商道软件实验报告Word下载.docx

1、步骤二、公司徽标设计与说明：图标 说明岗位分配表职位姓名专业联系方式总经理销售总监生产总监财务总监 3、岗位说明书职位名称职位说明公司总经理制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标.营销总监协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；全面负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题的决策 ；组织部门开发多种销售手段,完成销售计划；引导和控制市场销售工作的方向和进度 。参与制定公司发展战略与年度经营计划；组织制定并实施生产战略规划;主持制定、调整年度生产计划及总预算；按工作程序做好与技

2、术、营销、财务部门的横向联系;随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。财务总监在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作；负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益.步骤四、公司使命与目标1、公司使命与远景：2、公司宣传口号：3、公司经营目标:4、公司总经理宣讲主要内容：实验一 第一期模拟经营在学习竞争规则的基础上进行公司经营决策,并分析公司经营成果。学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利

3、能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。 按照教师指导学习相关知识，按照教师指导进行相关实验。3）中途离开须告知老师;4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意,不得打扰其它小组的成员。步骤一、召开经营会议，制定经营战略和目标。要求：由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。主要内容：（1）市场竞争与需求预测;（2）公司经营战略和目标决策；（3）工厂产能与劳动力决策；（4）营销方案的选择；（5）财务决策;（6）年度预算制度。步骤二、填写和提交经营决策信息.计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。步骤三、第一期模拟经营总结根据本

4、期决策思路和经营结果撰写（应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析）第一期模拟经营总结报告第一期公司模拟经营总结报告进行了 1 轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在练习赛中，我们小组取得了第四名的成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名 C。go，股票编码 C201，希望公司力争上游，在行业的比拼中取得好的排名。决策思维 由于初次进行实践，第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者.我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合 Cgo 商品的特点，因此我们必须在生产

5、的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。在实验赛的时候，我们的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，我们初步将自己的公司定位在高端小产上，对产品的批发价和网络营销价都定在了75元的高价格上，但是最后的结果并不是很理想，虽然取得了第四名的成绩，但是在环渤海地区出现了缺货情况，影响了品牌形象，导致最后的服务评分较低.在真正开始比赛后，我们通过对练习赛结果的分析,以及结合市场营销和管理学的知识，我们清楚认识到不同的批发价和网络营销价格，会影响到两个重要因素：市场份额和利润。价格越低,企业所占有的市场份额就越多，同时企业利润也会有所变化；价格

6、越高，企业所占有的市场份额就越少,但是利润会有所增加。最终通过小组成员的热烈讨论，我们锁定了中低端市场,在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格.打算用低廉价格来吸引消费者。在贴牌市场我们也采取保守策略，只在长江三角洲工厂贴牌市场投放少量低价产品。并且为了能对质量和工作效率有保障，我们只选择在长江三角洲和环渤海建立工厂.同时为了能够使产品对消费者有更大的吸引力，我们参与了明星的竞拍，由于没有什么经验，我们决定保守出价。决策过程11年1、生产部（运营管理）.生产部（运营管理）这一环节分为多个步骤，主要有一下几个方面: （1）公司究竟该生产多少件产品。由于我们是进行第一年的生产，无法观察上一

7、年度的产能情况的数据了解下一年度市场情况的数据，只能根据自己的初步判断预测，制定的生产数量，避免出现缺货和产品存货过多的问题。但是，考虑到初期生产存货过多的问题应该不高，并且我们公司初期的经营目标是进行大规模生产，所以我们决定大量生产，在长三角和环渤海地区都进行最大规模的生产.（2）原材料决策.现在我们公司面临着原材料中产品使用高级材料和普通材料的比例问题。原材料的选用关系到产品质量的高低,如果其他质量相关的因素保持不变，增加高级材料的比例将提高产品的质量，反之则降低产品质量。由于本公司在初期的经营目标是大规模低价格的产品，所以原材料质量的要求较低，同时考虑到资金问题,我们决定冒险的将产品原材

8、料选择设为0。（3）款式、质量控制的决策.我们需要兼顾各个工厂之间的产能以及质量控制的搭配,从而这样可以减少和降低产品的成本.又由于决策直接关系到协会对产品的质量评分。在决策时,我们本着多款式的原则，将可生产款式全部生产到最大值。2、生产部（项目改造）。我们知道通过项目改造还可以减少生产成本，增加生产效率使得产品的成本在企业中处于优势,所以在此次实训中我们公司就对环渤海地区的原有工厂产能进行了扩充,又考虑到后期可能有缺货以及资金的使用问题，我们决定在价格较低的中西部建立一个大厂房。3、物流部（产品配送）。 在决策的过程中物流分配不合理就会导致产品成本提高。如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外

9、，还可能造成交货期的延长,从而影响到企业的服务评分。另一方面，如果我们的存货过多也会造成公司成本的上升，从而导致仓储费用的上升以及质量评分的下降。还会降低公司产品的质量评分。因为我们的产品在生产数量较多，所以我们将数量达到总运送数量的最大值。4、市场部（自有品牌）自有品牌市场决策对公司相对于其他公司的竞争力,以及公司品牌的确立和产品的销售都有深远影响.经营业绩的成败价格在决策时是最重要的，对产品定价时，要充分考虑竞争对手。如果某个地区给出的价格比平均批发价高出很多,那么就有很多购买者在比较之后选择其他相对便宜的品牌，放弃我们的产品。除此以外，广告预算、客户返券、零售商数量、零售商支持等相关的决

10、策对产品的销售影响也很大这就要求我们需要充分考虑各种因素。由于我们致力于生产低价高产量产品，所以我们广告费用投入较少的资金，客户返券较少，零售商支持大，批发价略高于行业平均水平。5、市场部（网络直销）决策。由于公司产品的平均在线零售价格、款式数量、发货速度与竞争对手相比越有优势,我们在网络直销市场中占有的份额就会越大，获取的利益也就多。所以，结合平均水平和自身实际生产情况，我们决定网络直销的零售价较高于前一年水平、提供最多的款式、送货时间考虑费用的问题使用三日到达的C方式.6.市场部（贴牌市场）决策。我们知道贴牌市场利润空间比较大，虽然也存在风险,但是考虑到我们的经营目标以及资金是实际状况,我

11、们将贴牌市场的投标数量设在最大值。由于本身贴牌产品存在不足，也为获取更大的利润，我们设贴牌产品的价格为30元/件。7、市场部（名人代言）。公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大的影响，公司签约的名人吸引力指数越高，公司品牌整体的品牌形象就越高,能够占有的品牌市场份额就越大。明星作为公司产品的形象代表，在公司的广告和推广活动中可以很好的提高品牌形象。所以我们考虑到这些明星的消费者吸引指数和签约年限,尝试签约梅西和科比,给出5000（千元/年）的价格。8、财务部（投融资）。考虑到我们现金持有量的问题,我们决定最大限度的发放新债券，赎回股票500（千股）。经营成果结果分析第一期经营模拟结果出来后，我

12、们小组排名第二，处于行业上游。低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量,并且由于生产量制定合理，各个地区并未出现缺货情况，所以战略评分得到了行业中的最高分。但是由于我们参与了明星竞拍却未能成功拍到，所以我们的债券评级分数较低.除此之外，我们的每股收益得分也较低,第一名小组的每股收益大概是我们的三倍，净利润与之相差有一半。我们小组的投资回报率处于整个行业中的第三名，与第一名相差不大。由于在网络直销市场中，我们的定价和发货方式不恰当，所得的总体市场份额在所有行业中比例最小.通过对11年战略结果的总结，我们决定在12年进行决策时调整决策方案,主攻自由品牌，争取明星代言，加大市

13、场份额所占比例。实验二 第二期模拟经营在总结上一期经验的基础上进行公司经营决策,并分析公司经营成果.学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识. 按照教师指导学习相关知识,按照教师指导进行相关实验。1）关闭手机铃声;2）发布信息时，请保持安静;步骤一、召开经营会议,制定经营战略和目标。由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策.（7）市场竞争与需求预测；（8）公司经营战略和目标决策；（9）工厂产能与劳动力决策；（10）营销方案的选择;（11）财务决策；（12）年度预算制度。步骤二、填写和提交经营决策信息。步骤三、第二

14、期模拟经营总结根据本期决策思路和经营结果撰写（应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析）第二期模拟经营总结报告第二期公司模拟经营总结报告12年根据第一年的生产，我们的大规模标准生产取得较好的成绩.所以我们在总结第一期的经验和教训后，在新一期的生产中做出调整。决策思维在第一年中，我们发现有很多家企业都存在缺货问题，结合我们的自身实际，我们决定继续我们的中低端大规模生产。1、生产部（1）公司本年决定继续大规模生产。根据观察上一年度的产能情况的数据，下一年度市场情况的数据以及上一年度各种产品在各个地区的存货情况，我们公司还决定取消贴牌生产，全部进行自有品牌的生产。与此同时，增加研发费用，提高品牌形象

15、,质量评分等一系列有利于后期继续发展的地方。（2）原材料决策。原材料的选用关系到产品质量的高低，同时也关系到在市场竞争中原材料价格的变动，原材料的价格是随着需求的变动而变动。但是由于本公司的经营目标是生产高产量，低价格的商品,所以我们依然决定设优质原料使用率为零。（3）款式、质量控制的决策。这两个指标直接关系到协会对产品的质量评分.由于质量控制有累计效应，一个工厂的投入可能会影响另一工厂的质量评分。在决策时需要兼顾各个工厂之间的产能以及质量控制的搭配，这样可以减少和降低产品的成本。根据我们公司的经营目标，款式和数量我们都生产到最大值，从而使质量评分达到较大值。2、产品配送。 在决策的过程中物流

16、的分配时十分重要的，分配不合理就会导致产品成本提高。我们公司在产品配送上，选择C方式，采用标准配送方式.虽然达到时间相对较长且低于行业平均水平,但根据我们的存货市场和迎合我们低价生产的经营理念，此方式可降低生产成本,为更好的选择。3、市场部（自有品牌）决定.自有品牌市场决策对我们的公司相对于其他公司的竞争力，以及我们公司品牌的确立和产品的销售都有深远影响.我们公司最终决定取消贴牌产品，全部实行自有品牌的经营。从而实现较高的产品质量、对独立零售商更好的服务、额外的广告、更大的顾客折扣、更好的品牌形象、公司产品线上更多的款式。4、市场部（网络直销）决策。我们公司决定售价较前一年降低一些，款式数量基

17、本保持不变，送货方式保持不变。由于影响网络直销的因素主要有零售价、提供多少种款式、送货时间，所以我们在做网络销售时根据这三个方面进行调节.根据我们的调整，希望公司产品的质量、品牌形象、在相应区域所投放的广告与竞争对手相比优势大，在网络直销市场中占有的份额增加。因为公司产品的平均在线零售价格、款式数量、发货速度与竞争对手相比如果具有优势,我们公司在网络直销市场中占有的份额越大，获取的利益也就多。5.市场部（贴牌市场）决策。贴牌市场利润空间比较大，但也存在风险,在决策时在价格定位时序充分考虑竞争者的动向，观察上一年数据的变化情况，我们发现贴牌市场竞争激烈,并且大量的贴牌生产会降低部分企业指标，所以

18、我们决定取消贴牌生产。6、市场部（名人代言）。明星作为公司产品的形象代表,在公司的广告和推广活动中加强公司的品牌形象，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大的影响。我们公司本年增加了对明星的签约费用,希望可以签约到明星从而提高企业形象。7、财务部.财务部决策时特别要注意的是证劵的发行以及股票的发行与赎回的重要性,这关系到我们每股收益和投资回报的分值,所以我们根据上年结果,债券发行不变，赎回股票为500（千股）经营结果在第二年的经营中，我们公司再次居于第二位。我们的低价大批量的生产方式依然吸引了大量消费者，使得在各个地区都依然有着不错的销量,并且由于生产量制定合理，各个地区并未出现缺货情况，但是

19、由于其他公司也对经营战略进行了调整，所以我们的战略排名此次位居第二位。并且此次我们参与了明星竞拍成功拍到林志玲，所以我们的债券评级分数上升,企业的形象上升。除此之外，我们的每股收益较上年相比排名依然为第二位,但是第一名小组的每股收益依然远超我们.我们小组的投资回报率明显上升，处于整个行业中的第二名，与第一名相差甚微.我们公司的债券评级较低,低于行业的平均水平,在下一年的经营中，需要我们更加的谨慎考虑.股票市值位于第二位,战略评分有所下降，我们公司的生产线较其他公司相比更为集中，分布均匀,但是我们公司的产品质量等级和品牌形象都低于平均水平。不过我们有良好的客户服务和较高的价格性价比。通过对本年的

20、经营战略分析，我们可以对下一年的经营战略作出调整,吸取经验和教训，以便后期对公司更好的经营和管理。实验三 第三期模拟经营在总结上一期经验的基础上进行公司经营决策，并分析公司经营成果。 按照教师指导学习相关知识,按照教师指导进行相关实验. 4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。（13）市场竞争与需求预测；（14）公司经营战略和目标决策；（15）工厂产能与劳动力决策；（16）营销方案的选择；（17）财务决策;（18）年度预算制度。步骤三、第三期模拟经营总结13年在12年中，我们通过处理结果发现贴牌市场竞争剧烈，很多家企业贴牌市场份额较大

21、，而我们公司份额较小，所以我们依旧不打算在贴牌市场竞争。综合企业情况，我们决定在生产等方面维持不变，发展好自有品牌,争取做到行业第一. 这一年里，我们的生产决策与12年相比没有什么大的变化。我们C公司按照原有的大规模低价生产。根据观察上一年度的产能情况的数据，下一年度市场情况的数据以及上一年度各种产品在各个地区的存货情况，我们公司依旧不进行贴牌市场,全部进行自有品牌的生产。与此同时，增加研发费用，提高品牌形象，质量评分等一系列有利于后期继续发展的地方。大多数公司都没有大胆进行扩大生产线，所以我们公司准备第一年就扩建，但是没想到几乎一般的公司都转作低端市场，中后期的产能过剩，致使市场行情价格中后

22、期一致走低价路线，我们的低质低价已无力去挽回市场份额，只剩下恶性循环.2、产品配送由于所有公司大多数都生产过剩，我们也不例外，完全没有缺货的压力，导致物流没起到什么作用.3、市场部（自有品牌）（1）网络市场在整个市场中,我们C公司是比较看中网络直销这一块的,随着互联网的普及，网络销售已经成为电子商务中不可或缺的一部分,因此自比赛开始，我们就制定了一致的销售策略，即在不扰乱市场秩序的前提下，以低价,高服务的方式进军网络市场，在价格方面，我们尽力给消费者以最大优惠，并选择A方式送货，以一天为基准当日送货上门,希望借此扩大网络市场份额.（2）专卖店除了网络直销市场，我们自有品牌的专卖店的数量控制上也

23、一直不稳定，同时品牌形象,质量等级，款式数量上也一直与预期目标背道相驰，广告预算由前期的递增到后期的递减，历经几次变化,都是为了压缩生产成本,使前期的大量库存能尽快脱手，尽快回笼资金,避免资金链的短缺。4、市场部（网络直销）我们公司决定售价较前一年提高一些，从上一年的网上售价65提升至100，款式数量大量增加,由上一年的50种款式增至250种款式，并且我们C公司改变了一贯的送货方式，选择了成本较高的A方式，即当日送达。由于影响网络直销的因素主要有零售价、提供多少种款式、送货时间，所以我们在做网络销售时根据这三个方面进行调节。根据我们的调整，希望公司产品的质量、品牌形象、在相应区域所投放的广告与

24、竞争对手相比优势大,在网络直销市场中占有的份额增加。贴牌市场利润空间比较大，但同时贴牌市场竞争激烈，并且大量的贴牌生产会降低部分企业指标，所以我们决定取消贴牌生产，争取在自有品牌市场上赚取更多利润。6、市场部（名人代言）名人代言是利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种最直接的营销工具.所以我们在上一年已有一位明星的基础上打算再重金签约一位明星。7、财务部财务方面我们没有申请短期贷款，发行新债券，也没有发行股票，所有财务方面维持上一年的操作不变，从上一年的的资产负债表中,不难看出我们的财务看上去暂时还可以，能够维持下一年正常运行，未分配利润也很多，这体

25、现了我们C公司在这一年盈利颇丰。但同时我们公司也存在巨大的隐患，我们有3077千元的短期贷款利息要还清，同时财务方面的成本日益增加，致使我们公司的总成本越来越高，这是我们公司目前的一个比较尖锐紧迫的问题。大家都知道,规模效应是一个企业在纷纭的商场制胜的有力武器，然而并不是所有的企业都适合规模扩张.在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，不仅仅是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。在模拟比赛的初期，贴牌市场起初并不是引起大家关注的热门市场，大家都将目光放在自有品牌市场上，满怀热情希望能在自有品牌市场上闯出自己的一片天空，我们也不例外,集中注意力重点做好质量控制和服务形象方面，但是后期出现了一系

26、列的重大问题，在分析市场行情的基础上，我们不得不将大量的产能抛向了贴牌市场，以保证市场份额，希望能趁机先大赚一笔，弥补以前年份造成的利润亏损,为后面的战略选择和经营积蓄力量.结果我们的战略奏效了,在第13年，我们的自有品牌市场取得了不错的市场地位，我们C公司占据了较大的市场份额，这年我们在自由品牌市场取得了不错的成绩。但是我们公司也意识到在之后的几年内，会有更多公司同我们一样意识到自有品牌市场的重要性，一旦他们调整自己的自有品牌市场，势必会造成市场拥堵，挤占我们的市场份额，给整个经济造成新的压力。所以我们应当在自有品牌市场中做出更好的决策，避免市场份额下降。网络销售方面我们期望能以当日送达的方

27、式获取较高市场份额，但同时高昂的成本如原材料成本，仓储费用及各项管理费用，人力资源部分，生产设备部分等都制约着我们的市场份额和净利润的发展方向，同时我们发现其他公司都同我们一样低价迈进,致使我们并不能如预期一样快速发展，只能缓慢前进。只有匹配的战略才能成功。我们必须有质量、品牌、专卖店三项的强有力支撑.缺少任何一项，就无法立足于这个市场中。所以我们不惜重金签形象代言人，不惜成本.虽然专卖店的成本非常高，但对于我们来说是绝对不可缺少的。除此之外，还要增大零售店、款式、服务这些对任何产品效果都相近的参量作为辅助，才能让公司迅速稳定的成长。商场如战场，尽管我们一直在努力使损失最小化，却依旧无法再次拔

28、高,战略上的存在失误及信息灵敏度的缺失导致我们一直徘徊在原地，致使我们的累计排名依旧处于行业第二,始终无法达到第一的水平。实验四 第四期模拟经营第四期公司模拟经营总结报告14年由13年的处理结果我们发现我们的债券评级、每股收益和战略评分都比较低，所以我们经过热烈讨论决定调整战略方案，争取将债券评级、每股收益等项目的评分都拉上去。1、生产部（营运管理、项目改造）因为我们只在第一年进入过贴牌市场，所以我们公司的贴牌市场份额在整个行业中所占比例最低，所以我们公司这一年仍然不决定进入贴牌市场.在自有品牌市场我们在长三角工厂、环渤海工厂和中西部工厂仍然选择进行大量生产，同时为保证消费者对我们公司产品的新鲜感和忠诚度,我们对产品的研发投入也继续增加。因为生产量加大,研发投入增加，我们雇佣的工人数量也有所增加，因此，我们在这方面投入的成本也增加了.因为我们已经接近比赛的末尾，这一次决策也是整个比赛中倒数第二次做决策了，所以在项目改造方面我们并不打算进行新工厂建设和原有工厂产能的扩充.为了使货物尽快送达到各个市场，不至于出现缺货断货等情况，使我们的产品在消费者眼中一直是良好形象存在