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1、 （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。 （三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问

2、题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。 定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身 形

3、象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。 三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首眩 或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开

4、局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环 境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。 广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目

5、标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而

6、采用，起到很好的宣传作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。 主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力， 辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参

7、加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热 线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。 四、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所

8、突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析： 招生员应当以激-情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激-情的事情，是很难让别人具 有激-情的。 一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥 有激-情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，

9、都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2 、评审你的招生团队 对于大转载自经济生活网转载请注明出处，谢谢！ 第二篇：在2020年度全县职业教育招生工作会上的讲话 在2020年度全县职业教育招生工作会上的讲话 （2020年4月13日）同志们：大家下午好！刚才，会上通报了2020年职业教育招生情况，对涌现出的先进单位和个人进行了表彰，王早荣校长给大家详细介绍了机电中专学校建设和专业设置情况，可以看出东乡职业教育已彻底走出低谷，并取得非常不错的成绩，这得益于在座的各位，我代表县委、政府向你们表示感谢，向今天受到表彰的单位和个人再次表示祝贺！职

10、业教育的大发展，只是全县教育事业大发展的一个组成部分。东乡是一个教育大县，县委、县政府历来高度重视教育工作。特别是近年来，突出教育优先发展战略地位，围绕办人民满意教育总体目标，抓住优质发展、均衡发展两条主线，积极改善办学条件，大力推进素质教育，基础教育全面普及，职业教育优化发展，全县形成了“党政重教、人心思教、政策助教”的良好局面，曾荣获“全国第三届中小学生艺术展演活动先进单位”、“江西省教育综合先进单位”、“抚州市教育工作目标管理考评综合先进县”、“义务教育工作先进县”、“幼儿教育工作先进县”、“职业教育发展先进县”等多项荣誉。东乡教育事业蓬勃发展，可以说是在省里有位子、在市里举牌子。借此机

11、会我想再讲三点意见：一、进一步提高做好教育工作的认识- 1 -教育是人类进步的阶梯。我们要促进东乡赶超发展，必须把教育摆在战略和全局的高度，加快发展教育事业，提高全县人民的思想道德素质和科学文化素质。1、教育是民生的“重头戏”。教育与老百姓息息相关，党的十七大把“学有所教”摆在民生之首。虽然这几年我县新建、扩建了一批象北港小学一样的现代化学校，但仍不能满足群众对优质教育资源的需求。我们加快发展教育事业，就是要让群众享受教育权利、接受良好教育就是满足群众接受高质量教育的需求。只有保障每个人的教育权利，才能使人成为真正的人力资源，才能促进人的全面发展，才能从根本上改善民生。2、教育是人才的“孵化器

12、”。十年树木，百年树人。高素质的人才是最宝贵的资源，经济建设、社会发展、科技进步取决于人才。我们必须强化人才意识，在积极用好现有人才，引进外地人才的同时，优先发展教育事业，确立“以人为本”的教育理念，全面提高广大教育工作者的综合素质，造就一支符合东乡经济社会发展需要的结构合理、素质较高的专业人才队伍。3、教育是发展的“助推器”。教育事业的发达程度，体现着一个地方的经济发展水平，决定着一个地方的综合竞争能力。当前，我县的产业结构还不是很合理，现代高新技术产业比重较低，而归根结底，这是经济转型升级缺乏有力的人才支撑。因此，我们要切实把教育摆在优先发展的战略位置，真正做到谋划上提前、投入上倾斜、保障

13、上有力，以更深的认识、更大的决心、更多的财力、更加实际的行动支持教育事业发展。同时，希望教育 行政部门、各学校抓住机遇，创新思路，将教育这个舞台打造成绩夺目光彩。二、进一步强化做好教育工作的责任无论做什么事情，责任心是最基本的，也是最重要的。我们有不少学校不仅教学成绩出来了，而且学校管理有特色，这就是校长、教师责任心的体现。任何学校的班子必须要做到身正心齐，特别是一把手必须要身正，树立良好的公众形象，只有身正才能形成合力，身不正导致心不齐，上不正导致下不和，就无法做到用心想事、用心谋事、用心干事。加快教育发展，需要建设一支稳定的高素质的队伍，这也是教育发展的关键。借此机会，我想提三点希望：1、

14、要扬师风。就是希望广大教育工作者发扬孜孜以求、锐意创新的良好风气。当今时代知识层出不穷，教师作为知识的重要传播者和创造者，更应该与时俱进，不断充实自己、提高自己。教育系统要成为学习型系统，学校要成为学习型团体，教师要争当学习型典范，不断提高教学水平。2、要立师德。就是希望广大教育工作者确立以德立身、以德施教的职业道德。教书者必先强己，育人者必先律己。良好的师德是做好教育工作的首要前提。教师的道德、品质和人格，对广大学生世界观、人生观、价值观的形成，潜移默化地产生着重要而持久的影响。广大教师要不断加强师德修养，不断提高师德水平，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师，真正成为无愧于党和人民的人类灵魂

15、工程师。 3、要树师表。希望广大教育工作者成为爱岗敬业、乐于奉献的优秀表率。教师是文明的化身，是知识的象征，从事的是人类最伟大的事业，传承的是文明，塑造的是灵魂。广大教师要忠诚于人民教育事业，树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，立足岗位、忠于职守，淡泊明志、甘为人梯，不计名利、乐于奉献，始终保持良好的精神状态，以真情、真心、真诚教育和影响学生，成为学生的良师益友，成为学生全面发展的指导者和引路人。三、进一步增强做好职业教育工作的主动性刚才谈到的两点，是面向全县各级各类学校和全体教育工作者。今天我们召开的是职业教育招生工作会。在这里，就进一步做好我县职业教育谈点感想。职业教育是面向人人、服务社会

16、的教育。目前，大学本专科毕业生就业难的问题越来越突出，而社会对各类技能型人才需求量却很大，近些年来职高毕业生一直供不应求。如果我们的初中毕业生只走上普高考大学这条“独木桥”，不仅教育需求与教育资源供给之间的矛盾很难缓解，还会造成教育资源和人才资源的浪费。当前，大力推进职业教育发展有许多有利条件。一方面，我们面临难得的机遇。近年来，党中央、国务院高度重视中等职业教育，把发展职业教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点，加大对职业教育投入和政策支持。“十一五”期间，中央财政将安排专项资金100亿元，用于支持职业教育基础能力建设。同时，国家下大力气建立和完善职业教育贫困家庭学生资助政策体系

17、，资助中等职业学校贫困学生。另一方面，我们已经 打下了职教发展的坚实基础。这些年来，我县把职业教育发展作为科教兴县战略，优先支持，全力推进，取得了较好成绩。近四年，我县投入职业教育建设资金达1.19亿元，被评为市“发展职业教育先进县”，东乡机电中专学校也被评为全省示范性职业学校，荣获“全省招生工作先进单位”、“职业教育先进单位”等荣誉。近三年，学校在全国科技创新大赛中，共获省级一等奖4次、二等奖12次、三等奖15次；获国家级二等奖1次、国家级优秀奖1次；获国家发明专利3项；在全省组织的各种专业技能竞赛中获省一等奖5次，二等奖12次，三等奖23次。每年为园区企业培养输送近千名技能型人才，为我县经

18、济社会发展做出了重要贡献。我们可以自信地说，东乡的职业教育已经站在了一个较高的发展起点上，具备了跨越发展的坚实基础。“欲穷千里目，更上一层楼”，我们要坚定信心，加大力度，推动我县职业教育跨越发展。发展职业教育不是一句空话，最基本的就是要做好招生工作。总的原则就是，思想要更解放，路子要更宽广，机制要更灵活，努力调动方方面面的积极因素，全力以赴完成招生任务。一是教育行政部门要落实责任、强化考核，做到奖惩分明。二是各初级中学要把职教招生工作作为一把手工程来抓，制定切实可行的招生方案，做到人员到位、时间到位、责任到位。要大力宣传职业教育的重要地位和作用，提高全学生对职业教育的认识。大力宣传优秀技能人才

19、的先进事迹，宣传高素质劳动者的劳动价值和社会贡献，倡导新的求学观、择业观和成才观，努力在全社会消除重学历轻技能的偏见，形成尊重技能、尊重劳动的新风尚。三是 机电中专学校自身要创新机制，形成多元化办学格局。要以服务为宗旨，以就业为导向，以品牌专业和特色专业建设为主线，进一步明确办学方向，突出办学重点，提高办学水平，尽快实现建成“全国重点职业中专”的目标。要强化服务，要始终围绕服务经济社会发展和社会主义新农村建设来推进。要加大技能型人才培养，广泛开展农村实用技术培训，不断扩大转移培训规模。同志们，好风凭借力，乘势正当时。我们要以更高的目标、更严的要求、更实的作风，去迎接更大的挑战，扎实工作，努力实

20、现职业教育的新跨越，努力办好人民满意的教育，为我县经济社会发展做出新的、更大的贡献。谢谢大家！ 第三篇：教育机构暑期招生策划书 内容仅供参考，请结合自身情况适当调整 一、 策划主题：招生策划书二、 策划目的：以策划促招生，为招生做规划三、 招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！四、 招生时间：六月中下旬五、 招生对象：分配点各中小学生六、 前期准备1、 重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。2

21、、 熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。3、 资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。七、 市场营销及运作手段1、 市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，

22、了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。-更多资料请登录： 下载- 2、 打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。3、 建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年XX百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。4、 摆台设点，

23、方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。5、 鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。6、 以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。

24、及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。7、 以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习 用品等）。8、 玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。八、 教学期间应当注意的问题及解决方案1、 为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作

25、的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。2、 关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。3、 注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可

26、能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。4、 加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。5、 着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大， 教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监

27、督学生，防止意外事故发生等。6、 做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。7、 加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。8、 管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。 第四篇： 新青年学习班招生策划书以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！45月认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位