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1、12.津贴运费定价属于（ ）A.成本定价法 B.地理定价法C.需求定价法 D.竞争定价法13.一般来说，预期收益率与银行利率相比较，应该（ ）A.高一些 B.相等C.低一些 D.有所区别14.容易导致过分重视产品而不是重视消费者需求的观念是（ ）A.生产观念 B.产品观念C.推销观念 D.市场观念15.在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的营销观念是（ ）A.绿色营销观念 B.推销观念C.市场营销观念 D.社会市场营销观念16.从期货市场运作的实际效果来看，期货市场起着调节供求关系和稳定（ ）A.市场供求 B.市场交易C.期货价格 D.市场价格17.市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场，寡头垄

2、断市场、完全垄断市场，其依据的标准是（ ）A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构18.由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为（ ）A.专家意见法 B.顾客意见法C.经理人员意见法 D.销售人员意见法19.利用过去积累的统计资料或市场调整所取得的资料，进行分析计算和作出预测的方法称为（ ）A.经验判断法 B.定量预测法C.计算分析法 D.回归判断法20.下列属于产品组合策略的是（ ）A.缩减策略 B.改进产品系列策略C.寻找新的市场空间 D.努力提高产品品质二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题

3、干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分）21.对广告媒体的选择，应根据下面哪些因素而具体确定（ ）A.不同商品 B.不同市场 C.不同目标D.不同媒体特点 E.不同品牌22.在需求函数中，影响商品需求量的因素包括（ ）A.人口 B.收入 C.消费者偏好D.商品本身价格 E.相关商品价格23.询问法中询问的方式主要有（ ）A.顾客意见法 B.当面询问法 C.电话询问法D.书面询问法 E.观察法24.产品组合的基本因素包括（ ）A.广度 B.深度 C.产品类别 D.外观 E.关联性25.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，要考虑下面哪些因素之间的平衡（ ）A.公

4、司利润 B.产品需求 C.国家利益D.消费者需求 E.公共利益三、名词解释（每小题4分，共20分）26.产品27.广告（狭义）28.间接渠道29.需求30.中间商四、简答题（每小题6分，共30分）31.商标的作用有哪些?32.简述广告的内容。33.产品成熟期的市场营销策略有哪些?34.心理定价有哪些策略?35.简述影响企业选择营销渠道的主要因素。五、论述题（每小题10分，共20分）36.企业在制定营业推广策略时的实施步骤。37.试论述商标的策略。全国2003年4月高等教育自学考试 市场营销（一）试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符

5、合题目要求的。请将其代码填写题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.“市场营销”的定义有很多种，本教材采用的是（ ）A.美国市场营销学家菲利普科特勒的 B.美国市场营销协会定义委员会的C.美国经济学家保罗马苏的 D.美国管理学家麦卡锡的2.市场营销有四个支柱：市场中心、顾客导向、盈利性和（ ）A.各种市场营销职能的彼此协调 B.市场营销部门与公司其他部门的协调C.协调的市场营销 D.广告、公共、定价等各种职能相配合3.由文字、图形、符号相互结合而构成的商标称为（ ）A.记号商标 B.组合商标 C.文字商标 D.图形商标4.根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计各种不同包装

6、的策略称为（ ）A.等级包装策略 B.多用途包装策略C.附赠品包装策略 D.同类相似包装策略5.下列属于产品成长期市场策略的是（ ）A.扩充策略 B.产品定位策略C.拓宽销售渠道 D.产品差异化策略6.下列属于产品组合策略的是（ ）A.产品定位策略 B.选择性渗透策略C.改进产品系列 D.努力提高产品品质7.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为（ ）A.营销组合策略 B.产品组合策略 C.促销组合策略 D.品牌组合策略8.内包装或小包装称为（ ）A.运输包装 B.储藏包装 C.销售包装 D.分类包装9.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为（

7、）A.换代产品 B.仿制产品 C.改进产品 D.全新产品10.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（ ）A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销11.在实施密集分配销售渠道策略时，应该（ ）A.中间商越多越好 B.有选择地挑选几个中间商C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商12.企业将若干有关联的产品配在一起销售，以利于企业以新产品带老产品，以长线变短线的销售方法叫做（ ）A.便利销售法 B.信誉销售法C.引导开拓销售法 D.配套组合销售法13.如果企业规模大、产品种类多、市场分散，则适用什么推销人员结构（ ）A.产品结构式 B.综合式结

8、构 C.顾客结构式 D.地区结构式14.李宁牌服装，邓亚萍牌体育用品等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采用的（ ）A.近因效应 B.自己人效应 C.定势效应 D.名人效应15.投资报酬定价法属于（ ）A.需求导向定价法 B.竞争导向定价法C.招标定价法 D.成本加成定价法16.高价策略，属于（ ）17.“对不同顾客制定不同的价格”这种形式属于（ ）A.随行就市策略 B.差别定价策略C.促销定价策略 D.比较定价策略18.为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为（ ）A.数量折扣 B.现金折扣 C.交易折扣 D.季节折扣19.根据抽样调查所得到的样本数据来推算总体状况的预测方法称为（

9、 ）A.百分比率法 B.典型推算法 C.专家意见法 D.经验判断法20.通过在市场上先试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为（ ）A.实验调查法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。21.下列属于产品成熟期的市场营销策略有（ ）A.开拓新市场 B.增加产品服务C.调整市场营销组合策略 D.简化销售渠道策略E.低格调策略22.批发商业的主要功能有（ ）A.购买、销售 B.融通资金 C.共担风险D.运输、储

10、存 E.分配23.在促销活动中，企业将产品性能、功效、特点等信息传递到消费者、中间商及其公众当中的途径是（ ）A.广告 B.营业推广 C.公共关系D.人员推销 E.特种推销24.企业的利润目标主要包括（ ）A.利润最大化 B.预期收益 C.合理利润D.最小利润 E.提高市场占有率25.市场营销学的经营思想几经变迁，到目前为止，形成的营销观念包括（ ）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念D.市场观念 E.社会市场营销观念三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26.产品市场生命周期27.最佳销售渠道28.市场调查29.产品30.价格弹性四、判断改错题（本大题共4小题，每小题5分，

11、共20分）判断正误，将正确的划上“”，错误的划上“”，并改正错误。31.某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家的生活越富裕。（ ）32.企业促销不仅可以诱导需求，有时还能创造需求。33.商标对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用商标。34.季节折扣是企业或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采取的一种策略。五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）35.企业采取差别定价策略有哪些适用条件?36.简述促销组合的作用。37.企业在研制新产品时应注意哪些原则?38.按商标的用途不同进行分类，商标包括哪些类型?六、论述题（本大题共1小题，15分）39.论述企业的定价程序。全国200

12、2年10月高等教育自学考试市场营销（一）试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.市场营销学的经营思想已经几经变迁，到目前为止，大致形成了五大观念，即生产观念，产品观念、推销观念、市场观念和（ ） A.网络营销 B.高级营销 C.绿色营销 D.社会市场营销观念2.在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为（ ） A.生存 B.社交 C.自尊 D.自我实现3.购销差价与消费者价格的比值称之为（ ） A.购销差价系数 B.批零差价系数 C.地区差价系数 D.季节

13、差价系数4.如果供给和需求的季节变动方向是一致的，那么价格的季节变动幅度就相对（ ） A.较大 B.较小 C.一致 D.不一致5.商品经营者在期货市场上通过套期保值将价格风险转移给（ ） A.套期保值者 B.投机商 C.个人 D.集体6.期货结算所，主要负责期货合约到期的（ ） A.清算 B.卖出 C.交割 D.平仓7.厂牌中可以用语言称呼的部分叫（ ） A.品牌 B.厂牌名称 8.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的前所未有的产品称为（ ） A.换代产品 B.全新产品 C.改进产品 D.仿制产品9.销售渠道中只经过一个层次中间商的为（ ） A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道1

14、0.当一新产品生产后，先由企业在电视上作广告，消费者了解后向医药商店询问，这些商店再去组织货源的促销活动称为（ ） A.推进式捉销 B.公共关系 C.反向吸引式促销 D.特种推广11.宣传面广、容易引起消费者注意，但不能及时成交，费用较高的促销方式是（ ） A.广告 B.人员推广 C.公共关系 D.营业推广12.决定企业竞争力和市场吸引力的重要因素是产品的（ ） A.数量 B.特征 C.价格 D.名气13.一些企业为促进电风扇的销售，对中间商在冬季采购给予的折扣，称为（ ） A.数量折扣 B.交易折扣 C.季节折扣 D.现金折扣14.通过对熟悉情况的有关人员进行调查，主要依靠个人经验的主观判断

15、来进行预测的方法称为（ ） A.定量预测法 B.经验判断法 C.观察法 D.询问法15.调查人员在现场从旁观察，记录被调查者的活动的方法称为（ ） A.市场调查方法 B.观察法 C.旁观法 D.顾客意见法多选、少选、错选均分。1.马斯洛的需要层次理论认为人的需要分为（ ） A.生存需要 B.安全需要 C.社交需要 D.自尊需要 E.自我实现需要2.影响供给的因素，具体而言，主要包括（ ） A.市场供给与生产目标 B.技术水平 C.商品和要素价格 D.市场预期 E.自然或环境条件3.商标的策略包括（ ） A.统一商标策略 B.个别商标策略 C.无商标策略 D.延伸商标策略 E.创新商标策略4.广

16、告的基本要素包括（ ） A.广告目的 B.广告的客体 C.广告主体 D.广告内容 E.广告媒体5.经验判断法包括（ ） A.经理人员意见法 B.销售人员意见法 C.专家意见法 D.顾客意见法 E.观察法1.产品2.零售商3.直接渠道4.广告（狭义）5.数量折扣1.现货交易是最直接最常见的交易方式。2.期货合同不具有法律效力。3.注册商标是不受法律保护的。4.对有效期短，易毁或易腐的产品，多用间接销售。1.市场营销观念有哪四大支柱?2.套期保值有哪些种类?3.根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为哪几个阶段?4.促销的作用有哪些?六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

17、1.人员推销的优缺点是什么?2.试论述产品包装的作用。全国2002年4月高等教育自学考试课程代码：02546一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（ ）A.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（ ）A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（ ）A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少4.供给弹性ES值一般是

18、（ ）A.大于零的 B.小于零的C.等于零的 D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（ ）A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是（ ）A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?8.通常认为期货市场最基本的功能是分散（ ）A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产

19、品是（ ）A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（ ）A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（ ）A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（ ）A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（ ）A.广告 B.公共关系 C.

20、人员推销 D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试（ ）A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（ ）A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于（ ）A.成本加成定价法 B.需求导向定价法C.习惯定价法 D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用（ ）A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略20.统

21、一运费定价属于下面哪种定价方法?二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?D.市场观念 E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是（ ）A.快速 B.高效率 C.低费用D.维护信誉 E.少环节3.组合促销策略的作用有（ ）A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售D.沟通情况 E.降低费用4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律允许D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会引起消费者反感5

22、.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括（ ）A.经理人员意见法 B.市场竞争法 C.销售人员意见法D.专家意见法 E.顾客意见法三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）1.市场调查2.产品市场生命周期3.促销活动4.销售渠道5.心理定价策略四、判断改错题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）判断正误，将正确的划上“”，错误的划上“”，并改正错误。1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。五、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。2.简述直接渠

23、道的优缺点。3.新产品定价有哪几种策略?4.市场营销观念的中心思想是什么?六、论述题（本大题共2小题，每小题10.5分，共21分）1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?市场营销（一）试题参考答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.A 2.D 3.D 4.A 5.D6.C 7.D 8.B 9.C 10.B11.B 12.A 13.A 14.B 15.C16.C 17.B 18.D 19.B 20.B二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE1.市场调

24、查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法，对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。2.指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3.凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。4.产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。 或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。5.这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。四、判断改错题（每小题5分，共0分）1.（ ） 应改为：销售渠道中只经过

25、一个层次中间商的为短渠道。2.（ ）五、简述题（每小题6分，共24分）1.促销目的； 产品性质； 产品市场生命周期； 市场特点； 促销预算； 适用的其他条件。2.直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道； 其优点是节约交易时间； 缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。3.高价策略； 低价策略； 满意策略。4.要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求； 比竞争者更有效地满足消费者的需求。六、论述题（共21题）1.成长期的市场特点； 寻找新的市场空间； 努力提高了产品质量； 拓宽销售渠道。2.产品市场很大，且多属便利品； 需以最快速

26、度告诉消费者产品的信息； 产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； 产品具有一定的特色； 产品的特殊品质不易被消费者发现； 产品具有唤起顾客感情购买的可能。2001年下半年全国高等教育自学考试 市场营销（三）试卷 第一部分选择题 一、单项选择题 （本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于 A. 谨慎购买 B. 冲动购买 C. 不定购买 D. 习惯购买 【 】 2. 市场营销的核心是 A. 交换活动 B. 销售活动 C. 生产活动 D. 促销活动 【 】 3. 企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻 A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 产品观念 D. 生产观念 【 】 4. 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取