1、2012.3.20姓 名:学 号:专业年级:实验一 认识常用网络营销工具及其信息传递特征一、实验目的及要求:(1)掌握电子商务的模式的含义(2)掌握电子商务模式分类(3)分析不同类型电子商务网站模式二、实验设备环境及要求:电脑接入国际互联网,可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。三、实验内容与步骤:(1) 查找各种不同类型的电子商务网站(2) 分析不同类型电子商务网站的盈利模式实验指导与数据处理:起点中文网: 起点是C2C类型网站,一般都是一个人写小说给很多人看。起点主要是靠广告挣钱,因为看小说流量很高所以这方面收入很高。还有卖改编权,有的小说改编权属于起点网。最后一小部分来自v
2、ip会员,看vip章节的时候会收取一定的费用给作者,起点从中抽取一定的费用。起点首页的广告:佐罗网:ZCOM电子杂志网站2004年成立于北京,是全球最大的电子杂志平台,中国最大的中文电子杂志平台,也是中国最早的电子杂志平台开发商之一,更是新一代数字娱乐的倡导者。 佐罗网属B2C类型的网站,杂志社把电子版的杂志发到佐罗网上卖,读者选择购买。佐罗网主要也是靠广告赚钱,包括网页上的广告,以及某些电子杂志里的广告。另外还包括一些收费杂志的手续费。收费杂志:首页广告:当当网:当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站,以销售图书、音像制品为主,兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商
3、品的销售。 当当网采用B2C电子商务模式。当当网由民营的中国科文公司、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银共同投资。面向个人经营书籍等商品。当当网主要收入来自卖书的钱,低价从出版社进书,再以合理的价格卖出。还有来自网页广告的钱。有的图书想在首页宣传也需要向当当网缴纳一定的费用。当当网首页:卓越网:亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站,是一家B2C电子商务网站,前身为卓越网。亚马逊的收入方式与当当网类似,以图书起家的电子商务网站。XX、谷歌:XX和谷歌属于搜索引擎,并没有商务上的经营项目。广义上来说属于B2C电子商务模式,搜索引擎的公司为广大网民提供服务,但并不收取费用。搜索
4、引擎主要靠广告和竞价排名赚钱,广告在搜素结果网页右侧,有一列推荐信息。XX竞价排名是XX首创的一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。 每天有超过 1 亿人次在XX查找信息,企业在XX注册与产品相关的关键词后,企业就会被查找这些产品的客户找到。就是说再XX上搜索一个关键词,一些企业就可以买下这些关键词,让自己企业的网站在搜索排名中靠前,如果搜索的人在XX搜索结果中点击进入了企业的网站,这个企业还要向XX支付一定的费用。携程网:中国领先的在线旅行服务公司,创立于1999年,总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票
5、预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。携程网属于B2C电子商务模式,主要收入方式有订票的手续费,酒店会员加入的费用,网站广告的费用。特价王:特价王是一家专门为网上购物者提供折上折服务的知名网站。网购信息拥有来自300余家商家近480万条商品信息,为网民提供比较购物、网上购物返点、导购咨询、购物社区等服务,汇聚了众多成熟、有影响力的网购用户。截止2011年7月注册会员超过18万。据网站的负责人介绍,特价王的原理类似于团购,网站基于庞大的会员数量每天可以为类似当当、卓越这些网上商家带去大量的消费者,那么特价王拿到可观的佣金就在情理之中了。特价王拿到这些佣金后,再将这些钱返还给消费者,这就是现金返利的来源。所以特价王属于B2C网站。用户从特价王上进入其他网站购物,那个网站就会给特价王推广的费用,特价王将推广获得的部分费用返给消费者,主要收入方式就是这样的。当然购物网站少不了广告的收入。还有商品首页显示的摊位费用等等。分析讨论: 由以上结果可以看出商务网站的收入很多都包括了网页广告,多数网站采用提高网站流量来吸引广告商。其他方式类似收取手续费,会员费用等比较少。还有就是B2C电子商务网站靠卖商品赚取差价来赢利。实验教师评语 签名: 日期: 成绩
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