业绩归属情况说明Word格式.docx

1、 这里需要留意的是，虽然大部分的成果是看得见的，但是，有时候，也有很多不为人所知的成果或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成果或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，很多公司都盼望员工能够对本人作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。 撰写业绩报告时，实事求是是最好的准绳。 第三，总结阅历和教训 对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结阅历和教训，并在业绩报告中写出。 这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条阅历和教训，是智者的表现。 需要留意的是，总结阅历当然是重要的

2、，但坦陈尚需改进的弱点也不行忽视。许多人在业绩报告中总是回避本人的弱点和缺陷，为写出它们会对本人的抽象有损，现实上并非如此。 坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因而小看你，相反他们更喜爱这样的人，也更情愿对其委以重担。 需要留意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必需仔细落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依旧我行我素，这无疑是对本人业绩报告的贬低。 当你取得了好的业绩，并提交了一份美丽的业绩报告之后，千万不要沉醉在过去的业绩当中，不思进取。 现实上，业绩永久属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开头了。2.

3、 政府选购活动中 分公司与总公司业绩归属问题,以总公司名义参与投标 总公司和子公司分别为独立法人的不能采纳子公司业绩。 根据合同法的相关规定，分公司和子公司是有严格区分的，即分公司不具有法人资历，其民事责任由公司担当；而子公司具有法人资历，依法独立担当民事责任。因而，子公司需要申领新的营业执照，而不能使用母公司的运营执照，否则就不成其为子公司，而等同于分公司了。 相关链接： 中华人民共和国公司法第十四条 公司可以设立分公司。设立分公司，应当向公司登记机关申请登记，领取营业执照。 分公司不具有法人资历，其民事责任由公司担当。 公司可以设立子公司，子公司具有法人资历，依法独立担当民事责任。 假如子

4、公司不是法人，可以以母公诉的执照作为运营范围的证明，申办子公司的营业执照。 一般状况下， 不能直接使用。3. 考核工作业绩如何说明 “没有考核，就没有管理”已经成为管理的经典名言。 由于对考核目的不明确，对考核的方式和效果总是无法令人满足。考核往往产生员工不满足、中层管理者不满足、高层不满足的“三不满足”现象。 考核是一个很好的管理工具，为何是应用起来无法落实到实处，缘由就是企业高层没有参加，业务部门没有成为考核的责任主体，考核与企业的战略和业务分别等等，有效的管理往往是简洁而有用的管理。有效的考核必需明确三个根本性的问题： 一、为什么要考核？ 1、什么是绩效考核 绩效考核就是对人员完成任务状

5、况的一个跟踪、记录、考评。 绩效考核是收集、分析、传递有关个人的在其工作岗位上的工作行为表现和工作结果方面的信息状况的过程。绩效考核的定义是：绩效考核是对前一阶段绩效管理工作的总结，目的是为了关心经理和员工改善绩效，获得更大的提升！ 2、考核的真正目的，即改善工作业绩和提升员工力量，自下而上地达成公司的生产运营目标。 就是依据每个岗位的详细要求、工作内容、工作职责，对于详细从事这个岗位的人员，从工作完成状况上进行评估，比方说：销售人员的绩效次要是考核他们的销售业绩； 3、为什么要进行绩效考核？有这样四点理由： 一是没有考核就没有管理，任何事没有考核、检查和监督就没有管理，就是会构成做好做坏一个

6、样，做和不做一个样，由于我们不是大锅饭的时代了，由于公司的进展要规范。大家想想，我们的每一项工作如是没有检查，没有考核，或是说支配了没有人过问是不是就会流于形式，董事长常常说的一句话是员工原意做领导检查的事- 二是为了对过去的工作业绩作出客观 全面的评价，发觉问题并提出改进方案。 通过考核，看到问题所在，提高管理水平，提高员工的工作效率，供应员工晋升的依据； 三是为了对员工有一个客观的评价，员工或是管理人员、工程师工作一段时间后，对其工作任务的完成和工作表现有一个客观的评价，对其力量有一个公正的评价，如何做这样的评价呢？口说无凭，是不是用这样的评价来做出一个公正的结论。通过现实来说明力量和你的

7、业绩是不是更有劝说力。 四是为了提高工作绩效，实现工作过程的有效掌握，准时了解任何员工任一项工作的每一个环节。是对员工工作业绩的一种检验通过绩效考核，检查员工生产运营和工作任务目标的完成状况，验证员工的工作力量和业务水平。 谁能干，谁不能干，考核结果一目了然。用考核的方式来证明员工的业绩，具有客观性、真实性，从而为公司选拔任命和使用人才供应依据。 总之，现在不是吃大锅饭的时代了。通过考核提高大家的工作乐观性，有效地激励好员工，促进公司更快进展！保证公司各项任务的完成。 通过以上几点说明肯定要要进行绩效考核。2二、考核什么？业绩、工作任务、是不是达到工作标准 绩效考核，实质强调的是过程，是对于绩

8、效全过程的管理。 一种通过对人的管理去提高胜利概率的方法。通过对人的管理来提高业绩。 实现工作过程的一种掌握；对员工实施绩效考核，就是要通过对员工业绩的评价，来实现对员工在工作过程中行为的约束和限制，使其保持在肯定范围内和肯定界限中。绩效考核本身就是员工相互评价、相互比较、相互影响、相互监督，也是员工的自我训练和自我调控。 绩效考核的结果会以一种特别的力气引导员工，使公司得以驾驭生产运营管理的全过程，把握对员工的使用支配权，从而保证生产运营出成果、创效益。 员工本身价值的一种提升；对于力量强的员工来说，本身价值的实现比金钱更重要。 对员工实施绩效考核，关键在于让人才实现本身价值的提升。 如是把

9、绩效考核看成了是奖优罚劣的行政手段，管理者这么看，于是就根据该思想操作绩效考核。 员工这么看，就是采纳各种手段，以猎取考核高分。最终，绩效考核成为大家最不情愿触及的事情，成为大家发泄生气和怨言的集中点，于是考核成了累赘，成了额外的工作负担。 首先，绩效考核不是简洁的打分，而是对绩效管理工作的总结。那么，这里的关键词是绩效管理和总结，而绩效管理又包括绩效方案、绩效沟通辅导、绩效考核与反馈、绩效诊断与提高。 所以，绩效考核不是简洁地对着表格打分，而是对主管和员工之间的共同工作、彼此沟通以及所取得的胜利的一个总结。在此基础上，找出双方在绩效周期内存在的不足，进而进行总结和提高。 由此看来，绩效考核肯

10、定不只仅是对表格的内容的完成状况进行打分这么简洁，而是包含一系列的内容，包括主管和员工以什么样的方式确定考核目标，考核目标的详细内容是什么，怎样衡量，多长时间衡量一次，主管将如何以关心者和支持者的身份关心员工实现绩效目标并提升力量，部门主管和员工应当保持什么样的沟通方式，部门主管能否能准时地把员工的绩效表现反馈给员工，员工能否获得了足够的资源和领导力支持，等等。绩效考核就是上述这些内容进行综合的总结，而不是简洁的填表打分，填表打分只是绩效考核中很小的一部分而已。 管理者很简单就直接进入主题，抓住考核打分不放，认为考核打分做好就是完成了绩效考核，实际上不是。次要是总结，要沟通。4. 个人全年业绩

11、描述可举例怎样写 强调检查与管理的重要性。 没有范文。 以下供参考， 次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。 工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应当写好几点： 1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事 3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了 4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问 5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果

12、、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。 总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。 2.成果和缺点。这是总结的次要内容。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。 3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。 总结的留意事项： 1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。 3.要详略相宜。有重要的，有次要的

13、，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式： 1、标题 2、注释 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。5. 工作业绩的基本状况是什么 品牌品牌，质量是特别重要的，名字也很重要，记得好，不花哨的名字，有优良的质量。 关于此基础上，假如他们的价格竞争力，我们必需表明本人的质量，假如质量相媲美，但在价格上没有竞争力，可以考虑在服务更多的努力。效率业务员应添加从组织，专业，规划，激励四个方面组织，我们必需严格店员，统一培训，业务的合理分工范围内，有组织的工作区的业务员的掌握。 例

14、如，一个城市划分出三个工业区，被称为三个业务员管理，要求每个人都营业额首先要确保本人的区域，同时允许其他领域拓展业务到肯定程度，但也有明确的条件，从而保证市场的全面进展。 名专业，需要培训的店员，评估是一个专业，严谨，店员要充分了解行业，产品特点，竞争对手的信息，客户群的特征和信息的远征时的形态投其所好，更顺当地占据一席销售壁垒方案，要求店员的行业特点，产品特点，竞争对手信息，客户信息的全面了解后，制定长期，中期长期，短期目标，并依据公司的特点，发挥本身优势，制定实施方案，考虑到需要关心的公司供应这样的资金，联系人，嘉奖等支持下，公司可以在肯定程度上赐予指点和支持， 乐观性，这是通过设定目标，

15、各个业务领域内一系列目标，以实现给定的奖项分类实现；假如有其他人在的话赐予降低佣金率的限制区域的表现。 司机的利益是最有效的。 登录到到网的同时，可以定期业务员命名奖牌等，以增加短期快速业务员销售价格的表现是有利和升级嘉奖，更激发大家的乐观性。6. 工作业绩的基本状况是什么效率 业务员应添加从组织，专业，规划，激励四个方面 组织，我们必需严格店员，统一培训，业务的合理分工范围内，有组织的工作区的业务员的掌握。例如，一个城市划分出三个工业区，被称为三个业务员管理，要求每个人都营业额首先要确保本人的区域，同时允许其他领域拓展业务到肯定程度，但也有明确的条件，从而保证市场的全面进展。 名专业，需要培训的店员，评估是一个专业，严谨，店员要充分了解行业，产品特点，竞争对手的信息，客户群的特征和信息的远征时的形态投其所好，更顺当地占据一席销售壁垒 方案，要求店员的行业特点，产品特点，竞争对手信息，客户信息的全面了解后，制定长期，中期长期，短期目标，并依据公司的特点，发挥本身优势，制定实施方案，考虑到需要关心的公司供应这样的资金，联系人，嘉奖等支持下，公司可以在肯定程度上赐予指点和支持， 乐观性，这是通过设定目标，各个业务领域内一系列目标，以实现给定的奖项分类实现；司机的利益是最有效的。