销售管理流程与表格工具.docx

1、销售管理流程与表格工具销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程2.年度经营计划制订流程相关部门 市场发展部 相关领导组织召开专门会议讨论，调整后形成正稿3.销售计划管理流程相关部门 项目公司销售部 相关领导 4.项目定价流程5.销售价格管理流程相关部门 项目公司销售部/策划公司 相关领导根据市场情况，合理调整售价 注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程8.销售周（月）报流程9.产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它10.产品定价分析表年 月 日 编号 产品名

2、称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生 产 数 量%原料成本物料成本 人工成本制造费用制造成本毛 利合 计100100100100100产品竞争状况生 产 公 司产品名称品质等级售 价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030 决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者11.产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注规定售价 总经理 审核 拟定12.楼盘售价计算表编号 年 月 日产品名称建筑 成本成本项目用量售 货 类 别外销

3、A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品 其他成本项 目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理 经理 分析员13.楼盘销售计划表产品编号产品规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额14.促销活动计划表月 日促销编号针对产品促销方式促 销 期 间负 责 人配 合 事 项预 计 经 营预 期 效 果备 注起止15.促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语16.销售预算计划表月 份人 事 费广 告 费交 通 费邮 电 费差 旅 费交 际 费其它费用合 计营 业额预 计比 率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计 计提报17.广告费用分析表月 日至 月 日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注