《走进伊利工厂》企业跟踪研究报告Word格式.docx

1、2012.12 ，全国工商联副主席，内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁、党委书记、中共十七大代表、第十届全国工商联执委、全国青联副主席、内蒙古自治区人大代表。5.员工及产量发展（1）员工数量：10000人以上。从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。（2）产量发展截止2009年，伊利雪糕，冰淇淋产销量已连续16年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉，奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。2009年上半年，伊利实现主营业务收入122.17亿元，同比增长6.69%，在竞争白热化的乳业第一集团

2、军中占得先机，更进一步拉大了伊利与追随者的差距。2009年前三季度，伊利累计实现主营业务收入192.22亿，同比增长1.03%，再度摘得行业桂冠，继续以稳健的发展态势引领中国乳业健康发展。2013年上半年，伊利股份实现主营业务收入240.21亿元，同比增长13.41%，实现净利润17.38亿元，同比增长超过128%。6、竞争对手：蒙牛。蒙牛和伊利在各自的主营业务领域里各有所长，蒙牛更是凭借公司的实力以及中国乳品广阔空间的背景下，与伊利的差距正在逐步缩小，不排除未来超过伊利的可能性。7、战略目标：多年以来伊利一直深耕国内市场，用全球的资源，做中国的市场，致力于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手

3、奥运之后，伊利的国际化开始启动，战略进行了重大调整，将市场国际化列入重要战略举措。 二、战略管理分析（一）宏观环境（PEST模型）1.政治环境2004年由北京三元、光明乳业、内蒙古伊利等乳品企业巨头及全国乳品标准化中心委派专家编撰的乳制品感官质量评鉴细则发布，细则不仅要求逐步提高产品质量，而且对感官风味等方面做出了细化要求，标志乳品行业标准制定开始走向成熟。国家加大对乳制品产业的支持。政府制定“奶类振兴计划”“学生奶计划”“学生长高工程”，为乳制品企业带来了广阔的发展空间。2008年国家发改委出台乳制品工业产业政策，对乳制品加工企业就质量保证、奶源供应、产业布局、资源利用、技术创新、行业壁垒等

4、方面做出了具体要求。这对于身为大型企业的伊利来说，既是机遇又是挑战。2009年国家调整政策规范乳制品，还原奶被彻底禁止。同时，新政策大幅提高了乳业准入门槛，将新建乳制品项目可控奶源占比从30%提高至40%，大幅提高了奶业企业扩张成本。2013年十八届三中全会召开，进一步加大经济体制改革，构建开放型经济新体制，为企业发展带来了极大的机遇。内蒙古伊利实业集团也应对新政策酝酿了一定程度的改革，我们期待伊利集团在新经济阶段的改变和进步。2.经济环境我国国民经济持续稳定发展，人民可支配收入不断增加，恩格尔系数不断降低，乳品的自觉性消费量拉动了乳制品企业的发展。在经济全球化的大环境下，国外先进企业在技术、

5、品牌和市场等方面上给国内乳制品行业造成巨大压力，同时他们也为国内乳业提供了学习的机会。对于国内企业来说，可谓是机遇和挑战并存。伊利、蒙牛、光明、三元等国内大型乳制品企业逐渐发展成熟，规模效应、品牌效应逐渐显现，加大了乳制品行业的进入壁垒，减小了新品牌抢占市场的可能性，在一定程度上减小了潜在进入者的威胁。3.社会环境人们生活方式及消费观念发生变化，更加关注生活品质与健康，而乳品被认为是目前最接近完善的食品，因此人们对于乳品的需求大大增加，我们可以看到国内乳制品市场在不断发展。与此同时，由于国内个别乳制品企业社会责任感的缺乏，消费者对于国内乳制品企业的信任受到极大损害，比如阜阳劣质奶粉毒死婴儿、三

6、鹿奶粉检测出三聚氰胺、还原奶横行于世等事件让我国乳制品企业的形象和公信力大打折扣。为了促进我国乳制品市场的良性发展政府及社会舆论加大了对乳制品行业的关注与监督。国内乳制品企业要想加大竞争力，使乳制品市场重获生机，就必须严格把控产品质量这一关，增强企业责任感。4.技术环境1）奶源可追溯，物流速度快，GPS定位运输车，全程追踪保障奶源安全2）奶质鉴定严格，生产过程中共899项检测把控。3）生产过程完全处于无菌环境中，有质量保证。4）使用先进的设备和包装技术。乳品质量安全监督管理条例见附件1 （二）产业环境（五要素竞争力模型）1、供应方议价能力（1）奶源供应方伊利的奶源源自于伊利直属的牧场，不购买分

7、散奶农的牧场奶，因此不存在奶源供应方的议价问题。（2）包装供应方包装主要来自国际纸业公司，瑞典利乐公司的产品占据无菌包装业的90%以上，几近处于垄断地位。包装供应商议价能力较高。2、买方议价能力（1）品牌选择余地伊利与各大竞争者出产的产品相似度高，没有特别的新产品，导致买方品牌认知度不高，议价能力较高。（2）对质量的关心程度伊利的奶源一直以来没有出现较明显的安全问题，而原来的三鹿，以及现在的蒙牛集团都出现过奶质安全问题，引起公众恐慌，降低了买方的信任。买方对质量关注度高，伊利的乳制品从而占据优势，导致买方议价能力降低。3、行业内现有竞争者的竞争（1）全国性企业：目前，占中国的奶制品市场份额较大

8、的竞争者主要有上海光明乳业股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业股份有限公司、北京三元食品有限公司、黑龙江完达山乳业股份有限公司、青岛圣元乳业股份有限公司。市场份额被包括伊利集团的这几家主要乳品企业瓜分，伊利集团在国内市场的压力较大。（2）地方性企业：过去由于乳品，特别是液态奶本身需要保鲜的特点，这个行业的企业一直以地方性区域销售为主，每个地区都有自己的主要品牌。但近年来，随着消费的蓬勃兴起以及冷冻运输的普遍运用，越来越多的企业开始尝试进行全国性布点。随着大型乳品企业全国性扩张战略的快速推动，各地方小型乳品企业越来越受到外来知名度较高的品牌造成的压力。大量新增资本不断涌入，使国内乳制品行业并购频繁发生，

9、行业整合浪潮汹涌，并购方向主要是国内优势企业与强势品牌对中小企业的并购。（3）国际品牌：虽然外国进口的鲜奶在保鲜程度上存在困难，无法大面积进入中国市场，但由于国内奶粉出现质量问题对消费者信任度的影响，使得国际品牌的奶粉具有很强竞争力。4、潜在进入者威胁（1）品牌壁垒。品牌效应将成为争夺的焦点。以质量、信誉、服务为核心的品牌竞争将日益激烈的品牌效应得到最大程度的发挥，消费者形成的品牌忠诚很难改变。新进入企业将这些消费者争夺到新建立的品牌上来几乎是不可能的事情。转换成本高。（2）技术壁垒。随着乳制品营养知识的宣传及媒体的消费引导，使得消费品的食品安全意识逐渐加强，消费者对卫生质量、包装档次的要求日

10、益提高。潜在进入者要具备安全生产及品质控制的能力。从乳制品生产的辅助原料，分离，杀菌，冷处理，均质浓缩，喷雾，发酵，包装及乳制品机械设备的清理与消毒等环节均需要专门设备，并且需要化验室等检测手段对产品质量进行监控。（3）成本壁垒。先进乳品企业要想站住脚跟，必须一次性拿出大笔资金投向这种投资巨大、回报期长项目，所以说乳制品企业的成本壁垒是很高的。（4）政策壁垒。国家食药监总局近日正式对外公布婴幼儿配方奶粉生产许可审查细则。现已进入市场的128家企业可能有一半将被清理出去，那么即将进军乳制品行业的企业将面临更大的难度。5、替代品威胁虽然牛乳具有丰富的营养价值及保健等功能，但是成本较高，相当一部分消

11、费者并不具备长期消费乳制品的经济能力。这使得豆制品拥有更为广阔的前景。与牛乳相比，我国大豆原料充足，成本低廉，动植物蛋白互补作用营养全面，不含胆固醇，可以预防动脉硬化，而且脂肪多为不饱和脂肪酸，不发胖，没有乳糖，不会引起亚洲人体质常常发生的乳糖不耐症，因此更加适合中国人。况且豆浆、豆粉等豆制品有一定的价格优势，转换成本很低，这使得作为乳制品替代品的豆制品有着很强大的生命力。三、决策分析1.重大决策：继2013年4月与7月伊利分别投资新西兰奶粉项目，并与美国最大的牛奶公司DFA达成战略合作后，2013年11月13日，伊利集团与意大利最大的乳品生产商斯嘉达公司（Sterilgarda Alimen

12、ti S.p.A .）在上海宣布正式达成战略合作，合作内容将涉及奶源、生产及技术等多个方面。目的：在12月率先缓解“奶荒”压力；与欧洲的奶源、技术进行全面对接；得以分享全球最为先进的质量管控体系和生产标准；在全球范围内获取最优质资源，通过全球布局获得国际市场发言权；欧洲国家乳品经欧盟、国内、企业三层标准管理，规范严格。伊利可以通过与意大利斯嘉达合作参与国际标准并在国内乳品行业建立新的标准，推动国内整个乳制品产业的走向。风险： 中国产品竞争力相对国外较弱，与国外企业联合，存在“引狼入室”的危险。2.决策失误：激励机制完善不到位，员工福利待遇不够理想，优秀员工容易外流，不利于企业发展。采用利乐包、

13、利乐枕包装技术，只考虑了简单的投入产出分析而没有考虑动态竞争，导致蒙牛效仿追随，以至于成为伊利强劲的竞争对手。四、参观天津伊利酸奶工厂纪实一、参观全程时间记录（11月23日）11:30从中央财经大学沙河校区出发13:15到达地铁潘家园站14:00乘坐伊利工厂班车启程前往天津伊利酸奶工厂15:00抵达天津伊利酸奶工厂，在接待员带领下开始参观工厂16:45参观结束，对接待员进行采访17:00乘坐伊利工厂班车返回地铁潘家园站18:00抵达潘家园地铁站，启程返回2、参观过程纪实下了京津塘高速，走了不远，就抵达了天津武清区伊利酸奶工厂。这里交通网发达：G020、G104、S30等高速公路都交汇于此。不论

14、奶源运进还是奶制品运出，都因便利的交通减少了成本。进入伊利酸奶工厂，接待员把我们领进了大楼。在大楼的一层，讲解员把我们领到展板前，向我们介绍了伊利的辉煌历史：为北京奥运、伦敦奥运、2010世博服务，成为奥运、世博的唯一指定用奶。另外，还有几块展板记录着2013年4月6日李娜带领40位粉丝参与工厂开放参观的精彩瞬间。在讲解员的指导下，我们在展板上签上了自己的名字。通过一楼最左侧的玻璃窗，我们可以看见实验员们正在通过高科技仪器对新进原奶进行严格的化验，听讲解员说，仅仅是原奶就要经过117项的检验，只有每项指标都合格的原奶才能进入储存奶罐，才能进入生产环节。身着白大褂的实验员在实验室忙碌着，桌子上摆

15、着许多仪器设备，比如酸式滴定管、碱式滴定管、微分仪、黄曲霉检测仪等各种分析仪。接着，我们被领上了2楼，在那里，我们可以通过玻璃窗俯瞰整个工厂的生产过程。首先来到的是预处理车间，进行原奶的预杀菌。在那里，我们并不能看见牛奶，只能看见一排排粗粗细细的管道迂回伸展。讲解员告诉我们，这每一个管道都有自己独特的用途：有的管道里流淌着牛奶，而有的是软水，有的是95度水，有的是压缩空气，每杀菌一批牛奶，就需要严格地进行水洗、碱洗、水洗、酸洗、95度热水洗的清洗过程。整套设备由英国APP公司设计制作。车间里，巨型的管道中间，很少能看见员工。据讲解员说，整个过程基本没有员工操作，因为工厂已实现全自动化控制。讲解

16、员又接着说，别看只是一瓶酸奶，它的制作工艺却相当复杂。鲜奶在24小时内抵达工厂，装有GPS的奶车可实现全程监控。在中心化验室进行检收后进入100吨的储存奶罐，之后进行预处理，分离体细胞和杂质。在此之后，在配料环节，奶会与其他原料融合，再回到预处理车间进行二次杀菌。又经过均质、接种发酵、化验、包装、装箱、运输等等过程，才与消费者见面。讲解员马上把我们领导了整个工厂最核心的部分“中央控制室”整个奶厂控制中心。许多身着白大褂的工作人员坐在电脑前，电脑中显示着各个工段的画面。偌大的工厂，仅需要几名工程师监控电脑和显示屏，就能对整个生产过程进行实时有效的监控。透过玻璃窗可以看到七八台电脑同时工作着，电脑

17、上方还有电子显示屏显示着各个工段的设备运行状况。如果任何一个地方出现问题，都可以在这里及时发现，及时解决，以确保产品品质。接着就是工厂的生产线了，也是我们最好奇的部分。当天离我们最近的生产线正在包装众所周知的SABL益消风味发酵乳，第三道生产线正在包装小孩子爱喝的伊利QQ星，而中间的生产线没有工作。从卷成卷的聚乙烯直板到压制成塑料盒，再到装入酸奶后塑封、印好条码、装箱。整个过程都展现在眼前。聚乙烯首先被加热定型成为塑料盒，被运送到输奶管处，而后输奶管开关自动开启，酸奶流入酸奶盒内，当一定量的酸奶流入后，开关关闭。接着就是封膜、喷条码。由于每次会包装三排酸奶，传送带上会有逐排减速的过程，使三排酸

18、奶有序进入同一排生产线（只有这个过程能真正看到酸奶的运动），进行最后一步装箱。在装箱之前，酸奶盒在流水线上被运输，站在旁边的质检员会随机抽取酸奶在电子秤上称重，重量多了少了都是不合格产品，是不允许出厂的，这一点充分展现了伊利严谨细致的企业文化。酸奶生产过程的参观就此告一段落，讲解员继续向前走着，边走边介绍着伊利集团的其他活动。比如伊利资助五胞胎成长，为其提供奶制品及相关上学费用的事迹，还有汶川地震中伊利积极的捐款捐物的事例，彰显着伊利的公益心和社会责任感。展板上还展示着党和国家领导人走进伊利工厂留下的图片，也展现着国家领导人对伊利集团的关心。在参观之旅的最后，讲解员把我们领到工作室旁的小报告厅

19、，进行了互动活动，品尝伊利新鲜酸奶。在临走的时候，我们单独对讲解员进行了访问，进一步了解伊利的企业文化和内部制度。3、与讲解员问答的梳理1、理念关注细节，态度决定品质。2、奶质标准对标欧盟，高于国内奶制品标准。3、集团目标成为世界一流的健康食品集团.4、公司部门液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部5、公司制度三小时到位制：奶牛生病，项目经理需三小时内赶到，为奶牛医治。奖惩制度：惩罚分为“轻微环节失误”、“一般失误”、“重大失误”，与工资挂钩。奖励机制逐渐多样化。晋升制度：只要肯努力、成绩出色，就有晋升机会。福利制度：每人每年200元福利。工作制度：适当加班但不提倡加班，三班倒，24小时不停

20、产。休假制度：遵照国务院下发节假日休假表休假。6、集团规模（1）工厂全国范围内共拥有工厂130多家。天津酸奶工厂，占地138.59亩，工厂员工500人左右，平均年龄27岁，产品销往华北区域、少部分产品销往全国。（2）牧场合建自建牧场1500多座，3000多名品质评保员在牧场照顾荷斯坦奶牛。（3）产品数量共有1000多种产品7、发展前景走向国际化：新西兰奶粉项目已经开工，与美国最大乳品公司“美国奶农”、意大利最大的乳品公司“斯嘉达”达成了战略合作。8、员工招聘与培训每年都有校园招聘、招聘会，为企业融入新鲜血液。员工上岗前有培训，培训内容为：安全培训、公司厂规厂纪、企业文化、日常工作。9、日常娱乐

21、活动每个月都有活动：主持人大赛（刚刚结束）、年会、拔河、趣味运动会等等。附件1中华人民共和国国务院令第536号乳品质量安全监督管理条例已经2008年10月6日国务院第28次常务会议通过，现予公布，自公布之日起施行。 总理温家宝二八年十月九日乳品质量安全监督管理条例第一章总则第一条为了加强乳品质量安全监督管理，保证乳品质量安全，保障公众身体健康和生命安全，促进奶业健康发展，制定本条例。第二条本条例所称乳品，是指生鲜乳和乳制品。乳品质量安全监督管理适用本条例；法律对乳品质量安全监督管理另有规定的，从其规定。第三条奶畜养殖者、生鲜乳收购者、乳制品生产企业和销售者对其生产、收购、运输、销售的乳品质量安

22、全负责，是乳品质量安全的第一责任者。第四条县级以上地方人民政府对本行政区域内的乳品质量安全监督管理负总责。县级以上人民政府畜牧兽医主管部门负责奶畜饲养以及生鲜乳生产环节、收购环节的监督管理。县级以上质量监督检验检疫部门负责乳制品生产环节和乳品进出口环节的监督管理。县级以上工商行政管理部门负责乳制品销售环节的监督管理。县级以上食品药品监督部门负责乳制品餐饮服务环节的监督管理。县级以上人民政府卫生主管部门依照职权负责乳品质量安全监督管理的综合协调、组织查处食品安全重大事故。县级以上人民政府其他有关部门在各自职责范围内负责乳品质量安全监督管理的其他工作。第五条发生乳品质量安全事故，应当依照有关法律、

23、行政法规的规定及时报告、处理；造成严重后果或者恶劣影响的，对有关人民政府、有关部门负有领导责任的负责人依法追究责任。第六条生鲜乳和乳制品应当符合乳品质量安全国家标准。乳品质量安全国家标准由国务院卫生主管部门组织制定，并根据风险监测和风险评估的结果及时组织修订。乳品质量安全国家标准应当包括乳品中的致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属以及其他危害人体健康物质的限量规定，乳品生产经营过程的卫生要求，通用的乳品检验方法与规程，与乳品安全有关的质量要求，以及其他需要制定为乳品质量安全国家标准的内容。制定婴幼儿奶粉的质量安全国家标准应当充分考虑婴幼儿身体特点和生长发育需要，保证婴幼儿生长发育所需的营养

24、成分。国务院卫生主管部门应当根据疾病信息和监督管理部门的监督管理信息等，对发现添加或者可能添加到乳品中的非食品用化学物质和其他可能危害人体健康的物质，立即组织进行风险评估，采取相应的监测、检测和监督措施。第七条禁止在生鲜乳生产、收购、贮存、运输、销售过程中添加任何物质。禁止在乳制品生产过程中添加非食品用化学物质或者其他可能危害人体健康的物质。第八条国务院畜牧兽医主管部门会同国务院发展改革部门、工业和信息化部门、商务部门，制定全国奶业发展规划，加强奶源基地建设，完善服务体系，促进奶业健康发展。县级以上地方人民政府应当根据全国奶业发展规划，合理确定本行政区域内奶畜养殖规模，科学安排生鲜乳的生产、收

25、购布局。第九条有关行业协会应当加强行业自律，推动行业诚信建设，引导、规范奶畜养殖者、生鲜乳收购者、乳制品生产企业和销售者依法生产经营。第二章奶畜养殖第十条国家采取有效措施，鼓励、引导、扶持奶畜养殖者提高生鲜乳质量安全水平。省级以上人民政府应当在本级财政预算内安排支持奶业发展资金，并鼓励对奶畜养殖者、奶农专业生产合作社等给予信贷支持。国家建立奶畜政策性保险制度，对参保奶畜养殖者给予保费补助。第十一条畜牧兽医技术推广机构应当向奶畜养殖者提供养殖技术培训、良种推广、疫病防治等服务。 国家鼓励乳制品生产企业和其他相关生产经营者为奶畜养殖者提供所需的服务。第十二条设立奶畜养殖场、养殖小区应当具备下列条件

26、：（一）符合所在地人民政府确定的本行政区域奶畜养殖规模；（二）有与其养殖规模相适应的场所和配套设施；（三）有为其服务的畜牧兽医技术人员；（四）具备法律、行政法规和国务院畜牧兽医主管部门规定的防疫条件；（五）有对奶畜粪便、废水和其他固体废物进行综合利用的沼气池等设施或者其他无害化处理设施；（六）有生鲜乳生产、销售、运输管理制度；（七）法律、行政法规规定的其他条件。奶畜养殖场、养殖小区开办者应当将养殖场、养殖小区的名称、养殖地址、奶畜品种和养殖规模向养殖场、养殖小区所在地县级人民政府畜牧兽医主管部门备案。第十三条奶畜养殖场应当建立养殖档案，载明以下内容：（一）奶畜的品种、数量、繁殖记录、标识情况、

27、来源和进出场日期；（二）饲料、饲料添加剂、兽药等投入品的来源、名称、使用对象、时间和用量；（三）检疫、免疫、消毒情况；（四）奶畜发病、死亡和无害化处理情况；（五）生鲜乳生产、检测、销售情况；（六）国务院畜牧兽医主管部门规定的其他内容。奶畜养殖小区开办者应当逐步建立养殖档案。第十四条从事奶畜养殖，不得使用国家禁用的饲料、饲料添加剂、兽药以及其他对动物和人体具有直接或者潜在危害的物质。禁止销售在规定用药期和休药期内的奶畜产的生鲜乳。第十五条奶畜养殖者应当确保奶畜符合国务院畜牧兽医主管部门规定的健康标准，并确保奶畜接受强制免疫。动物疫病预防控制机构应当对奶畜的健康情况进行定期检测；经检测不符合健康标准的，应当立即隔离、治疗或者做无害化处理。第十六条奶畜养殖者应当做好奶畜和养殖场所的动物防疫工作，发现奶畜染疫或者疑似染疫的，应当立即报告，停止生鲜乳生产，并采取隔离等控制措施，防止疫病扩散。奶畜养殖者对奶畜养殖过程中的排泄物、废弃物应当及时清运、处理。第十七条奶畜养殖者应当遵守国务院畜牧兽医主管部门制定的生鲜乳生产技术规程。直接从事挤奶工作的人员应当持有有效的健康证明。奶畜养殖者对挤奶设施、生鲜乳贮存设施等应当及时清洗