种子化肥促销方案Word文档格式.docx

1、 买肥料，送电视； 等等等等。 面对这些，我既可 笑，又可悲！笑的是手法的低级，悲的是市场中人低级的手法。 我忍不住大声呼喊： 除了赠送，你还给 什么？ 除了模仿，你还能 除了盲从，你还会 这些现象充分说明了一个问题：复合肥行业的市场操作还非常落后，人们不知道该怎么进行有效的市场操作，只能一味去模仿别人，才造成了现在的局面。我不想做传教士，我也没那 么高尚，但为了行业的规范发展，良性循环，我只想把自己的所学、所知，尽自己的能力与 大家一起分享，希望能给大家以指导和帮助。下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对 复合肥行业的了解，就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。 说促销，我们先

2、要 明白什么是促销。 促销就是促进 销售的意思。可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。 开展任何一个促销 活动都必须遵循以下原则：适合性、吸引性、参与性、互动性。 就具体销售过程中 的促销方式来说，有以下的方式可供选择。 1、买货赠物（附送 赠品） 也就是大多数经销 商普遍采用的方式。虽然没什么特别，但是，别人用过的，常用的，一定是有用的。我们可 以沿用这样的方式，但是，我们却可以在这个基础上进行创新，在赠送的物品上我们多花心 思就可以把这种方式的效果最大化。我们赠送的不一定是具体的东西，甚至可以是某种服务， 通过这些来达到真正吸引消费者的目的。 我们可以根据产品 在不同销售区域内消费者的具

3、体情况来选择赠送物品或服务。就算是赠送同样东西的时候， 我们也要做到比别人精致。至于成本问题可以通过数量来降低。比如，结合摩托车在农村比 较普及的现象，我们可以在买一定数量后赠送润滑油；还可以结合农民喜欢喝酒的特点，在 买一定数量后赠送白酒。可以选择的非常多，要根据不同的情况来确定。 2、折价销售 所谓折价是指厂商 通过降低产品的价格，以优待消费者的方式进行销售。这样的方式可以提高消费者对零售点 商品的关注度，这在促进零售点的销售方面非常有效果，对短期销量的提升有显著作用。 但是，很多人会说， 现在卖一袋化肥只赚一点钱，哪里还有什么利润，怎么敢降价啊？其实，降价是有技巧的， 不是随便说降就降。

4、就目前的复合肥经销商来说，每个人手里都有三个以上的品牌，有的甚 至更多，在这些品牌当中，我们的主导品牌价格是不能随意改动的，而且厂家也不会同意随 意更改。我们可以把自己手中那些不是很畅销的产品（通常是大路货）用来降价，以在市面 上同类产品中绝对的低价格来引起消费者的高度关注，并最终选择购买，给农民造成一种我 们这里价格最低的印象。当然，农民买的时候不只买一种，只要他们来买，我们要说服他们 再买其他更多产品，其他产品的价格维持不变，或者略低一点点。如果手头没有合适的产品 进行低价销售，那么就选择一种产品进行限时降价销售。比如：为了回馈消费者，在规定的 五天内，第一 天6折，第二天6.5折，第三天

5、7折，第四天7.5折，第五天8折，通过这样的方式来刺激 农民集中购买，在运用这种方式的时候，要与宣传紧密配合，才能发挥最好的效果。 3、联合促销 所谓联合促销，是 指两个或两个以上的单位，为了增强市场开拓、渗透和竞争能力，通过共同分担促销费用，协同进行促销传播、品牌建设、产品促销等方面的促销活动。对于复合肥经销商来说，如何 更好地开展联合促销呢？很多复合肥经销商除了经营化肥之外，还在经营农药、种子等相关 的农资产品，我们可以充分利用自身资源，使我们的资源优势最大化。如果说每种产品只能 拿出10块钱的力度做促销的话，那么，我们同时拿出三种产品，这样的话就有了30块。而 且，化肥、种子、农药都是农

6、民进行生产的必需品，我们把三种产品捆绑在一起，拿出更大 的力度吸引消费者，比单个产品更有吸引力。由于在一家购买的，还可以对自身品牌进行良 好的宣传。可能三种产品使用购买的时间不一样，但是，在一定的时间内统一购买可以享受 到此类优惠，在农民需要的时候，再选择其他产品。 对于只是单一经销 化肥的朋友来说，自身资源有限，可以在当地联合经销农药和种子的商家，一起开展活动， 双方可以共用渠道、共同传播，最终吸引更多的消费者，达到双赢。 4、积分销售 对于厂家来说，凡 在自己产品的经销处购买的时候可以享受这样的优惠（对于经销商来说，凡是在自己的门店 购买的客户可以享受优惠）。针对购买产品的农民，采用积分销

7、售的方式，比如，购买一袋化 肥就可以积1分，购买2袋化肥积2分，依此类推，逐渐增加，商家根据当期的力度设置奖 品。农民可以选择购买时候拿走奖品，也可以选择逐渐累积，当累积到一定程度后，兑换一 个大奖。这样的方式可以对消费者进行连续吸引，形成环环相扣的局面，吸引农民固定在我 们的地方购买产品。在开展积分活动的时候，可以同时开展消费者资料收集活动，便于我们 对消费者进行长期追踪和定期维护，并开展一对一的营销活动。 5、抽奖销售 复合肥的销售有明 显的季节特色，一年就两季。当旺季来临的时候，经销商可以通过抽奖销售的方式进行销量 的提升。在规定的销售期限内，凡是在指定地点购买化肥的消费者均有机会参与。

8、在购买达 到一定数量后就可以当期参加抽奖活动。奖品可以设置多个奖项。在购买后即可参加，当抽 重相应的奖项后，现场领取。在开展抽奖活动的同时，可以加入一些互动的环节，以增强现 场的销售氛围，并可吸引更多的过往人群关注，对产品、品牌和经销商的企业进行很好的宣 传，起到一举三得的效果。如果有消费者抽重大奖，经销商还可以派人送奖上门，在沿途进 行大张旗鼓的宣传，扩大宣传的效果。 6、服务促销 对于任何一个消费 者来说，不管在购买什么样产品的时候，他们都希望获得更多的价值，享受优质的服务更是 消费者所期望和乐意得到的。对于商家来说，这是个绝好的机会来表现自己。就复合肥经销 商来说，给农民提供服务，不仅仅

9、是指良好的态度、送货上门等，由于复合肥的特殊性，我 们的服务可以延伸到给农民提供农化服务指导，帮助农民更科学的施肥、种田。复合肥经销 商可以充分利用这个机会，在自己所属的区域内，可以组建一支以自己企业名称命名的农化 服务站，聘请农化专家为购买产品的农民朋友进行施肥指导，采取流动服务的方式，走到田 间地头，手把手帮助农民朋友，并举行农化技术知识讲座，来帮助更多的农民，同时对自己 的企业进行大力宣传。通过提供更加纵深的服务，最终来达到与消费者深度沟通以及促进产 品销售。 以上方式只是对促 销活动的一个简单描述，在具体执行的时候还需要对细节进行仔细的规划和合理的安排，考 虑好每个步骤，同时，还需要企

10、业人员、宣传、执行能力各个方面的紧密配合，才能真正把促销活动落到实处，真正起到促进销售的作用。当然，促进销售的方法还非常多，远不止这 些，还有通路奖励、公关活动、售点展示等方法，在这里我就不一一列举。对于广大经销商 朋友们，在开展促销活动的时候，如果能够从厂家争取到一定支持就更有助于活动的开展。 在具体活动方式的选择上，要根据当地的具体情况，结合自身实力，选择真正适合自己的方 式，达到促进销售的最终目的。 真心祝愿各位朋友 们通过自己的努力和科学的市场操作取得良好的销售业绩！ 篇二：“惠伯”肥料于佛山市场促销活动方案 * “惠伯”肥料于佛 山市场 促销活动方案 编制单位：广东惠千村农资连锁有限

11、公司 编制成员：驻佛山业务人员 文件编号： hqcfs111016.1 二一一年十月 一、活动背景及目的 2011年是佛山肥 料市场走货低潮的一年。据不完全统计，今年各品牌肥料走货量仅约为2010年的1/3。由于 各品牌肥料的接二连三升价和菜价的低迷不起，更是让肥料销量难以上升，频频出现“肥料 以价格低廉论销量”的现象。然而我司肥料多以高含量为主，在等同含量、肥效差别不大的 肥料中，我司“惠伯”系列肥料价格较高。加之“惠伯”品牌推出时间不长，品牌知名度远 不如“芭田”、“住商”，现“惠伯”系列肥料在佛山的市场占有率极其有限（2011年至今，“惠 伯”系列肥料在佛山市场销量为368.25吨）。

12、为解决面临的重重 难题，提高“惠伯”知名度、美誉度及其零售商对“惠伯”的信息，增加销量，今建议在佛 山市场2个零售店举行一场促销活动。 二、活动名称 “惠伯”系列肥料 返利促销活动 三、时间和地点 该店约于2011年7 月进驻佛山市场，时长约3个月，经营了我司“惠伯”系列肥料6个品种。其产品销售信息 如下表： b.三水区大塘林洪农资店 该店强烈要求申请 举行促销活动，称之前有我司业务人员承诺了此 事，但却迟迟没有得到兑现。其今年经营我司“惠伯”系列肥料5个品种，具体 产品销售信息如下表： 四、活动主题 “厂家让利，服务 三农” 五、活动对象 1、杨坤农资店所属 农民顾客 该店地处简村韭菜 批发

13、市场，辐射范围较广。其肥料顾客主要为韭菜菜农。 2、林洪农资店所属 该店主要顾客为多 种叶菜菜农，菜农反应“惠伯”肥料肥效不错，通过促销活动易加速提升我司肥料口碑。 六、促销方式 1、所有“惠伯”系 列产品降价5元/包。 2、每购买2包任何 含量的惠伯肥料送雨伞1把，促销品送完即止。（价值约 30元） 3、每购买5包任何 含量的惠伯肥料送高级防水手电筒1把，促销品送完即 止。（价值约80元） 4、所有参加活动且 于2011年在活动地点购买肥料0.5吨或以上的顾客赠送 特别抽奖机会一次， 抽中中奖球赠送相应礼品（抽奖说明：在抽奖箱中设50个抽奖球，其中1个一等奖，10个 二等奖，20个3等奖）

14、5、奖项：一等奖：美的电风扇一台 二等奖：经典香烟一包 三等奖：5元一张 七、费用预算 八、预估促销效果 1、促销活动中销售 量 杨坤店：10吨 林 洪店：4吨 （注：该销售量为 约莫估计值，不能保证销量） 2、售后品牌效应 通过促销活动的主 动宣传和客户之间交流的宣传，将在大塘蔬菜种植区、简村市场附近、高明区菜区及佛山韭 菜种植地区加强我司产品宣传，为“惠伯”系列肥料在该辐射地区增加20%的销量。【篇二：复合肥促销方案】 复合肥行业促销面面观 很多年前，一部警察题材的剧集英雄无悔那么的风靡大江南北，直让人声泪俱下，感触万千！那首主题歌曲真心真情更是耳熟能详，广为传唱。 除了真情我还能给你什么

15、？ 除了善良我还能爱你什么？ 除了勇气我还能留住什么？ 除了伤痕我还能忘记什么？ 我不想说警察，也不想说真情。身为复合肥行业的业内人士，我只想说和我们紧密相关的事情。 综观复合肥料行业的现状，竞争日益激烈，市场操作难度逐渐加大，价格竞争扰乱市场秩序，赊欠现象吞噬行业规范，促销手法陈旧单一等等特点，我们该何去何从？面对这些，要说的话太多太多，这次，我只想说行业中的一个现象促销。虽然复合肥行业的整体操作还比较落后，但是，很多营销的手法也被普遍采用。现在的复合肥行业，大多也都采取了促销的手段来提升产品销售，虽然在不同的地区都采取了促销的手法，但是，一个奇怪的现象是：绝大部分地区运用的手法都如出一辙，

16、就是： 面对这些，我既可笑，又可悲！ 除了赠送，你还给什么？ 除了模仿，你还能什么？ 除了盲从，你还会什么？这些现象充分说明了一个问题：复合肥行业的市场操作还非常落后，人们不知道该怎么进行有效的市场操作，只能一味去模仿别人，才造成了现在的局面。我不想做传教士，我也没那么高尚，但为了行业的规范发展，良性循环，我只想把自己的所学、所知，尽自己的能力与大家一起分享，希望能给大家以指导和帮助。下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对复合肥行业的了解，就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。 说促销，我们先要明白什么是促销。 促销就是促进销售的意思。 开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则：

17、就具体销售过程中的促销方式来说，有以下的方式可供选择。 1、买货赠物（附送赠品） 也就是大多数经销商普遍采用的方式。我们可以沿用这样的方式，但是，我们却可以在这个基础上进行创新，在赠送的物品上我们多花心思就可以把这种方式的效果最大化。我们赠送的不一定是具体的东西，甚至可以是某种服务，通过这些来达到真正吸引消费者的目的。 我们可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。就算是赠送同样东西的时候，我们也要做到比别人精致。比如，结合摩托车在农村比较普及的现象，我们可以在买一定数量后赠送润滑油；还可以结合农民喜欢喝酒的特点，在买一定数量后赠送白酒。 所谓折价是指厂商通过降低产品的

18、价格，以优待消费者的方式进行销售。这样的方式可以提高消费者对零售点商品的关注度，这在促进零售点的销售方面非常有效果，对短期销量的提升有显著作用。 但是，很多人会说，现在卖一袋化肥只赚一点钱，哪里还有什么利润，怎么敢降价啊？其实，降价是有技巧的，不是随便说降就降。就目前的复合肥经销商来说，每个人手里都有三个以上的品牌，有的甚至更多，在这些品牌当中，我们的主导品牌价格是不能随意改动的，而且厂家也不会同意随意更改。我们可以把自己手中那些不是很畅销的产品（通常是大路货）用来降价，以在市面上同类产品中绝对的低价格来引起消费者的高度关注，并最终选择购买，给农民造成一种我们这里价格最低的印象。当然，农民买的

19、时候不只买一种，只要他们来买，我们要说服他们再买其他更多产品，其他产品的价格维持不变，或者略低一点点。如果手头没有合适的产品进行低价销售，那么就选择一种产品进行限时降价销售。为了回馈消费者，在规定的五天内，第一天6折，第二天6.5折，第三天7折，第四天7.5折，第五天8折，通过这样的方式来刺激农民集中购买，在运用这种方式的时候，要与宣传紧密配合，才能发挥最好的效果。 所谓联合促销，是指两个或两个以上的单位，为了增强市场开拓、渗透和竞争能力，通过共同分担促销费用，协同进行促销传播、品牌建设、产品促销等方面的促销活动。对于复合肥经销商来说，如何更好地开展联合促销呢？很多复合肥经销商除了经营化肥之外

20、，还在经营农药、种子等相关的农资产品，我们可以充分利用自身资源，使我们的资源优势最大化。如果说每种产品只能拿出10块钱的力度做促销的话，那么，我们同时拿出三种产品，这样的话就有了30块。而且，化肥、种子、农药都是农民进行生产的必需品，我们把三种产品捆绑在一起，拿出更大的力度吸引消费者，比单个产品更有吸引力。由于在一家购买的，还可以对自身品牌进行良好的宣传。可能三种产品使用购买的时间不一样，但是，在一定的时间内统一购买可以享受到此类优惠，在农民需要的时候，再选择其他产品。 对于只是单一经销化肥的朋友来说，自身资源有限，可以在当地联合经销农药和种子的商家，一起开展活动，双方可以共用渠道、共同传播，

21、最终吸引更多的消费者，达到双赢。 对于厂家来说，凡在自己产品的经销处购买的时候可以享受这样的优惠（对于经销商来说，凡是在自己的门店购买的客户可以享受优惠）。针对购买产品的农民，采用积分销售的方式，比如，购买一袋化肥就可以积1分，购买2袋化肥积2分，依此类推，逐渐增加，商家根据当期的力度设置奖品。农民可以选择购买时候拿走奖品，也可以选择逐渐累积，当累积到一定程度后，兑换一个大奖。这样的方式可以对消费者进行连续吸引，形成环环相扣的局面，吸引农民固定在我们的地方购买产品。在开展积分活动的时候，可以同时开展消费者资料收集活动，便于我们对消费者进行长期追踪和定期维护，并开展一对一的营销活动。 复合肥的销

22、售有明显的季节特色，一年就两季。当旺季来临的时候，经销商可以通过抽奖销售的方式进行销量的提升。在购买达到一定数量后就可以当期参加抽奖活动。在购买后即可参加，当抽重相应的奖项后，现场领取。在开展抽奖活动的同时，可以加入一些互动的环节，以增强现场的销售氛围，并可吸引更多的过往人群关注，对产品、品牌和经销商的企业进行很好的宣传，起到一举三得的效果。如果有消费者抽重大奖，经销商还可以派人送奖上门，在沿途进行大张旗鼓的宣传，扩大宣传的效果。6、服务促销 对于任何一个消费者来说，不管在购买什么样产品的时候，他们都希望获得更多的价值，享受优质的服务更是消费者所期望和乐意得到的。就复合肥经销商来说，给农民提供

23、服务，不仅仅是指良好的态度、送货上门等，由于复合肥的特殊性，我们的服务可以延伸到给农民提供农化服务指导，帮助农民更科学的施肥、种田。复合肥经销商可以充分利用这个机会，在自己所属的区域内，可以组建一支以自己企业名称命名的农化服务站，聘请农化专家为购买产品的农民朋友进行施肥指导，采取流动服务的方式，走到田间地头，手把手帮助农民朋友，并举行农化技术知识讲座，来帮助更多的农民，同时对自己的企业进行大力宣传。通过提供更加纵深的服务，最终来达到与消费者深度沟通以及促进产品销售。 以上方式只是对促销活动的一个简单描述，在具体执行的时候还需要对细节进行仔细的规划和合理的安排，考虑好每个步骤，同时，还需要企业人

24、员、宣传、执行能力各个方面的紧密配合，才能真正把促销活动落到实处，真正起到促进销售的作用。当然，促进销售的方法还非常多，远不止这些，还有通路奖励、公关活动、售点展示等方法，在这里我就不一一列举。对于广大经销商朋友们，在开展促销活动的时候，如果能够从厂家争取到一定支持就更有助于活动的开展。在具体活动方式的选择上，要根据当地的具体情况，结合自身实力，选择真正适合自己的方式，达到促进销售的最终目的。 真心祝愿各位朋友们通过自己的努力和科学的市场操作取得良好的销售业绩！【篇三：种子营销方案】 营销策划 姓名:lucy糯玉米种子营销策划方案 第一部分 目录 一、糯玉米种子市场宏观环境分析 二、消费者定位

25、分析 三、产品特性定位分析 四、营销产品描述 五、营销组合策略以及执行 第二部分 策划方案 1.糯玉米种业发展概况 糯玉米是玉米传入我国后由于云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的 习俗，在长期的栽培实践中选择粘食型玉米突变体培育而成的。1970年美国玉米 遭受玉米叶枯病重创之后， 由于糯玉米表现出优良抗性和独特品质，才使之成 为研重点。20 世纪最近50多年，糯玉米淀粉用途的新发现导致糯玉米在美国、 加拿大以及欧洲有较稳定的面积。美国现在有6个私人公司致力于糯玉米的推广， 糯玉米种植面积约占玉米总面积的1.4即40万公顷左右。目前美国利用糯玉米 的支链淀粉制作的食品已有400多种，欧洲、韩国

26、、日本等发达地区对糯玉米的研究和利用也都十分重视。 我国糯玉米育种研究工作大约始于20 世纪80年代初，山东烟市农科所等一 些科研单位开展普通玉米育种的同时，率先尝试了糯玉米育种工作，但受当时条 件的限制，大都未能系统而深入地进行，使我国糯玉米育种研究工作长期处于低 迷的状态，生产上种植的也多是农家种，不仅产量低而且抗性差、成熟晚，形成 了我国糯玉米种植面积零散、品种少、产量低的落后局面；进入90 年代，我国 糯玉米育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的刺激逐渐开始起步，研 究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、 品质较好的糯 玉米新品种。 2.近期发展状况和趋势预测

27、（1）发展状况：我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工业用 糯玉米。现在国内糯玉米种子的研发水平较低，国外高质量的糯玉米产品缺口很 大，有很大的发展空间。大力发展糯玉米种业不但可以满足国内的需求也完全可 以成为出口创汇的一项大宗产品。目前，糯玉米的生产加工在山西省已成为一项 地方性龙头产业，集体、个人加工厂家达30 余家。 （2）趋势预测：1.发展高产量高品质品种。 2.品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。 3.缩短育种周期。常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。 1.目标市场细分 （1）种植面积较小的零散农户 （2）面积较大的农场用种 （3）各种子代售公司 2.糯玉米消费市场的

28、特征 （1）市场分散程度高； （2）市场需求潜力大； （3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高；目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成 自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件。 3.竞争对手分析 现在研发糯玉米的国内种子公司有：辽宁东亚种业有限公司、四川国豪种业 有限公司、北京金农科种子科技有限公司、山东登海种业股份有限公司，还有山 东寿光和山西部分地区进行了一些种子科研。并且只有前两个是中国排名前十的 种子公司。北京金农科种子公司对甜糯玉米研发的比较多，在北京、河北、河南、 安徽、海南均设有育种试验站，针对不同的生态条件培育玉米良种；在河北、内 蒙、甘肃等地拥有自然条件极为优越的制