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1、 三、企业塑造持续竞争优势.2第二部分：产品及服务介绍.3 一、产品及用途介绍.3 二、服务介绍.4第三部分：市场分析及竞争分析.5 一、市场概况.5 二、市场发展趋势.6三、竞争分析.7第四部分：管理团队.7 团队经营宗旨.8 团队组织结构.8第五部分：营销计划.9 一、价格策略.9 二、营销渠道.10第六部分：运营计划.10一、业务合作伙伴规划.11 二、产品质量控制 .12第七部分：财务分析.12 一、投资分析.13 二、财务分析.14第八部分：风险分析及规避.14 一、技术风险.15 二、市场风险 .16 三、财务风险.17第十部分：结论.18第一部分、 企业介绍一、企业简介名称：便捷

2、懒人书桌专卖店主营产品：经营地点：桂林市七星区桂林电子科技大学门口店铺性 质：合伙经营注册资本：合伙人每人出资1万5,出资额共6万。二、企业目标公司力争在五年内成为一家以研发生产经营便捷生活、学习用品为特色的企业，以高科技技术领先市场，以良好形象深入消费者心中，成为生活用品制造行业的佼佼者。三、塑造企业持续竞争优势在创业初期我们立足于做好校内宣传工作，并以“薄利多销”“质量为主”“服务到位”的创业理念，打造出具有经济实惠型的经营形象，从而形成一条品牌化，标准化的道路。使得本店在桂电扎稳脚跟。打造出连锁经营店，并致力于网络经营。立足于为广大消费者提供优质，美观，实用，价值多元化的产品，深化本店形

3、象，在桂电打造出一片天地。多元经营战略，本企业也跟着市场需要不断研发新产品。并依靠高性能、低成本的优势将各类产品推向市场第二部分、产品及技术介绍一、产品用途介绍（1）具有储物功能。类似于电脑桌，在使用时可以把书本、笔等物品放在桌子下面。（2）具有伸缩和折叠功能。即书桌下面支撑处和伸缩伞的杆一样，可以根据个人需要伸缩，这样在学习时不仅方便又节省空间。二、服务特点店面订购、送货上门、快递等第三部分 市场分析及预测一、市场概况 （1）、大学市场：书桌是学习不可或缺的工具，对于学校而言，大学是一个人口集中地，需求量大。（2）、社会市场：多数的企业宿舍建设跟大学生宿舍是一样的，他们企业没有给员工分配桌子

4、，所以很多携带有笔记本电脑的他们也同样有购买这种书桌的需要。二、市场发展趋势消费者市场趋势（1）、学生消费群体。他们是具有很深影响力的群体。他们更倾向于创新。方便。实用的工具。消费者会为了满足某种需求而购买懒人书桌。（2）、企业员工消费群体。他们基本上都备有笔记本电脑，很大程度上需要用到这种书桌。三、竞争分析 1、主要竞争对手目前对于我校而言：学校超市，文具店,都都有床上书桌销售。2、竞争优势（1）质量优越性：懒人书桌不但迎合了目标顾客的需要，而且通过有效的产品定位，质量相对较好，重量较轻。（2）功能多样性：懒人书桌的特殊性在于它的储物功能和可便捷伸缩。会满足大量消费者的需求，所以与普通的书桌

5、对比，竞争优势较大。3、SWOT分析1、优势：从价格看，该商品在1525元之间，价格相对较低，符合广大学生的消费能力。从产品上看，消费者可按自己意愿进行设计，并获取自己想要的商品。从市场上看，本店针对的是大学高校，高校消费者较多。2、劣势：（1） 店铺面积小，库存有限，人员较少，熟悉我们产品的人较少。目前市面上的普通书桌价格相对较低，我们的便捷懒人书桌价格偏高，消费者可能在不了解产品的基础上不愿意购买3、机会:近年来我国对大学生创业有很多扶持政策,这对于我们是很有力的机会。在我们学校附近也有几所院校，我们可以进攻这些空白市场。此外，中国对外开放以来，中国学生对外来文化的接收比较快，比如圣诞节，

6、还有现代网络发展而来的双十一，双十二等疯狂购物节，如若我们开展一些促销活动，那么我们的产品将受到热捧。我们的产品可以借助于网络销售。4、威胁： （1）在创业前期，校内租金过高导致稍有不慎，就可能赔钱。 （2）市场有一定的饱和度，开放新市场需要一定的时间和精力，投入一定的资本，同时承担一定的风险。（3）在发展时期，竞争者通过模仿或者改进技术，生产出更好的替代品，这对企业造成威胁。第四部分 管理团队一、团队经营宗旨相互尊重、相互平等、互惠互利、共同发展、诚信至上、文明经营、以义生利，以德兴企。二、团队组织结构 我们团队由四名成员组成，根据个人特长来分布各部门，目前企业暂时设立采购部，销售部，后勤部

7、，财务部，市场部，五个部门。第五部分 营销计划一、价格策略进入期，采取消费者易接受的价位（15元到25元）的价格迅速打开市场。二、营销渠道（1）实行优惠活动：我们将推出团购打折的优惠活动来拉动广大消费群体。另外，本店还将推出“姐妹套装书桌，一次性购买（六张及六张以上）每人赠送会员卡一张，并享受八折优惠（特价）除外，我们会设定会员日（每三月后设定一号为会员日）我们会赠会员一些明信片或是海报。而针对大学生恋爱这一普遍现象，我们将推出“情侣套装”。通过女性来拉动男性消费。（2）参与DIY制作：对于那些对DIY感兴趣的朋友，自主选择自己喜欢的图案或是颜色进行挑选，我们根据消费者的要求进行设计。不断创新

8、，尽量满足消费者需要。第六部分 运营计划 业务合作伙伴规划1. 跟校园超市和一些文具店合作，当消费者消费到一定数额时，可以进行赠送一个便捷懒人书桌。2. 跟企业合作，移动、电信、联通、消费者充话费或是拉宽带时预存一定数额话费或是宽带费我们将赠送一张便捷懒人书桌。二、产品质量控制 不断升级产品， 跟着消费者的喜好走，在校不断升级产品也是拓展市场的必要手段。两年内继续推出23款新产品,随着产品的升级换代, 不断创新。第七部分 财务分析 1、投资分析由于是创业初期，最先着手培养的客户群是大学生，所以可以聘请一些兼职学生。这样可以减轻我们公司的财务负担。企业发展成熟到一定的阶段，可以聘请一些管理专职人

9、员，扩大经营规模，在各繁忙地区设立机构，辐射整个市区，同时加强树立企业的形象品牌，通过网站建设和电台推广等各种宣传手段。2、财务分析我公司是一家小型的公司,而初期主要本是来自设备购买,产品研发,以及员工的工资,但我公司全职人员不是很多,The 鐗 Gui Lu 墿闆嗚 Geng?The Cong fears to the 鎴愬 Zhu 涘簲鐗祦5平时主要聘请一些兼职大学生,所以这样可以减轻我们公司的财政。Does the 鍗曠嫭鎷栬 splash Chan?第八部分 风险分析及规避 The 鐗祫 Mei 佷笟技术风险：1. 2. The 鍌綅鍦 plank 潃产品无法得到厂商的技术支持3. 4

10、. 鍦 Plank burnt 鏉冩秷鐏 ?新产品出来后盗版货也相应出现5. 该技术不完善导致成本过高二、市场风险：便捷懒人书桌跟市面上现有的普通床上用桌价格相对偏高,产品刚推出来的时候,主要面向学生,目前学生还是消费者,价格对于学生还是最敏感的问题。 财务风险外部问题：租赁中,投资金额大,租赁周期长,投资回收期内不确定，物价逐年增长，成本增高。The 鍩 dries the 湰 Zi 忔祹鍒 Duo to harm内部问题：企业伙伴的之间可能因为物价增长的原因，销售产品过少，有些合资者可能会半途撤资。五、 应对措施:（1）加强产品的推广和宣传,让消费者对产品更为熟悉,前期推出更多优惠活动,形成口碑效应,努力做好各种服务工作。The 鏀 Duo Chuai Cong plank 綍（2）多开展市场调查，有针对性地研发和销售我们的产品以满足顾客需求，另外在购买材料同时我们也会与一些供货商签订退货合同。第九部分 结论The 鑱斿悎 Ma 愯緭创业是一个漫长而艰苦的过程，但坚定了决心九要做好迎接困难的准备，充分利用有利条件，不断地进行技术革新以提高本公司的生产技术水平和技术含量，不断创新，科技兴业。