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1、据江阴市统计局数据统计显示，截止2015年年底，江阴市城镇居民人均可支配收入为50701元，增长率达8.15%，远远高于无锡市平均水平，教育支出占比也快速增长，占比达到12.64%。图1-4 江阴市城镇居民人均可支配收入及增长率（单位：元）图1-5 江阴市2011-2015年在园人数及增长率统计情况（单位：人）从图4-5中可以看出，短短五年，江阴市学前教育发展迅猛，幼儿园在园人数在2015年实现了爆发式增长，达到41689人，增长率达到4.51%，市场潜力大。图1-6 江阴市2011-2015年户籍人口新生儿数量统计情况（单位：从图1-6中可以看出，2015年江阴市新生儿数量达到11293人，

2、新生儿持续增长。在全面二孩政策和江阴市城市布局的刺激下，未来五年江阴市将迎来一轮“婴儿潮”，婴幼儿数量大幅增加，江阴市婴幼儿市场容量扩大，为本项目的长期发展提供了保障。1.2.3 市场容量潜力根据江阴市统计局数据显示，截止2015年年底，江阴市新生儿数量达到11293人，新生儿持续增长。并且在全面二孩政策和江阴市城市布局的刺激下，承接第三次“婴儿潮”（1990-2000年），未来五年江阴市将迎来一轮“婴儿潮”，到2020年江阴市新生儿数量将达到19773人，增幅达到75.09%。江阴市新生儿的快速增加，幼儿园市场前景值得期待。1.3 竞争分析1.4 市场分析总结第二章 项目介绍2.1 项目简介

3、2.2 课程简介第三章 商业模式3.1 业务概述3.2 价值诉求解决方案3.3 商业模式3.3.1 运营模式3.3.2 盈利模式 3.4 项目优势第四章 战略规划4.1 项目优势4.2 战略目标和规划4.2.1 战略目标近期：中期：远期：表1-1 项目战略目标项目近期中期远期时间业务范围收入（万元）利润（万元）4.2.2 发展规划中期战略规划远期战略规划第五章 营销策略5.1 客户行为分析5.1.1 信息获取途径该项目的目标群体为具有较强经济实力的高端客户，对子女的教育尤为重视。因此，家长获取幼儿园信息的渠道主要包括：1、亲朋推荐：从亲人、朋友处获知产品信息。2、网络、网页信息：通过PC、手机

4、等电子设备，在浏览网页、教育宣传平台、社交朋友圈等获知幼儿园信息。3、实地调查：如接园时间亲自到幼儿园门口打听一下陌生家长的说法；询问正在幼儿园就读的小朋友的感受等。4、户外广告：在高档小区，以及交通工具，如公交、地铁等广告中获知幼儿园信息。5.1.2 决策影响因素1、教育安全孩子的安全问题时刻牵挂着家长的心。每年爆出的各种学校安全事故，归根结底还是疏于管理的结果。幼儿园的安保措施、防护系统、管理制度是否能给孩子提供最安全的环境是家长选择幼儿园的首要因素。2、教育理念本项目面对的幼儿家长大多接受过良好的教育，具有一定的思想深度，在子女教育上也有自己的观点，他们对幼儿园教育理念是否认同成为选择幼

5、儿园的关键。3、周围人口碑他人的口碑推荐是影响其决策的又一重要因素。这些家长的朋友往往也具有较高的社会地位，拥有更多的优质资源，让小孩就读亲朋推荐的幼儿园的概率很大。5.2 推广策略5.2.1 推广内容根据客户消费行为分析，本项目将品牌价值、教学理念、安全保障作为三大要点进行重点推广：1、品牌价值幼儿园加盟新加坡“Cherie Heart”，是具有多年幼儿教学经验的国际知名教育品牌，拥有优质的资源和成熟的课程体系，能定期对幼儿园进行技术指导。2、办学理念以“培养一个完整的孩子”为理念，重视幼儿身体、社交、情感、认知、语言的全方位发展，先感知世界、学会生存，进而在快乐中学习。3、安全保障幼儿园位

6、于住宅区内部，相对简单进和安静，园内完善的、细心的硬件设施，严格的接送管理（老师、保安和指纹识别三重保障）为小朋友构筑了安全的屏障，防止意外事故的发生。5.2.2 推广渠道1、口碑营销由于教育的特殊性，加上孩子教育在家庭中的重要地位，又是唯一体验式产品。作为孩子人生的第一步选择，幼儿园选择被每个家庭高度重视。也正因为如此，家长会更加相信亲人、朋友提供和推荐的信息，对于学校的可信度和美誉度有重要影响。因此，本项目在办学过程中要注重质量，关心、关爱每一个学生，多与家长交流沟通以获得用户反馈，不足之处及时改进。提高小朋友和家长的满意度，促进客户为幼儿园背书。2、户外广告投放在地铁站、公交站、机场、汽

7、车站、小区等户外投放广告进行项目宣传。具体到本项目而言，可以德辉-加州湾为中心，在江阴市中、高端住宅区内投放灯牌广告、电梯广告，最大限度靠近目标群体；开业初期可与德辉-加州湾楼盘合作，向业主提供推广优惠价就近吸纳学生。除此之外，由于目标群体的特殊性，还可以在区域内的妇幼保健院周边投放广告。利用户外广告具有强烈的视觉冲击，对幼儿园的品牌标识宣传作用很大。3、设点推广幼儿园需要建立真实、可靠、安全的外部形象。因此在招生阶段，营销人员应选择游乐场、公园、住宅区等人口较多的地方进行定点宣传，对于感兴趣的家庭，有专车接他们去幼儿园实地参观，使其获得最直观的感受。4、当地媒体报道在地方性电视台投放广告，邀

8、请记者朋友到幼儿园参观采访并在报纸、电视节目中进行报道，提高幼儿园的本土知名度。5.3 招生策略民办幼儿园要生存，最大的问题就是生源问题。而生源从哪里来，除了树立一定的口碑影响外，幼儿园的招生策略起着关键性作用。5.3.1 编制招生手册在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本，可以让家长快速的了解幼儿园的基本情况，留一个好的印象。5.3.2 选好招生时机选择一个好的招生时机，可以起到事半功倍的效果。比如说，如果幼儿园定在9月1日正式开学，那么在6月1日之前务必完成幼儿园的建设任务，然后暑期立刻开始在江阴市内进

9、行“立体式”招生，时间持续三个月。5.3.3 赠送吉祥物虽然孩子在选择幼儿园时多由家长决定，但家长在选择时还是会询问孩子的感受。考虑到幼儿喜欢形象可爱的东西，因此，幼儿园可制作卡通式吉祥物，吸引小孩子的关注与兴趣，间接提升招生成效。第六章 组织结构与管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队第七章 融资方案（融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节）7.1 融资需求项目将持续进行三轮融资，用于实现“XX”项目在全国范围内的业务覆盖。本轮是第一轮，项目在第一个目标期所需资金 万元，主要用于公司扩建、网络维护与扩建、设备购置、营销推广、团队的完善等方面。根据测算，项目前5年净现金流折现值约为 万元。

10、保守估计，以 万元作为本轮融资时的项目估值，本轮拟出让 %的股份。项目各轮融资之后，原有投资者的出资金额所占股份变化见下表。表1-2三轮融资出资金额所占股份表类别公司占股比例出资额度（万元）投资者1占股比例投资者2占股比例投资者3占股比例第一轮第二轮第三轮7.2 资金使用计划本轮为第一轮融资，资金需求额度为 万元。表8-2 资金使用计划序号金额（万元）占比（%）1234567合计7.3 退出机制本项目有以下几种退出机制：1、上市退出在条件成熟时，公司将会上市。成功上市最能体现公司的市场价值，对投资者及公司自身也是最理想的方式。项目比较成熟时，投资者可从资本市场以理想价格退出。上市退出时，投资者

11、以双方约定的最后股权结构，按照其占有的股份比例，根据项目上市之后的市值获得相应的资本增值回报。2、股权转让本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。股权转让时，按照转让时双方约定的股权结构，根据转让时项目的价值评估金额，进行相应的股权转让，但股权拟受让者须征得投资者一致同意后方可完成股权的受让，并获得对应的权益与义务。3、公司回购公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。公司回购的操作流程与股权转让情形相似，只是公司享有优先回购权。第八章 财务分析8.1 财务假设 本项目财务预测基于一下基本假设

12、：（1）项目从T年投产，T+1年运营，预测期为3年。在此期间，项目公司所遵循的我国现行法律、法规及政策无重大改变，主要经营地的社会经济环境无重大变化；（2）本项目财务预测按照一次性融资方式进行预测，假设融资金额能足额及时到位；（3）国家商业环境没有大变化，国家行业政策不发生实质性的变化；（4）人力资源成本、固定资产价格和推广费用与计划没有太大变化，并且这种计划在预测期间没有实质性的改变和调整；（5）项目收入需要交纳相关税费，包括营业税税率为5.6%，另外企业所得税以25%计。8.2 财务预测8.2.1 收入预测表8-1 年销售收入预测表 T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年编制说明：1、2

13、、3、8.2.2 利润预测表8-3年利润预测 单位：万元一、主营业务收入二、主营业务成本三、利润总额四、税金五、净利润8.2.3 现金流预测表8-4年现金流预测 单位：T一、现金流入二、现金流出三、所得税后净现金流量四、累计所得税前净现金流量8.3 财务评价项目预期五年的财务指标如下：项目年均销售收入： 万元项目年均净利润：项目净利润率: %项目内部收益率：项目现金流净现值：项目投资收益率： 倍项目回收期： 年本项目投资收益率高，回收期较短，应该说具有很高的投资价值。第九章风险分析9.1 项目风险识别与分析项目在经营期可能存在下列潜在风险：1.市场风险2成本控制风险3.安全风险9.2 风险级别识别根据项目存在的潜在风险因素，采用简单估计法对各风险因素的影响程度作以简单分析可以看出，市场风险造成的风险较大，但可以采取措施，降低发生的可能性；食品安全风险较大，公司需制定严格的业务操作流程，积极做好应对之策。表9-1 风险因素和风险程度分析表风险因素风险程度说明灾难性严重较大一般市场风险成本控制风险2.1管理效率2.2人员素质安全风险9.3 风险防范措施