保险建议书范本Word文档下载推荐.docx

1、1.为投保人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；2.为投保人拟订投保方案、办理投保手续；3.为被保险人或受益人代办检验、索赔；4.为被保险人或受益人向保险人索赔5.安排国内分入、分出业务；6.安排国际分入、分出业务。 保险业务包括财产险、人身险、再保险。公司目前已在上海、天津、重庆、深圳、广州、南宁、成都、武汉、南京、郑州、西安、济南、青岛、大连等二十多个大中城市设立了客户服务机构，可为全国各地的客户提供本地化的服务，并可对中国客户在境外的业务提供服务。本公司股东包括中国化工进出口总公司、首钢总公司、中国煤炭工业进出口集团公司、中国路桥（集团）总公司、中国港湾建设（集团）总公司等大型企

2、业。这些企业具有较强的行业代表性和一业为主、跨行业、跨国经营的优势。江泰公司已充分利用自身的专业优势为各股东不同程度地提供了保险与风险管理顾问服务。公司总部拥有一批具有丰富保险理论知识并了解国内外保险市场运作的专业人才，率先在国内建立了一支专业的风险工程师队伍，并聘请了一批在特殊行业、特殊风险领域内具有权威性的高级风险管理顾问；江泰公司与国内各大保险公司以及国外著名保险公司、再保险公司、保险经纪人公司建立了广泛的合作关系。公司充分发挥员工的专业优势，并合理有效地利用国际保险业的经验与技术，为客户提供优质周到的服务。本公司深信，秉承 “客户至上”的经营理念，凭借专业实力与规模优势，一定能为武汉钢

3、铁（集团）公司提供优质的保险经纪与风险管理服务，切实维护贵集团的利益。第二部分 保险经纪的特点保险经纪人是指与客户签订委托合同，基于客户的利益，为投保人与保险人订立保险合同或为原保险人与再保险人安排再保险业务提供中介服务，并按约定收取中介费用的有限责任公司或股份有限公司。江泰保险经纪人的特点：1、法律保证。保险经纪人通过与客户签订委托协议，站在客户的立场上为其提供风险管理建议与保险服务。由于保险经纪人在办理保险业务中的疏忽和过失，给客户造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。2、量身订做。保险经纪人通过了解客户风险状况，对客户的保障需求进行充分的分析，为其量身订做合理的风险管理和保险方案并在市场

4、上寻找最合适的保险公司及再保险公司予以承保。3、规模效益。保险经纪人通过规模购买效益能够为客户争取到最优惠的价格，从而实现以合理的费用支出获得充分的保险保障。4、专家服务。保险经纪人利用其专业优势，通过组成专门项目小组的形式为客户提供风险管理建议与保险安排服务。5、不增加成本。客户委托保险经纪人安排投保手续，不必再向保险经纪人支付额外费用，由保险公司从客户所交纳的保险费中按比例支付佣金给保险经纪人。只有在客户没有委托保险经纪人安排投保手续却需要提供其他相关服务时，由双方协商支付保险经纪人顾问服务费用。第三部分 江泰公司服务内容介绍本公司专业服务领域在于通过专业人员运用科学的方法对各类企业的各类

5、风险进行识别、分析、控制、与转嫁，协助企业对保险与风险管理进行科学的规划、设计与实施。公司主要的服务内容如下：1、风险管理服务公司总部设有风险管理部，拥有数位专职风险管理工程师，在机械、化工、建筑等多个领域拥有丰富的专业知识与经验。通过专业风险调查问卷与现场查勘，对工业企业生产经营过程中的风险进行识别与评估，分析各种风险的损失概率和损失幅度，提出风险管理的建议，并可协助企业建立健全内部风险管理制度。2、保险经纪服务本公司总部设有非寿险管理部、寿险管理部、客户服务部，拥有一批精通保险理论与实务的持有保险经纪人资格证书的专业人员，可协助企业进行保险采购。在保险采购中，本公司将改变原有保险购买中的信

6、息不对称的状况，可根据企业的资产与风险状况，结合企业风险管理的需要，为企业量身设计全面、合理的保险计划，并充分利用本公司的规模购买优势，在国内、国际保险市场上择优选择保险公司，为企业争取以最小的保险成本获得最充分的保险保障，并协助企业办理相关的投保手续。3、日常咨询服务本公司总部设有客户服务部，并在全国20多个大中城市设立了服务机构，对于大型的企业集团客户，本公司将充分利用自身的网络优势，提供本地化的日常服务，包括日常咨询、提供保险信息、访问、风险与保险专题讲座、双方高层领导不定期的交流等。同时江泰公司可对客户的风险管理、保险保障及索赔情况进行定期的评估与回顾，帮助客户不断完善风险管理体系。4

7、.提供索赔协助服务江泰公司总部设立客户服务部，在保险安排过程中，将协助贵集团与保险公司商谈针对集团的保险服务事宜；在保险安排之后，将向企业提供保险索赔指南，在客户发生损失时全力协助客户向保险公司索赔。在保险索赔管理方面，江泰公司与国内多家保险公估公司建立了良好的业务关系，公司风险管理部本身也拥有在损失评估、鉴定方面的专家，在发生重大事故时，可有效地为企业争取得到合理的赔偿，最大限度地维护客户的利益。5.其他增值服务本公司提供的增值服务主要如下：本公司设立投资开发部和理财服务部，可协助客户开辟项目融资渠道、提供投资项目风险评估、协助管理自保基金等；风险管理部可以协助企业编制应急计划；客户服务部可

8、以协助客户建立设备或车辆信息管理系统等。第四部分 钢铁企业的风险特点与主要风险本部分主要根据公司专业人员的行业与项目经验，对钢铁行业企业的风险特点予以说明，并对其主要的风险予以揭示，供贵集团参考。一、风险特点 1、大型钢铁企业生产设备庞大，固定资产资金巨大，生产人员多（大型企业员工达数万人），一旦出险所导致的直接经济损失与间接损失都较大，重灾可能对当地政府及社会都产生影响或不稳定。2、钢铁企业具有生产过程的连续性和生产物料的多样性，一旦某台设备发生故障或某一物料供应中断，都可能导致重大事故的发生。例如鼓风机停车、传送带撕裂等都会导致整炉铁或钢的报废。3、钢铁企业生产环境条件差、温度高，设备长时

9、间连续运转。目前许多钢铁企业的生产设备使用年限又较长，较容易发生设备事故。 4、大型钢铁企业能量消耗大，且不能中断，一旦中断将导致严重事故。供电的中断可能由外电供电系统引起，也可能由公司内部的供电环节引起。 5、责任事故多钢铁企业货物汽车运输频繁，车间内场地小，容易出车辆事故。钢铁企业露天堆放着高温炉渣，车间从里到外堆着刚生产出的半成品、成品，它们的温度高，但外表看不出来，极容易烤伤人员，造成人身伤害。钢铁企业起重货物多，操作频繁，容易压坏设备及引起人身事故。钢铁企业对空气污染，废气、废水、废机油的排放容易引起周围环境的污染。二、钢铁企业的主要风险 1、四停（停电、停水、停汽和停风）以高炉（可

10、高达70-80m）为例，在生产过程中将已经加热至高温的空气以高速吹入炉膛内, 一旦停电或停风，轻则造成灌渣、烧坏冷却设备,重则导致整个炉子报废。2001年2月21日,邯郸钢铁公司由于大雾闪路造成外部电网供应中断,直接经济损失竟达数千万元。、火灾导致火灾的原因很多，易燃物碰到高温钢铁半成品，设备供电线路故障，堆料场处理不当引起自燃等等。年月日宝钢因转炉发生电气火灾事故。、爆炸钢铁厂的高温溶液一旦在灌包时外溢或吊装运输过程中的晃动，都会导致部分钢水下溅，多度高温钢水碰到地上的废水或水堆会立刻导致爆炸，此外钢铁厂的余热锅炉压力失控、设备缺陷等都会引起爆炸。钢铁厂内专门气源（煤气、氧气、氮气等）供应量

11、大，稍不慎也会引起爆炸。、机器损坏钢铁企业大部份设备长时间连续运行，工作环境又比较差，极易发生损坏。以皮带输送机为例，宝钢已经发生多次撕裂、断裂或火灾事故。高炉一炉的物料（矿石、焦炭、石灰石等）多达多吨，全都靠皮带输送机不断地输送入炉，皮带磨损极大。、重物坠落压伤设备或人员钢铁厂在生产线中的半成品、成品的吊装和运输十分繁忙，一旦操作不当或者运转的机器中部件断裂极易造成事故。年月日，柳州某轧钢厂飞轮断裂，碎成每块达公斤的碎石，从空中落下重伤一人、轻伤人。、中毒事故炉子的修复过程需要大量的煤气来烘焙，烘炉结束（如清除不净就容易导致检修人员中毒。如此时动用明火则会产生爆炸。年月，成都钢铁厂因高炉煤气

12、阀门泄漏造成三人死亡。第五部分 武钢（集团）公司保险顾问服务设想武钢（集团）公司拥有一个上市股份公司、9个主体生产厂，众多的控股和全资公司，资产规模巨大，同时公司拥有在职职工6万多人。是国内特大型钢铁联合企业。如果本公司有幸成为贵集团的保险与风险管理顾问，本公司将充分利用自身的专业技术与专业人才在贵集团的财产保险与风险管理、员工福利计划规划与实施以及财务风险管理顾问服务三个方面提供专业化的服务。 下面分别就有关的服务设想予以说明，供贵集团领导参阅。集团财产保险与风险管理领域集团财产保险与风险管理的范围不仅限于企业的各类实物资产、运输物资，还包括企业面临的的各类责任风险，如产品责任、环境污染责任

13、等以及面临的信用风险如：出口信用风险。本公司将在对贵集团自身的保险管理与风险管理的做法进行了解的基础上，协助贵集团建立完善的保险与风险管理机制，在集团内部加强风险管理的职能，切实保护整个集团的利益。具体的服务内容说明如下：一、协助贵集团推行集团财产保险与风险集中管理每个企业都有自身的管理架构、管理制度与管理特点。武钢集团公司作为国家特大型钢铁企业，在质量管理方面非常突出，在企业的保险管理与风险管理方面肯定也有自身一套管理的办法。而保险管理与风险管理作为现代企业的一项重要的管理职能，其与质量管理一样事关公司的发展大计。我们建议在贵集团内部建立保险集中管理机制，对整个集团的风险与保险进行集中管理，

14、从而达到如下目的：1）有利于突出风险管理在整个集团中的管理职能，有利于提高集团的整体风险管理水平与保险意识。2）通过集中统一管理，有利于优化配置保险业务资源，取得规模优势，有效降低整个集团总体保险成本，提高总体保障水平。3）通过集团公司保险与风险管理计划的制订与推行，有利于风险管理与保险计划的真正落实，使整个集团获得切实的保障。鉴于贵集团资产结构与特大型企业的特点，我们提出如下保险与风险集中管理设想：1）贵集团在条件合适的情况下，设立风险管理部，设立专职的风险管理经理，对整个集团的保险与风险管理事宜集中管理与决策。同时本公司将作为风险与保险顾问，为集团提供风险管理咨询、保险设计与安排、索赔协助

15、等服务。2）对于贵集团的各主营业务、核心企业和资产，由集团公司统一安排保险。核心企业和资产可能分布的不同的地区，集团可以采用统括保险的方式将各地资产纳入统一的保险计划中。本公司将协助贵司制订有关的保险计划，并协助有关的保险安排。3）对于贵集团的其他的非核心企业和资产，可以采用保险自行管理，但是集团可以指定由本公司提供保险与风险管理顾问服务。二、为贵集团提供风险评估等风险管理顾问服务在贵集团推行保险与风险集中管理的前提是对整个集团的资产状况和风险状况以及原有保险进行充分的了解与评估。本公司将派出具有丰富经验的风险工程师队伍对贵集团及各公司的主要资产及所面临的风险状况进行查勘、分析与评估。风险查勘

16、方式包括现场查勘、与管理人员交谈、查阅公司有关资料、风险问卷调查等。在此基础上，运用科学的风险评估方法对贵司的各类风险进行分析与评估，包括分析各类资产面临的各类风险的发生概率与可能损失程度，特别是对集团及各公司整体上有重大影响的风险与损失予以识别、分析与评估。同时，本公司将通过调查问卷的方式对集团及各公司整体的保险状况作一了解，包括保险险种、保险财产范围、保险责任范围、保险费、免赔额、保险赔款等，最终，本公司将向贵司提供风险评估报告以及风险管理建议，为制定集团保险计划和保险管理计划做参考。 此外，本公司还可以提供如下风险管理顾问服务：1、帮助贵集团确定风险管理方针，制定风险管理计划书 2、提供

17、风险处理对策和控制措施3、对贵集团风险状况进行定期查勘与分析、评估，根据风险状况的变化，提出新的风险管理建议4、为贵集团保险与风险管理人员提供风险管理技术讲座和培训5、为贵集团设计专业性风险管理技术支持系统产品事故应急反应计划与系统灾后重建计划企业风险管理信息管理系统其它风险控制技术方案 6、其它贵集团所需的专项风险管理顾问服务。三、设计集团保险计划并实施在对贵集团的资产及风险状况和保险状况进行充分了解的基础上，本公司将协助贵集团制定一套集团保险计划。集团保险计划主要是针对集团的核心企业和核心资产而设计。在计划设计中，我们将采取以下方法，以使保险计划能够以最小的成本为集团带来最大的保障与满意的

18、保险服务。1、确定投保资产范围贵集团资产庞大，可以根据集团的财务能力，采用部分财产保险与部分财产风险自留相结合的方式。我们将对集团核心企业的各类财产进行风险单位划分，进行风险分析与评估，确定各风险单位的最大可能损失，并根据财产损失的影响程度合理确定投保财产范围。2、合理确定保险险种及必要的附加条款根据对贵集团的风险评估，我们将为贵集团设计一揽子的保险计划，确定合适的保险险种，如财产保险、机器损坏险、利润损失保险、产品责任险、公众责任险、国内国际运输险、工程险、出口信用保险等，同时确定必要的附加条款，对原有各保险产品标准条款予以补充完善，以使企业拥有全面的保障，避免保险“缺陷”。3、合理确定免赔

19、额在投保财产的基础上，我们将协助贵集团根据自身的财务状况设计合适的免赔额，免赔额的规定实际上是一种保险公司与企业之间的风险分担机制，每次事故免赔额应合理确定，一方面这与企业自身的风险自担能力相关，另一方面它是影响保险费率的重要因素之一，关系到企业的保险成本高低。所以集团应就上述两方面进行综合分析，以合理选定免赔额。4、选择保险公司本公司将代表贵集团向保险市场进行保险公开招标或邀请招标，根据市场报价，并根据本公司对市场上各家保险公司的财务状况、承保与偿付能力、市场信誉、公司管理理念与人员素质等方面的了解，向贵集团推荐保险公司，办理具体的保险安排手续。5、完善保险服务本公司将为集团保险与风险管理部

20、门制订完备的财产保险管理与索赔手册，同时本公司将与保险公司谈判，使集团从保险公司获得VIP的保险服务。四、集团非核心企业与业务的保险经纪顾问服务对于贵集团的非核心业务与企业，本公司将协助贵集团制定对该类企业的保险管理制度，即各企业负责自身的具体的保险管理与保险安排，但是为了避免由于保险与风险管理的疏忽给集团带来负面影响，甚至使集团受损，为了维护集团的共同利益，集团应指定本公司为所有非核心类企业的保险顾问，负责该类企业自身保险的规划与设计。江泰公司将充分利用自身的专业技术和网络优势为贵集团非核心企业提供与集团同样质量的顾问服务。员工福利计划的规划与实施人，是生产资料中最活跃的因素，许多企业相继制

21、定优厚的员工福利计划作为人力资源竞争中获胜的筹码。如前所述，现代社会最困扰人们的就是失业、疾病、伤残以及养老问题。如何积极有效地避免或减少由于员工福利计划方面的保障不足，致使企业人力资源的流失或缺乏，是许多企业和管理者们最为关心的问题之一。下面，我们从贵司保险需求分析着手，对养老、医疗、意外等方面逐一展开论述，同时就如何建立一个全方位、多层次的员工福利保险体系以及江泰公司可以为贵司提供的服务内容提出相应的建议。一、养老保险方面（一）养老保险需求分析社会竞争加剧，财富重组加快，使人们的生存压力越来越大。同时，随着人民生活水平的不断提高，科学技术的发展和医疗保健事业的进步，人的寿命在不断的延长。根

22、据我国现阶段的规定，各企事业单位员工的退休年龄一般在55至60岁之间。退休后的收入减少，而老年生活费用和医疗保健费用却逐步增加，使得退休后的生活压力加大。加之我国实行的计划生育政策，使家庭结构将发生的巨大的变化，由现在的金字塔型即多个子女赡养双亲变为倒金字塔型即一对夫妇赡养多位老人。由此可见，若现在不及时建立个人养老账户，不久的将来退休人员的养老问题将成为国家和个人最大的负担之一，所以，养老保险将应当成为员工福利计划最主要的组成部分。（二）企业补充养老保险计划的初步构想1、企业补充养老保险计划设计要素：企业补充养老保险计划的设计一般包括四大要素：资格及覆盖范围、养老金的领取年龄、授权方式、计划

23、的类型。1）资格及覆盖范围养老计划必须建立入选资格标准，以确定哪些员工将被包括在计划之内。绝大多数计划都会规定一些特殊员工除外，例如小时工或季节工一般不被包括在计划之内。另外，工龄未能达到一年的员工、有不良记录的员工、已退休的员工一般也不被包括在计划之内。2）养老金的领取年龄养老金的领取年龄一般定为：男员工的退休年龄为60周岁，女员工的退休年龄为55周岁。退休年龄的限制必须满足国家相关的法律、法规。3）授权方式授权，指的是员工对企业所出资金而形成的退休金的要求权，授权方式一般有两种：悬崖式授权和阶梯式授权。对于一个武钢集团公司来说，阶梯式授权更为合适。悬崖式授权：一定年限（10年左右）后员工对

24、养老金享有100%的请求全。阶梯式授权：三年后授权30%，然后每年增加10%，直至十年后达到100%的完全授权。4）计划的类型有两类养老计划可供贵司来选择：限额福利型计划和限定贡献型计划。限额福利型计划限额福利型计划是企业通过一定的公式来确定员工退休时养老金的领取水平，那也就是说，员工退休时养老金的领取标准在投保时由企业事先确定的。确定员工养老金领取水平的最主要指标是员工过去为企业所做的贡献。其中最新型的限额福利型计划是“现金余额计划”，这种现金余额计划是为每一员工设立一个单独的帐户，并且一次性或每年为员工帐户提供一定的计划份额（通常是工资的一定百分比）。限定贡献型计划限额福利型计划主要考虑的

25、是员工过去的服务，相反限定贡献型计划则只考虑员工将来为企业所做的贡献 。这一计划也是为每一员工设立一个单独的帐户，并且每年为员工帐户提供一定的计划份额（根据当年的贡献量大小来确定计划份额 ）。这一计划在形式上与限定福利型计划中的“现金余额计划”比较相似，都是为每一员工设立一个单独的帐户，并且每年为员工帐户提供一定的计划份额；不过，二者在计划份额上有着极大的区别。“现金余额计划”的帐户余额通常为工资的一定百分比，所以，帐户余额大小仅取决于每一员工的工资水平和帐户资金的投资收益。而限定贡献型计划的帐户余额大小取决于工作期间的贡献数量、服务期的长度、帐户资金的投资收益以及退休年龄。2、补充养老保险计

26、划类型的初步建议对于武钢集团公司这样一个特大型钢铁联合企业在企业补充养老计划方面既应该考虑员工过去的付出又要考虑员工未来的贡献，而且要重点考虑员工未来的贡献。基于这些考虑，我们对贵司的补充养老保险计划类型提出初步方案：帐户余额计划+限定贡献型计划 3、计划的具体操作办法：1.保险公司设立独立的企业补充养老保险资金帐户，并在此帐户下为贵司设立企业专用帐户，贵司交纳的保险费在企业补充养老帐户帐户下投资运用。2.保险公司为贵司设立企业专用帐户，在企业专用帐户下为每位员工（被保险人）设立个人帐户，贵司交纳的保险费记入被保险人个人帐户。员工退休前对其个人帐户的资金不享有支配权。3.贵司根据其员工过去的贡

27、献情况为每位员工一次性交纳一笔保费，或者把这笔保费分成若干年交清。4.贵司根据其员工每一年的贡献量的大小确定保费量，并于每一年年底交由保险公司记入员工个人帐户。二、医疗保险方面（一） 武汉市基本医疗保险政策有关规定1、武汉市医疗保障体系的构成与保险基金筹集办法：2、个人帐户支付范围：1）在定点医疗机构门诊就医、购药的费用；2）按规定在定点零售药店购药的费用。3、统筹基金支付范围与支付比例统筹基金支付范围住院治疗的医疗费用；门诊紧急抢救的医疗费用；恶性肿瘤（含白血病）放疗、化疗、肾透析、高血压期及糖尿病的门诊医疗费用；以上费用应先由个人自付20%；统筹基金的起付标准为900元；统筹基金每年给每人最高支付3.6万元。住院、门诊紧急抢救统筹基金支付比例示意表医院一级医院二级医院三级医院起付标准500元700元900元支付段统筹支付个人支付比例88%12%85%15%82%18%退休人员个人自付医疗费用的比例为职工个人自付比例的80%门诊治疗重症疾病统筹基金支付比例示意表参保职工在职职工退休人员统筹支付个人支付80%20%4、大额医疗保险：大额医疗保险支付范围 住院治疗的医疗费用； 门诊紧急抢救的医疗费用； 门诊治疗重症疾病的医疗费用； 大额医疗保险的起付标准为3万元； 大额医疗保险每年给每