最新网络经济对企业管理的启示共4篇 精品文档格式.docx

1、体验营销具备四个特点第一是个性化。由于消费者的个性差别，那么在进行体验产品的销售活动时就要有较强的个性以及多样性，这样才能吸引广大消费人群。第二是延续性。一旦体验营销获得实质的成效，那么它的作用是持续性的，消费者只要满意了，那么他们对产品的忠诚专一度就会比较高。第三是互动性。体验营销的主体是消费者，是在活动中与消费者进行互动，让消费者在互动中获得对产品的感知。第四是主观性。不同的消费人群他们的个体主观是不同的，这就要求企业通过价格或者其他有别于同行的方式来为自己赢得优势，让自己的产品能够存在到消费者的第一印象里。22绿色营销绿色营销意在解决资源的有限度以及企业和社会的可持续性发展，绿色营销也是

2、企业在满足消费者和经营者双方利益的同时，维护生态平衡的一种社会责任，绿色营销也是日后全球一体化发展的一个必然营销要求。我们从两个方面去解读绿色营销，第一层主要是企业在经营销售产品的过程中，要协调好消费者、企业以及生态环境三者的共同利益。这就是我们所说的生态营销和环境营销。第二层是指在营销过程中要谋求消费者利益、企业利益以及社会环境利益的协调，这就是所谓的社会营销。针对企业对承担社会责任可表现在以下两个方面第一，保护消费群体的利益，第一，保护生态环境。总的来说，就是企业要生产出绿色无公害的产品。3在网络经济时代下企业营销管理的对策建议31把握机遇，形成自我优势互联网的快速发展，信息的广泛传播，也

3、给企业的发展带来了无限的商机，网络营销势必成为新时期企业发展的主导方向，根据美国财富杂志的报导，全球前500家企业几乎全部在网上开展了自己的营销业务。原英特尔总经理葛洛夫曾经说过，五年之内，所有的企业必须入网，否则面临的将是倒闭。网络营销对所有企业都是一个公平的战场，大家都在同一个起跑路线上，没有规模实力大小之分。因而我国企业要在这样一个机遇下，制定好属于自己的网络销售战略，让自己尽早的形成网络竞争优势。32以企业信息的优势获得竞争的优势并且制定合理的竞争战略要想在众多企业间形成优势，首先要把企业自身的信息优势转变成竞争优势，再加上合理的竞争战略，竞争战略包括新的市场理念、好的服务方式，生产具

4、备个性化和多样化的消费品，尽可能的满足消费大众的要求，另外还要实施软销售，即广告植入，提供大量的广告信息代替销售人员的说服，利用网络平台的宣传，降低销售成本。33利用网络平台的优势，提高企业的决策和响应能力网络世界里五花八门、丰富多彩，有着取之不尽、用之不竭的信息。企业要做到决策的科学性和高效性，就要善于利用网络平台，要及时收集企业营销决策所需要的各种有用信息，为企业完成科学高效的决策提供基础，同时通过网络平台来获知消费大众的需求，提高对市场的反应度和响应能力。因此，企业要通过对网络平台上信息的管理，来提高自己销售决策的科学性和高效性，让自己在企业竞争间赢得自主优势。34建设和培养高素质的销售

5、团队企业的发展离不了人才，在互联网的高速发展下，对企业的销售人才也有了更高的要求，新时期的销售人才不但要具备现代化的电子商务能力还要具备较高的语言交际能力以及较强的计算机应用操作能力。能通过与客户良好的沟通，将企业的产品销售出去。因而，企业要加强对员工的不间断的知识和技能的培训，增进员工的综合素质和业务能力。综上所述，网络经济时代下，网络营销作为一种新兴的营销模式有着区别于传统销售模式的明显优势，网络营销既能降低企业运营的成本，又能缩短企业产品生产的时间，为企业的经营有着莫大的功劳。互联网这样一个巨大的信息库，提高了企业经营决策的科学性和高效性，为企业的发展做出了巨大贡献。本文作者党婧工作单位

6、山西职业技术学院第二篇网络经济下企业管理的变革网络对人们生活和工作方式的影响在生活方面，自从有了网络人们娱乐消遣的方式比以前多了，它不但丰富了人们的业余生活，同时网络也给人们带来了便捷，网上购物已经成为了一种生活趋势，大部分年轻人都喜欢网购，甚至有一部分中老年人也开始进行网购。在工作方面，在绝大多数的工作岗位上，网络的应用大大提高了人们的工作效率。网络经济时代下人们一般价值观和一般管理理论的变化网络经济时代下，给人们价值观带来最大改变的应该是知识丰富、信息廉价、大量的资源共享于网上。在网络的条件下，如此量多面广的知识提供在人们的面前，要想成为有价值的知识，创新就变得极为重要，而且要想得到人们的

7、认可，还得是绝对性的创新才行。企业的发展当然究竟是多少还得具体环境具体分析，但是可以肯定的是网络的普及使得管理幅度确实大幅度的增加了，这样既支持了企业组织结构的扁平化，又促进了组织金字塔结构的进一步压缩。网络经济时代下企业的管理变革1对企业成长方式的影响进入网络时代，经济正从稳定的商品供应垄断者主宰转变为临时的商品供应垄断者主宰，大批量制造和销售正在让位于大批量定制。网络经济时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本最雄厚，而是要看谁最先发现最终消费者，谁最先顺利地为消费者提供了其所需的商品或服务，谁就是成功者。2对企业经营方式的影响目前电子商务有三种较为流行的交易模

8、式第一种称为买方模式，可以利用买方强大的特点，向网络输送采购软件，通过网站与供应商保持固定联系，并向供应商收取佣金；第二种是卖方模式，即卖方建立供货网站，为购买者服务；第三种为单一产品供应商模式，许多销售通过网络促销同类产品。3对企业生产组织方式的影响企业生产组织方式的虚拟化体现在两个方面其一，利用高信息技术手段，在全球范围内通过软性操作系统整合优势资源，既增加企业运行的效率和活力，又避免工业经济时代常规运行中的硬设施投入，从而降低了企业运行成本；其二，只需要保持对市场变化的高度敏感性和研发设计能力，而不必将自己耗费在低价值产出和常规的普通工业生产中，后者完全可以通过国际分工体系由订货或合营方

9、式来完成。4对企业内部机制和管理的影响电子商务将使企业内部机制和管理进一步电子化、信息化，最后达到企业经营管理技术的变革。通过因特网实现企业内部的信息沟通、形成内部的高度整合是电子化的第一步。第二步是上网寻找客户、扩大新的销售渠道，成为新的管理职能。第三步是对价值链或供应链进行全面整合，实现电子化管理的高效动作，使企业内部机制和管理进一步发生实质性的变化。最后是通过网上销售扩大相关的服务范围，使企业的经营管理进一步完善。5对企业组织结构的影响网络经济使企业经营管理的手段得以创新，从而使管理更有效率。企业组织结构的网络化，既表现为企业内部的网络化，企业内部决策的层次越来越少，管理的幅度越来越宽，

10、决策越来越分散于最接近客户的经营前沿,又表现为企业之间组织的网络化。网络经济时代给企业带来的机遇和挑战随着因特网迅猛发展，网络经济必将成为全球经济的新支柱，企业作为全球经济的重要组成部分，网络经济给其发展提供了很大的机遇，但同时，网络经济也给企业带来了严峻的挑战。1网络经济时代下企业发展面临的机遇网络经济使得运作规模趋向于小型化，再加上我国企业自身发展的优点，有如下发展机遇为满足企业日益复杂化、个性化的消费需求供了条件；企业具有资沉淀少、转向灵活、应变能力强等特点，对经济结构调整表现出比国际大企业更有适应力；我国企业的发展是激发民间投资热情，实现闲置资源有效利用的最主要途径。2网络经济时代下企

11、业发展面临的挑战网络经济给我国企业发展带来机遇的同时，也带来了更为严峻的挑战。网络经济时代产品趋向创新化，将使我国企业面临十分严峻的局面。一方面，科学技术在生产中广泛应用使传统的原材料正越来越多被人工合成材料所代替，网络经济下新技术革命带来的初级产品价格的下降，会使我国一部分劳动密集型的企业逐渐失去了劳动力成本优势；另一方面，由于我国高技术企业同国外的企业多有雷同，网络时代经济的全球化，他们必然会面临着国外同类资本密集型企业的冲击，在加入世贸组织的大背景下，我国企业在技术、资金、人才、管理等方面存在明显的不足，很难与国外的企业相竞争。本文作者张锐工作单位西安汽车科技职业学院第三篇网络经济对企业

12、的影响和策略1网络经济以电子商务为核心内容的网络经济正在不断的发展，在此发展背景下，线下企业开始发生革命化的变革，主要体现在企业战略思想、管理理念、运行方式和组织结构的变化。网络泡沫的破灭刺激了网络经济的快速发展，人们开始认识到实体经济与网络经济的必然联系，这也对线下企业产生较大的影响。网络在实体经济中起着提升实体的作用，在此基础上提高社会经济的整体运行效率。网络经济和实体经济的整合对生产力变革具有决定作用，当传统产业结合网络经济后，网络技术和应用信息便会对已有信息资源进行整合、研发、销售和制造，从而提高线下企业中传统经济的运行效率。网络经济的社会价值在于其所营造出的一种社会经济形态，而非其本

13、身即时获取的利益和财富。网络经济的发展给社会和经济的发展提供了一个跳板，改变了以往的传统产业结构，使企业实现跳跃式的发展。2网络经济对中国企业的影响21对企业成长的影响当商品经济进入网络时代后，企业商品从稳定的供应垄断经济转换为临时的供应主宰经济，大批量定制开始取代传统的大批量销售和大批量制造。在网络经济的影响下，市场竞争的重心已经从企业的科技、规模和资本转变为消费者的终端需求，企业需顺应消费者需求，并在科技、规模和资本的基础上实现商品服务方可取得市场主导权。换句话说，在网络经济的引导下，消费者的需求是确定企业发展方向的主要指标。22对企业经营模式的影响基于网络技术的电子商务对传统企业的经营模

14、式产生了较大影响，打破了以往的市场局限和交易模式，同时也提高了企业内部的管理效率。电子商务的发展对相关服务部门和交易双方的信用度要求较高，网络交易系统会对相关金融机构、保险机构、消费者及供应商进行相应的兼容和整合，将网络市场转化为消费者、服务者和供应者的利益平台，打破以往的经营方式，为社会经济寻求新的突破口。网络经济的发展减少了从供应者到消费者的中间环节，使商品供应链和经济规则发生质的改变，为消费者提供便利的同时，也为企业提供了新的收入渠道，而两者的整合又决定了企业经营模式的变化趋向。3网络经济时代下国内企业的发展策略31网络设施建设的加强目前国内互联网用户的使用数量较为可观，但我国网络设施的

15、发展和建设均未能完善，常造成网络滞后等技术性问题，而国内计算机技术的普及范围也相对较小，不利于网络经济的发展。因此，相关部门需重视我国网络设施的建设，提高计算机网络的覆盖率，缩小偏远地区和发达地区的网络差异。国家可通过制定和贯彻网络经济发展策略的方式，最大化的提高国内网络信息的使用率，为国内网络经济快速、稳定、全面的发展做好准备。32资源共享制度的完善我国网络经济的平稳发展离不开网络资源的更新和共享，良好的网络信息资源共享可有效提高企业的工作管理效率，减少企业资源的重复筛查工作，对国内网络经济市场具有显著的改善作用，同时也为网络经济的发展提供一个有利平台。我国需建立起良好的资源共享制度，以便更

16、好的推动网络经济的发展和壮大，而良好的资源信息共享也是实现企业间互利互惠的重要方式，也有效提高了国内网络经济水平。33自主研发能力的提高现阶段我国互联网技术能力相对薄弱，而国内网络经济技术也受到研发能力的制约。因此，国家需加强对网络自主研发技术的关注，通过奖励的方式鼓励企业发展出新的营销模式和培养出新的专业型技术人才。此外，企业也需调整公司内部的管理机制，鼓励公司内部的网络研发工作，制定相关的人才培养计划，以便提高国内网络经济的自主研发技术，促进国内网络经济的发展。34网络经营行为的规范网络经济与市场经济的最大区别在于其所处的是虚拟网络平台，这也对网络经济的安全性造成影响。由于现阶段国内网络技

17、术尚未完善，还未建立起良好的经济管理制度，极大的阻碍了网络经济的发展。因此，相关部门需规范网络经济的经营行为，对网络犯罪采取严厉的打击工作，以促进国内网络经济的安全发展。4总结网络经济是数字化时代发展的必然结果，而其发展也决定了社会经济的发展方向。随着计算机网络的发展和普及，参与至网络经济市场中的人们日益增多，使网络经济成为国内经济发展和社会各界关注的热点。面对网络经济在运用过程中所出现的问题，本文提出了网络设施建设的加强、资源共享制度的完善、自主研发能力的提高和网络经营行为的规范的策略，以促进国内网络经济的快速、稳定和健康发展。本文作者陈南刘子轩陈梦辉林业朋窦卓张运涛工作单位中国地质大学长城

18、学院第四篇网络经济下企业运行模式与竞争策略1网络经济的特征解析11网络经济的反馈机制更加明显在网络经济中，由于信息传播方式较之于以往社会有了明显的改进，因此反馈机制显得更加明显和有效，无论是负反馈还是正反馈都是如此。在传统经济社会中，负反馈主要表现为企业发展的阻力，即需求受到了供给的阻力；同时也将其看做是摩擦力的一种，主要表现在企业的制造、分配与销售过程中的资本支出，属于收益递减的范畴。而对正反馈来说，情况正好相反，它指的是在市场的变化能够对企业的发展产生正向的推动，比如通过降低价格，最大限度地锁定特定的消费群，尽量发展长远客户，在强化产量持续增长的同时，使市场逐渐趋于饱和。12改变了传统的供

19、需平衡机制在经典经济学中，生产规模与需求之间存在紧密的关联，企业会依照消费者需求的变化对生产过程进行调整。当需求下降时，会调低价格，并进一步引发供给能力的下降；相反，商品价格的升高，会导致供给规模的扩大。但是在网络经济框架中，供需平衡的规律被颠倒了。这是因为经济摩擦的减少，企业之间、企业和消费者之间缺少必要的抵触因素3，因此，企业在面对需求时，可以随着生产的变化对生产过程进行自主调整。其传导机制为供给价格需求。一般而言，供给能力的提升，能够导致价格下降，同时刺激需求的增长；进一步的，优惠促使供给增长，使价格回落到一定水平，在进一步刺激需求的同时，循环往复，形成一个闭环系统。2网络经济范式对企业

20、竞争环境产生的影响21对市场营销组合的影响创新的产品不仅要在外观上，更应注重于本质和售后服务，卖点应立足于消费者效用最大化。传统的商务模式中，从企业到消费者之间往往要经过批发商、零售商等多级营销链，营销链的存在使消费者难以与企业沟通，并且也增加了企业的营销费用。由于网络直接联系了企业与最终客户，使传统的中间商业环节被替代以及网络营销渠道的开辟成为可能4。此外，企业为了提高知名度往往要进行宣传，事实证明，互联网上的广告费用要比传统媒介广告费用低得多，而且企业还可通过网上贸易提供全球式的广告宣传，扩大企业的知名度，增加商业机会。22对企业文化的影响在网络经济框架下，企业的组织结构更加扁平和科学，这

21、实际上已经改变了工业企业中社会文化的基础，不可避免的要对企业文化形成一定的冲击，其文化的内涵也要被赋予新的解释比如，在网络经济时代，企业文化的重要性被重新认识，其重要性被越来越多的企业所关注，甚至成为提升企业绩效的重要手段，尤其在实行分权化管理的网络化层级结构中，不同的工作单元最终发展成了企业的决策中心，其管理中枢主要借助信息的共享全面影响和引导以及协调这些单元的决策，并保证决策工作能够正确的组织和实施；此外，在网络经济时代，消费者个性化需求越来越明显，为了满足这些需求，就需要改变企业的传统管理和运营方式，并在企业文化的指引下，构建速度型文化和创新型文化，在学习型组织之中，将更多更好的文化因素

22、融合到企业的运行模式之中，获得文化和企业绩效的双向进步。23对组织结构的影响大量的实践已经证明，企业组织结构模式的设置与经济形态有直接的关联。在人类走过了工业经济时代，逐渐向新经济时代迈进的过程中，需要对企业组织结构进行全方位的调整，这是时代发展的必然趋势。这是因为，企业组织结构设立的初衷在于借助解决有限理性与降低交易费用，最大限度的提高企业的管理效率和管理能力。在网络经济时代，由于人机对话的出现和大量知识与信息的推动，信息资源的共享和企业内部的成本管理，是企业的组织结构逐渐趋向于扁平化，企业组织结构中的决策层和作业层之间的中层管理人员逐渐失去了存在的必要性，在这种情况下，一个科学化的组织结构

23、取代了传统经济中的组织机构。与此同时，企业组织的员工也独立出来，不再是企业的附属品，而是以企业一般意义上的合伙人的身份出现，使企业的决策效率更高、效果更显著。3网络经济下现代企业的竞争策略1差异化策略。在网络经济时代，知识的流入流出过程更为复杂，大量的生产过程都要经过计算机控制才能达到预期的效果。在这种情况下，产品的多样化和差异化支出逐渐减少，甚至有趋于零的趋势。所以，要对传统的大批量生产过程进行改进，在把握其规律的同时，在某些领域里进行多样化、差异化的生产，按照消费者的需要，生产适销对路的产品，并通过营销手段发掘新的消费者、发展新的消费者关系等。与此同时，消费者的角色也发生了改变，企业可以将

24、其纳入到企业的生产设计和产品营销环境，让其扮演参与生产过程的生产消费者的角色，全面提升企业参与市场竞争的能力。2人才策略。网络经济是知识经济的重要表征，因此，在网络经济中，知识的重要性是不言而喻的5。为了在网络经济中获得竞争优势，就需要在企业内部和外部展开其人才战略。为此，需要企业最大限度的利用和改变制度环境，在更大的范围内树立其尊重知识、尊重人才的全新的经营理念，并通过构建切实可行的人才引进和培养等激励制度，使企业吸引人才和留住人才的工作能够顺利的进行，并在企业文化氛围的感染下，使企业的发展更加顺畅，当然这也有助于激发与释放创新能力，使企业处在更为宽松的环境之中。更为重要的是，这样一来，能够

25、有效增强企业人员对企业的归属感与成就感，尤其当企业的精神激励和物质激励结合在一起时，更能够提高企业在市场上的竞争能力。3企业合作。在网络经济框架下，当一些企业具有共同的市场需要，或者有共同的对技术的保密或者成本的考虑时，应该通过企业合作的形式共同出资经营相关业务，实现共担风险、共负盈亏。比如，当金融机构难以独立完成资讯管理时，可以对其进行利益分析或者利益相关者分析，对其不愿外包的部分进行企业合作，充分联合一些金融机构在共同出资的基础上，建立起专门的部门，处理资讯管理业务，或者通过合并的方式，对资讯业务进行集中的管理，以此产生规模效益。这样一来，不但实现了虚拟化的网络合作，还在一定程度上节约了运营成本，实现了规模经济。本文作者魏保平工作单位平顶山天安煤业股份有限公司二矿