挑战杯大学生创业打算大赛参赛指南培训材料Word格式.docx

1、 无鉴定功效Vs.鉴定功效（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室功效Vs.小试功效Vs.中试功效Vs.批量生产功效 （2）项目功效来源： 参与科研项目Vs.包装科研项目 二、新创意Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场Potential Market （1）目标市场明确：Wh

2、o are our buyers/consumers? 民用与军用； 地域、国内与国际； 替代入口与入口； 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳固：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 五、低风险Relative Low Risk （1）面临多少类要紧风险？ 技术风险

3、 市场风险 政策风险 投资风险 治理风险 撤离风险 （2）面临多大的风险？ 项目或公司失败或成功的可能性=？ 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ 撤资的途径、可能性和收益=？ 四、项目的大体要求 产权明晰 技术与工艺创新性 快速增加性：具有快速增加和庞大的市场潜力 进展持续性：可持续的竞争优势 企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创建杰出企业的信心，并具有经营治理企业的能力。 采纳现代化企业治理模式、各类治理制度标准 合理的投资条件与价钱 五、创业打算书编写的大体步骤 预备时期 创业打算的编写涉及到的内容较多，因此制定创业打算前必需进行周密安排。 “挑战杯”培训指南 （1）确信创业打

4、算的目的与宗旨； （2）组成创业打算工作小组； （3）制定创业打算编写打算； （4）确信创业打算的种类与整体框架； （5）制定创业打算编写的日程安排与人员分工。 资料预备时期 以创业打算整体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的进展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查能够分为实地调查与搜集二手资料两种方式。实地调查能够取得创业所需的一手真实资料，但时刻及费用花费较大；搜集二手资料较易，但靠得住性较差。创业者可依照需要灵活采纳资料调查方式。 创业打算的形成 创业打算形成时期要完成以下几项任

5、务： （1）拟定创业执行纲要 要紧说明创业各项目概要。 （2）起草初步创业打算 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与治理、技术与工艺、财务打算、融资方案和风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业打算方案。 （3）修改完善时期 这一时期创业打算小组对创业打算普遍调查并征求多方意见，进而提出一份较为中意的创业打算方案。 （4）创业打算定稿 进行决策，并印制成正式创业打算文本。 六、创业打算竞赛创业打算书编写 收入本钱法（适用于利润的预测和变更分析） 利润=收入本钱 收入=价钱销售量 本钱=固定本钱可变本钱 市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变更分析） Product：

6、产品 Price：价钱 Promotion：促销 Placement：分销策略 4C营销组合理论，4Rs营销组合理论 波特五大竞争作使劲（适用于分析是不是应当进入某个市场或产品领域，和是不是具有长期的竞争力） 供给商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价钱灵敏度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（生产效率、本钱因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金治理） 产品（竞争优势、不同性） 3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Compa

7、ny公司 市场营销、生产运营、财务治理、战略计划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作使劲、竞争定位价钱、质量 Customers客户 市场细分、容量、增加、转变趋势、价钱灵敏度 七、创业打算书中存在的要紧问题 打算没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误） 实际上是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期时期 多重时刻进度 超过两个以上的公司用一个商业打算书 “挑战杯”培训指南 八、创业打算书的撰写原那么 1、主题明确 *项目名称：表现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页：精心设计、表现项目特色；简练标准、幸免过于花俏。

8、*报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、大体结论等。 *报告目录和章、节、目的题目：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录：科研功效获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的要紧参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或效劳及其特点 *市场需求和所属行业的竞争和进展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业治理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风

9、险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 产品或效劳的名称及特点、所属产业、趋势及特点； 项目的市场需求和趋势、营销的大体策略； 公司的组织和治理； 项目的筹资和投资打算和效益评判结果； 项目的风险投资者的撤出方式和估量效益； 项目的大体结论和建议。 * 产品或效劳和公司简介 产品或效劳简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、进展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和进展趋势 市场容量调查和预测进程和结果 产品或效劳的生命周期、产业的特点和生命周期 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合：几种要紧的营销策略 所选营销策

10、略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业治理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总领导、部门领导等的职能（权责利） 中层领导的职责 部门治理（人事、财务、生产、采购、销售等） *融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、治理者 出资入股、银行贷款。 计算资本本钱：各类资本的本钱、加权平均资本本钱 *投资（财务）效益可行性 损益表、（经营性）现金流量表、资产欠债表*、 还贷打算表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、 “挑战杯”培训指南 净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点

11、（BEP）等。 *风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价钱变更与需求转变、 竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品显现。 职工治理* *撤出机制 股权转让部份转让或全数转让股权，估量的股权转让价值： 股权价钱=每股净资产（1+溢价率） 公司上市发行股票（出售股分或继续持股），估量的股票 价值： 股票价钱=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/效劳是不是成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/效劳是不是具有较大和稳固 的市场需求？ 投资价值：该项

12、投资是不是具有经济效益？风险投资是不是具有经济 效益 ？ 决策建议：是不是具有投资价值？投资和治理中应注意的关键问题？ 4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部份：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部份：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部份：销售、价钱和本钱合理；NPV0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评判：客观；可解决 * 撤出方式：可行 5、方式科学、分析标准 * 市场调研和预测方式 * 财务效益可行性研究方式（NPV、IRR、PBP、弹性分析） 6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 严防语病 7、排版标准、装

13、帧整齐 * 封页 * 题目（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的大体要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方式科学、分析标准 文字通畅、表述准确 排版标准、装帧整齐 九、创业打算书编写注意事项 创业打算要重点突出、注重时效。每一份创业打算都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业打算中所利用资料的时效，制定周期长的创业打算应及时更新有关资料依据。 产品效劳描述利用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采纳图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要利用治理学属于，尽可

14、能做到标准化、科学化。 创业打算内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一和谐定稿，以避免显现创业打算零散、不连贯、文风相异等问题。 吸引力（超卓的打算摘要）、商业气息与国际色彩 全面论述、重点突出，语言通俗客观 数据可信 创意、市场、风险投资完美统一 让外行也能看懂 适当包装（得体封面与包装） 切忌千篇一概 维持编写风格一致 “挑战杯”培训指南 忌隐瞒事实之真相，但不要过度挑剔自己 十、创业打算书编写中的应该与不该该 一份成功的创业打算应该 清楚，简练 展现市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 说明他们什么缘故会掏钱买你的产品或效劳 要有一个投资退出策略 说明你什么缘

15、故最适合做这件事 一份成功的创业打算不该该 过度乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 拿出一些不真实的数据 仅面向产品或效劳 轻忽竞争要挟 进入一个拥塞的市场 缺少投资退出环节 十一、创业打算书编写的核心要素 关注产品 勇于竞争 了解市场 说明行动方针 展现治理队伍 超卓的打算摘要 创意科技市场价值 创业打算书 （模板） 一、概要 一个超级精练的打算及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一样500字左右。 二、公司描述 A公司的宗旨 B公司的名称、公司的结构 C公司经营策略 在那个地址用最简练的方式，描述你的产品/效劳；什么样的困难你预备解决；你预备如何解决；你们的公司是不是是最适合的人选。

16、D相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E公司设施 需要对打算中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房要紧集中于XXX 咱们公司以为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，咱们需要XXX。 回答什么缘故需要这笔钱 成立开发/生产设备，并尽力提高生产和研究能力以便知足日趋提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/效劳的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采纳电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场打算下可持续的进展。 提高研发能力，制造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与效劳 在那个地址用简练的方式，描述你的

17、产品/效劳； 注意不需要透露你的核心技术，要紧介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1产品/效劳A 2产品/效劳B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，和你所提供的效劳的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。能够在那个地址加上你的产品或效劳的照片。 “挑战杯”培训指南 A产品优势 B技术描述 1独有技术简介 2技术进展环境 C研究与开发 D以后产品及效劳 说明你的下一代产品，并同时说明为以后的消费者提供的更多的效劳是什么。 E效劳与产品支持 四、市场分析 简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特点是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

18、分析是不是有新生市场？你将如何进展那个新生市场。 若是你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。若是你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是不是有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A市场描述 咱们打算或正在XX行业竞争。那个市场的价值大约有XXX，咱们相信，整个行业的要紧进展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）进展。 市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（进展/萎缩）到XX

19、X。在这段时期里，估量咱们力争的细分市场将（成长、萎缩、不进展）。改变这种情形的要紧力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘故）那个行业最大的进展将达到XXX。你的公司可能并世无双的将你的产品/效劳和XX公司/同级别的公司的现行业务归并。而现今的类似XX公司的正面临着诸如慢慢提高的劳动力本钱等困难。 B目标市场 咱们将目标市场概念为X，Y，Z。此刻，那个市场由a个竞争者分享。 咱们的产品拥有以下优势：高附加值，超卓的表现，高体味，为企业的量文体衣突出个性。 C目标消费群 是什么因素促令人们购买你的产品？你的技术、产品关于用户的吸引在何处？人们什么缘应选择你的产品/效劳/公司？ D销售战略

20、咱们的市场营销部门打算能动用不同的渠道销售咱们的产品。 咱们之因此选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节转变引发的消费特点 资金的有效运用 能够利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确信一个五年期的目标销售量和其他假设条件。为每一个渠道所做的假设能够是以下这些： 五、竞争分析 请告知咱们别离依照产品、价钱、市场份额、地域、营销方式、治理手腕、特点和财务力量划分的重要竞争者 A竞争描述 B竞争战略/市场进入障碍 请在那个地址研究进入你的细分市场的要紧障碍及竞争对手仿照你的障碍。 六、营销略策及销售 A营销打算 描述你所希望进行的业务是如何的。和你所希望进入的细分市场。曾经利用

21、的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM和电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C分销渠道及合作伙伴 D定价战略 E市场沟通 你的目的是增强、增进并支持你的产品能更好的知足消费者需求的热点。唯一的原那么确实是寻觅一切可能的有利的途径进行沟通。 “挑战杯”培训指南 1促销展出Trade Shows 2广告Advertising 3新闻发布Press Releases 4大型会议或研讨会Conferences/Seminars 5网络促销Internet Promotion 6捆绑促销Promotional Bundles 7媒体刊登Trade Journal Articles 8邮件广告Direct Mail 七、财务分析 财务数据概要。 八、附录 如有以下材料，请列出 A公司背景及结构 B团队人员简历 C公司宣传品 D相关辞汇 说明： 本商业打算模板仅供参赛团队参考，各个团队能够依照自己的实际情形自由发挥。