互联网+特色农产品电子商务创业计划书文档格式.docx

1、7.3政府资助 97.4大学生创业贷款 98营销计划 108.1线下营销 108.2电视营销 108.3网络营销 109总结 13 一、项目介绍此项目主要结合某某县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助某某县农产品走出去，提升某某县农产品影响力，加快某某县经济发展。二、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。某某县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经1035810449北纬25255

2、8。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。某某县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。某某县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，某某县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、某某酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前某某县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需

3、建设一个统一规范的电子商务台帮助某某县农产品走出去，提高销售额，加快某某县经济发展。三、供应产品1、有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。2、生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。3、高原特色产品：鸡枞、菌类。4、肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。5、酒类：则黑酒。6、精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、魔域系类产品。四、目标市场分析4.1目标客户群分析4.1.1城市人群城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。4.1.2礼品群体

4、受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。4.1.3农村人群 目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。4.2竞争分析4.2.1竞争对手分析 目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。 淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不

5、过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。 4.2.2竞争优势及机会分析 竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。 2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。 3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。 4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。竞争机会： 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。 2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。4.2.3 SWOT分析五、平台选择5.1官方信息网页在电子商务平台搭建前，某某县已经建立了完善的官方信息相关网站5.2 B2B平台阿里巴巴作为全球企业

6、间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志福布斯评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为某某县农产品的B2B平台。5.3C2C平台淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。5.4 B2C天猫商城依托淘宝网优势资源，整合

7、上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。5.5微店平台近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发某某县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。六、物流建设6.1前期物流建设项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。6.2后期物流建设6.2.1云南省范围内构建公司自己的物流体系，

8、采取自营物流形式。6.2.2全国其他地方采用第三方物流。七、融资计划融资比例7.1入驻电子商务平台企业融资融资原因：某某县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高某某县农产品的销售额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资此平台的建设。7.2民间个人资本融资电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未饱和具有很大的发展空间。当今银行利率较低，股市又震荡，许多人手上的钱找不到投资的地方。因此此项目必能吸引许多民间个人融资。7.3政府资助目前某某县正处于经济转型期，今年，某某县在稳定粮食面积的基础上

9、，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。此电子商务平台的建设，旨在建设家乡，提高某某县经济水平，与地方政府的路线方针相符合，所以定会得到政府资助。7.4大学生创业贷款近年来，各级党委、政府和社会各界高度关心关注创业工作。2015年政府工作报告提出激励“大众创业，万众创新”。为充分鼓励大学生创新创业，川人社发【2014】20号文件指出：在校创业大学生可以申请不超过10万元的两年无息小额贷款。八、营销计划本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等

10、地接触电子商务较少，因此采取电视营销和线下营销相辅助的方式。8.1线下营销7.1.1在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。7.1.2发放纸质广告宣传推广。8.2电视营销在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广8.3网络营销8.3.1网络推广选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为“软文+banner”8.3.2社会化媒体营销定位社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，贴吧，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式 。8.

11、3.2.1微博客推广主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。8.3.2.2博客推广博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化 的传播，用户互动的目的。 8.3.2.3百科推广分别在主流的XX百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。8.3.2.4ask推广通过使用XX知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。8.3.3社区营销 8.3.3.1论坛营销 对姑苏农业网站的宣传信息在一些相关论坛及贴吧

12、进行发布和更新。同时对网站的大学生村官入股以及社区入股进行讨论，对网站的社区团购进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。8.3.3.2博客营销 姑苏农业网站将建立多个博客，加入同类的圈子，比如关于农业或关于团购等类型的博客上进行信息发布，对最近的交易和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解网站，发现网站的优势。 8.3.3.3黄页和分类信息营销 作为纯信息发布的平台，姑苏农业网可以在上面发布本公司的高质量的农贸产品信息。 8.3.34病毒式营销此处病毒性营销推广借鉴了SNS常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。8.3.4电子邮件营销 整合email资

13、源，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。8.3.5多角度链接8.3.5.1友情链接 通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名,在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。8.3.52网址站的链接 现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。8.3.5.3提升网站的外链 现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，网站有足够优秀的外链也十分关键，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，本公司可以通过自主知识产权的Deep Web技术提升本公司的搜索优先权。九、总结此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法，对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、融资计划、营销计划做了详细介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会认真改进。