电脑促销活动策划方案Word文档下载推荐.docx

1、学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。学生已经有了较强烈的健康使用电脑的意识（如保护视力）等。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是，他们对笔记本产品有非常理性的认识，在其他条件基本相同的情况下，品牌决定了他们的购买结果。 在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。 2、竞争品牌分析 目前，学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔

2、、惠普、IBM、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。 这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。IBM的支持率最高，在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚和便携，虽然价格较高，但也打入了学生市场。华硕更加细致的单品定位，针对学生人群推出机型，获得了“学生机制造者”的口碑。 通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都

3、在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。二、策划目的 根据上述对笔记本在我国的市场状况来看，IBM、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。大家对海尔冰箱、空调等家电都很了解，但是海尔笔记本电脑则鲜为人知。我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传海尔笔记本电脑的品牌品质，让广大学生了解海尔笔记本电脑的性能、配置，尤其 是海尔笔记本“润眼”的特性，使广大学生认同海尔笔记本是一款适合大学生使用的电脑，提高大学生对海尔笔记本的认知程度，从而提高海尔笔记本在各高校的市场占有率。 三、海尔笔记本电脑营销环境分析 一）海尔

4、笔记本电脑的优势与劣势分析 1、优势 （1）较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之一，海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，海尔可以很快在校园市场树立海尔笔记本电脑的形象，使校园市场对海尔笔记本形成偏好。 （2）完善的渠道系统。海尔原有的渠道资源为海尔笔记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源，有助于海尔笔记本电脑的快速发展。 （3）充足的资金保障。海尔集团年销售额达到了1000亿以上，为海尔笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面提供了可靠的保障。 （4）从学生市场出发的产品开发能力。海尔笔记本具有关注顾客需求的价值观，这在国内品牌中是独有的。海尔电脑是国内品牌

5、中唯一拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商。XX年，海尔联合英特尔成立了创新中心。今年，海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。这些都有助于海尔能够随时进行产品的升级改造。 （5）服务优势。海尔良好的售后服务体系，为海尔笔记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。 2、劣势 （1）品牌延伸的强化能力。海尔的家电品牌形象已经深入人心，如何在短时间之内了解IT用户的真实需求，并完成产品设计、营销理念的专业化，成为海尔当前需要解决的问题。 （2）管理团队稳定性与预见性。海尔电脑吸纳了业界很多专业人才的加盟，但IT业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因。海尔电脑的操盘者来自于家电行业，高以成率领的团队能否

6、准确预见IT行业的未来趋势，关乎海尔电脑成败。（二）海尔笔记本电脑机会与威胁分析 1、机会 （1）未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为海尔笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求正是海尔的优势。 （2）笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。 （3）技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。

7、技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。海尔笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动海尔笔记本电脑在校园市场的份额提高。 2、威胁 （1）价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面，加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示，校园市场对价格有一定的敏感度，所以价格将会是海尔笔记本电脑在没有建立优势的情况下的一个弱点。 （2）品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品牌之中始终没有海尔品牌。在品牌成为购买决定因素的笔记本行业中，海尔笔记本在市场认知方面处于不利的地位。这是由于潜在市场不能改变海尔品牌出身家

8、电，而且在笔记本产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局，海尔笔记本的前景将受到威胁。 总结：通过调研分析，学生市场潜力巨大，并且海尔笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好，因此海尔笔记本应该大力开发学生市场。但是目前在学生心目中排在前几位的笔记本品牌主要是IBM、戴尔、联想等等，海尔笔记本基本没有学生问津。这其中最主要的原因是海尔笔记本没有品牌优势，学生对海尔笔记本没有认识，对它不信任。针对这个问题，海尔笔记本应在宣传推广上下足功夫，建立知晓度和认知度，并在此基础上形成口碑效应。 四、渠道和促销策划方案 为了实现海尔笔记本电脑在学生市场占有率提高的目标，根据上述分析结论，结合大学学生的实际

9、需求和心理需求，针对大学生市场，我们进行了以下的宣传和推广策略。 1、产品策略 第一，以“润眼电脑”为宣传点。有电脑使用经验的学生强烈需要有绿色健康，保护眼睛的屏幕。而这也是海尔笔记本差异化的一个重要战略。因此我们充分发挥润眼的满足需求能力，并以“润眼电脑”为定位，充分发挥海尔笔记本这方面的优势。第二，双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满足学生对快速上网，同时执行多个任务的需要，给用户良好的使用体验。 第三，突出影音娱乐功能。同时，学生娱乐生活的一个主要部分就是看电影，因此他们对笔记本的影音效果非常看重。他们非常看中高品质的视觉体验和环绕的立体声音效。海尔笔记本应该以宽屏、独立显卡和高品

10、质音效为主打来满足学生这方面的巨大需求。 第四，时尚、人性化外观设计。对于笔记本电脑，学生很注重试时尚的外观和符合人体的构造。海尔笔记本应该利用时尚的外观来满足学生的时尚需要，并且使用人体工学的设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。 2、渠道策略 由于国内家电企业如海尔、TCL、海信等加入对电脑市场投入的行列，笔记本电脑的销售渠道逐渐由传统的专业电脑城向连锁家电转变。而据调查显示，学生选择购买电脑的主要渠道是电脑城、专卖店和家电商场。因此海尔笔记本的渠道选择应该是电脑城、专卖店和家电商场，或者是选择区域代理的渠道结构。 笔记本电脑金额大，学生在做出慎重的比较之后才会选择购买哪种品牌，而且

11、他们需要终端的支持较多，如信用保证等。海尔笔记本需要开辟奥林匹克、数码广场等电脑城，苏宁、国美等家电商场为渠道。同时可以自建专卖店，建立自己的代理系统。在选择中间商和渠道成员时要慎重考虑，对渠道成员的培训和考核也要十分认真，能够给消费者信任感和真诚感。 3、促销策略 对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期限、折扣和赠送附件。其中最有吸引力是增加配置。我们可以根据情况考虑适当增加产品的配置，也可以用海尔的星级服务的美誉吸引潜在用户，或者赠送一些促成交易的关键附件如电脑包、鼠标键盘等促进销售。学生获得促销信息的渠道主要是网上查询，有使用经验的笔记用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资

12、料接受程度很小。鉴于实际情况，海尔笔记本因该重点开发网上宣传途径，直接与消费者接触，达到有效的传播目的。由于海尔笔记本的知名度还不算高，我们可以考虑在用网络宣传海尔笔记本品牌。 4、宣传策略 配合海尔笔记本已有的和正在设计建设的销售渠道，我们可以在校园同时进行一些宣传推广活动，让广大学生知道和了解海尔笔记本电脑及其销售渠道、售后服务站，方便同学们的购买和使用，以及建立学生的信任和忠诚。具体宣传活动如下：篇二：联想电脑促销方案（圣诞元旦双节版） 圣诞元旦双节电脑促销活动方案 目录 一. 活动时间 二. 活动目的 三. 促销机型分析 四. 活动内容（客户） 五. 活动内容（员工） 六. 成果总结

13、一活动时间： XX年12月24日-XX年1月2日 二活动目的： 利用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本等重点机型的销售，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。 三促销机型分析 1.促销机型基本参数 促销 机器配置 机型 C21r3 B31r3 B31r2 Q100 AX2 E350/2G/500G/HD6310/显示屏 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD显示屏 AX2 235e/2G/500G/HD3000集显/20LCD显示屏 N230/1G/160G/集显 机器机器机器成本 标价 台数 3000 3750 34

14、00 1750 3468 3168 3999 3999 3498 4498 3398 9 9 6 8 17 9 G475Ax E350/2G/500G/HD6370 512M G460 P6100/2G/500G/G310M 512M 2.促销机型竞争力分析 C21R3:AMD平台的一体机，外观设计漂亮，悬浮是飞行底座比较有特色。配置上虽然搭载的是AMD HD6310的集成显卡，但是同样拥有不俗的图形计算能力，并且支持DX11，性能上等同于入门级的独立显卡，加上E350这款低功耗的CPU，节电效果非常明显。整机采用垂直对流双层散热系统，电源稳压设计，更好保护整机。网上报价在2900左右。 B3

15、1r3:该一体机外观时尚漂亮，非常具有卖点，摆放在家中也非常具 有档次。该机采用了AMD四核610E的CPU，加上ATI HD5450的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面都有着不俗的表现，完全可以满足我们一般日常家用。该机网上报价3700左右。 B31r2:外形上的卖点跟B31R3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能够满足，此机型销售时主要突出其外观特点。此机器网上报价3300，大部分都是无货状态。 Q100:全球最小最薄的娱乐电脑，大小如同一本书，外形是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰品，此机器各方面配置一般，满足普通家庭使用还是足够，整机在运行过程中几乎没有噪音。需要

16、此款机器的群体较小，应该针对那些追求时尚的年轻人，或买来当礼品赠送的人群，此款机器网上报价1850，但是几乎都无货，所以这个机器可以保持利润，喜欢此机型的一般都不会看中配置，主要跟客户介绍这款机器的独特的卖点，全面提升这款机器的档次，个人认为可以用做获取高额利润的机型。 G475Ax:AMD平台笔记本，整机设计比较简单，联想一键还原键可以当卖点介绍给客户，由于是新AMD平台，发热有较大改善，并且续航能力得到大幅度提升，此机器网上报价3500，不建议在此款机器上获取过多利润，利用双节的机会清光该机型便可。 G460：此款笔记本在配置上以不算主流，CPU和显卡都没有什么太多的亮点，但是得益于此款机

17、器的均衡性，个方面都很平衡，可以做为家庭用户和学生用户的主推机型，而且此款机器成本相对较低，可以最大化的获取利润，奔腾双核带G310M的独显，一般的3D游戏以及 网络游戏都能稳定运行，网上P6100报价较低，但是P6200报价达到3699，所以这款机器应该能够稳定获利。 四.活动内容（客户） 1.采取传统的重点机型直接降价方案，除了Q100 ,G460,B31R3其他机型均可成本抛出，如果为了制造噱头，也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器，当天发布一款特价机器，只有在当天购买才有效，数量有限，售完即止。 2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售，这样的方式一来过于老套，二来会影响配件的销售

18、情况，取而代之的方法是把机器的成本确实降下来，平且给客户鲜明的对比感觉，如果有需要可以在网上找好价格给客户看，销售话术为：“今天过节做活动，这几款机器大幅度降价，有的甚至比您网购还要便宜，我们这还是正规店面，有专人为您介绍机器。” 3.加大配件销售的数额，主要可以采取，买笔记本送现金卷，客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品，然后按比例给客户直接减钱，具体使用额度按公司自行定制，然后一定要突出我们说卖配件的价值。如果客户执意要送，可以采取第二种模式，就是换购，客户凭我们送的廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质量更好的耳机鼠标，具体加款的比例也由公司自己来制定。 4.过节促销的原

19、则，就是低价噱头吸引客户，然后再通过二次销售来获取利润，可以适当降低机器的利润，来提高出货的速度，然后通过加大二次销售的能力提升整体的利润，达到清库存获利两不误的目 的。 5.可以多给客户点互动的空间，比如宣传乐PAD，可以采取让客户体验游戏的模式，并且设定一定的奖励，推荐水果忍者这种短时间游戏，给予最高分者一定的小奖励，类似鼠标，耳机之类。这种活动在其他城市实施后还是取得了比较明显的效果。同理，一体机也能采取这种方式，让客户真实的参与到我们的销售中。 6.在活动前，让员工以短信或者QQ留言的形式给所有老客户通知到位。 五活动内容（员工） 活动期间内，销售量最多的销售员（6台）奖励现金100元

20、，每天销量达到3台的员工就额外奖励50元。 六成果总结 篇三：电脑店促销方案 联想中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入XX年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的 回答却显得并不那么让人乐观！回顾XX年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经 营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！ 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出XX年度 关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店，国美 苏宁也在去年关店数百家店面。另一方面，网购的冲击越来越猛

21、烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿 元，京东从XX年的3亿元发展到现在的600亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成 为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本 和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。 据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们， 组装机市场将日暮西山。 面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺 达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实

22、现创新发展的诀窍！ 犀浦市场简介 1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、 西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学 院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在 市场。 2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求 大。 3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌 厂家还没有成型的直营店，专营店。中天电脑介绍： 1、中天电脑主营分两块： （1）电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。 （2）电脑维

23、修、售后、技术支持。 2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都 高等纺织专科学校仅有1000米。 3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周 边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。 4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我 们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。 经营方向: 1、提高产品竞争力 电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的 产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个 选择。那么

24、，到底是该做组装机还是品牌机呢？ 毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相 当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电 脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代 理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争 也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”! 虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的 质量认定，而且品牌电脑具有统一。 2、提高经营效益 电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？ 究其原因，是因为经营

25、效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利 用等，导致效益低下。 为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的！ 所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就 越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个 供应商采购配件?发货要一天时间?货到了要装机与测试?送货再花上半天时间?您一天的 工资+店租+运费+售后成本一共是300元，如果利润也是300元，那就是不赚钱的买卖！如果 有现成的整机来销售，效率要

26、高得多。 要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进 货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销 售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上，导致经营效率 低下！ 效率低下的后果很严重！有关专家预测，XX年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式 经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为2500元左右，按平均每小时的工资15元计算， 每次采购时间花3小时就亏45元，售后返修花一小时就亏15元，装机赚200元的都是亏本 的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！ 3、降低经营成本 企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的 价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。 经营成本分为 产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输 费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很多报废的东 西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客