，成功之后不是也是。他不在追求成功，成功是什么，那是由你的人生定位决定的。没有经过风雨，怎么能够见到彩虹。世上没有白吃的午餐，那么安利到底是什

16、么？有的朋友今天可能很有钱，您是一个富人，但您绝对不是一个贵人。您是一个人才，但是你成不了人物。您有钱没有什么了不起，您能帮助更多的人致富吗？能够帮助大家远离贫穷吗？您能做到的别人不一定能做到。那么安利是什么？我不清楚，可能不是您的理想，但是透过安利一定能实现你的全部理想。做安利真的很难，有些朋友有深切的体会，万世开头难，安利也是万事中的一事，凭什么不难，安利难在什么？难在你战胜不了自己，安利是世界上最难做的生意，难在你不能突破自己，您能读懂你的人生吗？如果自己能够说服自己，那是理智的胜利；自己被自己感动，那是心灵的神话；如果自己能够战胜自己，那才是人生的成功。安利是世界上最难做的生意，因为一

17、切都是您了算，难在您管不住自己。安利是世界上最容易的生意，开头就营业、闭口就关门。 安利就是分享，你把自己的体会告诉朋友就可以了，朋友会从你的语言和眼睛里看到是否是真实的。如果你不了解你的产品，你的眼神都是苍白的。大家知道很多人不认可安利，就是因为安利有三大弊病。 第一安利的门槛太低，让很多人来做安利，你说安利是什么人做的，有提着菜篮子做安利的，有开着车做安利的，有在上海管理十几家企业，年薪50万的老板。有在上海服装业混了十几年，号称服装业老大的梁女士。还有自己开着旅游公司，自己有自己物流公司，这个人也来做安利。你说安利是什么？有穷的叮当响的人在做，有人拿着美金来做。那你说安利是什么？安利就是

18、你所要的。您对安利懂多少？ 安利的第二难谁能告诉我，难在什么地方？难以理解。安利有十个字，运用起来非常慢，慢在了解，停在情趣，断在沟通，苦在学习，累在能力，难在感动，陪在时间，熟在经验，成在坚持，败在放弃。 安利的第二个弊病是太自由。完全是您说了算。弹性的工作地点、弹性的时间，弹性的售后。什么都是你说了算。没有人说我该做什么。我的一个朋友做保险，他说我跟安利比较了一下，结果不一样。我以前是给别人打工，一旦我不干了，什么都不属于我，但是安利是事业，永远都是你的。我说那你就干吧。过了一段时间，他说安利是什么呀，什么都没有人管，我再保险公司的时候上下班起码还有人管，没有人管我我就不知道做什么。一个老

19、百姓不会因为当不上皇上而痛苦，但是一个皇上会因为当不了皇上而痛苦。安利太自由了，自由就是什么都是你说了算。 安利的第三大弊病是结果好的太厉害，让你难以相信，有的朋友说安利我知道，我问他，你知道安利，恭喜你。那我问你，4的领导奖怎么拿？能拿多少？能拿多久？如果这个朋友不懂的话，那叫不懂安利。我现在是美国GHG远东公司的执行官，摩托罗拉在大陆的投资，安利在大陆的投资以及TCL在大陆的投资都是我帮助策划的，那么安利是什么？所以我对安利比别人了解更多一点。很多朋友也见过我，很面熟。如果你经常看中央电视台经济频道的话，会经常见到我。你们不知道事情不一定不存在，你不了解的事情不一定不发生。安利至今走了92

20、个国家和地区，发展了45年的历史，我明天会给大家讲安利的企划和竞争，我会告诉你安利的实力到底有多大。各位朋友，您对安利了解多少，他的结果您又知道多少，在安利的圈子里面有27位他们去世了。一个出了车祸，一个得了病。我清楚的一个黄梅女士，41岁的肝癌，她带着上高中的女儿，她做了两年的安利，她去世后，她女儿拿到8222元。她在做安利的第二个月工资就达到万元以上。各位朋友您不妨去问一下，一个人的努力，所有人受利，功在当代，利在千秋。您当然不懂，因为你从没有见过。我问一个朋友，我说你经过的事情才相信吗？他是对啊。你相信人会死吗？他说相信。我说那你死过吗？没有，不过你看到过。人生的差距就是知道的太少，自己

21、无知却认为别人幼稚。其实很多朋友不知道自己不知道。 你做安利一定会经过这几个阶段，第一是不知道自己不知道，听别人说什么，您真正了解安利不怕难。不怕你不知道，就怕你不了解，你了解后，对安利的企业文化，会进入第二阶段，知道自己不知道。前台的领导人，他们是不知道自己知道了。你真正上课后，你就会进入第四个误区，知道的事情知道了，越是不知道的东西越成为专家。我在广东，我看到一个人，我问他您听过李季老师的课吗？他说当然，就说那老爷子如何如何。我就问他，我说你见过他吗？我当然见过，我还和他照过像呢。我问他你认识我吗？他说不认识，我告诉他我就是李季。其实他不知道，但是他告诉你安利如何如何，可能做了一段时间之后

22、，他会告诉你有一家公司如何如何的好，比安利好。如果一个事情好太离谱的话，很多人不相信那是正常的。如果你相信就不正常了。我告诉你我们有这样好的团队领导。您跟着他们做，如果两到三年你每月没有有五位数字的收入，你信吗？三到五年你会每年有100万的收入，你相信吗？问题是你敢不敢相信，如果你今年六十岁，你用上五年或者十年的时间做安利，你每年会有100万的收入。如果活到90岁，你会有两千万。如果两千万放到你怀里，你根本不会走路。不信可能是正常的，因为是对安利的不了解。我的内弟在天津卖宝马车，一见了我，老是羞辱我。姐夫你就是卖这个玩艺的。看咱奔驰、宝马轮番的开新车，我们都是开零公里的车，很牛气。我告诉他，你

23、姐夫我是卖小东西的国际大商人。你是卖奔驰、宝马的小商贩，你跟摆地摊的没有什么两样，他非常气氛，我跟摆地摊的怎么会一样呢？你只不过比他的地摊大一些而已。他非要跟我争，我说好的生意是给自己做市场。你在做什么？他给奔驰、宝马做市场，很牛气，他是上千万的老板。我说你把你太太领上，我把你大姐领上，玩上三年，我保证你的收入明年比今年多，后年比明年还多。他说别说三年，三个月就不行了。我说你挣钱是有数的，当你眼睛闭下的时候，数字就没有了。你知道吗，我眼睛闭了之后，死了还会有钱呢？谈钱很俗气，没有钱更俗气，没有钱你能玩高雅吗？以前最光荣的人是解放军。那么，现在最光荣的人是谁，是纳税人。如果没有纳税人？社会会进步

24、吗？我一个朋友，大学的一个同班同学，他现在在一个石河子，在新疆一个全国有名的卫生城。他告诉我，他除了三金以外，你猜我每月的收入有多少，我说有多少？各位朋友，他的架式让我很害怕，后来他说1500元钱，我说有1500元钱你就会这样，我说我每月比你高好几倍。我们两个谁高尚，他说我这个地方可以养老，他说新疆是一个好地方，我说这个地方一年有半年是冬季，可以养老吗？我让他跟我了解安利，他不肯。他说今天是电视剧的最后一集，六十八集电视连续剧，我看了五十八集了，他说叫看了又看。我说我不知道，他说你这个家伙，你什么都不知道。我是什么都不知道，我说你把别人看成明星，你是什么？看过电视剧之后，人家哭你也哭，人家笑你

25、也笑，最后出来的是本片纯属虚构，哭也白哭了。我说你很会同情别人，从来不会可怜自己，看看你的口袋和你的脸蛋一样干净。你还笑的出来吗？你觉得可怜吗？他的孩子考到国外上学，剑桥大学，因为没有钱不能继续上学。我说你生的起养不起，如果孩子不争气也就罢了，没有什么遗憾，孩子很争气，你没有能力供养他，你这个父亲是不称职的。他说我们已经老了，我怎么和你比啊？你又会学，又会玩，我怎么和你比啊？就讲过去，我早就知道你肯定会成功。我告诉他，相信成功，比成功本身更重要。你相信过自己吗？你给过自己机会吗？您从来不给自己机会，不让自己失去。上班很好。我告诉你，上班像什么，就像树上爬满的猴子，往上看全是屁股，向下看全是笑脸

26、，左右看全是耳目。我给大家讲一个故事，两个要饭的看到皇上每天上朝前呼后拥，大臣叩拜。张三问李四，皇上真棒，要是有天咱们当了皇上。李四问他怎么样。我要当了皇上起码要好好洗澡，把这个破衣服扔掉。穿上黄袍要饭那多好。张三问李四，你要当了皇上，我要当了皇上我拿这个破碗到（）要饭，那多有面子。当了皇上的理想仍然还想着要饭。很多朋友也是这样，当了一辈子的老师，好不容易歇息了，退休了，他唯一想的是什么，我要搞家教，搞私立学校。算了一辈子帐的会计，退休了还要算帐。我说你一辈子都没有使你远离贫穷。你这十年一直在打工，还打吗？但是他给我说，老李啊，你干点正经事，他不让我做安利，我说你言外之意安利就是不正经人做的。

27、他说我不是那个意思，你去写你的书，教你的课，挣你的美金，何必做这个不显眼的呢。我当时跟他说安利，他听不进去，我当过十年的中学校长，教育中心主任，我一路是这个市长提拔上来的，我不管你今天是局长、处长、部长，我们说每个人都要成长。您做到这个位置上，一定要知道人上有人，天外有天，如果把你从位置上拉出来，你什么都不是。我当时很傲，我当时说我说我当总理都屈才。可是我从来没有想过当总理，梦想成真，我从来没有想过。如果让你想，你今天看到的起码不是李部长，也是李总理。他告诉我你干点正事，咱哥们在一起，有我吃的就有你吃的，有我喝的就有你喝的。我说你有吃得才有我吃的，你有喝的才有我喝的。如果一天你没有吃的、喝的，

28、我吃什么。他说你做安利，都成疯子了。我说我是疯子但不是傻子。你不是疯子但是。说这句话一年后，他退休了。退休后我不知道他退了，我从外地讲课回来，看他去了。他说一群白眼狼，都是势利眼，我想去看病，他们都不派车来接我。我说你已经不在位了，已经不是市长了。中国人不是太势利，而是太现实。你坐我的私家车，我拉你到医院看病，我的车也不比你的奥迪差。走了几步我就开始跟讲安利，进完以后他告诉我，你说我刚下来就跟你做安利多没有面子。我说市长其实不做安利你也没有什么面子了。他放不下这个架子。我说你的架子早就撤掉了，你现在在地面上站着呢，你还有架子吗？我说你跟我干吧。怎么样？他想了想。他后来跟我说安利原来这么好，你怎

29、么不跟我说清楚。我十年的官场已成空，十年的安利让你成功了。他现在已经是经销商了，所以做安利一定要有一个好的心态，还要有一个老板的心态。总有一天你会当上的。 给顾客介绍产品的时候，你一定要有信心，他今天可以不要，明天可以不要，我想总有一天他会要的。当你们说的时候，你们就发怵了，其实一开口你就松了。我们这里存在很多的硕士和博士生，他们成功了，他告诉别人他们成功的事实。他们在拿自己的信心告诉别人。 因为你的人生没有一个精辟的方向，你在茫茫人海中挤来挤去，不知道哪里上车和下车。你不做安利，安利的企业文化、安利的理念和成功学也会助你一臂之力。不要苛求每一个人的理解，因为你无法理解每一个人。如果大家都来做

30、安利，可能世界的末日就到了。上海的朋友，我们看着是坐大巴和飞机来了，开飞机都不开了，都做安利了，开大巴的也不开了，饭店和宾馆都不开了，全做安利了，你们还能做在这里吗？所以不要求每一个人都要做安利，要给别人时间和空间。要他去想，尊重每一个人的选择，因为任何人都是自己人生的设计师。没有别人会替你规划未来，只有你自己。我相信，三年之后会在中国的大陆会有很多的亿万富翁。 今年到澳大利亚的旅游人数会有上万人。做不做没有关系，不知道安利是什么也没有关系。你要什么才是最重要的。你具备什么条件在别的行业里面去成功，你需要打拼多久，结果是不是你要的，如果不是，我希望你改变方向。有很多朋友，可能听了这堂课，会信誓旦旦的告诉你的家人和朋友，安利真好，我死都要死在安利这边，可能下一次研讨会的时候他就不见了。你们信吗？有智之人常理智，无智之人无理智。各位朋友，人生是什么？你要什么样的人生，你要为自己规划人生，一定要读懂自己，一