名人故里广告策划Word文档下载推荐.docx

1、不仅如此，各种影视和动漫的拍摄也使得花木兰品牌享誉国内外，但虞城县木兰文化产业的开发仍处于基础阶段，开发层次较低，各文化点分布零散，没有形成文化集群。与此同时，木兰故里的旅游产业等发展水平低，对大众的吸引力不强，处于低附加值的低层次旅游状态。除此之外，当地与之配套的功能设施也不完善，品牌和文化的内在价值远远没有被发挥出来。经过实地观察和分析可以看出，其故里经济没有得到相应的发展，“花木兰品牌”的社会效用并不高而且对当地的经济增长拉动也很有限。这也就很容易产生“大品牌，小产品”的现实问题。针对这种现状，我们看到创建名人故里文化产业新模式是现实的需要。如今，我国的文化产业发展刚刚起步，各方面研究还

2、未完善，关于名人故里开发模式的研究更是捉襟见肘，研究内容也略显青涩和稚嫩。赵飞指出，名人故居从遗产物质原真性角度评价不是很高，它们的核心价值主要体现在文化的原真性上。冯昆思提出要保护好名人故居资源本体及其所依托的环境。与此同时，也有专家学者从法律和制度建设、提升民众保护意识和热情、筹资保护资金的手段和培养专门保护人才等多个角度为名人故居的开发提出有益的建议。而目前我国名人故居的产业发展模式也仍处于摸索中，如何找寻符合我国现实发展需要的“适用性”经营模式是一个亟待解决的问题。（二）花木兰故里文化产业模式的规划以文化来促进经济的发展，大力发展文化产业是我国经济发展的新方向。在国务院的文化产业振兴规

3、划中，文化旅游业也已经被划入文化产业。在历史文化资源助推旅游经济发展的今天，名人故里的核心发展方向是旅游业。但如何把旅游业做为文化经济发展的龙头，进而带动相关行业的发展，形成相互促进与辅助的良性协调带动关系则是研究的重点。下面以虞城县“花木兰”故里为例进行详细规划。首先，花木兰故里以“花木兰文化二重区，构建21世纪穿越游”为经营理念，注重在木兰故里产业发展原有的经营模式上推陈出新，构建新的发展模式。围绕这个经营理念，逐步形成以木兰故居及其周围文化点为组合的文化集群区，即“第一重木兰文化泛区”。在泛区中容括大量的“花木兰文化点”，这样可以使各分散的小景点得以集聚，形成规模效应。接下来在泛区中着重

4、打造“第二重木兰文化核心区”。第二重木兰文化核心区，重点体现“穿越”。其特点明显，即在二重核心区内不仅场景布置是南北朝的风格，重要的是游人自己的衣食住行，交易行为等均为原汁原味的木兰时代摸样。例如，木兰出征、征战衣锦还乡等各种重大历史事件发生场景的还原，核心区设置的城门也是像古时那样的定时开放等。当游人进入核心区之后，可以切身体会千年前的生活，使他们心中产生真实的“穿越”游玩效应。让虞城县木兰故里形成全国独树一帜的“穿越游玩圣地”。这种发展模式与目前名人故居简单换古装拍照的经营模式有着天壤之别。不仅如此，在游人进入“第二重木兰文化核心区”时，各种配套的服务应在“第一重木兰文化泛区”得到相应的完

5、善。例如，游人进去体验“穿越游”时，自己的现代纸币兑换古代货币时所需要的“票据兑换站”，以及现代交通工具转换为古代马车等交通工具的服务站等。诸如此类的相关服务也可以在一定程度上带动各分散文化点的发展。木兰文化产业区实现以第三产业为主导，旅游业为龙头，大力建设并完善“穿越游”的新型发展模式。与此同时，木兰故里可以进一步建立影视拍摄、艺术表演、特色工艺品加工等相关产业链，使各项相关产业能够相互衔接，相互辅助，进而形成一种良性健康的发展态势。由此可以看出，这种经营模式的核心在于转变虞城县木兰故里文化产业简单的旅游观光形式。以“花木兰文化二重区，创建21世纪穿越游”为核心经营理念，创建新型的旅游观光形

6、态，提高旅游产业的附加值。同时把虞城县各分散的文化点连接起来，在第一重“花木兰文化泛区”内形成集聚，以木兰文化为主要带动力，使其他零星文化点的社会效用也得以实现，充分发挥文化的集群效应，从而提高名人故里文化的整体影响力。（三）名人故里文化产业模式的推广及效用经过研究木兰故里产业的发展模式，可以从中发现一般性的研究方法，从而为其他同类型的文化资源找寻有效的发展途径。在探寻名人故里发展模式的过程中要有步骤的进行。首先，需要全面调查名人故居及其周围的文化景点分布。在有重点的调查名人故居文化的同时，了解当地其他的文化点及相关的民俗。其次，研究名人故居文化产业的发展现状。可以采取深入实践与发放问卷的形式

7、，采用抽样调查法，针对不同的主体（如：当地政府，居民，游人等）设计相应的问卷，找出名人故里文化产业发展的优势与存在的问题。把虞城县木兰文化产业发展作为切入点，进行特色经营模式研究的同时，我们可以看到，在名人故里文化产业经营过程中，文化产品重要的是找寻有效的经营模式，在制造业为支柱的中国，名人故居等文化产业的发展不应该仅处于辅助角色。通过研究虞城木兰故居的经营模式，从而为其他名人故里文化产业的发展提供具有普遍借鉴意义的发展模式，逐步把目前名人故里简单的，分散的，低附加值的产业经营模式上升为完整的，系统的，高附加值的文化发展模式，促进各名人故里文化产业的发展。研究分析可知，在高速发展的市场经济条件

8、下，探寻适合名人故居产业发展的经营模式有着重要的价值。第一，具有显著的理论指导价值。以虞城县木兰文化产业发展为例，构建独特的文化产业经营模式，不仅为当地经济发展提供有力的理论支撑，而且也为其他名人故里提供有价值的范例。第二，有着重要的商业价值。名人故里潜在着巨大的产业发展商机。近些年，国内外掀起文化产业研究的热潮，大力发展名人故里文化产业，不仅带动当地经济的发展，而且促进我国文化产业市场的大繁荣。第三，研究名人故居特色发展模式不乏其显著的社会价值。把名人故里文化与当今社会的核心价值理念相联系，为社会主义市场经济建设提供强大的精神动力。同时，通过研究木兰故居文化区的经营模式，对发展民间各名人故里

9、文化产业也有重大的借鉴意义，从而产生重大的社会效用。综上所述，该研究从一个较为客观的角度，科学地分析了虞城县木兰特色文化产业的发展现状。在分析其发展缓慢的前提下，从实证分析的角度，研究木兰文化产业的经营模式，即在原有的经营理念下，进一步构建适应当今时代需要的“穿越游”形式，形成一套独特的名人故里文化产业经营模式，并最终落脚到促进当地经济发展的中心上来。名人故里文化产业发展模式的研究，不但服务于当今社会主义文化市场建设，同时也为全国名人故里文化产业的经营模式提供理论指导，从而促进当地乃至全国文化产业经济的发展。参考文献：【1】赵飞、彭华.虚实结合，品牌运作名人故里旅游开发模式的探索,20XX年。

10、【2】冯昆思.试论旅游开发中对历史名人文物资源的保护，20XX年。【3】章采烈.论历史名人级差及其效应中国名人名胜资源的旅游价值【J】.旅游学刊，1994年。篇二：宿迁项王故里营销策划市场营销学课程实习名称：专业：班级：姓名：学号：项王故里景区营销策划方案市场营销20XX年06月一营销计划与目标.P1（1）项王故里简介.P1（2）品牌形象分析.P1二市场状况分析.P2（1）市场环境的分析.P2（2）市场细分方法.P3（3）市场选择.P3（4）市场定位.P3三企业状况分析.P3（1）企业资源分析.P3（2）营销能力分析.P4（3）品牌影响分析.P4四4Ps营销计划.P4（1）“品牌名称，标志”设

11、计.P4（2）“价格计划方案”设计.P5（3）“分销计划方案”设计.P5（4）“促销计划方案”设计.P6五完善服务方案设计.P6（1）服务与质量保证.P6（2）消费者.P6前言随着经济格局的不断变化，第三产业在经济发展中的重要地位日益凸显，全国各大中小城市都在逐步扩大旅游等相关产业对地方经济的推拉影响；基本呈现的是一二线城市致力于人为景观的塑造，三线及线下城市致力于旅游资源与旅游文化的挖掘和拓展；无疑都是在为各地方旅游发展增加砝码，凸显自身的特色优势，保证地方经济的长久可持续发展。因此，做好旅游产业的设计，开发与推广可以说是具有条件的城市发展地方健康绿色持续经济系统的有效途径，也是不可回避的一

12、种经济发展态势；无论如何，旅游产业相关地方发展大计，事关各地区直至全国范围城市发展战略，没有旅游产业的支持，经济发展将失去活力与动力!而此次策划将对项王故里旅游项目街区营销和客户关系管理做针对性阐述。一营销计划与目标（一）.项王故里简介项王故里国家2a级旅游景区。江苏省重点文物保护单位，属人文风景旅游区。项王故里坐落于宿迁市宿城区的项里居委会，古黄河与大运河之间。项王故里景区建设计划总投资40亿元，总占地面积近959亩，建筑面积约35万平方米，规划建设项王故里核心景区、梧桐巷传统街区、西楚大街商业休闲区、滨水文化休闲区、商业文化休闲区、滨河商业休闲区等六大功能片区。20XX年9月29日盛大开园

13、的核心景区共10万平方米，主要有古城门、项羽雕像和以项羽为主题的4d电影院，以及项府、项园、将署、项羽故居、项家宗祠、霸王古今馆、虞家老宅十个主要景点。建筑风格以楚地汉风为主，兼具宫廷建筑和园林建筑特色。走进项王故里，迎面高耸着一座高大的石牌坊，上书：项王故里四个大字。因牌坊建在古黄河大堤上，主体建筑在堤下，居高临下，整个建筑群尽收眼底。其建筑风格既有汉代民居特点，又有宫殿式建筑风格。室、阁、亭均为青砖青瓦，飞檐石基，庄严肃穆，雄伟壮观。廊柱、格扇、雕刻绘画极为精美。四周围墙呈淡黄色，上覆青色小瓦，古色古香，雍容典雅。其主体建筑为三进院落。前为高大的汉式石阙，象征项羽故居为帝王规格。中院以英风

14、阁为主体，阁内为项羽高大塑像。四面墙上嵌着反映项羽生平十二幅浮雕，如项羽举鼎、吴中起兵、巨鹿救赵、鸿门设宴、垓下突围等等。英风阁前面有霸王鼎，鼎高2.6米，直径1.9米。重8吨，鼎上铸铭文，记叙了项羽不朽的历史功绩，古朴壮观，气势雄伟。英风阁东西建有碑廊，东廊为司马迁史记项羽本纪巨幅石刻，为著名书法家戚庆隆所书。西廊为当代知名书法家书写的历史名人歌颂项羽的诗作。第三进院为花园式庭院，正面为故居纪念室，室内有虞姬像，室外有系马亭，亭内有石雕乌骓马；亭外有拴马槽。该槽相传为项羽饲养乌骓马所用，保存至今，可渭一绝。院内广植松柏、梧桐，以及四时花卉。那株相传为项羽当年手植古槐，虽经历二千多年风风雨雨，

15、树貌奇古，枝干苍老，但仍枝繁叶茂，蓬勃挺秀，令人发思古之幽情。难怪美国一位植物学家把它喻为天下第一槐。项王故里景区门票价格为120元，赠送价值30元的项王重宝和虞姬通宝铜币，可在景区内通用。全球“项”氏和“虞”氏后人凭有效证件可免票入园。（二）品牌形象分析项王故里是建市以来中心城市投资规模最大的单体项目，也是促进中心城市功能完善的重要核心工程，有利于助推城市旅游业、三产服务业快速发展，切实增强中心城市的区域承载力、综合竞争力和集聚辐射力。符合国家大力提倡旅游业的政策。再者，项王故里还有其特色：?地理位置：呈现辐射性交叉态势，地处水路交叉区。交通相对便利特色优势：境内平原辽阔、土地肥沃、河湖交错

16、，是著名的“杨树之乡”、“水产之乡”、“名酒之乡”和“蚕茧之乡”。文化类型：旅游产业潜力巨大，植根于项王文化；历史性资源发觉可观。利益增长点：当地特产与旅游发展结构嫁接，长期关系维护。二市场状况分析（一）市场环境的分析1.对竞争情况的分析项王故里属于历史文化古迹，是楚文化的发源地。在这块历史悠久的土地上，见证了一代又一代伟人的丰功伟绩。现在项王故里的扩建能够让楚文化更加发扬光大。但是像项王故里类似的再建园林，再建历史工程有很多。例如苏州、扬州、泰州等都有类似的历史景区。此外，不看全国，江苏省内自然观光旅游景点也是数不胜数；如：连云港、无锡、徐州。2对消费者的分析随着宿迁的不断发展，宿迁楚文化已

17、经越来越受到广大消费者注意，很多人都来宿迁体验楚文化的风采。此外，宿迁的居民消费水平低于所有周边省市，因此项王故里景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是发达地区，例如上海、浙江、福建、广东等省市。一级客源市场：江苏、浙江等长江三角洲地区、主要是宿迁市及周边地区。二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、上海、苏州等大城市。三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区。群体：爱好历史文化的年轻一代，喜欢怀旧缅怀过去的老人群体3.对景区自身的分析（）项王故里景区优势分析：项羽文化植根当地，相比具有特色优势经济带动文化，存有发展潜力社会团体居多，保证

18、单位型旅游消费市区以外，农业发展迅速，相关项目带动具有持续力人口优势不可忽视，旅游看人头流动敢为创新的地方觉醒，政府支持力度赶超其他地区劣势分析：地区影响度不够，欠缺相应的广告宣传文化植根于当地，且外地游客并不了解经济制约发展，地处苏北，产生省内歧视缺乏得天独厚地理资源或历史悠久的历史遗迹工，副业产品并不能很好的与文化项目想嫁接4.对营销机会的分析沭阳花木市场开发结合骆马湖等景区带动作用带动周边居民直接就业，方便提收与其他旅游项目有别，卖与看结合本身采取街区形式就具有吸引力（二）市场细分方法1.旅客年龄的细分：儿童，青少年，青年，中年，老年2.地理因素的细分：江苏省内，国内除江苏省外的地区，港

19、澳台地区，全球其他地区3.游客职业的细分：在校学生，事业单位人员，民企职员，其他人员4.人口的细分:宿迁当地居民，除宿迁外的江苏省其他地区人员，外省人员（三）市场选择1.重视大学生的消费群体：现在的大学生经济方面独立自主性明显提高，且有足够的时间外出游玩。全国大学生数量很多，这个团体绝对不容忽视。2.出游家庭消费群体：消费景区门票收入是关键，依旧是人头说了算，换言之，人口流动量与景点收入成正比。一般出游以家庭为单位，这部分单位群体不容小视。3.运用蛛网模式：以宿迁为中心点，对外辐射散开，抓住本地居民消费以及市周边人群消费群体，次要兼顾外地流动人群。4.企业职工激励学习性旅游群体：企业为激励员工

20、，往往一年内一次或几次组织员工出去旅游，一般人数较多，时间间隙为一到三天不等，期间带来的收益可想而知。（四）市场定位主要目标市场：组织型报团消费群体；重要目标群体：当地常驻性居民；次要目标市场：“辐射蛛网”边缘性人口；其他目标群体：外来流动人口等；三企业状况分析（一）企业资源分析项王故里景区位于宿迁市老城区以南东至京杭大运河西至黄河路南至城南污水处理厂南侧道路北至项王路总占地面积约65公顷仿古建筑面积约30万元平方米。新项王故里景区建设计划总投资40亿元，总占地面积近959亩，建筑面积约35万平方米。规划项王故里景区分为6大功能片区：（1）项王故里核心景区：保护历史遗产，恢复历史环境，展示项羽

21、故里文化与英雄文化，扩展项王故里旅游内容与文化内涵，打造景区文化旅游核心。（2）梧桐巷传统街区：突出楚汉风貌特色，结合民居院落，安排特色商业餐饮、小型演出、博物馆等商业文化功能，展示传统风貌、历史文化与民风民俗（3）西楚大街商业休闲区：延续幸福路城市商业轴线，安排服务城市的精品商业休闲功能（4）:滨水文化休闲区围绕水面恢复魁星楼、下相书院等古建筑，结合真如禅寺环境提升安排禅茶等文化休闲功能：、（5）商业文化休闲区、围绕南部开阔湖面安排酒店、商业文化产业、滨水休闲等城市综合服务功能（6）滨河商业休闲区借助滨河良好的景观环境，结合远期马陵河综合治理，发展高端商务、商业休闲等服务功能。今天开园的核心

22、景区10万平方米，主要有古城门、项羽雕像和以项羽为主题的4d电影院，以及项府、项园、将署、项羽故居、项家宗祠、霸王古今馆、虞家老宅等十大看点。在这些看点中，有很多可都是“中国第一”和“中国惟一”的项目，像正门口高达9.9米的中国第一项羽青铜雕像；中国第一家以项羽为主题的4d影院；中国首次利用时空穿越概念，来展现古战神项羽和现代机器人之间的对抗的霸王古今馆；还有项府内举办的中国第一个以楚汉服饰走秀为主的定篇三：城市宣传策划案龙虾之都山水名城主题思想：盱眙的旅游文化资源，促进旅游业的发展介绍盱眙从古至今的历史文化和历史名人，让繁荣的历史文化传承展现盱眙的地理优势和土地资源推广盱眙龙特色品牌创意点：

23、将全片总结为几个点，每个点分别诠释不同的的方面。大纲：开篇以介绍地名由来拉开帷幕，古人说：“张目为盱，直视为眙”徜徉这方大美天地，更要敞开心扉舒展心怀，推出地名盱眙龙虾之都山水名城第一部分秀以优雅的民俗轻音乐贯穿，屏幕上出现铁山寺、天泉湖、第一山、明祖陵等多处风景名胜，展现优美的自然环境风光。举例说一些历史文人诗人，他们的作品来赞美盱眙的地理风光，虽然时间过去许久许久但风光依旧如此不曾依岁月流逝而改变。盱眙东部平原良田、中部山区丘陵、西部湖滩水面，引出“两亩耕地一亩山，一亩水面一亩滩”的说法。第二部分盱眙龙虾通过之前丰富的自然资源的介绍，引出这块土地孕育出得天独厚的美味盱眙龙虾，介绍龙虾为何成

24、为盱眙一块重要的标志，还有近几年龙虾文化的推广与发展，第三部分腾历史上盱眙作为朱元璋帝王故里从而被称为“龙飞之地”以此映衬盱眙近些年来的飞速发展，获得的一些荣誉成就。龙虾本为很平凡的的一种生物，千百年后在盱眙这片沃土之上“跃腾龙门”享誉天下，已多次成功举办盱眙国际龙虾节。第四部分和盱眙城市现代化建设不断飞速发展，离不开勤劳朴实的盱眙人民的努力。政府机关部门大力弘扬“团结、创新、务实、争先”的盱眙精神，全面实施“工业强县、城建举县、旅游兴县、环境立县”四大发展战略，独特的地理优势丰富的自然资源浓厚的历史文化底蕴，盱眙被誉为“南京后花园”、“长三角休闲园”、“淮安大观园”，最后引出盱眙的宣传语：淮河明珠龙虾之都帝王故里生态家园。