国际市场营销学自考模拟试题及答案解析2Word文件下载.docx

1、第4题分析一国对外经济交往全貌的工具是（ ） A.国际收支 B.国际借贷 C.国际投资状况 D.经济交易（5/15）单项选择题第5题在理想的模型中，会导致两国要素（如劳动和资本）价格相等化的是（ ） A.贸易组织 B.生产技术 C.国际组织 D.国际贸易（6/15）单项选择题第6题间接渠道比直接渠道的优势是（ ） A.节省流通时间 B.节省流通费用 C.直接接触最终用户 D.迅速开发市场（7/15）单项选择题第7题在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这是（ ） A.目标和任务法 B.竞争对等法 C.责任会计法 D.销售百分比法（8/15）单项选择题第

2、8题企业在涉足国际市场的初期普遍采用的方法是（ ） A.直接出口 B.间接出口 C.许可贸易 D.特许经营（9/15）单项选择题第9题企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（ ） B.结构 C.风格 D.共同的价值观（10/15）单项选择题第10题在国际营销产品的定价策略中，有可能导致平行出口发生的是（ ） A.撇脂定价 B.掠夺定价 C.渗透定价 D.转移价格（11/15）单项选择题第11题在选择以何种货币报价时，无论是进口商还是出口商，最担心的问题就是（ ） A.货款回收 B.销售数量 C.价格高低 D.汇率的波动以及应付措施（12/15）单项选择题第12题区域内各成员国在经济、

3、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这就是（ ） A.关税同盟 B.共同市场 C.经济联盟 D.完全经济一体化（13/15）单项选择题第13题在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入国际市场的方式是（ ） C.合同制造（14/15）单项选择题第14题企业应根据市场环境决定所采用的战略，当企业进入一个新兴市场领域时，它所关注的重点应是（ ） A.成本优势 B.成本集中化 C.产品的差别化 D.产品集中化（15/15）单项选择题第15题区域经济集团化的最高形式是（ ） A.优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.共同市场（1/5）多项选择题在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目

4、要求的。第16题商务组合矩阵将市场分为（ ） A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场 D.四级市场 E.主要市场（2/5）多项选择题第17题影响国际营销定价的因素包括（ ） A.营销目标 B.产品范围 C.竞争情况 D.供求状况 E.政府的影响（3/5）多项选择题第18题商品实体分配过程包括（ ） A.订单处理 B.包装 C.编配 D.加工 E.装卸搬运（4/5）多项选择题第19题国际市场营销的战略主要决策包括（ ） A.协调发展战略 B.目标市场抉择 C.营销组合战略 D.产品促销 E.组织框架（5/5）多项选择题第20题常见的世界贸易集团的组织形式主要有（ ） B.关税同盟 D.经济联盟

5、 E.自由贸易区（1/5）名词解释第21题非关税壁垒_（2/5）名词解释第22题差异型国际营销_（3/5）名词解释第23题品牌_（4/5）名词解释第24题出口企业销售代表_（5/5）名词解释第25题合同制造_（1/3）判断分析题第26题不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。（ ） A.正确 B.错误（2/3）判断分析题第27题人员推销是营销活动中受到限制最为严厉的环节。（3/3）判断分析题第28题公共关系的目标是信息沟通和交流。（1/5）简答题第29题简述国际贸易和国际市场营销的差异。_（2/5）简答题第30题简述市场营销观念的基本特征。（3/5）简答题第31题简述国际市场调研必须要

6、完成的任务。（4/5）简答题第32题分析文化对消费者行为的影响可以采取哪些步骤?（5/5）简答题第33题简述多样化定价法的缺点。（1/2）论述题第34题论述国际争端的解决方式。（2/2）论述题第35题论述企业选择目标市场所依据的标准。上一题 交卷交卷答题卡答案及解析参考答案： B 您的答案： 未作答答案解析： 考点点击本题考查企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础。要点透析 组织结构是企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，它是企业组织的构成形式，即企业的目标、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合方式。 C 您的答案： A 您的答案： 考点点击本题在2009年7月真题第2题考过，

7、主要考查市场细分概念的提出者。要点透析 市场细分是由温德尔史密斯教授于20世纪50年代提出的营销概念。市场细分是实现目标营销的基础，目的是识别哪些企业能集中资源和力量、赢得竞争优势的市场。 考点点击本题考查国际收支的涵义。要点透析 一国的国际收支是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。国际收支是分析一国对外经济交往全貌的工具。 D 您的答案： 考点点击本题考查间接渠道的优势。要点透析 一般来说，在采用直接渠道的情况下，由于产品从制造商流向最后消费者的过程中不经过中间机构转手，制造商与消费者的距离最短，往往可以节省流通时间和费用。特别是实现与最终用户的直接接触，制造商可以直接、

8、准确了解需求情况，及时调整有关策略，快速作出反应，更好地满足消费者需求。但是，由于国际市场的广阔性和企业营销资源的有限性，多数国际营销企业需要依靠中间商，即选择间接渠道的方式分销产品。这样，制造商可以依靠中间商的广泛渠道、市场影响力和提供服务的能力，特别是中间商目标市场国的当地联系等，比较迅速的开发市场。 考点点击本题在2009年7月真题第11题考过，主要考查国际广告预算方法中的目标和任务法。要点透析 企业首先要进行广泛深入的调查，具体确定要达到的广告目标以及需要完成的各项任务。目标和任务法对每项活动的成本都要进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算。 考点点击本题在2009年7月真题第12题

9、考过，主要考查麦肯锡7S模型中的要素。要点透析 在麦肯锡7S模型中，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。其中，共同的价值观处于核心的位置。它是指企业员工拥有的共同的指导性价值和使命。企业成员共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发全体员工的热情，统一企业成员的意志和欲望，齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。 考点点击本题考查撇脂定价策略存在的问题。要点透析 撇脂定价策略存在的问题之一就是如果该产品在本国市场或第三方市场上的价格较低，那么有可能导致平行出口的发生（即有中间商从低价市场上买入该产品，并以低于厂商的销售价格出售）。 考点点击本题考查产品

10、的差别化。要点透析 企业应根据市场环境决定所采用的战略，企业在一个历史悠久的市场领域首要关注的是成本优势，可以通过一系列并购来减少竞争或建立一个大型的企业以达到经济规模；企业进入一个新兴市场领域应该重点关注产品的差别化；处于衰退行业中的企业在逐步撤出投资，也可以采用集中于有利可图的细分市场的战略。 B C E 您的答案： 考点点击本题考查商务组合矩阵对市场的划分。要点透析 国际市场细分的一个常用方式是以组合因素进行国家市场细分。其中，商务组合矩阵是许多公司采用的分析方法。该方法将市场分为三种类型：主要市场；二级市场；三级市场。 A B C D E 您的答案： 考点点击本题在2006年7月真题第

11、24题考过，主要考查影响国际营销定价的因素。要点透析 影响国际营销定价的因素包括公司和产品因素、市场因素和环境因素。其中，企业营销目标和产品范围属于公司和产品因素；竞争情况和供求状况属于市场因素；政府的影响属于环境因素。 考点点击本题考查商品实体分配过程。要点透析 产品从生产地运送到消费地点，一般需要经历订单处理、包装、编配、加工、装卸搬运、仓储、运输等环节，这个过程就是商品实体分配，又称为物流。 是各国政府实行的关税以外的限制进口的各种措施，又称为非关税措施。详细解答： 是指在市场细分的基础上，企业将全部或多个细分市场作为目标市场，并针对每个子市场制定营销组合方案。 用来识别某一个或某些销售

12、者的产品或劳务，并用以和其他竞争对手产品或劳务相区别的一个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合。 是指制造商将本国的销售人员派驻到国外市场，负责推销产品，收集市场信息，接触当地消费者或中间商，并从事商务淡判、销售业务和售后服务等。 是指企业与国外的生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。 不发达国家通常都依赖单一产品和单一贸易模式。 广告是营销活动中受到限制最为严厉的环节。 公共关系的目标是在社会公众中树立起良好的社会形象。 （1）业务内容不同。 （2）从事的活动不同。 （3）组织管理者不同。 （4）原动力不同。 （5）整体与个体的差异。 （1）顾

13、客导向。 （2）整合营销。 （3）从顾客需求的满足中获利。 （1）扫描国际市场，发现、识别和分析市场机会。 （2）建立营销信息系统，监控环境变化趋势。 （3）为制定营销战略提供建议和方案，对可能的营销组合进行可行性检验。 （1）确定当地文化的各种相关动机。 （2）确定消费者行为模式的特征。 （3）确定哪些文化价值观念与该产品相关。 （4）确定决策特征。 （5）确定适应当地文化的促销方法。 （6）确定当地消费者认可的销售组织。 多样化定价法的缺点是总公司对各地分公司所制定的价格缺乏有效的控制。有时在两个相邻的市场上的产品价格相差很大，这会对跨国公司的形象造成负面影响。而且它还有可能造成灰色市场，

14、即有人从一个市场买入产品而在另一个市场上出售，这个过程会损害已经建立起来的市场价格体系。 （1）协商解决。在发生国际商业纠纷时，买卖双方一般都愿意首先进行友好协商，必要时双方都适当地做出一些让步，使得争议得到顺利解决。协商解决的优点就是，不用经过仲裁和司法诉讼程序，省去了仲裁和诉讼的繁琐与费用，并且灵活性较大，有利于企业之间以后的合作与发展。当然协商的前提是双方认为让步的范围和限度是能够接受的。 （2）调解解决。调解是争端双方要求第三方调节分歧而达成协议，但这种协议不具有约束力。为了使双方就解决方法取得一致意见，调解人应仔细听取双方意见，并分析和讨论各种可行的选择。 （3）仲裁解决。如果其他的方法不能奏效，人们往往更愿意采用仲裁而不是诉讼来解决经济