惠享存储蓄定期产品设计方案Word文件下载.docx

1、邮政公司2农业银行3建设银行153947133064三峡银行5重庆银行4883197126邮政储蓄7民生村镇银行8工商银行88465-25609中国银行29502-1353510市场占比排名市场占比根据网站数量测算泰江城区定 期占比文龙、古南%15%从主城市场占比排名中可以看出,重庆银行、三峡银行主城定期占比较高,“财富存、“幸福存成为储蓄定期市场的主要竞争产品.三、目标客户群分析一目标市场户均存款1、泰江区家庭户均存款预估行政区域人口家庭户数按3 口之家 计算全区定 期存款人均定期 存款家庭户均存 款泰江区不含万盛3个街道17个镇万人万户2目标市场存款预估按3 口之家计算预估总存款全区总存款

2、 占比文龙街道古南街道7万户409500万元备注：实际城区家庭户均存款应远高于预估数.二市场客户细分根据年龄细分客户年龄层人生阶段对储蓄要求20岁以下成长阶段大多由父母把控20岁-30岁创业阶段积蓄相对少,且不稳定30岁-40岁事业上升阶段积累财富的主要阶段.能够承受f 风险,更看重投资收益,对结算要求 相对较局.40岁-50岁事业顶峰阶段50岁-70岁享受生活阶段平安、收益三50岁-70岁目标客户特点分析1.有一定积蓄,且积蓄相对稳定；2.对平安性要求高,对利率敏感,且重视小恩小惠；3.对结算要求不那么高；岁-70岁目标客户需求分析1各大类社区效劳需求度排名2社区效劳工程需求度排名四主要竞争

3、产品分析除传统储蓄定期产品外,我行主要的竞争产品为三峡银行“财富存、重庆银 行“幸福存,两款产品亮点包括：1.收益高；2.每月取息；3.提前支取局部可靠 档计息.除此之外,两款产品之所以获得成功还得益于产品的包装和宣传推广力度.四、产品研发思路根据我行实际情况分析,拟定我行储蓄定期产品创新思路为：针对市场竞争产 品“财富存 “幸福存,通过“产品增值效劳结合高利率方式,打造我行拳头 储蓄定期产品.五、产品内容一具体内容 产品名称：惠享存暂定产品内容：指客户一次性存入,到期结息支取本金的个人定期存款产品 产品期限及利率：期限执行年利率综合收益率1年3年产品特点：1、“安 全：存款保险保驾护航2、“

4、保 本：传统定期更放心3、“高收益：“ 0风险享理财收益4、“享增值效劳：VIP 生日关心全年6项免费体验全年18款超值换购优先体验我行组织的其他活动“享增值效劳细那么：（1）VIP生日关心：存款人生日当月可到我行领取生日积分存款金额生日积分1万（含）-2万9个积分2万含-5万15个积分5万含-10万50个积分10万含以上80个积分存款人生日当月在我行新增存款,首次积分可享2倍积分新增存款金额存款期限口?积分每力兀20个积分40个积分全年6项免费体验厅P工程名称体验时间人数限制所需积 分免费理发价值15元3月、5月、7月龙抬头日,其他为每月10 号-11号,总行每月2场,支行每月1场每场30人

5、2个积分免费修脚4月、6月、8月每月10号-11号,总行每月 2场,支行每月1场免费上门检修水、电、气价值60元10月、12月、2月每场10人免费知名中医问诊9月、11月、1月每月10号,每月1场免费养生讲座饮食、保 健价值50元3月、6月、9月、12月每月20号,总行1场,支 行1场总行每场60 人,支行每 场20人.1.以上活动时间,如遇周末,顺延一天;2.客户提前一周到各营业网点预约,定期存款余额5万元以上客户可以优先预约；3.每位客户每项体验限一次/年养生讲座除外；4.如遇活动客户爆满或无客户情况,由业务治理部根据实际情况调整.全年18款超值换购合作商,签订协议价,结账周期 3个月,根

6、据购货量给折扣或进价超值换购物品所需积分1元换购8颗鸡蛋3个积分1元换购洗衣液1兀换购手工向5元换购金龙鱼非转基因食用油25个积分5元换购金龙鱼优质大米30个积分10元换购“益足堂保健按摩10兀换购金龙鱼非转基因食用油4L10元换购50元购药券10元换购50元超市提货卡111210元换购洁牙一次90个积分1320元换购小型电饭锅120个积分141550元换购高庙五日避暑游含吃住200个积分1650元换购血压测量仪250个积分1750元换购豆浆机350个积分1850元换购泰江中医院体检卡450个积分二积分规那么根据存单金额和存单期限每半年积一次分,可累计积分,客户根据实际需求选择 按月换购或者一

7、次性换购.存单期限每半年兑换积分每力元1由10个积分35三产品办理流程及积分兑换流程1.柜台填写开户申请并告知柜台办理“惠享存业务；2.凭“惠享存存单到营业厅大堂经理处做积分登记,从开户日起算,每半年 可到营业厅大堂经理处进行累计积分；3.客户可根据实际需求,选择一次或屡次进行积分兑换.六、本钱预算一根据不同期限测算每万元计息本钱每月计息本钱全年计息合 计存单期满计息合 计二礼品本钱测算本钱5元/人15元/人60元/人免费洁牙效劳100元/人免费养生讲座饮食、保健2000元/讲4元1兀换购洗衣粉/洗衣液元1元换购洗涤剂换购金龙鱼非转基因食用油49元换购760G维维豆奶粉换购金龙鱼优质大米34元

8、换购金龙鱼非转基因食用油换购50元购药券换购50元超市提货卡50元换购“益足堂保健按摩40元换购豆浆机400元换购小型电饭锅139元19换购血压测量仪300元20换购泰江中医院体检卡500元礼品设置原那么：以生活必需品及医疗保健类为主三积分本钱测算存款存单每半年兑换生日积生日当月合计积分综合支付年利息个积分对金额积分及本钱分存款积分利息+积分成应本钱为本每刀10元9元39元元.20元27元167元四免费体验工程本钱七、宣广渠活动场次合 计每场预算合计预算传推道一15场360元5400DIW二海报390元5850厅堂三600元9000小区展架四3场电梯16场1000 元16000合计45000电

9、梯看板广告位于电梯轿厢内壁,而轿厢内属于视觉空档期,受众在等候电梯和乘坐电梯的时间从几秒到几十秒不等,有充足的时间浏览广告,看板画面与受众视线几乎等高,电梯空间小、视距近、直面客户,有强制阅读并植入广告的效果.根据调查及客户反响,电梯门广告得到 9层以上客户的肯定,排斥率低,广告宣传 效果好.1小区布局及预算小区名称轿厢数台单价元/月小计元枫丹韵绿堡342006800江南世豕224400金域兰湾1600普惠尚城明都499800千山美林全泰栖苑山予城408000世霜E城4000香江丰源265200银海新城5010000总计28056000根据市场调研及与广告公司接洽情况,结合我行地域特点,分别在

10、以上小区按 月植入电梯广告.五 报通过一定规模的 报信息推送,可以确定固定量的客户群体对信息的接收. 它的优点是覆盖面大,容易在客户群体中形成较大影响；缺点是现在获取信息方式 很多,对受众浏览 报习惯无法估量,导致效果也无法预测.媒体单价元/期期数 报10003030000六LED车广告LED车广告是通过广告公司制作视频短片,投放到 7平方双面显示、4平方后面 显示的移动广告车上,进行全城循环流动播放的有声媒介,具有流动性强、视觉冲 击力强、直面不同群体客户.该广告分为单个全天循环播放和组合全天循环播放, 二者相比：前者具有针对性强,视听效果佳,单价格较高；后者价格较为廉价,但 针对性较弱.频率位置单价元/天天数大LED车全天城区180054000乡镇20006000040秒循环600030秒循环1504500八、市场营销渠道营销原那么：情感营销,以情促销营销策略：中老年人不喜欢孤独,又最容易孤独,他们渴望与人接触,渴望得到社 会、家人的尊重和关注.因此在营销的各个环节,都要用“情字贯穿始终,处处 为老人着想.一借记卡客户二单位类退休职工、老年大学等团体客户三小区/社区宣传四存量客户宣传九、其他事宜一CRMI*技系统支持二招聘一名中老年大堂经理增强凝聚力三针对存量客户转“惠享存的规那么1年期、3年期