儿童影楼活动方案文档格式.docx

1、 1、 要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营 2、 在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 3、 在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感 4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。 5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。 6、在父母参与的时候，请用自在的语言

2、推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。 7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。 8、 永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。 9、 在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜） 11、在所有的免费活动中，

3、要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。 12、 还有很多细节，请大家共同思考之！ 13、 活动范例如下： 幼儿园活动范例之一：新年礼物卡 1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。 2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。 3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。

4、4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书 主办单位：紫竹院街道第二幼儿园 承办单位：爱儿美国际连锁集团 一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活 二、活动方式 1、宣传和报名（11月15日11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加 2、拍摄 （11月20日12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。 3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的

5、工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星” 4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。 三、活动回报 1、主办方回报 第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园 第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感 第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园 2、参赛选手回报 第一、此次活动免费报名、免费参加 第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历 第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书 第四、有

6、突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传 1、宣传地点： 2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单 第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园： 1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动 2、提供场地（拍照、颁奖） 爱儿美国际连锁集团： 1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄 2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份. 3、免费为此次活动制作奖杯,证书 4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心 幼儿园活动范例之三： 交大幼儿之星评选报名表宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式

7、家庭地址 指定拍摄地点 巴黎儿童摄影海淀区花园路翠微商厦三层东北区 第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点 目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。 1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！ 给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是

8、方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！ 2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。 市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福宝宝健康记录调查表 编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过：对过去的照

9、片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢 有那些希望调整的地方： 对过去的拍摄服务是否满意： 有特别感觉的服务是： 又有那些希望调整的地方： 如再次拍摄，希望是什么感觉的？ 希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？ 想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要 想要享受无闪拍摄的服务吗？ 希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？ 想 不需要全影 宝宝妈妈姓名： 联系方式： 宝宝爸爸姓名： 宝宝专职照顾人员： 宝宝住址： 宝宝邮编： 宝宝电话： 宝宝小名： 宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝

10、宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！ 爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别： 顾问24小时联系电话： 爱儿美儿童摄影店址： 爱儿美儿童惊喜热线： 特殊事故投诉专线： 此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项： 宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分

11、类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。 第三步骤：产品要出彩 所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！ 产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！ 第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！ 针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以

12、采取一种发放会员卡的形式！ 在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！ 针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分， 友情提醒：当然地址、电话、店名，标志，别忘了打哦 上门拍摄注意事项： 1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄，除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，爷爷奶奶的合影，多拍一些！ 2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免，现场环境太乱，拍摄效果受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚

13、的情况，而且因为一般此处很都是新的产妇，所以，最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度，给予细致入微全影更加专业的形象。 3、现场拍后，切忌现场选，最好在2天左右，约店内，让爸爸来选 4、选前记住要把所有虚的片子删除，同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间。 5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念，将免费向套系进行推广！ 6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润，但是要记住，如果你放弃，将有其他商家进入，那时，您将失去竞争优势，所以不可放弃此环节的服务。经营之中无数细节，文章短小，难于尽述！有志者有智，愿与所有人共冕之！我会一直在这里,等待着你的成功！我热切的希望

14、你完成更大更好的事业！直到有一天，财富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！这是全影网对大家的理想，很远也很近！ 儿童影楼发展需要战略修养 1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。 因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。 简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。 2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发

15、展的瓶颈。偶尔做了企业文化的全影儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。 众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。 建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，但是益于流传引人联想的故事并不多。 企业文化的建立需要符合三个层次的要求： 一是企业领导人的个人榜样作用； 二是企业各层有效的沟通； 三是形成员工的一种习惯。 3、小型影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔，显然品牌做“加法”是难以全影和市场抗衡的，而是做 “减法”，精减经营项目。以毛泽东战略思想适应当前的局势-以局部优势兵力，

16、各个击破敌人。还是等自己强大了，再去做“加法”，企业发展步骤是，生存、管理、人才和文化，过了这4个危机，你的影楼也就经营8年以上了。4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也可以参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”-打破对方期待-开始，这就是让渡价值理论的概念。【篇二：儿童摄影活动方案】 儿童节摄影活动执行方案 一、活动目的 增进客户情感交流，完善客户服

17、务标准，丰富保亿会内涵，提高保亿品牌美誉。 二、活动内容 借六一国际儿童节之际，为保亿业主2-6周岁子女提供儿童摄影服务一次，并制作儿童成长相册一本。 1. 报名时间：2012年5月15日-6月1日 2. 拍摄时间：2012年6月2-30日 3. 拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内 4. 拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。项 目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园。仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。2-6周岁指2006年6月1日后-2010年5月31日前出生的儿童。 5. 报名方式：客户自

18、行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件 及户口本复印件（以能证明子女关系为准） 6. 活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构，收集报名资料， 统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。 7. 预算标准：300元/户，包含相册制作费。费用归属客服专项费用。8. 活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。 三、活动推广 5月15日前，通过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期boee 在路上、boee times等形式进

19、行宣传推广，在售项目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。 前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。 四、总结及宣传 6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团，做为后续推广及boee 在路上的相关素材。 五、

20、其它注意事项 1. 正式拍摄前应视报名情况分成几组，尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄 流程应有序进行且不影响日常工作。 2. 宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名儿童的年龄限制，但对外 口径仍应统一。风景御园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制，但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊。 3. 每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务，具体拍摄及入册张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。如一户有多名符合条件的儿童，均可参加拍摄，但仍制作一本相册。 4. 各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之间的感情 交流，努力塑造集团良好形象。 5. 客户填写报名表时，应

21、先核实客户身份，符合拍摄对象的，方可填写表格， 表格一式两份，一份留存，一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师，作为结算凭据。 六、相关附件 1、摄影活动报名表 保亿会儿童摄影活动报名表 报名时间：2012年 月 日说明：本表格一式两联，一联留底，须附有相关户口薄复印件，另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍摄时间应由当地保亿会统筹安排，本活动最终解释权归保亿置业保亿会所有。 客户签名：2、前期宣传通稿模板 保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动，欢迎广大业主报名 小时候我们滚铁圈、跳皮筋、玩弹弓，集糖纸，而今天的孩子们玩旋转木马、吃甜筒冰激凌、还有模型飞机和芭比娃娃 物质再丰富，童心永不变。谁不留

22、恋成长的印记，谁不想定格童年的时光。保亿会于六一国际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代，我们一起见证。 凡保亿业主家庭年满2-6周岁的儿童（2006年6月1日后-2010年5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本），自2012年起，每年儿童节，本活动将在全国范围内持续进行。保亿用心回馈业主，希望保亿大家庭的每个孩子健康、快乐地成长。 报名截止时间2012年6月1日，过期请待明年，详情请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心，本活动最终解释权归保亿置业集团保亿会所有。 咨询及报名电话：（此处为售楼处电话或物业中心电话） 3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保

23、亿会为您的宝贝免费拍照啦！凡年满2-6周岁的保亿小业主均可参加，报名截止至6月5日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中心电话）【篇三：儿童影楼活动策划方案】 活动策划方案hello baby嘉年华（幼儿馆策划方案） hello baby儿童摄影盛大推广活动 一.活动主题 “hello baby嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。旨在孩子们新学期开学之际，展现他们活力、健康、时尚的风采。本次活动由xxxx、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。 活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！ 我活力！ 我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动

24、，与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝宝的健康与平安！ “关爱久久 祈福无限” 感谢您与我们一起成就了xxxx的美好时光！ 二.活动媒体支持 主办：xxxx xxx电视台 xxx经济广播电台 承办：xxx市xxxx儿童摄影 xxx市青少年活动中心 协办： 三.活动地点及安排 1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等 2、活动地点：南昌市胜利路步行街 四.活动形式以及内容 1. 2. 儿童模特表演（系列、系列、系列、系列等） 3. 集体参赛节目（集体歌舞、模特走秀） 4. 全家总动员（互动游戏） 5. 现场互动游戏 a. 谜语猜到底 b. 我学我舞 由专业的舞蹈小演员带领，邀请台下小朋友一起学习舞蹈动作，每组邀请4个小朋友。 c. 我健康 我活力 我快乐 邀请专业健身老师，带领台下的小朋友和家长一起做健身操，并表演。由健身教练评选出表现最好的小朋友。 6. 现场抽奖 现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖。 抽奖时间：xxxx年x月x日、xxxx月x日下午18：00 抽奖的奖品： 附详细奖品名单：