销售3年职业规划销售未来三年职业规划Word文档下载推荐.docx

1、多了解金融投资方面的信息，学会投资，学会理财，学会钱生钱。我始终认为劳心劳力攒下的钱付房子首付然后月月还房贷是错误的。我们要利用这部分钱去创造机会，创造更多的利益。 四：实施策略：工作中多看，多想，遇到问题不要急躁，找解决问题的方法，控制自己的情绪，加强锻炼自己，在把本职工作做好的前提下，不断提升自己。工作以外多浏览一些招投标信息，随时留意行业的变动，抓住时机。在业余时间对所学的专业课程进行回顾，不能白学了，很多知识将来在这一行业还能用到，这几年不能白费。近一步钻研电子信息这一行业，为以后做铺垫。女孩都想有一个属于自己的地方，哪怕不大毕竟也是自己的家。争取2014年底达到结婚目标。 五：反馈评

2、估： 俗话说：计划赶不上变化，任何计划并不是永久不变的，他是带有灵活性的。职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。在整个的生涯发展中，还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正现在的选择和计划，这是我最近为自己所定的三年规划，当然在此期间还会遇到种种困难，也许途中还会失败，不过我不会放弃。我会在此期间找准目标，分析原因，并在最短的时间把漏洞补好。 为未来加油，向目标进发！三年职业规划 三年职业规划 我的人生格言 这一秒不失望，下一秒就有希望；我可以接受失败，但是不能接受放弃 “知己知彼”可以说是经久不衰的兵家战略。在清楚地了解自我并知道哪个行业适合

3、自己。对于未来怎样应该有一个很好的规划 实现自己的人生目标 和人生价值 从事汽车销售行已经有4年的时间了，从一个销售顾问做到现在的销售经理 一路走来，经历了太多的事情，在这个行业里只有不段的学习，创新 拼搏 敢做，才能不被淘汰。 现阶段工作重点，如何做好一个合格的销售经理，带出一个有战斗力 有激情的销售团队，提升整体销量。第一确认干扰的源头，自己解决或者是寻求第三者帮助。 接受自己的缺点和不足，通过培训完善 把每天要做的事情写下来。 确定优先次序，从最重要的开始做。 坚持始终如一，天天这么做 做好自己的四大职能 1. 建议：引导员工做更适合的事 培养工作兴趣 提升知识和技能 2.指导：学习的速

4、度提高 不断向专业的地位迈进 3.辅导：了解绩效存在的问题 发泄不满或情绪 改变员工的观点 4挑战;阐明绩效期望值 接受更困难的工作 提高未来绩效的战略 一定能够要意识到进步的需要，并能够激励自己不断地自我更新 需要极高的灵活性和应变能力，一定要学会边跑边射击 如果你不能在销售上超越同行，那你就必定被同行所超越了 销售目标管理及过程管控的道理就像“拉弓射箭”一样，没有“目”“标”就不会有意愿和动作，没有细化的过程管理就不会有好的结果！一切内在的、外在的变化因素都会对规划发展构成威胁，“生于忧患，死于安乐”。现在做的职业生涯规划方案是在描绘我的职业蓝图，但不能盲目自信与自我陶醉，一天没有达到目标

5、都不算成功。因此，风险、危机、意识是不可缺少的！ 3年之内做到总经理 这就是我目标 兰天攸县日产专营店 赵建波产品销售计划书范文3篇 产品销售计划书范文一： 一。公司定位和品牌的定位 ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二。销售策略指导和行业目标 1.采取有上朝下的销售策略：绝

6、对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3.重点发展以下行业： （1） 住宅（智能小区） （2） 医院 （3） 教育，政府，金融等行业。 1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量决定产品的知名度，每一

7、个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2.致力于发展分销市场，到2022年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四。营销基本理念和基本规则 1.营销团队的基本理念; A.开放心胸： B.战胜自我： C.专业精神; 2.营销基本规则： A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的

8、重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C.竞争对手是国内同类产品的厂商。 D.分销市场上目标客户的基本特征 （1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 （2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 （3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五。市场营销模式 1.渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销

9、售和市场支持跟上。 C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准： 1） 签定了正式的授权

10、营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。 2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 _销售3年职业规划。4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5）没有违反授权行销协议中规定内容。 六。价格策略 1.高品质，高价格，高利润空间为原则! 2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。 3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七。渠道销售的策略 1.市场上有推

11、，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融

12、资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八。售后服务体系 1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。 3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS. 九。培训工作的开展 1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

13、4. 作出授权培训中心协议，合作办学。 5.网上培训，考试，发结业证书。 十。专业网络站点 1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 2.电子化服务。如资料，图片。 3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 十一。内部人员的报告制度和销售决策 1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： A.本周完成销售数 B.本周渠道开发的进展 C.下周工作计划和销售预测。 D.困难。 E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。 2.价格控制 A. 统一的价格和折扣制度。 B. 价格的审批制度 3. 工作单制度 4.做好销售支持工作;一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，

14、分销商的业绩排名 5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 十二。附属文件 1.授权营销的协议 2.授权营销商的季度返点表 3.授权营销商注册登记表 4.销售情况预测表 5.产品定单和销售合同 6.信用等级评定办法 7.授权维修中心协议文件 8.授权培训中心协议文件 9.授权培训中心评定政策 10.备件库的建立和管理办法 11.发展计划一览表 12.2022年市场营销计划 13.业务经理周工作报告 14.行业经理周工作报告 15.部门工作交接单 16.产品价格表 17.返点确认单 18.销售业绩统计表 19.业务人员销售业绩

15、统计表 产品销售计划书范文二： _品牌系列酒作为_产品线的精品系列品项在_的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起_品牌内涵的高度，使_品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到_酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起_品牌在白酒高端市场的营销运作。_酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的_好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是_酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战

16、略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展

17、报告中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“_品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。_品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。

18、陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。_酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是_酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对_酒的偏执与忠爱。 SWOT分析 优势： 1）具有_品牌的无形资产的支持。 2）有经典的品质保证。 3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。 4

19、）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。 5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。 6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。 劣势： 1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。 2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。 机会： 1）_品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，_品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。 2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。 3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，_品牌系列酒借助_的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。 问题：

20、 1） 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。 2） 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。 3） _品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 营销战略规划 战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播_品牌系列产品的品牌内容。 1） 战略目

21、标： 1.1陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20_万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10_15%之间。 1.2确保使_品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。 1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。 2） 战略规划： 2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖：西安、商洛。 榆林所辖：榆林、延安 渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。 宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。 2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。 2.3

22、 2002年11月至2003年底四大区域的网络部署率达到80%以上。 2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。 3） 战略联盟： 推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。 4） 战略部署： 战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。 一个战役是产品线的网络渠道战。 三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走： 第一步用三个月的时间，构建_品牌系列产品在陕西省的一级营

23、销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。 第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。 第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。 战略步骤推进如下： 营销策略 1、 产品策略 产品包装规格策略： 遵循公司营销战略中心思想，拟确定以_品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和

24、相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。 价格策略 _品牌精品系列酒，丰富了_产品线的品项内容，使_产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到_酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得_酒的品牌内涵和_目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。 鉴于有_好猫作为比照，_品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策

25、略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20_万的销售额度。 渠道策略 基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。 具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表_酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。 此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，

26、虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。 “战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。 _酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。 渠道运作的基本流程如图所示： 大区管理体制的设置： 1、 组织结构图： 注：编制初期暂定2-3人 l 计划管理体系 1、 营销目标及分解： 2002年12月至2003年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向20_万冲刺。 2、 计划分解： 陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表

27、： 产品销售计划书范文三： 基本目标 本公司_年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：_元以上; （2）每一员工/每月： （3）每一营业部人员/每月：_元以上。 （二）利益目标（含税）： （三）新产品的销售目标： 基本方针： （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 （四）为达到责任目的及确

28、立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）_股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九）策略的目标包括全国得力的_家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划： （一）内部机构 1._服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在_营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3.解散食品部门，其所属人