产品微信营销策划方案模板文档格式.docx

1、4、把握时机，灵活变通。四、广告策略（一）网络宣传在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。（二）电视媒体宣传在我县电视台做广告。形式灵活多变。在黄金时段做普通广告，循环播放。企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。（三）纸媒宣传在我县的报纸，商业杂志上发表文章。请记者作专题报道。（四）实体广告宣传实体广告宣传分为两部分设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过

2、目不忘。街道广告位宣传，电子屏幕宣传。四、广告费用预算（根据实际情景填写）五、广告效果预测能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。一、时间_月1日26月2日二、2年度目标1、完成品牌网站建设（改版）。2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的1篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社

3、区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子1篇。6、实现网站访问量达到4万人，行业论坛社区贴子浏览量12万人，品牌软文行业网站转载4余次。7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于8人，行业旺季网站日均访问量大于12人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、2度具体工作安排表我部门网络推广将分四个阶段进行（1天为一个阶段）第一阶段6月1日6月1日1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于

4、前列。3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的2个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量6万人，论坛发贴2篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道6篇以上，实现网综合排名在9万内，PR值保持为4，网站

5、跳出率低于3%，网站转化率高于1%1、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。第二阶段6月1日6月2日1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告。5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量9万人，论坛发

6、贴2篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道8篇以上，实现网站综合排名在7万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第三阶段6月2日6月3日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成网站访问量

7、11万人，论坛发贴2篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道8篇以上，实现网站综合排名在5万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第四阶段7月1日7月2日7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。8、完成网站访问量13万人，论坛发贴2篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道12篇以上，实现网站alexa综合排名在3万内，pr值升级为6，网站跳出率低于2%，网站转化率高于1%。9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。四、计划投入网络金额XX预计X元google预计X元搜索引擎关键词优化X元品牌新闻发布预计X元

8、网站建设费用X元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用X元/年其它总共预计X元具体安排如下行业谈季搜索引擎费用XX预算X元/天google预算X元/天预计X元门户网站、行业网站软文发布每个网站发布一次价格X元/篇2个月预计X元行业旺季门户网站、行业网站软文发布费用由于_从_地区穿过，历_就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，_地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾_，装饰城比比皆是北有江北的_、_为首的十家市场群;_路有金_（现改为_灯具市场）;西有_;东有_以及新开张的_。_周边的_的_等地装饰城也在崛起。因此，_建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于

9、不败之地，必须优化_贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出_的品牌。二、市场概况1、建材消费市场的一般研究。装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是到_年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。_省城镇人均居住面积目标是1平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材

10、市场的消费而言，前景是非常乐观的。2、竞争对手研究。就_及周边地区而言，如前言所述，_面临的市场竞争是十分激烈的。_装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在_的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。地理位置位于_市河西重点开发区第一路_路上，周边有_等多个住宅小区，交通方便，_路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个_地区。营业概况经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达1%。可见，_不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选

11、择，而且人气旺盛，具有极强的实力。配套服务提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。整体管理金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso92质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。营销宣传凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对

12、手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。三、消费者研究1、装修新房的消费者_年_城镇居民人均年收入为_元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米_元计，一套6平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，_年_市民储蓄余额为_亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、

13、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。_要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。四、_研究1、优势历史传统历，_地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得_在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，_在南京地区早已具有一定的知名度。地理位置

14、位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。_整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。政策_市政府把_桥地区作为_十大贸易区之一，_区委、区政府非常重视，努力营造_的区位优势。这为_地区的发展提供了良好的政策环境。2、劣势营业概况现有大中型建材市场，如_等12家，零散建材门市8余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了_地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手

15、完备。配套服务配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。整体管理这是_最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。营销宣传缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。酒店微信营销策划方案一、微信营

16、销目的与意义当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下（1）开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象；（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；（3）及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。因此，建议开通微信。二、实施方法 开通微信公众账号调查华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至213年6月3日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为93%，会员超11万。截止到213年2月15日，华住有52万微信粉

17、丝，激活会员超过2万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占17%。微信会员占总会员数7%，微信预订占总预订量3。布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国3多个城市拥有超过23家门店，6多万会员。截止到213年5月1日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:-16:。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动

18、类与游戏类为主。因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过5，可以申请认证，提高公信力。第二阶段当寰庭酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。三、内容策划日常信息推送微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。长期促销活动方案一成为寰

19、庭酒店微信会员，即可获赠2元优惠券活动时间214年7月1日214年7月31日参与酒店寰庭酒店活动内容关注寰庭酒店微信，即赠2元寰庭酒店电子优惠券，通过寰庭酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为寰庭酒店派卡会员。温馨提示2元电子优惠券仅限寰庭酒店官方直营销售渠道使用（寰庭酒店官网、官方微博、官方微信、门店电话）；已是寰庭酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值2元的电子优惠券；3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，通过寰庭酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示寰庭酒店发给您的获得2元优惠券的界面，即可享受房价减免活动；优惠券有效期

20、214年7月1日214年9月3日；在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免；优惠券仅限寰庭酒店微信会员使用，不可转赠他人；本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票；不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用；不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补；优惠券使用房量有限，先订先得。方案二酒店尾房特卖活动活动时间214年7月1日214年12月3日。活动内容每天晚上六点以后，可以根据各分店剩余房量开展酒店尾房特卖活动。通过微信摇一摇、附近的人、定向漂流瓶等功能向微信在线人群推送尾房特卖信息（最高不超过15元/间夜，建议1元/

21、间夜，仅限5间）。非会员在消费结束即自动升级为寰庭酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子优惠券。非会员在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受；尾房特卖活动房型为大床房或标准房，须通过寰庭酒店官方直营渠道（寰庭酒店官网、官方微博、官方微信、门店电话）或中介预订；尾房特卖活动预订后不能修改，取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动；1元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用；尾房特卖活动有效期为当日18:次日凌晨6:，当日有效；特价房量有限，先订先得。方案三新会员首次预订享特价活动时间213年7月1日214年12月3日。活动内容首次预订并成功入驻寰庭酒店的顾客，即可享受1元/间

22、夜特价房，在消费结束即自动升级为寰庭酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子优惠券。第一次预订寰庭酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受；1元/间夜特价房房型为大床房或标准房，须通过寰庭酒店官方直营渠道预订预订（寰庭酒店官网、官方微博、官方微信、门店电话）；1元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动；此活动有效期214年7月1日214年12月3日。短期促销及互动活动短期促销主要针对节假日来策划，互动活动注重趣味性、参与性。短期促销及互动活动的奖励均设为2元电子优惠券。四、宣传渠道策划线上宣传渠道（1）微博、官网上添加微信二维码；（2）

23、利用微信“附近的人”功能模块，在企业微信签名档做免费宣传；（3）利用微信“漂流瓶”功能模块“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，邀请加入微群；“捡一个”，每天只有2次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群。（4）利用微信“摇一摇”，摇到微友后发布一段语音或文字，进行企业宣传，邀请加入我们的微群；（5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。线下宣传渠道（1）名片、DM单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品。（2）发动内部员工转发酒店信息。五、管理工作酒店微信营销需保持24小时在线，方便发展粉丝并对粉丝的关注、提问、咨询、投诉做

24、出反馈。推送的优惠信息由市场部负责策划。对于已经关注酒店微信的会员，建议向布丁酒店一样只是在每周三、五发送1条信息，避免会员反感。六、费用预算手机1元（根据实际情况确定）SIM一张5元（根据实际情况确定）手机月租6元/月（根据实际情况确定）非常感谢您关注寰庭酒店微信，您获得了寰庭酒店2元电子优惠券（有效期214年7月1日213年7月31日，有效期内可重复使用，仅限本人入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）。您可通过寰庭酒店官方直营销售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费结束即自动升级为寰庭酒店派卡会员（在开业促销结束后可享受会员房价2折、延时退房到13:、房费积分等更多会员专属优惠）。拨打电话，马上体验吧！产品微信营销推广方案